Салоны красотыОбновлено 05.08.2025

Франшизы салонов красоты

89 предложений

Выберите проверенную франшизу из нашего каталога. Мы собрали лучшие предложения с детальным описанием условий, инвестиций и сроков окупаемости.

Окупаемость

12-24 мес

+15%

Инвестиции

от 500 тыс

-5%

Прибыль

200+ тыс/мес

+20%

Все франшизы

Показано 12 из 89 франшиз

Сеть японских экспресс-парикмахерских с уникальной технологией стрижки за 15 минут. 800 действующих точек по всей России, 2,7 млн постоянных клиентов. Гарантированная окупаемость за 12 месяцев, чистая прибыль до 300 тысяч рублей ежемесячно. Фиксированные цены на все услуги, инновационная УФ-стерилизация инструментов.

Красота и здоровьеБарбершопПарикмахерскиеСалоны красоты
Инвестицииот 1 млн
Прибыль в месяц300 000
Окупаемость12 мес
Действующих точек800+
Проверено

Федеральная сеть салонов красоты ЦИРЮЛЬНИКЪ насчитывает более 430 точек по России и является лидером в сегменте Low Cost. Франшиза предлагает комплекс услуг по минимальным ценам: стрижка и маникюр от 149 рублей. Инвестиции от 1,5 млн рублей, окупаемость 6-9 месяцев, роялти всего 10 000 рублей в месяц. Средняя посещаемость салона 150 человек в день, выручка от 25 000 до 50 000 рублей ежедневно.

Красота и здоровьеБарбершопПарикмахерскиеСалоны красотыСолярий
Инвестицииот 1.5 млн
Действующих точек409+

Сеть студий косметического экспресс-отбеливания зубов с окупаемостью от 2 месяцев и доходом от 1 200 000 рублей в год. 400 франшиз работают без паушального взноса и роялти. Патентованная технология позволяет осветлить зубы до 12 тонов за 20 минут по цене от 1300 рублей. Компания занимает 48% рынка косметического отбеливания в России.

Красота и здоровьеКлиникаМедицинаМедицинский центрОтбеливание зубовСалоны красотыСтоматология
Инвестицииот 150 тыс
Прибыль в месяц100 000
Окупаемость2 мес
Действующих точек400+
4hands

4hands

4.7(24)

Крупнейшая международная сеть студий маникюра и педикюра с 15-летним опытом. 223 открытых точки в 4 странах, из них 221 по франшизе. Оборот сети превышает 2,8 миллиарда рублей. Собственная косметика увеличивает прибыль на 20%. Чистая прибыль 458 000 рублей ежемесячно при окупаемости 18 месяцев.

Красота и здоровьеМаникюрСалоны красоты
Инвестицииот 3.1 млн
Прибыль в месяц458 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек221+
TOPGUN

TOPGUN

4.7(24)

TOPGUN — лидирующая российская сеть барбершопов с 10-летней историей успеха. 217 точек в 43 городах и 7 странах, оборот сети 3,9 млрд рублей в 2024 году. Франчайзи получают узнаваемый бренд, персональное сопровождение, готовые инструкции запуска за 45 дней, минимум 100 новых клиентов ежемесячно от управляющей компании и окупаемость 12-16 месяцев.

Красота и здоровьеБарбершопПарикмахерскиеСалоны красоты
Инвестицииот 5 млн
Окупаемость12 мес
Действующих точек210+

Крупнейшая российская сеть салонов красоты с 215 точками в 30 городах. На рынке с 2012 года, собственная академия обучения и производство косметики MONE PROFESSIONAL. Средняя чистая прибыль франчайзи 250-350 тысяч рублей в месяц при рентабельности 20-25%. Полная поддержка от подбора помещения до запуска бизнеса за 1,5-2 месяца. Федеральная реклама и локальная маркетинговая поддержка.

Красота и здоровьеSPAБарбершопМаникюрПарикмахерскиеСалоны красоты
Инвестицииот 3.5 млн
Прибыль в месяц300 000
Окупаемость24 мес
Действующих точек196+
Проверено

Сеть барбершопов для мужчин с уникальной концепцией - стрижки выполняют исключительно девушки-мастера в отличной физической форме. 160 точек работают с 1998 года, франшиза запущена в 2017 году. Демократичные цены, дополнительные услуги массажа и ухода, атмосфера релакса с напитками и развлечениями. Инвестиции от 1.2 млн рублей, паушальный взнос и роялти отсутствуют.

Красота и здоровьеБарбершопПарикмахерскиеСалоны красоты
Инвестицииот 1.2 млн
Прибыль в месяц135 000
Окупаемость12 мес
Действующих точек160+

Сеть парикмахерских с японскими технологиями и терминалами самообслуживания. 156 работающих точек в 38 городах России. Фиксированная цена стрижки от 300 рублей, средняя прибыль 120-400 тысяч рублей в месяц. Отсутствие роялти, окупаемость 8 месяцев, рассрочка 0% на паушальный взнос. Воздушная мойка головы, экспресс-формат стрижки за 15 минут, акция каждая 6-я стрижка бесплатно.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПарикмахерскиеПодологияСалоны красотыСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 990 тыс
Прибыль в месяц120 000
Окупаемость8 мес
Действующих точек156+

Сеть студий лазерной эпиляции, коррекции фигуры и косметологии с гарантией окупаемости до 8 месяцев. Средняя прибыль от 230,000 рублей, 142 действующие франшизы, собственная линейка оборудования и школа мастеров с выдачей дипломов государственного образца.

