Товары для красоты и здоровьяОбновлено 05.08.2025

Франшизы товаров для красоты и здоровья

90 предложений

Выберите проверенную франшизу из нашего каталога. Мы собрали лучшие предложения с детальным описанием условий, инвестиций и сроков окупаемости.

Окупаемость

12-24 мес

+15%

Инвестиции

от 500 тыс

-5%

Прибыль

200+ тыс/мес

+20%

Все франшизы

Показано 12 из 90 франшиз

Проверено
Ригла

Ригла

4.7(24)

Франшиза федеральной аптечной сети Ригла с 23-летним опытом работы и 1850 точками по всей стране. Вложения от 3 млн рублей, прибыль от 140 тысяч в месяц, отсутствие роялти. Поддержка крупнейшего дистрибьютора ЦВ Протек, узнаваемый бренд, проверенная бизнес-модель и полное обучение персонала.

Красота и здоровьеАптекаМедицинаТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 3 млн
Прибыль в месяц140 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек1850+
Проверено
Missha

Missha

4.7(24)

Франшиза магазинов корейской косметики Missha с инвестициями от 2,3 млн рублей и окупаемостью 15 месяцев. Бренд работает с 2000 года, имеет 1070 франчайзинговых точек по всему миру. Отсутствие паушального взноса и роялти делает проект максимально выгодным для партнеров.

Красота и здоровьеКорейская косметикаКосметика и парфюмерияТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 2.3 млн
Прибыль в месяц120 000
Окупаемость15 мес
Действующих точек1070+
Lush

Lush

4.7(24)

Международная сеть бутиков натуральной косметики ручной работы Lush работает с 1995 года и объединяет более 920 точек по всему миру. Франшиза предлагает уникальную органическую продукцию без тестирования на животных, окупаемость за 18 месяцев при инвестициях от 2 млн рублей и отсутствии роялти. Компания обеспечивает полное обучение персонала, помощь в подборе помещения и создании дизайна магазина.

Красота и здоровьеКосметика и парфюмерияТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 2 млн
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек920+

Франшиза магазинов косметики и парфюмерии Летуаль - лидер российского рынка красоты с 25-летней историей. 900 действующих точек по всей стране подтверждают надежность бизнес-модели. Инвестиции от 5 млн рублей, окупаемость 18 месяцев, отсутствие паушального взноса. Система самообслуживания, эксклюзивные европейские бренды, постоянные скидки и профессиональное обучение персонала.

Красота и здоровьеКорейская косметикаКосметика и парфюмерияТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 5 млн
Прибыль в месяц180 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек900+
FLORMAR

FLORMAR

4.7(24)

Европейский бренд декоративной косметики FLORMAR из Милана представлен в 96 странах мира. 647 франчайзинговых точек работают с наценкой от 120% в среднем ценовом сегменте. Окупаемость 6 месяцев при инвестициях от 800 тысяч рублей без паушального взноса и роялти.

Красота и здоровьеКосметика и парфюмерияТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 800 тыс
Прибыль в месяц217 500
Окупаемость6 мес
Действующих точек647+

Сеть социальных аптек с 465 действующими точками и 35-летней историей. Низкие цены достигаются прямыми поставками от производителей. Паушальный взнос 150 тысяч рублей, окупаемость 18 месяцев, роялти 1,5%. Полное снабжение, обучение персонала, возврат нереализованных остатков.

Красота и здоровьеАптекаМедицинаТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 1.6 млн
Прибыль в месяц120 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек465+

Французская косметическая франшиза Yves Rocher работает с 1959 года и насчитывает 461 точку продаж. Первый монобрендовый косметический бутик в России предлагает натуральную косметику и парфюмерию. Инвестиции от 3,5 млн рублей, окупаемость 12 месяцев, паушальный взнос отсутствует, роялти 0%.

Красота и здоровьеКосметика и парфюмерияТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 3.5 млн
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость12 мес
Действующих точек461+
Проверено

Франшиза аптечной сети с концепцией низких цен и широким ассортиментом до 15 000 наименований. 386 действующих франшиз, средний оборот от 1 800 000 рублей в месяц, рентабельность 20-22%, окупаемость 10 месяцев. Собственный дистрибьютор обеспечивает оптовые цены на препараты из России, Европы, США и Азии. Формат аптеки у дома на площади 34-60 кв.м с федеральной логистикой и полным сопровождением.

Красота и здоровьеАптекаМедицинаОтбеливание зубовТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 2.2 млн
Прибыль в месяц380 000
Окупаемость10 мес
Действующих точек386+

Международная компания МейТан предлагает франшизу офисов продаж косметики и товаров для здоровья с инвестициями от 587 тысяч рублей. 350 действующих точек по всему миру, ассортимент более 400 продуктов из Китая, Индии, Таиланда, России и Израиля. Окупаемость за 6 месяцев, чистая прибыль до 525 тысяч рублей в год, отсутствие роялти и паушального взноса.

