Предприниматель из города с населением 50 тысяч человек зарабатывает больше, чем его бывшие коллеги, уехавшие покорять Москву. Пока они борются с московской конкуренцией и арендой, он спокойно развивает бизнес в родном городе, где до сих пор есть десятки незанятых ниш. Мы поговорили с владельцами бизнеса из городов с населением от 20 до 150 тысяч человек и собрали идеи, которые приносят от 300 тысяч до 3 миллионов рублей ежемесячно.
1. Прием и отправка посылок для маркетплейсов
В маленьких городах пункты выдачи Wildberries и Ozon есть, а вот с отправкой товаров продавцам приходится сложно.
Жители малых городов активно продают на маркетплейсах, но сталкиваются с логистическими проблемами. Нужно правильно упаковать товар, оформить документы, сдать в определенный пункт приема. Многие просто не знают, как начать продавать, хотя имеют доступ к уникальным местным товарам: домашний текстиль, продукты пчеловодства, изделия местных мастеров.
Пункт приема и отправки решает все эти вопросы. Помещение 20-30 квадратов в проходном месте, упаковочные материалы, весы и принтер для печати этикеток. Вы помогаете с упаковкой, оформлением и отправкой. Берете 100-150 рублей за посылку плюс стоимость упаковки.
Дополнительные услуги, которые увеличивают средний чек:
- Фотосъемка товаров для карточек (500-1000 рублей)
- Написание описаний товаров (300-500 рублей)
- Хранение товаров продавцов (абонентская плата)
- Обучение продажам на маркетплейсах (групповые занятия)
В Кимрах Московской области такой пункт обрабатывает 50-70 посылок в день. При среднем чеке 200 рублей это дает выручку 300-400 тысяч в месяц. Расходы минимальные: аренда, зарплата одного сотрудника и упаковочные материалы.
2. Мобильная кофейня на колесах
Классическая кофейня в малом городе часто не окупается из-за высокой аренды и небольшого трафика. Мобильный формат решает обе проблемы.
Кофейня на колесах перемещается по городу в течение дня, охватывая все ключевые точки. Утром стоит у проходной завода, днем у бизнес-центра или вуза, вечером у парка или торгового центра. В выходные обслуживает городские мероприятия и ярмарки.
Переоборудованный микроавтобус или прицеп обойдется в 500-700 тысяч рублей. Профессиональная кофемашина стоит еще 200-300 тысяч. При среднем чеке 150 рублей и продаже 100 чашек в день выручка составит 450 тысяч в месяц. Себестоимость кофе с расходными материалами не превышает 30-40 рублей на чашку.
Особенности для малого города:
- Договоритесь с местной пекарней о свежей выпечке
- Добавьте в меню какао и горячий шоколад для детей
- Организуйте доставку кофе в офисы
- Создайте программу лояльности (каждая 6-я чашка бесплатно)
В Волоколамске кофейня Coffee Drive начинала с одного фургона. За два года открыли вторую точку и стационарную кофейню. Общая выручка трех точек превышает 1.5 миллиона рублей в месяц.
3. Служба бытового ремонта "Муж на час"
В малых городах острая нехватка качественных мастеров широкого профиля. Местные "умельцы" часто пьют, не приходят вовремя или делают некачественно.
Служба "Муж на час" с четким позиционированием и гарантиями меняет представление о бытовых услугах. Фиксированные цены на типовые работы, выезд в течение 2 часов, гарантия на все виды работ. Клиенты готовы платить в полтора-два раза больше за надежность и предсказуемость.
Базовый прайс-лист услуг:
- Повесить карниз или полку: 500 рублей
- Собрать мебель из IKEA: от 1500 рублей
- Заменить смеситель: 1000 рублей
- Починить дверной замок: 800 рублей
- Мелкий ремонт бытовой техники: от 500 рублей
Стартовые вложения минимальные. Набор инструментов за 30-50 тысяч и транспорт. Реклама через местные группы в соцсетях и сарафанное радио. В городе с населением 40 тысяч человек один мастер делает 5-7 выездов в день со средним чеком 1500 рублей. Месячная выручка достигает 250-300 тысяч.
4. Производство полуфабрикатов домашней кухни
Парадокс малых городов в том, что люди устали от магазинных пельменей, но нет времени готовить дома.
Производство домашних полуфабрикатов закрывает эту потребность. Пельмени ручной лепки, котлеты из фермерского мяса, вареники с различными начинками, блинчики, сырники. Все как у бабушки, но с доставкой на дом.