Красота и здоровьеКосметологияМедицинаОтбеливание зубовСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 1 млн
Прибыль в месяц380 000
Окупаемость6 мес
Действующих точек142+
SAHAR&VOSK

SAHAR&VOSK

4.7(24)

Сеть студий эстетики тела, лица и ногтей SAHAR&VOSK работает с 2016 года и объединяет 145 точек, из которых 135 открыты по франшизе. Четыре формата студий позволяют начать бизнес с инвестициями от 1,5 млн рублей. Чистая прибыль достигает 600 тысяч рублей в месяц при окупаемости от 10 месяцев. Франчайзи получают готовую бизнес-модель, корпоративный университет, дизайн-проект, CRM-систему и постоянную поддержку команды специалистов.

Красота и здоровьеСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 1.5 млн
Прибыль в месяц600 000
Окупаемость10 мес
Действующих точек135+
Проверено
Borodach

Borodach

4.7(24)

Международная сеть барбершопов Borodach работает 10 лет и объединяет 130+ точек в 70+ городах России и за рубежом. Франчайзи получают чистую прибыль от 300 000 рублей в месяц при рентабельности 30% и окупаемости 18 месяцев. Бренд входит в топ-3 сетей барбершопов по версии РБК.

Красота и здоровьеБарбершопПарикмахерскиеСалоны красоты
Инвестицииот 3.5 млн
Прибыль в месяц417 600
Окупаемость18 мес
Действующих точек127+

Франшиза натурального отбеливания зубов My Brilliant Smile работает с 2013 года и объединяет 126 студий в 7 странах. Бизнес не требует медицинской лицензии, окупается за 2 месяца при рентабельности до 350%. Партнеры получают готовый контент с блогерами, помощь в продвижении Instagram, эксклюзивные права на территорию. Отсутствуют роялти и паушальный взнос, минимальные инвестиции от 99 000 рублей.

Красота и здоровьеМедицинаОтбеливание зубовСалоны красотыСтоматология
Инвестицииот 99 тыс
Прибыль в месяц70 000
Окупаемость2 мес
Действующих точек126+
•••

Салоны красоты — обзор рынка

Актуальная статистика и ключевые тренды российского рынка

Объем рынка

223 млрд ₽

Годовой рост

+16%

Активных точек

76,100

Прогноз роста

258 млрд ₽

на следующий год

Аналитика рынка

Рынок салонов красоты в России достиг отметки в 223 млрд рублей, показав рост на 16% за последний год. При этом из 76 тысяч работающих салонов только 35% принадлежат сетевым игрокам — остальные 65% это независимые точки, многие из которых балансируют на грани рентабельности.

Средний чек вырос до 2000 рублей, но это обманчивая цифра. В реальности 60% выручки салона приносят всего три услуги: маникюр (25%), стрижки (20%) и окрашивание (15%). Остальные услуги часто работают в минус, но нужны для статуса «салона полного цикла».

По нашему анализу 120 франчайзи, запустившихся в 2024 году, только 45% вышли на заявленную прибыль. Причина провалов однотипна: франчайзеры обещают чистую прибыль 300 тысяч при выручке миллион, но забывают упомянуть про сезонность, текучку мастеров и скрытые платежи.

Пять факторов, которые определяют судьбу салона в первый год

1

Мастера с собственной клиентской базой от 50 человек — без них загрузка не превысит 40%

2

Расстояние до ближайшего конкурента минимум 300 метров, иначе ценовая война неизбежна

3

Онлайн-запись через агрегаторы типа Яндекс.Услуги — дает 30% новых клиентов

4

Собственная парковка или места рядом — без этого теряете 25% целевой аудитории

5

Администратор с опытом продаж косметики — увеличивает средний чек на 20%

Актуальные тренды рынка

Моноуслуги захватывают рынок: студии только маникюра показывают рентабельность 35%
Коворкинги для мастеров: аренда места 15-20 тыс/мес вместо процента с выручки
Мужские услуги растут на 40% в год: барбер-зоны в женских салонах
Экспресс-форматы: маникюр за час в ТЦ по цене обычного салона
Подписки на услуги: 5000 руб/мес за неограниченные укладки и маникюр

Как выбрать франшизу в сфере «салоны красоты»

5 ключевых шагов для принятия правильного решения

На рынке сейчас больше 120 франшиз салонов красоты — от федеральных гигантов до региональных сетей из 3-5 точек. Как не потерять деньги и нервы?

Мы опросили 50 франчайзи, которые закрылись в 2023-2024 годах. В 70% случаев причина — неправильный выбор франшизы и завышенные ожидания от бизнеса.

1

Проверьте реальную экономику

Франчайзер показывает выручку лучшего салона в Москве — 2 млн в месяц. Но умалчивает, что средний показатель по сети — 700 тысяч, а в регионах — 500 тысяч. Требуйте данные именно по вашему типу города за последние 12 месяцев.

Ключевые вопросы

  • Какая медианная (не средняя!) выручка салонов, открытых больше года?
  • Сколько точек закрылось за последние 2 года и почему?
  • Какой реальный процент франчайзи выходит на заявленную прибыль?

Методы исследования

  • Найдите франчайзи в соцсетях и напишите напрямую
  • Проверьте отзывы сотрудников на HH.ru и других площадках
  • Посмотрите динамику открытий/закрытий через 2ГИС

Важные метрики

  • Средний чек: должен быть не ниже 1500 руб в регионах
  • Конверсия в повторную покупку: минимум 60%
  • Средняя загрузка мастера: 50-70% рабочего времени

Тревожные сигналы

  • Обещают окупаемость быстрее 9 месяцев
  • Не показывают реальные P&L действующих точек
  • Все успешные кейсы старше 2 лет

Что оценивать

  • Сколько салонов открылось и сколько работает больше 2 лет
  • Есть ли собственные салоны у франчайзера
  • Как часто обновляется обучение и стандарты
2

Оцените реальную поддержку

'Поддержка 24/7' на деле означает чат в телеграме, где вам ответят через 2 дня. Проверьте, что именно входит в поддержку: выезд специалиста при открытии? Помощь в найме? Настройка рекламы?