Красота и здоровьеКорейская косметикаКосметика и парфюмерияТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 587 тыс
Прибыль в месяц44 000
Окупаемость6 мес
Действующих точек350+

Франшиза сети салонов оптики Айкрафт — лидер российского оптического рынка с более чем 575 точками и 65 млн клиентов. Уникальный формат фиксированных цен, собственное роботизированное производство очков за 55 секунд, средняя прибыль 440 905 рублей в месяц при окупаемости 8 месяцев. Входит в Топ-200 системообразующих предприятий России.

Красота и здоровьеМедицинаТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 2.5 млн
Прибыль в месяц440 905
Окупаемость8 мес
Действующих точек245+

Франшиза лидера индустрии товаров для сна с производством 6000+ матрасов ежедневно. 486 точек по всей стране, окупаемость за 1 год без роялти и паушального взноса. Единственная компания в России с собственной площадкой для испытания мягкой мебели, партнер отелей Hilton и Marriott.

Красота и здоровьеТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 1 млн
Прибыль в месяц85 000
Окупаемость12 мес
Действующих точек156+
Проверено

Сеть салонов мебели Райтон на базе ГК «Орматек» - лидера российского рынка товаров для сна. 145 действующих точек в 92 городах с планом расширения до 250 салонов. Франчайзи получают торговую наценку до 70% без роялти, полную техническую поддержку и узнаваемый бренд с 20-летней историей.

Красота и здоровьеТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 2 млн
Прибыль в месяц160 000
Окупаемость15 мес
Действующих точек145+
•••

Товары для красоты и здоровья — обзор рынка

Актуальная статистика и ключевые тренды российского рынка

Объем рынка

1,5 трлн ₽

Годовой рост

+22%

Активных точек

45,000+

Прогноз роста

1,8 трлн ₽

на следующий год

Аналитика рынка

Рынок товаров для красоты и здоровья в России достиг 1,5 трлн рублей, включая косметику (1,3 трлн), БАДы и витамины (170 млрд), товары для здоровья (30 млрд). За последние два года количество специализированных точек выросло на 40%, при этом доля сетевых магазинов составляет 65%.

Средний чек вырос до 850 рублей в косметических магазинах и до 1200 рублей в точках с товарами для здоровья. Частота покупок увеличилась с 1 раза в месяц до 2-3 раз, особенно в категории уходовой косметики и витаминов.

После ухода международных брендов российские и азиатские производители заняли освободившиеся ниши. Доля отечественной продукции выросла с 30% до 55%, особенно в сегменте натуральной косметики и БАДов.

Почему одни магазины косметики процветают, а другие закрываются через полгода

1

Локация в радиусе 200 метров от женской аудитории — бизнес-центры, фитнес-клубы, медцентры

2

Ассортимент 3000+ SKU с обязательным присутствием корейской косметики (минимум 20%)

3

Консультанты с медицинским или косметологическим образованием — конверсия выше на 40%

4

Программа лояльности с накопительными скидками до 20% — удерживает 65% клиентов

5

Онлайн-витрина с доставкой в радиусе 3 км — дополнительные 30% к выручке

Актуальные тренды рынка

Магазины при медцентрах: косметика + консультация косметолога
Подписочная модель на уходовую косметику: 3-5 тыс. руб/мес за набор
Экспресс-точки в бизнес-центрах: косметика + БАДы для офисных работников
Персонализация: подбор косметики по типу кожи через мини-диагностику
Clean beauty: магазины только с натуральной и органической косметикой

Как выбрать франшизу в сфере «товары для красоты и здоровья»

5 ключевых шагов для принятия правильного решения

На рынке сейчас около 95 франшиз товаров для красоты и здоровья — от федеральных сетей до региональных игроков с 3-5 точками. Как не потеряться в этом разнообразии?

Мы изучили опыт 200+ франчайзи. В 70% случаев причина неудач — неправильный выбор франшизы на старте. Учитесь на чужих ошибках, это дешевле.

1

Проверьте реальную экономику

Франчайзер показывает выручку 1,5 млн и прибыль 300 тыс. Это цифры лучших точек в Москве или средние по сети? Требуйте данные именно по вашему типу города за последние 6 месяцев.

Ключевые вопросы

  • Какая медианная выручка точек в городах 100-300 тыс. жителей?
  • Сколько магазинов закрылось за последний год и почему?
  • Какой процент точек выходит на окупаемость за заявленный срок?

Методы исследования

  • Найдите франчайзи в соцсетях и напишите напрямую
  • Проверьте финансовые показатели компании через СПАРК
  • Изучите отзывы сотрудников на hh.ru и других площадках
2

Оцените товарный ассортимент

Успех магазина на 60% зависит от ассортимента. Если франшиза предлагает только собственные торговые марки неизвестных производителей — это риск. Покупатели хотят выбор из знакомых брендов.

Важные метрики

  • Минимум 30% известных брендов в ассортименте
  • Наличие эксклюзивных контрактов с 3-5 брендами
  • Средняя наценка на товар 80-120% (меньше — не заработаете)

Что оценивать

  • Условия поставок и минимальные партии
  • Возможность возврата неликвидов поставщику
  • Гибкость в формировании ассортимента под ваш регион
3

Изучите систему поддержки

Красивые слова про поддержку 24/7 ничего не стоят. Проверьте, что реально предлагает франчайзер: есть ли обучение новых сотрудников, как часто обновляется маркетинг, решают ли проблемы с поставщиками.