Начать можно буквально с домашней кухни, оформив самозанятость. По мере роста заказов арендовать помещение и получить необходимые разрешения. Ключевой момент в использовании только качественных локальных продуктов и полной прозрачности производства. Снимайте процесс приготовления на видео, приглашайте клиентов на дегустации.
Ассортимент, который лучше всего продается:
- Пельмени (5-6 видов): 400-500 руб/кг
- Котлеты: 450-550 руб/кг
- Вареники: 350-450 руб/кг
- Голубцы: 400 руб/кг
- Готовые супы в банках: 200-300 руб/литр
"Домашняя кухня" в городе Кимры начинала с производства 20 кг пельменей в день. Сейчас производят 200 кг различных полуфабрикатов ежедневно. При средней наценке 100% на сырье месячная прибыль составляет 400-500 тысяч рублей.
5. Детский развивающий центр выходного дня
В малых городах мало развлечений для детей, особенно в выходные. Родители готовы платить за несколько часов свободного времени и развитие ребенка.
Центр работает только в пятницу вечером и выходные, что существенно снижает расходы на аренду. Помещение 80-100 квадратов можно арендовать почасово у местного дома культуры или библиотеки. Программа на 3-4 часа включает творческие мастер-классы, научные эксперименты, подвижные игры и небольшой перекус.
Форматы занятий:
- "Научная лаборатория" с опытами и экспериментами
- "Город профессий" для знакомства с разными специальностями
- "Творческая мастерская" с рисованием, лепкой и поделками
- "Кулинарная школа", где готовят пиццу и печенье
- "Театральная студия" с постановкой мини-спектаклей
Стоимость 4-часовой программы составляет 800-1000 рублей с ребенка. Группы по 15-20 детей. В выходные проводите 2-3 смены. Это дает выручку 150-200 тысяч в месяц при работе только 8 дней.
6. Служба доставки из крупных сетевых магазинов
В малые города часто не доходят крупные сетевые магазины типа IKEA, Leroy Merlin, Ашан. Местные жители вынуждены ездить в областной центр за покупками.
Служба доставки организует совместные закупки. Собираете заказы в течение недели, раз в неделю едете в областной центр, закупаете товары и доставляете клиентам. Комиссия составляет 15-20% от стоимости товаров плюс фиксированная плата за доставку крупногабарита.
Для старта нужен микроавтобус или прицеп. Заказы принимаете через группу ВКонтакте или Telegram-канал. Особенно хорошо продаются товары из IKEA: мебель, текстиль, посуда, декор. За одну поездку можно выполнить заказов на 100-150 тысяч и заработать 20-30 тысяч чистыми.
Дополнительные услуги:
- Сборка мебели IKEA (30% от стоимости)
- Доставка под заказ с сайтов магазинов
- Выкуп товаров со скидками и распродаж
- Консультации по планировке и дизайну
В городе Шуя Ивановской области такая служба делает 2 рейса в неделю в Иваново и Владимир. Месячная выручка составляет 300-400 тысяч рублей при чистой прибыли около 200 тысяч.
7. Прокат товаров для детей
Детские товары используются несколько месяцев, а стоят десятки тысяч рублей. В малых городах, где доходы ниже, эта проблема стоит особенно остро.
Прокат детских товаров позволяет родителям существенно экономить. Автокресла, коляски, стульчики для кормления, развивающие игрушки, велосипеды и самокаты. Все это можно брать в аренду на нужный период вместо покупки.
Для старта достаточно 300-400 тысяч рублей на закупку базового ассортимента. Начните с самых востребованных позиций: автокресла разных групп, прогулочные коляски, стульчики для кормления. Постепенно расширяйте ассортимент за счет реинвестирования прибыли.
Примерные тарифы проката:
- Автокресло: 1000-1500 руб/месяц
- Коляска: 2000-3000 руб/месяц
- Стульчик для кормления: 800-1000 руб/месяц
- Велосипед детский: 1500-2000 руб/месяц
- Электрокачели: 2000-2500 руб/месяц
BabyRent в Александрове Владимирской области начинал с 10 единиц товара. Сейчас в прокате более 100 позиций. Средняя загрузка составляет 70%, месячная выручка превышает 200 тысяч рублей.
8. Локальная социальная сеть или маркетплейс услуг
В малых городах все друг друга знают, но парадоксально сложно найти нужного специалиста или услугу.
Создайте локальную платформу, где жители города могут предлагать и искать услуги. Это может быть сайт, мобильное приложение или даже хорошо организованная группа в социальной сети. Монетизация через платное размещение для бизнеса, комиссию с сделок или подписку для профессионалов.