Ключевые вопросы

  • Кто конкретно будет курировать мой салон и какой у него опыт?
  • Как часто обновляются маркетинговые материалы?
  • Есть ли централизованные закупки с реальными скидками?

Методы исследования

  • Попросите показать CRM-систему и обучающие материалы
  • Узнайте, сколько человек в команде поддержки франчайзи
  • Проверьте, как быстро отвечают в выходные
3

Посчитайте все затраты

Паушальный взнос — это 10-15% от общих инвестиций. Считайте полную стоимость: ремонт по дизайн-проекту, оборудование от 'рекомендованных' поставщиков, обучение каждого нового сотрудника, ежемесячные маркетинговые взносы.

Важные метрики

  • Паушальный взнос: 300-900 тыс. для известных брендов
  • Роялти: 5-7% от выручки или 25-50 тыс. фиксировано
  • Маркетинговый сбор: не больше 2% от выручки

Тревожные сигналы

  • Обязательные закупки косметики с наценкой больше 50%
  • Платное обучение каждого нового сотрудника
  • Штрафы за нарушение стандартов больше месячного роялти
4

Изучите договор с юристом

В договоре франшизы прописаны десятки ограничений: от цвета полотенец до права продать бизнес. Особое внимание — территориальная защита (чтобы в соседнем доме не открыли такой же салон) и условия выхода.

Что оценивать

  • Есть ли эксклюзив на район/город
  • Можно ли продать салон без согласия франчайзера
  • Какие штрафы за досрочное расторжение
5

Проверьте локальную конкуренцию

Даже самая сильная франшиза не спасет, если в радиусе 500 метров работают 10 салонов. Оцените не только количество, но и качество конкурентов: их цены, загрузку, отзывы.

Методы исследования

  • Мониторинг онлайн-записей конкурентов в течение недели
  • Анализ их рекламных кампаний в соцсетях
  • Тайный покупатель в 5-7 ближайших салонах

Обзор рынка франшиз в сфере «Салоны красоты» в России

Распределение франшиз «Салоны красоты» по регионам России

Динамика рынка Салоны красоты

Объем рынка (млрд ₽)
Количество франшиз
ГодРынокФраншизРост
2020100 млрд42
2021150 млрд58+50%
2022165 млрд75+10%
2023190 млрд95+15%
2024223 млрд120+17%
Итого за 5 лет:+123%
Новых франшиз:+78

Рост рынка

+123%

за 5 лет

Сезонность

-25%

снижение летом

Прогноз 2025

+12-18%

рост рынка

Охват

9/10

регионов РФ

Распределение по регионам

РегионФраншизИнвестицииРост
ЮФО
701.7 млн
+25%
МСК
631.5 млн
+26%
СПБ
631.5 млн
+15%
ЦФО
391.6 млн
+6%
СЗФО
391.4 млн
+4%
ПФО
361.7 млн
+11%
УФО
301.8 млн
+9%
СФО
291.4 млн
+4%
ДФО
221.4 млн
+2%
Высокий потенциал
Средний потенциал
Низкий потенциал

Эффективность по типам городов

Оптимальный выбор: 300-700 тыс

Баланс между платежеспособностью и конкуренцией. Среднее количество клиентов — 220.

Форматы размещения

Салоны полного цикла (100+ кв.м)
40%
Студии маникюра и педикюра
30%
Экспресс-парикмахерские
20%
Премиум-салоны с косметологией
10%

Перспективные направления

  • Южные регионы показывают рост +28% — в Краснодаре открывается 3-4 салона в месяц
  • В городах 100-300 тыс. жителей работает в среднем 1 салон на 10 тысяч населения при норме 3-4
  • Салоны в жилых комплексах показывают выручку на 35% выше уличных точек

Особенности категории

  • 75% клиентов — женщины 25-45 лет, посещают салон раз в 3-4 недели
  • Первый этаж с отдельным входом увеличивает проходимость на 40%
  • Декабрь приносит 12% годовой выручки, август — только 5%

Индексы отрасли

Ключевые характеристики бизнеса в сфере Салоны красоты

Сложности отрасли

Чем выше, тем сложнее
Конкуренция

Уровень конкуренции в отрасли

9/10
Барьеры входа

Сложность входа на рынок

3/10
Зависимость от персонала

Влияние качества персонала на успех

10/10
Важность локации

Влияние расположения на успех

9/10
Капиталоемкость

Объем необходимых инвестиций

6/10

Преимущества отрасли

Чем выше, тем лучше
Масштабируемость

Потенциал роста бизнеса

8/10
Инновационность

Скорость изменений в отрасли

4/10
Лояльность клиентов

Склонность к повторным покупкам

6/10
Значимость бренда

Влияние узнаваемости на продажи

5/10
Антикризисность

Устойчивость к экономическим спадам

7/10

Сравнение топовых франшиз

Детальный анализ лучших предложений в категории «Салоны красоты»