Ключевые вопросы

  • Сколько часов длится базовое обучение персонала?
  • Как часто проводятся вебинары и тренинги?
  • Есть ли выездные проверки и помощь на месте?

Тревожные сигналы

  • Обучение только онлайн без практики
  • Отсутствие территориальной защиты
  • Маркетинг не обновлялся больше года
4

Посчитайте все затраты

Паушальный взнос — это 30-40% от реальных инвестиций. Добавьте ремонт, товарный запас на 3 месяца, рекламу, зарплаты, непредвиденные расходы. Умножьте заявленную сумму на 2,5 — получите реальный бюджет.

Важные метрики

  • Паушальный взнос: 150-500 тыс. руб
  • Роялти: 3-5% от выручки или 20-40 тыс. фиксировано
  • Маркетинговый взнос: 1-2% от выручки

Что оценивать

  • Обязательные закупки у франчайзера
  • Штрафы за нарушение стандартов
  • Условия выхода из франшизы
5

Проверьте юридическую чистоту

Франшиза должна быть зарегистрирована в Роспатенте. Договор коммерческой концессии — единственный законный способ работы по франшизе в России. Все остальное — серые схемы с рисками.

Методы исследования

  • Проверить регистрацию товарного знака на сайте Роспатента
  • Изучить договор с юристом, специализирующимся на франчайзинге
  • Запросить копии действующих договоров с другими франчайзи

Тревожные сигналы

  • Предлагают работать по договору поставки
  • Нет зарегистрированного товарного знака
  • Отказываются показать типовой договор до оплаты

Обзор рынка франшиз в сфере «Товары для красоты и здоровья» в России

Распределение франшиз «Товары для красоты и здоровья» по регионам России

Динамика рынка Товары для красоты и здоровья

Объем рынка (млрд ₽)
Количество франшиз
ГодРынокФраншизРост
2021980 млрд35
20221100 млрд42+12%
20231250 млрд58+14%
20241380 млрд75+10%
20251500 млрд95+9%
Итого за 5 лет:+153%
Новых франшиз:+60

Рост рынка

+153%

за 5 лет

Сезонность

-20%

снижение летом

Прогноз 2025

+18-25%

рост рынка

Охват

9/10

регионов РФ

Распределение по регионам

РегионФраншизИнвестицииРост
СПБ
651.6 млн
+15%
МСК
601.5 млн
+15%
ЮФО
601.4 млн
+20%
ЦФО
391.4 млн
+12%
УФО
371.9 млн
+7%
СЗФО
351.6 млн
+8%
СФО
321.6 млн
+11%
ПФО
251.2 млн
+4%
ДФО
201.3 млн
-3%
Высокий потенциал
Средний потенциал
Низкий потенциал

Эффективность по типам городов

Оптимальный выбор: 100-300 тыс

Низкая конкуренция с маркетплейсами, лояльная местная аудитория. Среднее количество клиентов — 450.

Форматы размещения

Магазины у дома (50-80 кв.м)
40%
Островки в ТЦ (15-30 кв.м)
35%
Корнеры в супермаркетах
15%
Онлайн с пунктами выдачи
10%

Перспективные направления

  • Приволжский ФО показывает рост +35% благодаря развитию региональных сетей
  • В городах до 100 тыс. жителей работает всего 1-2 магазина на весь город
  • Магазины при фитнес-центрах показывают выручку на 45% выше среднего

Особенности категории

  • 75% покупателей — женщины 25-45 лет с доходом от 50 тыс. руб
  • Критично наличие парковки или остановки транспорта в 100 метрах
  • Март и декабрь приносят 30% годовой выручки за счет подарков

Индексы отрасли

Ключевые характеристики бизнеса в сфере Товары для красоты и здоровья

Сложности отрасли

Чем выше, тем сложнее
Конкуренция

Уровень конкуренции в отрасли

8/10
Барьеры входа

Сложность входа на рынок

3/10
Зависимость от персонала

Влияние качества персонала на успех

8/10
Важность локации

Влияние расположения на успех

9/10
Капиталоемкость

Объем необходимых инвестиций

4/10

Преимущества отрасли

Чем выше, тем лучше
Масштабируемость

Потенциал роста бизнеса

8/10
Инновационность

Скорость изменений в отрасли

6/10
Лояльность клиентов

Склонность к повторным покупкам

7/10
Значимость бренда

Влияние узнаваемости на продажи

6/10
Антикризисность

Устойчивость к экономическим спадам

7/10

Сравнение топовых франшиз

Детальный анализ лучших предложений в категории «Товары для красоты и здоровья»

Лидер рейтинга

4.4

Ригла

Быстрая окупаемость

1 мес

Ками-спа - Массажные веники

Минимум инвестиций

35 тыс

Ками-спа - Массажные веники

Максимум прибыли

1.3 млн

в месяц

Больше всего точек

1850

Ригла

Сравнение франшиз по ключевым метрикам

Выбрано 2 из 3 франшиз • Выберите третью

Lush

💡 Данные нормализованы для сравнения на радаре (0-5 баллов)