Начните с самых востребованных категорий: ремонт и строительство, красота и здоровье, репетиторы, автоуслуги. Ключевой момент в модерации и проверке исполнителей. В малом городе репутация решает все, поэтому качество важнее количества.
Как зарабатывать:
- Платное размещение для компаний: 1000-3000 руб/месяц
- Комиссия с заказов: 10-15%
- Продвижение объявлений: 200-500 рублей
- Верификация исполнителей: 500 рублей единоразово
"Наш город" в Кинешме объединяет 200 исполнителей и 5000 активных пользователей. Месячная выручка от платных размещений и комиссий составляет 150-200 тысяч рублей при минимальных расходах на поддержку платформы.
9. Сезонный прокат техники и инвентаря
Жители малых городов часто живут в частных домах и нуждаются в технике для сезонных работ.
Весной и летом востребованы мотоблоки, газонокосилки, триммеры, бетономешалки. Осенью нужны измельчители веток и листьев. Зимой арендуют снегоуборщики и тепловые пушки. Покупать технику на несколько дней использования в году невыгодно, а прокат решает эту проблему.
Стартовый набор техники и примерная стоимость аренды:
- Мотоблок: 1500-2000 руб/день
- Бензиновая газонокосилка: 800-1000 руб/день
- Бетономешалка: 1000-1200 руб/день
- Снегоуборщик: 1500-2000 руб/день
- Мойка высокого давления: 800-1000 руб/день
Начальные инвестиции составят 400-500 тысяч на базовый комплект техники. Важно выбирать надежные модели и обеспечить качественное обслуживание после каждой аренды.
ProkatTech в Гусь-Хрустальном начинал с 5 единиц техники. За три года парк вырос до 30 единиц. В сезон (апрель-октябрь) месячная выручка достигает 300-400 тысяч рублей.
10. Фермерская лавка с доставкой
Вокруг малых городов много фермерских хозяйств, которые не умеют продавать свою продукцию напрямую потребителям.
Организуйте сбор продукции у местных фермеров и продажу жителям города с доставкой на дом. Молочные продукты, яйца, мясо, овощи, мед, домашние заготовки. Все свежее, натуральное и с известным производителем. Наценка 30-50% покрывает ваши расходы на логистику и дает хорошую прибыль.
Начните с создания группы в социальных сетях и опроса потенциальных покупателей. Найдите 3-5 надежных поставщиков для старта. Организуйте доставку 2-3 раза в неделю по предварительным заказам. По мере роста можно открыть стационарную точку продаж.
Самые востребованные позиции:
- Молоко и кисломолочные продукты
- Домашние яйца
- Мясо и птица с фермы
- Сезонные овощи и фрукты
- Мед и продукты пчеловодства
"Своё родное" в Суздале начинало с доставки молочных продуктов от двух фермеров. Сейчас работают с 15 поставщиками и обслуживают 300 постоянных клиентов. Месячная выручка составляет 800 тысяч рублей при марже 35%.
11. Услуги для пожилых людей
В малых городах высокая доля пожилого населения, дети которого уехали в большие города.
Комплексная служба помощи пожилым людям может включать доставку продуктов и лекарств, сопровождение в поликлинику, помощь по дому, обучение использованию смартфона и интернета. Часто услуги оплачивают дети, живущие в других городах, которые хотят обеспечить заботу о родителях.
Базовый пакет услуг:
- Доставка продуктов и лекарств: 300-500 рублей
- Сопровождение к врачу: 500-800 рублей
- Уборка квартиры: 1000-1500 рублей
- Помощь с оплатой услуг ЖКХ: 200-300 рублей
- Обучение работе со смартфоном: 500 руб/час
Важно найти надежных и терпеливых сотрудников, желательно среднего возраста. Реклама через социальные службы, поликлиники и детей клиентов в социальных сетях.
"Забота" в Муроме обслуживает 80 постоянных клиентов силами 4 сотрудников. Средний чек составляет 5000 рублей в месяц на клиента. Общая выручка достигает 400 тысяч рублей.
12. Мини-производство тротуарной плитки
В малых городах с частным сектором постоянный спрос на благоустройство придомовых территорий.
Производство тротуарной плитки не требует больших площадей и сложного оборудования. Вибростол, формы, бетономешалка и навес для сушки. Начальные инвестиции составят 200-300 тысяч рублей. Себестоимость квадратного метра плитки около 200-250 рублей, продажная цена 500-700 рублей.