Лидер рейтинга

4.4

Стрикси

Быстрая окупаемость

2 мес

White&Smile™

Минимум инвестиций

35 тыс

CHARMfactory

Максимум прибыли

1.3 млн

в месяц

Больше всего точек

800

Чио Чио

Сравнение франшиз по ключевым метрикам

Выбрано 2 из 3 франшиз • Выберите третью

ЭКЗОмассаж™

💡 Данные нормализованы для сравнения на радаре (0-5 баллов)

Стрикси
Стрикси
ЭКЗОмассаж™
ЭКЗОмассаж™

Детальное сравнение показателей

Общий рейтинг
Стрикси

Стрикси

4.4

Стрикси
Стрикси
4.4
ЭКЗОмассаж™
ЭКЗОмассаж™
4.3
Минимальные инвестиции
CHARMfactory

CHARMfactory

35 тыс

↓ меньше лучше

Стрикси
Стрикси
990 тыс
ЭКЗОмассаж™
ЭКЗОмассаж™
1.5 млн
Чистая прибыль/мес
Teperikova hair studio - студия колористики

Teperikova hair studio - студия колористики

1.3 млн

Стрикси
Стрикси
120 тыс
ЭКЗОмассаж™
ЭКЗОмассаж™
495 тыс
Срок запуска
White&Smile™

White&Smile™

1 мес

↓ меньше лучше

Стрикси
Стрикси
2 мес
ЭКЗОмассаж™
ЭКЗОмассаж™
2 мес
Количество точек
Чио Чио

Чио Чио

800

Стрикси
Стрикси
156
ЭКЗОмассаж™
ЭКЗОмассаж™
100

Матрица риск/прибыль франшиз

Выберите оптимальное соотношение риска и ежемесячной прибыли в категории «Салоны красоты»

Распределение франшиз: риск и прибыль

Риск 10-30
Риск 31-55
Риск 56+
Больше франшиз
Меньше франшиз
Прибыль в месяц
Уровень риска

Методология расчета риска

Комплексная оценка на основе 10+ факторов

Базовый риск

25

Корректировки

+15

Итоговый риск

40

/100

Категория риска

Средний

Факторы, увеличивающие риск

Опыт работы по франчайзингу

14 лет

0

Срок окупаемости инвестиций

12 месяцев

0

Объем первоначальных инвестиций

2.5 млн ₽

+5

Факторы, снижающие риск

Размер франчайзинговой сети

90 точек

-5

Верификация франшизы

Не пройдена

История компании

Основана в 2007 году

Методология оценки риска основана на анализе более 10 ключевых факторов, влияющих на успешность франчайзингового бизнеса.

Каждый фактор имеет свой вес в итоговой оценке. Базовый риск 25 баллов корректируется в зависимости от показателей конкретной франшизы. Итоговая оценка помогает инвесторам принять взвешенное решение с учетом своего опыта и финансовых возможностей.

Соотношение инвестиций и прибыли

Визуальное сравнение франшиз по ключевым финансовым показателям

Матрица доходности

Размер точки показывает количество действующих франшиз

До 12 мес
12-24 мес
24-36 мес
Более 36 мес
Лучшее соотношение

Оптимальные франшизы

Франшизы с лучшим соотношением инвестиций к прибыли

Brow barROI 2000%
My Brilliant SmileROI 848%
GOLOVAROI 543%

Средние показатели категории

Инвестиции1.5 млн ₽
Прибыль256 тыс ₽
Окупаемость9 мес

Отзывы о франшизах Салоны красоты

Реальный опыт владельцев бизнеса

4 отзывов
ЕС

Елена Сидорова

Точка красотыНижний Новгород

2 недели назад

Проверено

Открыл

Открылась в декабре 2023

Выручка

Не указано

Раскрученный бренд работает, но не все так гладко

Открыла салон в ТЦ в спальном районе. Инвестиции 3.8 млн с ремонтом. Франчайзер реально помог с запуском: прислали специалиста на открытие, обучили администраторов, дали готовые скрипты продаж. Сейчас, через 14 месяцев, выручка 1.1 млн, чистыми остается 180-220 тыс. Минусы: обязаны покупать их косметику с наценкой 40%, жесткий контроль стандартов (штраф 25 тыс. за неправильные полотенца).

Не указано0 сотр.
ВК

Виктория Климова

СахарРостов-на-Дону

1 месяц назад

Проверено

Открыл

Открылась в марте 2023

Выручка

Не указано

Начала с одного салона, сейчас у меня три

Франшиза 'Сахар' подкупила адекватной стоимостью входа — инвестировала 1.8 млн. Упор на депиляцию и массовость: низкие цены, большой поток. Первый салон окупился за 11 месяцев, сейчас дает стабильные 150 тыс. чистыми. Открыла еще два. Секрет успеха — локации в густонаселенных спальниках и агрессивный маркетинг в соцсетях. Франчайзер не душит контролем, можно добавлять свои услуги.

Не указано0 сотр.
АВ

Андрей Волков

ПерсонаЕкатеринбург

3 недели назад

Проверено

Открыл

Открылся в августе 2023

Выручка

Не указано

Премиум-формат требует премиум-вложений

Вложил 5.5 млн в салон в центре города. Франшиза позиционируется как премиум, но поддержка на уровне 'вот вам красивый дизайн-проект, дальше сами'. Обещанная прибыль 400 тыс. оказалась достижима только на бумаге. Реально выхожу на 200-250 тыс. после 18 месяцев работы. Проблема в том, что премиум-клиенты очень требовательны, а хороших мастеров такого уровня найти крайне сложно. Текучка бешеная.

Не указано0 сотр.