Ригла
Ригла
Lush
Lush

Детальное сравнение показателей

Общий рейтинг
Ригла

Ригла

4.4

Ригла
Ригла
4.4
Lush
Lush
4.4
Минимальные инвестиции
Ками-спа - Массажные веники

Ками-спа - Массажные веники

35 тыс

↓ меньше лучше

Ригла
Ригла
3.0 млн
Lush
Lush
2.0 млн
Чистая прибыль/мес
Teperikova hair studio - студия колористики

Teperikova hair studio - студия колористики

1.3 млн

Ригла
Ригла
140 тыс
Lush
Lush
200 тыс
Срок запуска
Остров очков

Остров очков

0.5 мес

↓ меньше лучше

Ригла
Ригла
3 мес
Lush
Lush
4 мес
Количество точек
Ригла

Ригла

1850

Ригла
Ригла
1850
Lush
Lush
920

Матрица риск/прибыль франшиз

Выберите оптимальное соотношение риска и ежемесячной прибыли в категории «Товары для красоты и здоровья»

Распределение франшиз: риск и прибыль

Риск 10-30
Риск 31-55
Риск 56+
Больше франшиз
Меньше франшиз
Прибыль в месяц
Уровень риска

Методология расчета риска

Комплексная оценка на основе 10+ факторов

Базовый риск

25

Корректировки

+15

Итоговый риск

40

/100

Категория риска

Средний

Факторы, увеличивающие риск

Опыт работы по франчайзингу

14 лет

0

Срок окупаемости инвестиций

6 месяцев

0

Объем первоначальных инвестиций

1.5 млн ₽

0

Факторы, снижающие риск

Размер франчайзинговой сети

25 точек

Верификация франшизы

Не пройдена

История компании

Основана в 2000 году

Методология оценки риска основана на анализе более 10 ключевых факторов, влияющих на успешность франчайзингового бизнеса.

Каждый фактор имеет свой вес в итоговой оценке. Базовый риск 25 баллов корректируется в зависимости от показателей конкретной франшизы. Итоговая оценка помогает инвесторам принять взвешенное решение с учетом своего опыта и финансовых возможностей.

Соотношение инвестиций и прибыли

Визуальное сравнение франшиз по ключевым финансовым показателям

Матрица доходности

Размер точки показывает количество действующих франшиз

До 12 мес
12-24 мес
24-36 мес
Более 36 мес
Лучшее соотношение

Оптимальные франшизы

Франшизы с лучшим соотношением инвестиций к прибыли

Дневник здоровьяROI 960%
FizioStepROI 522%
NYX Professional MakeupROI 467%

Средние показатели категории

Инвестиции1.3 млн ₽
Прибыль162 тыс ₽
Окупаемость9 мес

Отзывы о франшизах Товары для красоты и здоровья

Реальный опыт владельцев бизнеса

4 отзывов
ЕМ

Елена Михайлова

Белорусская косметикаВоронеж

2 недели назад

Проверено

Открыл

Открылась в феврале 2024

Выручка

Не указано

От учителя до владельца сети за 2 года

Открыла первый магазин в спальном районе с инвестициями 950 тыс. Франчайзер помог с выбором места, обучил персонал, дал готовую базу поставщиков. Через 5 месяцев вышла в плюс, через год открыла второй магазин. Сейчас два магазина дают 280 тыс. чистыми. Минус — обязательные закупки 30% ассортимента у франчайзера по не самым выгодным ценам.

Не указано0 сотр.
СП

Сергей Павлов

Улыбка радугиТула

1 месяц назад

Проверено

Открыл

Открылся в мае 2024

Выручка

Не указано

Стабильный бизнес с минимальными вложениями

Взял франшизу 'Улыбки радуги' как дополнительный бизнес. Формат 'магазин у дома' привлек низкими инвестициями — вложил 650 тыс. вместе с товаром. Ассортимент широкий: от косметики до бытовой химии. Выручка 550-600 тыс., чистыми остается 80-90 тыс. Не густо, но стабильно и без головной боли. Главный минус — низкая маржа на масс-маркет.

Не указано0 сотр.
АК

Анна Ким

K-Beauty StoreКазань

3 недели назад

Проверено

Открыл

Открылась в сентябре 2023

Выручка

Не указано

Корейская косметика — золотая жила

Открыла магазин корейской косметики в ТЦ, вложила 1,8 млн. Спрос превзошел все ожидания — окупилась за 7 месяцев! Средний чек 1300 руб., в день 40-50 покупателей. Франчайзер обеспечивает прямые поставки из Кореи, обучает трендам. Сложность одна — нужно постоянно следить за новинками и трендами, корейцы выпускают что-то новое каждую неделю.

Не указано0 сотр.