В сезон (апрель-октябрь) небольшое производство может выпускать 50-70 квадратных метров в день. Дополнительно можно предлагать услуги по укладке, что увеличит средний чек в 2-3 раза.
Что важно для успеха:
- Качественное сырье и соблюдение технологии
- Разнообразие форм и цветов
- Возможность изготовления под заказ
- Услуги по доставке и укладке
БлагоСтрой в Юрьев-Польском начинал с производства 20 квадратов плитки в день. Сейчас производит 100 квадратов ежедневно и имеет бригаду укладчиков. В сезон месячная выручка достигает 1.5 миллиона рублей.
13. Химчистка мягкой мебели и ковров на дому
В малых городах нет стационарных химчисток для мебели, а потребность в услуге есть.
Выездная химчистка не требует помещения, только оборудование и транспорт. Профессиональный моющий пылесос стоит 50-70 тысяч, набор профессиональной химии на старт обойдется в 20-30 тысяч. Обучение можно пройти онлайн или у поставщика оборудования.
Стандартные услуги и цены:
- Химчистка дивана: 2000-3000 рублей
- Чистка матраса: 1000-1500 рублей
- Химчистка ковра: 200-300 руб/кв.м
- Чистка салона автомобиля: 3000-5000 рублей
За день можно обработать 3-4 заказа со средним чеком 2500 рублей. При работе 20 дней в месяц выручка составит 150-200 тысяч. Расходы на химию и бензин не превышают 20-30% от выручки.
CleanHouse в Коломне начинал один человек с минимальным набором оборудования. Сейчас в компании 3 бригады, месячная выручка превышает 600 тысяч рублей.
14. Организация местных экскурсий и туров выходного дня
Каждый малый город имеет свою историю и достопримечательности, но местные жители часто о них не знают.
Организуйте экскурсии по родному городу и окрестностям для местных жителей и гостей. Пешеходные экскурсии по историческому центру, выезды к природным достопримечательностям, посещение местных производств и ферм. Сотрудничайте со школами для проведения краеведческих уроков.
Варианты программ:
- Обзорная экскурсия по городу: 300-500 руб/человек
- Выезд к природным объектам: 800-1000 руб/человек
- Посещение местных производств: 500-700 руб/человек
- Квесты для детей по городу: 400-500 руб/ребенок
Для старта нужно изучить историю города, разработать несколько маршрутов и начать с бесплатных экскурсий для набора первых отзывов. Реклама через социальные сети, местные СМИ и туристические информационные центры.
"Моя малая родина" в Переславле-Залесском проводит 10-15 экскурсий в месяц для групп по 15-20 человек. Месячная выручка составляет 150-200 тысяч рублей при минимальных затратах.
15. Производство и установка пластиковых окон
В малых городах много старого жилого фонда, где требуется замена окон.
Начать можно как дилер крупного производителя, получая окна под заказ. По мере роста можно организовать собственную сборку из комплектующих. Ключевой фактор успеха в малом городе это репутация и качество установки, а не низкая цена.
Что нужно для старта:
- Договор с производителем профиля
- Обученные замерщик и монтажники
- Базовый набор инструментов
- Образцы профилей и фурнитуры
Средний заказ на двухкомнатную квартиру составляет 50-70 тысяч рублей. Маржа с учетом установки достигает 40-50%. Достаточно 10-15 заказов в месяц для выручки в 700 тысяч рублей.
"Уютные окна" в городе Кольчугино начинали как дилеры. Через два года запустили собственную сборку. Сейчас выполняют 25-30 заказов в месяц с общей выручкой более 1.5 миллиона рублей.
16. Утилизация и переработка вторсырья
Раздельный сбор мусора становится обязательным, но инфраструктуры для этого в малых городах нет.
Организуйте пункты приема вторсырья или мобильный сбор по районам. Макулатура, пластик, стекло, металл. Сотрудничайте с предприятиями и магазинами, которым нужно утилизировать упаковку. Собранное сырье продавайте перерабатывающим заводам в областном центре.
Примерные закупочные цены:
- Макулатура: 6-10 руб/кг
- ПЭТ-бутылки: 15-20 руб/кг
- Стеклобой: 2-3 руб/кг
- Металлолом: 15-25 руб/кг
Для старта нужно помещение или гараж для временного хранения, весы и транспорт для вывоза. Начните с приема самых ходовых позиций: картона от магазинов и ПЭТ-бутылок.
"ЭкоСбор" в Вязниках начинал с одного пункта приема. Сейчас организован выездной сбор у предприятий и 3 стационарных пункта. Месячный оборот составляет 50-70 тонн вторсырья с выручкой около 500 тысяч рублей.