Общий рейтинг

4.3

На основе 4 отзывов

4 проверено

Сроки окупаемости франшиз Салоны красоты

Сравнение франшиз по скорости возврата инвестиций

Сравнительная диаграмма окупаемости

Средний срок окупаемости: 4 месяцев

Быстрая окупаемость

69 франшиз окупаются менее чем за год

Средняя окупаемость

18 франшиз окупаются за 1-2 года

Долгая окупаемость

1 франшиз требуют более 2 лет

Рекомендация эксперта

Оптимальный срок окупаемости франшизы — 12-18 месяцев. Это позволяет быстро вернуть инвестиции и начать получать чистую прибыль. Франшизы с окупаемостью более 24 месяцев требуют более тщательного анализа рисков и дополнительных гарантий от франчайзера.

Сравнительная таблица франшиз

Выберите до 4 франшиз для детального сравнения всех параметров

Выберите франшизы для сравнения

Выбрано 0 из 4

Выберите франшизы для сравнения

Нажмите на карточки франшиз выше, чтобы добавить их в таблицу сравнения

Матрица инвестиционных возможностей

Анализ франшиз по соотношению инвестиций и потенциальной доходности

Оптимальный выбор

Баланс инвестиций и доходности

14

Умеренные вложения с хорошей отдачей. Подходит для большинства предпринимателей.

Быстрая окупаемость
Проверенная модель
Умеренные риски
Скрыть

Премиум сегмент

Высокие вложения и доходность

30

Серьезные инвестиции с потенциалом высокой прибыли. Для опытных инвесторов.

Высокий потенциал
Премиум позиционирование
Требует опыта
Показать

Первый бизнес

Минимальный порог входа

32

Доступные инвестиции для старта. Отличный вариант для первого опыта.

Низкий порог входа
Простая модель
Быстрый запуск
Показать

Требует анализа

Специфические условия

13

Высокие вложения при умеренной доходности. Необходим детальный анализ.

Долгосрочная перспектива
Специфический рынок
Требует экспертизы
Показать

Где открыть франшизу

Правильная локация — ключ к успеху в сфере Салоны красоты

Важность локации

Локация определяет 70% успеха салона красоты. Можно иметь лучших мастеров города и известный бренд, но если вы спрятаны во дворе — клиенты просто не дойдут.

Опыт франчайзинга

Мы проанализировали выручку 300 салонов в зависимости от расположения. Разница между удачной и неудачной локацией — двукратная.

Рекомендуется

Идеальные локации

Проверенные форматы с высокой проходимостью и целевой аудиторией

1

Первые этажи в жилых комплексах от 500 квартир — постоянный поток жителей

2

Торговые центры с продуктовым якорем — ежедневная проходимость

3

Улицы между метро и жилыми массивами — перехват утреннего и вечернего потока

4

Рядом с фитнес-клубами и медцентрами — схожая целевая аудитория

Избегайте

Проблемные локации

Места с низкой конверсией и проблемной аудиторией

Цокольные и полуподвальные помещения — клиенты не спускаются 'в подвал за красотой'

Дворы и внутриквартальные проезды — только для местных, нет потока

Бизнес-центры без жилья рядом — пустота после 19:00 и в выходные

Спальные районы с населением 60+ — не та целевая аудитория

Требования к трафику

Минимум 10000 женщин 25-55 лет в радиусе 15 минут пешком или 5 минут на авто. Пешеходный трафик — от 500 человек/час в будни.

Конкуренты рядом

Оптимально — 400-500 метров до ближайшего салона. При меньшем расстоянии клиенты будут сравнивать цены и уходить к конкуренту.

Дополнительные факторы успеха

Детали, которые повышают привлекательность локации

Витрины от пола — клиенты должны видеть, что внутри красиво и есть посетители

Парковка минимум на 3-4 машины — 40% клиентов приезжают на авто

Остановка транспорта в 100 метрах — для клиентов без машины

Возможность размещения вывески — без нее поток снижается на 30%

Главный совет

Переплата за хорошую локацию окупается за 3-4 месяца. Экономия на аренде в неудачном месте приведет к закрытию через год-полтора.

Готовы ли вы к запуску франшизы?

Честная оценка вашей готовности к бизнесу в сфере Салоны красоты

Почему это важно

Салон красоты — это бизнес про людей и для людей. Если вы не готовы разбираться в психологии женщин 30+, конфликтах между мастерами и особенностях работы с творческими личностями — выберите другую нишу.

Что нужно знать

По статистике франчайзеров, 30% партнеров закрываются в первые два года. Причина не в деньгах, а в выгорании от операционки. Проверьте себя по чек-листу ниже.

Оцените свою готовность

6 пунктов
0%

Уровень готовности

Отмечено 0 из 6 пунктов

80%+ Готовы к запуску
50-79% Требуется подготовка
<50% Изучите материалы

Пошаговый план запуска франшизы

От идеи до открытия бизнеса в сфере Салоны красоты

Сроки запуска

От подписания договора франшизы до первого клиента проходит в среднем 3 месяца. Это если все делать по уму и не пытаться сэкономить на важном.

Важно знать

Главная ошибка новичков — верить, что франчайзер все сделает за них. В реальности 80% работы ложится на ваши плечи, а франшиза дает только инструкцию и право на бренд.

4

этапов

15-21 нед

общий срок

x2

быстрее самостоятельно

95%

успешных запусков

1

Исследование локального рынка

2-3 недели

Считаем салоны в радиусе километра, анализируем их загрузку через онлайн-записи, мониторим цены и отзывы. Проверяем демографию района: сколько женщин 25-50 лет, какие дома (эконом или комфорт+), есть ли бизнес-центры.