Общий рейтинг

4.3

На основе 4 отзывов

4 проверено

Сроки окупаемости франшиз Товары для красоты и здоровья

Сравнение франшиз по скорости возврата инвестиций

Сравнительная диаграмма окупаемости

Средний срок окупаемости: 3 месяцев

Быстрая окупаемость

65 франшиз окупаются менее чем за год

Средняя окупаемость

23 франшиз окупаются за 1-2 года

Долгая окупаемость

0 франшиз требуют более 2 лет

Рекомендация эксперта

Оптимальный срок окупаемости франшизы — 12-18 месяцев. Это позволяет быстро вернуть инвестиции и начать получать чистую прибыль. Франшизы с окупаемостью более 24 месяцев требуют более тщательного анализа рисков и дополнительных гарантий от франчайзера.

Сравнительная таблица франшиз

Выберите до 4 франшиз для детального сравнения всех параметров

Выберите франшизы для сравнения

Выбрано 0 из 4

Выберите франшизы для сравнения

Нажмите на карточки франшиз выше, чтобы добавить их в таблицу сравнения

Матрица инвестиционных возможностей

Анализ франшиз по соотношению инвестиций и потенциальной доходности

Оптимальный выбор

Баланс инвестиций и доходности

18

Умеренные вложения с хорошей отдачей. Подходит для большинства предпринимателей.

Быстрая окупаемость
Проверенная модель
Умеренные риски
Скрыть

Премиум сегмент

Высокие вложения и доходность

25

Серьезные инвестиции с потенциалом высокой прибыли. Для опытных инвесторов.

Высокий потенциал
Премиум позиционирование
Требует опыта
Показать

Первый бизнес

Минимальный порог входа

31

Доступные инвестиции для старта. Отличный вариант для первого опыта.

Низкий порог входа
Простая модель
Быстрый запуск
Показать

Требует анализа

Специфические условия

16

Высокие вложения при умеренной доходности. Необходим детальный анализ.

Долгосрочная перспектива
Специфический рынок
Требует экспертизы
Показать

Где открыть франшизу

Правильная локация — ключ к успеху в сфере Товары для красоты и здоровья

Важность локации

Локация для магазина косметики важнее, чем ассортимент и цены. Можно иметь лучшие товары города, но если вы спрятались во дворе — покупатели вас просто не найдут.

Опыт франчайзинга

Мы проанализировали 300+ успешных и неудачных кейсов. Вывод однозначный: лучше переплатить 30% за аренду в проходном месте, чем экономить и терять клиентов.

Рекомендуется

Идеальные локации

Проверенные форматы с высокой проходимостью и целевой аудиторией

1

Первые этажи жилых домов на оживленных улицах — постоянный поток местных жителей

2

В 100 метрах от станций метро или остановок общественного транспорта — импульсные покупки

3

Торговые центры районного значения — целевой трафик, особенно в выходные

4

Рядом с женскими фитнес-клубами, салонами красоты, медцентрами — синергия аудитории

Избегайте

Проблемные локации

Места с низкой конверсией и проблемной аудиторией

Спальные районы без развитой инфраструктуры — низкая покупательская способность

Улицы с интенсивным автомобильным движением без возможности парковки

Подвальные и цокольные помещения — ассоциация с дешевизной и подделками

Дворы и закоулки — даже супер-реклама не компенсирует отсутствие проходимости

Требования к трафику

Минимум 10000 женщин 20-50 лет в радиусе 1 км. Пешеходный трафик — от 500 человек/час в будни.

Конкуренты рядом

Оптимально — 400+ метров до ближайшего конкурента. При меньшем расстоянии нужно уникальное позиционирование.

Дополнительные факторы успеха

Детали, которые повышают привлекательность локации

Витрины от пола для демонстрации товара и создания атмосферы

Возможность установки яркой вывески размером минимум 3х1 метр

Отдельный вход с улицы или из центрального холла ТЦ

Наличие подсобного помещения минимум 10-15 кв.м для запасов

Главный совет

Правильная локация = 50% успеха. Остальные 50% — это ассортимент, персонал и маркетинг. Но без хорошего места все остальные усилия бесполезны.

Готовы ли вы к запуску франшизы?

Честная оценка вашей готовности к бизнесу в сфере Товары для красоты и здоровья

Почему это важно

Магазин косметики кажется простым бизнесом: закупил товар, поставил на полки, продавай. На практике 35% точек закрываются в первый год именно из-за недооценки сложностей.

Что нужно знать

Честно ответьте себе на эти вопросы. Если хотя бы на два ответ 'нет' — лучше рассмотрите другую нишу или потратьте время на подготовку.

Оцените свою готовность

6 пунктов
0%

Уровень готовности

Отмечено 0 из 6 пунктов

80%+ Готовы к запуску
50-79% Требуется подготовка
<50% Изучите материалы

Пошаговый план запуска франшизы

От идеи до открытия бизнеса в сфере Товары для красоты и здоровья

Сроки запуска

От подписания договора франшизы до первого покупателя проходит в среднем 2 месяца. Это при условии, что вы не тратите время на ошибки и делаете все по отработанной схеме.

Важно знать

Главная ошибка — экономия на старте. Дешевые стеллажи, плохое освещение, необученный персонал — все это отпугнет покупателей в первую же неделю.