17. Ремонт и обслуживание бытовой техники
Сервисные центры крупных брендов есть только в больших городах, а техника ломается везде.
Универсальная мастерская по ремонту бытовой техники всех брендов закрывает эту потребность. Стиральные машины, холодильники, микроволновки, пылесосы. Важно обеспечить наличие расходных запчастей и выезд на дом для крупной техники.
Средние цены на ремонт:
- Диагностика: 500-700 рублей
- Замена ТЭНа в стиральной машине: 2500-3500 рублей
- Заправка холодильника: 2000-3000 рублей
- Ремонт микроволновки: 1500-2500 рублей
Для старта нужны базовые знания электроники, набор инструментов и запас популярных запчастей. Многие неисправности типовые, обучиться можно по видео-урокам и форумам.
"ТехноДоктор" в Меленках обслуживает весь город и соседние села. При среднем чеке 2000 рублей и 5-6 заказах в день месячная выручка составляет 250-300 тысяч рублей.
18. Школа иностранных языков для взрослых
В малых городах практически нет предложений по обучению языкам для взрослой аудитории.
Организуйте курсы английского для разных целей: для путешествий, для работы, для общения с внуками, живущими за границей. Формат мини-групп по 4-6 человек позволяет держать доступную цену и обеспечивать индивидуальный подход.
Популярные программы:
- Английский для путешествий (3 месяца)
- Разговорный клуб (постоянный формат)
- Английский для IT (6 месяцев)
- Подготовка к собеседованию (1 месяц)
Занятия 2 раза в неделю по 90 минут. Стоимость месяца обучения 3000-4000 рублей на человека. Группа из 5 человек дает 15-20 тысяч в месяц. При 5-6 группах месячная выручка составит 100 тысяч.
SpeakUp в Гороховце начинал с одной группы в арендованном классе. Сейчас работает 8 групп разного уровня плюс индивидуальные занятия онлайн. Общая выручка превышает 200 тысяч рублей в месяц.
19. Монтаж и обслуживание систем видеонаблюдения
Спрос на безопасность растет даже в малых городах, особенно среди владельцев частных домов и малого бизнеса.
Установка систем видеонаблюдения не требует лицензии и специального образования. Достаточно разобраться в базовых принципах и типах оборудования. Начните с простых систем для частных домов, постепенно переходите на более сложные проекты для бизнеса.
Типовые проекты и стоимость:
- Частный дом (4 камеры): 25-35 тысяч рублей
- Магазин (8 камер): 50-70 тысяч рублей
- Автостоянка (12 камер): 80-120 тысяч рублей
- Обслуживание системы: 2-3 тысячи руб/месяц
Маржа на оборудовании составляет 50-70%, на монтажных работах до 100%. Один заказ в неделю дает выручку 150-200 тысяч в месяц.
"Безопасный город" в Петушках выполняет 5-7 установок в месяц плюс обслуживает 40 постоянных клиентов. Общая месячная выручка составляет 400 тысяч рублей.
20. Сезонная торговля на ярмарках и фестивалях
В малых городах регулярно проходят ярмарки, фестивали и городские праздники, где можно хорошо заработать.
Выберите узкую нишу и станьте в ней лучшими. Например, пончики с разными начинками, кукуруза на гриле, сладкая вата необычных вкусов, глинтвейн зимой или лимонады летом. Важно создать яркую, запоминающуюся точку и качественный продукт.
Мобильная точка (палатка, тележка или фургон) позволяет участвовать в мероприятиях не только своего города, но и соседних. В сезон (май-сентябрь) можно работать каждые выходные.
Примерная экономика:
- Вложения в оборудование: 100-200 тысяч
- Выручка за день на празднике: 30-50 тысяч
- Себестоимость продукции: 30-40%
- Чистая прибыль за выходные: 20-35 тысяч
"Праздничная лавка" из Суздаля специализируется на авторских пряниках и горячих напитках. Участвует во всех городских мероприятиях области. За сезон (20-25 мероприятий) зарабатывает 600-800 тысяч чистой прибыли.
Главный вывод
Малые города предоставляют уникальные возможности для бизнеса. Низкая конкуренция, лояльная аудитория, небольшие стартовые инвестиции и быстрая окупаемость делают их привлекательными для предпринимателей. Главное найти реальную потребность местных жителей и закрыть её качественным предложением.
Теги статьи
Редакция
Editorial Team
Пишем про бизнес простым языком. Собираем реальные кейсы предпринимателей и делимся проверенными идеями для старта.