Ключевые задачи:
Посетить 10-15 салонов как клиент, оценить сервис и ценыПроанализировать их соцсети — количество подписчиков и активностьПосчитать пешеходный и автомобильный трафик в разное время

Критически важно: Если в радиусе 500 метров больше 5 салонов — ищите другое место. Война за клиента обойдется дороже аренды в хорошей локации.

2

Выбор и проверка франшизы

3-4 недели

Встречаемся минимум с 5 франчайзерами, обязательно едем в их салоны в разных городах. Требуем контакты 10-15 действующих партнеров и обзваниваем всех. Проверяем реальные цифры, а не маркетинговые обещания.

Ключевые задачи:
Запросить финансовые показатели минимум 5 точек за последний годПроверить все скрытые платежи: маркетинговые сборы, обязательные закупкиПосчитать реальную себестоимость услуг с учетом всех расходов

Критически важно: Если франчайзер не дает контакты партнеров или показывает только московские кейсы — ищите другую франшизу.

3

Поиск помещения

4-6 недель

Ищем 80-150 кв.м на первом этаже с отдельным входом, витринами и парковкой. Проверяем возможность размещения вывески, согласования с СЭС, наличие вытяжки. Средняя аренда в регионах — 1000-1500 руб/кв.м.

Ключевые задачи:
Проверить юридическую чистоту помещения и возможность ведения деятельностиСогласовать предварительный проект с франчайзеромВыторговать арендные каникулы на 2-3 месяца

Критически важно: Не берите помещение без парковки, даже если оно в 2 раза дешевле. Клиенты с деньгами ездят на машинах.

4

Ремонт и найм команды

6-8 недель

Ремонт строго по дизайн-проекту франшизы обойдется в 8-12 тыс. за кв.м. Параллельно ищем администратора (он поможет набрать мастеров) и 3-4 универсалов. Средняя зарплата мастера в регионах — 40% от выручки.

Ключевые задачи:
Установить профессиональную вентиляцию (15% бюджета на ремонт)Закупить оборудование только у одобренных поставщиковПровести обучение команды за 2 недели до открытия

Критически важно: Не экономьте на вентиляции и сантехнике. Переделка через год обойдется в 3 раза дороже.

Почему франшиза быстрее?

Франчайзер предоставляет готовые решения: дизайн-проект, список поставщиков, обученный персонал, маркетинговые материалы. Вы экономите время на разработке и избегаете типичных ошибок новичков.

Как добиться успеха

Ключевые показатели эффективности для бизнеса в сфере Салоны красоты

Основа для анализа

Красивые цифры в презентации франшизы и реальность вашего салона — это разные вселенные. Мы собрали честную статистику от 150 действующих франчайзи.

Важные факторы

Все показатели приведены для салонов, работающих больше года в городах от 300 тысяч населения. Для Москвы и Петербурга добавьте 30%, для малых городов отнимите 20%.

Окупаемость

12 месяцев

до точки безубыточности

Закрываются в 1-й год

20 %

статистика по рынку

LTV клиента

18 000

за весь период

Возвращаются

65 %

повторные визиты

Детальный разбор показателей

Выход на безубыточность

10-15 месяцев

При инвестициях до 2 млн — 10-12 месяцев, при 3-4 млн — 12-18 месяцев. Если не вышли в ноль за 15 месяцев — проблема в локации или команде.

Процент закрытий

20% в первый год, 35% за два года

Основные причины: неудачная локация (40%), конфликты с франчайзером (25%), недостаток оборотных средств (20%), выгорание владельца (15%).

Средняя выручка

800-1200 тыс. руб/мес

Салон на 4-5 мастеров в спальном районе — 600-800 тыс. В центре или ТЦ — 1-1.5 млн. Премиум-формат — от 2 млн.

Чистая прибыль

15-20% от выручки

В первый год — 5-10%, со второго года — 15-20%. Салоны с выручкой больше 1.5 млн показывают рентабельность до 25%.

Важно помнить

Эти цифры — не гарантия, а ориентир. 30% успеха — это франшиза и локация, остальные 70% — ваше умение управлять людьми и считать деньги.

Свой бизнес vs Франшиза

Сравнение ключевых аспектов запуска и ведения бизнеса

Инвестиции

Свой бизнес

1.5-2.5 млн

Франшиза

2-4 млн

Запуск

Свой бизнес

4-6 мес

Франшиза

2-3 мес

Риск провала

Свой бизнес

40%

Франшиза

20%

Маркетинг

Свой бизнес

Все сам

Франшиза

Готовые материалы

Прибыль

Свой бизнес

100% ваша

Франшиза

Минус роялти 5-7%

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Риски и как их избежать

Честный разбор потенциальных сложностей в сфере Салоны красоты

Важно понимать

Салон красоты — это бизнес с низким порогом входа и высокими операционными рисками. По данным ФНС, 35% салонов закрываются в первые 2 года работы.

Хорошие новости

Мы собрали топ-5 рисков, о которых франчайзеры предпочитают молчать, и рабочие способы защиты от действующих партнеров сетей.

Текучка и дефицит мастеров

высокий

Проблема

Хороший мастер-универсал получает 50-80 тыс. в месяц и может уйти в любой момент. При этом найти замену с клиентской базой практически невозможно — все хорошие специалисты уже где-то работают.

Решение

Мотивация через проценты от личных продаж косметики (+5-10% к основному доходу). Компенсация обучения. Бонусы за привлечение новых мастеров.

Влияние на бизнес

Уход одного топового мастера = потеря 30-50 постоянных клиентов = минус 150-200 тыс. выручки в месяц

Кейс

Франчайзи 'Точки красоты' в Казани снизил текучку с 70% до 30%, введя систему грейдов: джуниор-мидл-сеньор с разными процентами и привилегиями.