4

этапов

18 нед

общий срок

x2

быстрее самостоятельно

95%

успешных запусков

1

Анализ локального рынка

10 дней

Изучаем конкурентов в радиусе 1 км, считаем проходимость, анализируем целевую аудиторию района. Проводим опрос 100 женщин о предпочтениях в косметике и частоте покупок.

Ключевые задачи:
Посетить все магазины косметики в районе как покупательПроанализировать их ассортимент и ценовую политикуИзучить отзывы в интернете и соцсетях

Критически важно: Если в радиусе 500 метров уже есть 2+ сетевых магазина косметики, ищите другую локацию или готовьте уникальное предложение.

2

Выбор франшизы

2 недели

Сравниваем минимум 5 франшиз по реальным показателям действующих точек. Обязательно едем в 2-3 магазина каждой сети, общаемся с франчайзи без представителей франчайзера.

Ключевые задачи:
Запросить финансовые показатели точек в вашем регионеПроверить наличие эксклюзивных брендов в ассортиментеОценить уровень маркетинговой поддержки

Критически важно: Франчайзер не показывает контакты действующих партнеров — ищите другую франшизу. Прозрачность = успех.

3

Поиск помещения

3 недели

Ищем помещение 50-100 кв.м с витринами, отдельным входом, в проходном месте. Обязательны: вентиляция, возможность установки вывески, парковка рядом.

Ключевые задачи:
Проверить документы и возможность размещения вывескиОценить необходимость ремонта и его стоимостьСогласовать условия аренды с учетом сезонности

Критически важно: Экономия 10 тыс. на аренде во дворе = потеря 100 тыс. выручки в месяц. Локация решает все.

4

Запуск и раскрутка

3 недели

Делаем ремонт по стандартам франшизы, обучаем персонал, завозим товар. Параллельно запускаем рекламу в соцсетях и раздаем флаеры в радиусе 500 метров.

Ключевые задачи:
Обучить консультантов особенностям 50+ брендовНастроить кассовую программу и учетПровести предоткрытие для друзей с скидкой 30%

Критически важно: К открытию должна быть база предзаписей минимум на 50 покупок. Используйте скидку 20% первым 100 покупателям.

Почему франшиза быстрее?

Франчайзер предоставляет готовые решения: дизайн-проект, список поставщиков, обученный персонал, маркетинговые материалы. Вы экономите время на разработке и избегаете типичных ошибок новичков.

Как добиться успеха

Ключевые показатели эффективности для бизнеса в сфере Товары для красоты и здоровья

Основа для анализа

Цифры — единственный объективный показатель здоровья бизнеса. Мы собрали статистику по 500+ магазинам косметики за последние 3 года и вывели ключевые метрики успеха.

Важные факторы

Важно: это средние показатели по России. В Москве и Петербурге цифры выше на 30-40%, в малых городах — ниже на 20-25%.

Окупаемость

10 месяцев

до точки безубыточности

Закрываются в 1-й год

35 %

статистика по рынку

LTV клиента

18 000

за весь период

Возвращаются

65 %

повторные визиты

Детальный разбор показателей

Точка безубыточности

8-12 месяцев

При инвестициях до 1 млн — 8-10 месяцев, при 1,5-2,5 млн — 10-14 месяцев. Если не вышли в ноль за год — пересматривайте концепцию.

Процент закрытий

35% в первые 18 месяцев

Основные причины: неудачная локация (45%), проблемы с ассортиментом (30%), недостаток оборотных средств (25%).

Пожизненная ценность клиента

18,000₽

Средний клиент покупает в течение 2 лет, тратит 750₽ за визит, посещает раз в месяц. В премиум-сегменте LTV достигает 45,000₽.

Возвращаемость

65% на второй визит

Если меньше 50% возвращаются — проблема в консультантах или ассортименте. Топовые магазины удерживают 75-80%.

Средний чек

850₽

Декоративная косметика — 600₽, уходовая — 1200₽, БАДы — 1500₽. Растет за счет допродаж и комплексных предложений.

Конверсия

35% из зашедших

С профессиональными консультантами — до 50%, в формате самообслуживания — 20-25%.

Важно помнить

Отслеживайте эти метрики еженедельно. Отклонение любого показателя на 20% от нормы — сигнал к немедленным действиям. Не ждите, пока проблема станет критической.

Свой бизнес vs Франшиза

Сравнение ключевых аспектов запуска и ведения бизнеса

Инвестиции

Свой бизнес

600к-1млн

Франшиза

800к-2.5млн

Запуск

Свой бизнес

3-4 мес

Франшиза

1.5-2 мес

Риск провала

Свой бизнес

50%

Франшиза

35%

Поставщики

Свой бизнес

Поиск с нуля

Франшиза

Готовая база

Маржа

Свой бизнес

120-150%

Франшиза

80-100%

Известность

Свой бизнес

Нет

Франшиза

Есть

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Риски и как их избежать

Честный разбор потенциальных сложностей в сфере Товары для красоты и здоровья

Важно понимать

Магазин косметики — это бизнес с тысячами SKU, сроками годности и капризными покупателями. Основные риски связаны с управлением ассортиментом и конкуренцией с онлайном.

Хорошие новости

По статистике, 35% магазинов косметики закрываются в первые 18 месяцев. Но это не приговор — просто нужно знать основные подводные камни и уметь их обходить.

Война с маркетплейсами

высокий

Проблема

Wildberries и Ozon продают ту же косметику на 20-30% дешевле. Покупатели приходят в ваш магазин посмотреть товар, а покупают онлайн. Особенно это касается люксовой и корейской косметики.

Решение

Делайте упор на консультации, тестеры, моментальную доступность товара. Создайте программу лояльности с накоплением бонусов до 20%.

Влияние на бизнес

Потеря 40% потенциальных продаж = минус 400-600 тыс. выручки в месяц

Кейс

Франчайзи 'Улыбка радуги' в Самаре открыл мини-салон красоты при магазине: экспресс-макияж при покупке от 2000 руб. Конверсия выросла на 60%.

Сроки годности и неликвиды

средний

Проблема

Средний срок годности косметики — 2-3 года. Но покупатели не берут товар, если до конца срока меньше года. Особенно это касается натуральной косметики и БАДов.

Решение

Внедрите систему FIFO, делайте распродажи за 6 месяцев до истечения срока, договаривайтесь о возврате с поставщиками.

Сезонные провалы

низкий

Проблема

Июль-август — мертвый сезон. Люди в отпусках, тратят на косметику минимум. Выручка падает на 30-40%, а постоянные расходы остаются.

Решение

Летом делайте акцент на солнцезащитную косметику, дорожные наборы. Предлагайте услуги: подбор косметики, экспресс-уходы.

Текучка персонала

высокий

Проблема

Хороший консультант по косметике получает 40-50 тыс. + % с продаж. При этом сетевые магазины постоянно переманивают опытных продавцов.

Решение

Платите конкурентную зарплату, обучайте сразу 2-3 человек про запас, создавайте комфортные условия работы.

90%

снижение рисков

24/7

поддержка

1000+

партнеров

в 4 раза

меньше рисков

Работа с рисками — это норма для любого бизнеса

Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете готовые решения для типовых проблем. Франчайзер уже прошел через эти сложности и знает, как их минимизировать. Ваша задача — следовать рекомендациям и не изобретать велосипед.

Портрет вашего клиента

Детальный анализ целевой аудитории в сфере Товары для красоты и здоровья

Психология клиента

Типичный покупатель магазина косметики — это не просто женщина, которая зашла за помадой. Это человек с определенными привычками, болями и ожиданиями от покупки.

База исследования

Мы опросили 5000+ покупателей в разных регионах и составили детальные портреты целевой аудитории. Знание своего клиента — это 50% продаж.

Демографический профиль

Возраст

25-45 лет (основное ядро)

Доход

От 50,000₽

Семья

60% замужем/женаты

Образование

Высшее или среднее специальное

Процесс принятия решения

Кто решает

Сама покупательница (85%), по совету подруги (10%), по рекомендации блогера (5%)

Время на раздумья

От входа в магазин до покупки — 15-20 минут

Ключевые факторы выбора

Наличие нужного бренда или аналога
Возможность протестировать продукт
Компетентная консультация продавца
Акции и программа лояльности

Где ищут информацию

Отзывы в интернете и соцсетях

Рекомендации знакомых

Реклама в Instagram и TikTok

Витрины при проходе мимо

Основные страхи и проблемы

Что мешает клиентам

Страх купить подделку, особенно в корейской косметике

Невозможность протестировать товар перед покупкой онлайн

Навязчивые консультанты или их полное отсутствие

Отсутствие нужного оттенка/объема в наличии

Чего ждут от идеального салона

Ключевые ожидания

Широкий выбор брендов и новинок на полках

Честные цены без накрутки 200-300%

Профессиональная консультация без навязывания

Программа лояльности с реальными скидками

Ключевые инсайты для бизнеса

Инсайт #1

Покупательница приходит за конкретным товаром, но уходит с тремя

При грамотной работе консультанта средний чек растет в 2,5 раза за счет сопутствующих товаров: купила тональный крем — нужна база и пудра.

Инсайт #2

Тестеры увеличивают продажи на 40%

Возможность попробовать текстуру крема или увидеть оттенок помады на своей коже критически важна. Экономия на тестерах = потеря продаж.

Инсайт #3

Постоянный клиент тратит в 3 раза больше разового

Лояльные покупатели не сравнивают цены, доверяют рекомендациям, покупают новинки. Удержание важнее привлечения.

Главный вывод

Современная покупательница косметики — это осознанный потребитель, который ценит экспертность, сервис и возможность выбора. Дайте ей это — и она станет вашим постоянным клиентом.

Операционные показатели эффективности

Бенчмарки для успешного бизнеса в сфере Товары для красоты и здоровья

Прямое влияние на прибыль

Операционная эффективность — это разница между магазином, который приносит 200 тыс. прибыли, и точкой, которая еле сводит концы с концами при той же выручке.

Специфика форматов

Эти показатели основаны на анализе топ-10% самых прибыльных магазинов косметики в России. Стремитесь к этим цифрам — и успех неизбежен.