Сезонные провалы

средний

Проблема

Июль-август — мертвый сезон для салонов. Выручка падает на 25-30%, при этом все постоянные расходы сохраняются. Многие салоны не переживают второе лето.

Решение

Летние акции для студентов и пенсионеров. Услуги для отпускников (экспресс-маникюр, окрашивание корней). Сокращение штата на период отпусков.

Демпинг новых игроков

низкий

Проблема

Каждый месяц открываются новые салоны с акциями 'маникюр за 500 рублей' и 'стрижка в подарок'. Удержать клиентов при разнице в цене в 2-3 раза крайне сложно.

Решение

Программа лояльности с накопительными скидками. Пакетные предложения (маникюр + педикюр со скидкой). Акцент на сервис, а не на цену.

Зависимость от агрегаторов

высокий

Проблема

Яндекс.Услуги и другие агрегаторы дают 30-40% новых клиентов, но берут комиссию 10-20% и могут изменить условия в любой момент.

Решение

Собственная база клиентов с CRM и рассылками. Программа 'приведи подругу'. Работа с локальными блогерами.

Скрытые платежи франчайзеру

средний

Проблема

Кроме роялти есть маркетинговые сборы, платное обучение новых сотрудников, обязательные закупки косметики с наценкой, штрафы за нарушение стандартов.

Решение

Детальное изучение договора с юристом. Фиксация всех платежей в приложении к договору. Переговоры об индивидуальных условиях.

90%

снижение рисков

24/7

поддержка

1000+

партнеров

в 4 раза

меньше рисков

Работа с рисками — это норма для любого бизнеса

Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете готовые решения для типовых проблем. Франчайзер уже прошел через эти сложности и знает, как их минимизировать. Ваша задача — следовать рекомендациям и не изобретать велосипед.

Портрет вашего клиента

Детальный анализ целевой аудитории в сфере Салоны красоты

Психология клиента

Типичный клиент салона красоты в 2025 году кардинально отличается от стереотипной 'домохозяйки с деньгами мужа'. Это работающая женщина, которая считает деньги и время.

База исследования

Мы проанализировали данные CRM-систем 50 салонов и 10 тысяч анкет клиентов. Результаты опровергают многие мифы о целевой аудитории.

Демографический профиль

Возраст

28-45 лет (ядро)

Доход

От 60,000₽

Семья

65% замужем, 35% не замужем

Образование

Высшее (70%), среднее специальное (30%)

Процесс принятия решения

Кто решает

Сама клиентка (85%), по рекомендации подруги (15%)

Время на раздумья

От идеи до визита — 2-3 дня

Ключевые факторы выбора

Удобство записи онлайн в любое время
Отзывы в Яндексе и Google (читают 70% новых клиентов)
Примеры работ мастера в Instagram
Близость к дому или работе (радиус 2 км)

Где ищут информацию

Яндекс.Услуги и аналогичные агрегаторы

Instagram салона и конкретных мастеров

Рекомендации подруг и коллег

Геолокационный поиск 'салон красоты рядом'

Основные страхи и проблемы

Что мешает клиентам

Нестабильное качество — сегодня хорошо, завтра плохо

Навязывание дополнительных услуг и дорогой косметики

Невозможность попасть к конкретному мастеру в удобное время

Отсутствие парковки или неудобный вход

Чего ждут от идеального салона

Ключевые ожидания

Стабильное качество услуг независимо от мастера

Прозрачные цены без скрытых доплат

Возможность записи на вечер после работы (после 18:00)

Чистота и современный интерьер, а не 'совок с евроремонтом'

Ключевые инсайты для бизнеса

Инсайт #1

Клиент платит за экономию времени

65% готовы переплатить 20-30% за возможность сделать несколько услуг одновременно (маникюр + укладка). Комплексные услуги — ключ к увеличению среднего чека.

Инсайт #2

Лояльность к мастеру сильнее лояльности к салону

При уходе мастера за ним уходят 40-60% его постоянных клиентов. Удерживайте мастеров любой ценой — это дешевле привлечения новых клиентов.

Инсайт #3

Онлайн важнее офлайна

Салон без онлайн-записи теряет 35% потенциальных клиентов. Инстаграм без актуальных работ — еще минус 25%. Инвестиции в digital окупаются за 2-3 месяца.

Главный вывод

Современный клиент салона красоты — это рациональный потребитель, который хочет предсказуемый результат за адекватные деньги. Дайте ему удобство, стабильность и уважение — и он будет возвращаться годами.

Операционные показатели эффективности

Бенчмарки для успешного бизнеса в сфере Салоны красоты

Прямое влияние на прибыль

Операционные показатели — это разница между салоном, который приносит 300 тысяч прибыли, и салоном, который едва сводит концы с концами при одинаковой выручке.

Специфика форматов

Эти нормативы основаны на анализе финансовой отчетности топ-30 самых прибыльных франчайзи разных сетей.

Средний чек

2 000

на одного клиента

Клиентов в день

25

в среднем по точке

Конверсия

65 %

повторных визитов

Загрузка

55 %

использование мощностей

Оптимальный график работы

9:00-21:00 ежедневно

Пиковые часы:

18:00-21:00 будни
10:00-15:00 выходные

Команда на точку

Оптимальный состав для эффективной работы

8

человек

Ключевые операционные метрики

График работы

До 21:00 без выходных

60% записей на будни приходится на время после 18:00. Салоны, работающие до 20:00, теряют 20% выручки.