Средний чек

850

на одного клиента

Клиентов в день

35

в среднем по точке

Конверсия

35 %

повторных визитов

Загрузка

70 %

использование мощностей

Оптимальный график работы

10:00-21:00 без выходных

Пиковые часы:

12:00-14:00 обеденный перерыв
18:00-20:00 после работы
Суббота 12:00-17:00

Команда на точку

Оптимальный состав для эффективной работы

4

человек

Ключевые операционные метрики

График работы

Минимум до 21:00

60% покупок уходовой косметики происходит после 18:00. Закрываетесь раньше — теряете деньги.

Влияние на бизнес:

Каждый дополнительный час работы = +40,000₽ к месячной выручке

Количество SKU

3000-5000 позиций

Меньше 3000 — недостаточный выбор, больше 5000 — сложности с управлением остатками.

Влияние на бизнес:

Оптимальный ассортимент = рост среднего чека на 25%

Скорость обслуживания

15 минут на клиента

Включая консультацию, подбор товара, оформление покупки. Дольше — теряете следующего клиента.

Влияние на бизнес:

Сокращение времени обслуживания на 5 минут = +30% к дневной выручке

Структура команды

1 чел.

Старший консультант

Ключевые обязанности:

Обучение команды, работа с VIP-клиентами, контроль выкладки

Важные навыки:

Знание 200+ брендовопыт продаж от 3 летнавыки визажа
2-3

Консультанты

Ключевые обязанности:

Консультирование, продажи, поддержание чистоты

Важные навыки:

Коммуникабельностьзнание трендовбазовые навыки макияжа
1 чел.

Администратор

Ключевые обязанности:

Касса, приемка товара, работа с возвратами, отчетность

Важные навыки:

Внимательностьстрессоустойчивостьзнание 1С

Искусство баланса

Эффективность операций — это не про сокращение расходов, а про максимизацию выручки с каждого квадратного метра. Инвестируйте в обучение персонала и правильную выкладку товара.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Всё, что вы хотели знать о франшизах в сфере Товары для красоты и здоровья

За 10 лет работы с франчайзи магазинов косметики мы собрали топ вопросов, которые волнуют каждого предпринимателя. Отвечаем максимально честно, без маркетинговой шелухи.

Если вашего вопроса здесь нет — вы либо гений, либо что-то упускаете. В любом случае, пишите — разберемся.

Частично да. Wildberries и Ozon забирают 30-40% продаж масс-маркета и корейской косметики. Но люксовый сегмент, профессиональная косметика и товары, требующие консультации, остаются за офлайном.

Важно знать:

По нашим данным, магазины с сильным акцентом на консультирование и сервис теряют от онлайна не более 15-20% потенциальных продаж.

Практический совет:

Решение: делайте то, чего не может маркетплейс — тестеры, профессиональные консультации, моментальная доступность, подбор косметики.

При выручке 1 млн рублей (это средний показатель для города-миллионника) чистая прибыль составит 120-180 тыс. после выхода на проектную мощность через 8-10 месяцев.

Ключевые факторы:

  • Локация (разница до 50% в выручке)
  • Ассортимент (премиум дает маржу выше на 30%)
  • Квалификация консультантов (топы продают в 2 раза больше)
  • Сезонность (декабрь +35%, август -30%)

Про прибыльность:

В первые 6 месяцев готовьтесь работать в минус или в ноль. Это нормально для розницы с большим ассортиментом.

Лидеры рынка: 'Белорусская косметика' (90+ точек), 'Улыбка радуги' (200+ магазинов), корейская косметика (различные бренды). Но 'надежная' не значит 'прибыльная' — многое зависит от вашей локации и исполнения.

Важно знать:

Избегайте франшиз, которые существуют меньше 3 лет или имеют меньше 10 действующих точек — слишком высокие риски.

Практический совет:

Перед выбором обязательно пообщайтесь минимум с 5 действующими франчайзи без присутствия представителей франчайзера.

Можно, но сложно. 60% успешных магазинов открыты людьми, которые либо работали в косметических сетях, либо сами активные потребители косметики. Без понимания продукта и аудитории риск провала возрастает вдвое.

Ключевые факторы:

  • Франшиза компенсирует отсутствие опыта только частично
  • Критично важно разбираться в трендах и новинках
  • Нужно уметь отличать оригинал от подделки

Практический совет:

Если опыта нет — нанимайте опытного управляющего или старшего консультанта. Экономия на зарплате опытного сотрудника обойдется дороже.

Зависит от ваших целей. Островок 20-30 кв.м требует инвестиций 600-800 тыс. и дает прибыль 60-80 тыс. Магазин 70-100 кв.м требует 1,5-2,5 млн, но дает 150-250 тыс. прибыли.

Ключевые факторы:

  • Островок: низкий порог входа, но ограниченный ассортимент
  • Магазин: полный ассортимент, возможность дополнительных услуг
  • ROI примерно одинаковый — 80-120% в год

Практический совет:

Начните с островка, чтобы понять специфику. Через год-полтора открывайте полноценный магазин.

Главный совет: не верьте обещаниям легких денег. Магазин косметики — это ежедневная работа с тысячами SKU, капризными покупателями и жесткой конкуренцией. Но если готовы вкладываться — рынок вознаградит.