Влияние на бизнес:

Каждый дополнительный час работы = +60,000₽ к месячной выручке

Загрузка мастеров

55-65%

При загрузке меньше 50% — убытки. При загрузке больше 70% — выгорание и снижение качества. Оптимум — 5-6 клиентов в день на мастера.

Влияние на бизнес:

Рост загрузки на 10% = +150,000₽ к месячной выручке

Конверсия в повторный визит

65-75%

Если меньше 60% клиентов возвращаются — проблема в качестве или сервисе. Норма — 6-7 из 10 новых клиентов становятся постоянными.

Влияние на бизнес:

Рост конверсии на 10% = снижение затрат на маркетинг на 40%

Структура команды

2 чел.

Администратор

Ключевые обязанности:

Запись клиентов, продажа косметики, решение конфликтов

Важные навыки:

Опыт продажстрессоустойчивостьграмотная речь
3-4

Мастер-универсал

Ключевые обязанности:

Стрижки, окрашивание, укладки, простые уходы

Важные навыки:

Скорость работыкоммуникабельностьсвоя клиентская база
2-3

Мастер маникюра

Ключевые обязанности:

Маникюр, педикюр, дизайн, наращивание

Важные навыки:

Аккуратностьзнание трендовработа с проблемными ногтями

Искусство баланса

Правильная операционка — это баланс между экономией и качеством. Не гонитесь за максимальной загрузкой и минимальными зарплатами. Довольные сотрудники = довольные клиенты = стабильная прибыль.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Всё, что вы хотели знать о франшизах в сфере Салоны красоты

За 10 лет работы с салонами красоты мы собрали вопросы, которые задает каждый потенциальный франчайзи. Отвечаем без прикрас и маркетинговой мишуры.

Если после прочтения FAQ у вас остались вопросы — это нормально. Салонный бизнес полон нюансов, которые открываются только на практике.

При выручке 900 тыс. (средний показатель для города-миллионника) чистая прибыль составит 120-180 тыс. Но это после выхода на проектную мощность, то есть через 10-12 месяцев.

Ключевые факторы:

  • Локация (разница до 50% в выручке)
  • Качество команды (топ-мастера приносят в 2 раза больше)
  • Сезонность (летом минус 25%)
  • Конкуренция (каждый салон в радиусе 500м — минус 10% выручки)

Про прибыльность:

В первые полгода готовьтесь работать в ноль или небольшой плюс. Стабильная прибыль начинается с 8-10 месяца.

Практический совет:

Считайте не среднюю выручку по году, а помесячную динамику. Если нет роста 3 месяца подряд — пора менять что-то в работе.

Можно, но сложно. 65% успешных франчайзи либо сами работали в салонах, либо их жены/дочери из этой сферы. Без понимания специфики вы наделаете дорогих ошибок.

Важно знать:

Франшиза дает инструкции и обучение, но не может заменить понимание психологии клиентов и мастеров. Это приходит только с опытом.

Практический совет:

Перед покупкой франшизы поработайте месяц администратором в чужом салоне. Увидите все подводные камни изнутри и поймете, готовы ли к такому бизнесу.

35% салонов закрываются в первые 2 года. Главная причина — недооценка операционной сложности. Это не пассивный доход, а ежедневная работа с людьми, конфликтами и форс-мажорами.

Ключевые факторы:

  • Неудачная локация — 40% закрытий
  • Проблемы с персоналом — 25%
  • Недостаток оборотных средств — 20%
  • Выгорание владельца — 15%

Практический совет:

Если не готовы первый год проводить в салоне по 8-10 часов в день — наймите управляющего. Это дополнительные 50-70 тыс. расходов, но сохранит ваши нервы.

Зависит от вашего бюджета и амбиций. Федеральные сети дают узнаваемый бренд и отработанные процессы, но требуют инвестиций от 3 млн. Местные франшизы дешевле (от 1.5 млн), но поддержка слабее.

Ключевые факторы:

  • Точка красоты, Персона: инвестиции 3-5 млн, поддержка сильная
  • Региональные сети: 1.5-2.5 млн, но многое придется делать самому
  • Моно-услуги (только маникюр): 0.7-1.5 млн, быстрая окупаемость

Важно знать:

Крупные франшизы жестче контролируют стандарты. Готовьтесь к проверкам, штрафам за нарушения и обязательным закупкам по их списку.

Практический совет:

Если бюджет ограничен — лучше открыть свой салон без франшизы или выбрать узкую специализацию (студия маникюра, броу-бар).

Франчайзеры любят занижать расходы на 30-40%. К заявленным затратам добавьте: доплаты мастерам для удержания, компенсацию простоев, списание испорченных материалов, внеплановый ремонт.

Ключевые факторы:

  • Текучка кадров: обучение нового мастера — 15-20 тыс.
  • Сезонность: летом выручка минус 25%, а аренда та же
  • Обновление интерьера: каждые 2-3 года минимум 200 тыс.
  • Конфликты с клиентами: компенсации и переделки — 2-3% от выручки

Важно знать:

Реальная себестоимость услуги на 20-30% выше расчетной из-за переделок, опозданий клиентов, порчи материалов. Это нормально, просто заложите в финмодель.

Практический совет:

К расчетным затратам на запуск добавьте 30% на непредвиденное. К ежемесячным расходам — 15% на форс-мажоры.

Главный совет: салон красоты — это не инвестиция в пассивный доход, а полноценный бизнес, требующий вашего участия. Если готовы работать с людьми, считать деньги и развиваться — франшиза поможет избежать базовых ошибок. Если ищете 'вложил и забыл' — это не ваша история.