ПарикмахерскиеОбновлено 05.08.2025

Франшизы парикмахерских

58 предложений

Выберите проверенную франшизу из нашего каталога. Мы собрали лучшие предложения с детальным описанием условий, инвестиций и сроков окупаемости.

Окупаемость

12-24 мес

+15%

Инвестиции

от 500 тыс

-5%

Прибыль

200+ тыс/мес

+20%

Все франшизы

Показано 12 из 58 франшиз

Сеть японских экспресс-парикмахерских с уникальной технологией стрижки за 15 минут. 800 действующих точек по всей России, 2,7 млн постоянных клиентов. Гарантированная окупаемость за 12 месяцев, чистая прибыль до 300 тысяч рублей ежемесячно. Фиксированные цены на все услуги, инновационная УФ-стерилизация инструментов.

Красота и здоровьеБарбершопПарикмахерскиеСалоны красоты
Инвестицииот 1 млн
Прибыль в месяц300 000
Окупаемость12 мес
Действующих точек800+
Проверено

Федеральная сеть салонов красоты ЦИРЮЛЬНИКЪ насчитывает более 430 точек по России и является лидером в сегменте Low Cost. Франшиза предлагает комплекс услуг по минимальным ценам: стрижка и маникюр от 149 рублей. Инвестиции от 1,5 млн рублей, окупаемость 6-9 месяцев, роялти всего 10 000 рублей в месяц. Средняя посещаемость салона 150 человек в день, выручка от 25 000 до 50 000 рублей ежедневно.

Красота и здоровьеБарбершопПарикмахерскиеСалоны красотыСолярий
Инвестицииот 1.5 млн
Действующих точек409+
TOPGUN

TOPGUN

4.7(24)

TOPGUN — лидирующая российская сеть барбершопов с 10-летней историей успеха. 217 точек в 43 городах и 7 странах, оборот сети 3,9 млрд рублей в 2024 году. Франчайзи получают узнаваемый бренд, персональное сопровождение, готовые инструкции запуска за 45 дней, минимум 100 новых клиентов ежемесячно от управляющей компании и окупаемость 12-16 месяцев.

Красота и здоровьеБарбершопПарикмахерскиеСалоны красоты
Инвестицииот 5 млн
Окупаемость12 мес
Действующих точек210+

Крупнейшая российская сеть салонов красоты с 215 точками в 30 городах. На рынке с 2012 года, собственная академия обучения и производство косметики MONE PROFESSIONAL. Средняя чистая прибыль франчайзи 250-350 тысяч рублей в месяц при рентабельности 20-25%. Полная поддержка от подбора помещения до запуска бизнеса за 1,5-2 месяца. Федеральная реклама и локальная маркетинговая поддержка.

Красота и здоровьеSPAБарбершопМаникюрПарикмахерскиеСалоны красоты
Инвестицииот 3.5 млн
Прибыль в месяц300 000
Окупаемость24 мес
Действующих точек196+
Проверено

Сеть барбершопов для мужчин с уникальной концепцией - стрижки выполняют исключительно девушки-мастера в отличной физической форме. 160 точек работают с 1998 года, франшиза запущена в 2017 году. Демократичные цены, дополнительные услуги массажа и ухода, атмосфера релакса с напитками и развлечениями. Инвестиции от 1.2 млн рублей, паушальный взнос и роялти отсутствуют.

Красота и здоровьеБарбершопПарикмахерскиеСалоны красоты
Инвестицииот 1.2 млн
Прибыль в месяц135 000
Окупаемость12 мес
Действующих точек160+

Сеть парикмахерских с японскими технологиями и терминалами самообслуживания. 156 работающих точек в 38 городах России. Фиксированная цена стрижки от 300 рублей, средняя прибыль 120-400 тысяч рублей в месяц. Отсутствие роялти, окупаемость 8 месяцев, рассрочка 0% на паушальный взнос. Воздушная мойка головы, экспресс-формат стрижки за 15 минут, акция каждая 6-я стрижка бесплатно.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПарикмахерскиеПодологияСалоны красотыСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 990 тыс
Прибыль в месяц120 000
Окупаемость8 мес
Действующих точек156+
Проверено

Сеть профессиональных барбершопов с собственной экосистемой и 135 открытыми точками по франшизе. Компания тратит 9 млн рублей ежемесячно на развитие сети, 22% бюджета направляется на привлечение клиентов. Франчайзи получают чистую прибыль от 200 000 рублей в месяц при окупаемости 20 месяцев. В управляющей компании работает 35 специалистов в 7 отделах.

Красота и здоровьеБАДыБарбершопБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПарикмахерскиеПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 2.5 млн
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость20 мес
Действующих точек135+
Проверено
Borodach

Borodach

4.7(24)

Международная сеть барбершопов Borodach работает 10 лет и объединяет 130+ точек в 70+ городах России и за рубежом. Франчайзи получают чистую прибыль от 300 000 рублей в месяц при рентабельности 30% и окупаемости 18 месяцев. Бренд входит в топ-3 сетей барбершопов по версии РБК.

Красота и здоровьеБарбершопПарикмахерскиеСалоны красоты
Инвестицииот 3.5 млн
Прибыль в месяц417 600
Окупаемость18 мес
Действующих точек127+
Проверено
Big Bro

Big Bro

4.7(24)

Сеть мужских барбершопов Big Bro работает с 2015 года и насчитывает более 100 точек по России. Средний чек достигает 1500 рублей, рентабельность до 25%, окупаемость 8 месяцев. Уникальный брутальный стиль интерьера, только мужские мастера, продажи косметики составляют до 30% выручки. Рост клиентской базы 15% ежемесячно.

Красота и здоровьеБарбершопПарикмахерскиеСалоны красоты
Инвестицииот 1.9 млн
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость8 мес
Действующих точек100+

Крупнейшая в СНГ сеть имидж-лабораторий с 30-летней историей. 90 открытых точек в 16 городах, постоянное партнерство с ведущими телеканалами России. Собственная школа стилистов обеспечивает высокий уровень подготовки специалистов. Окупаемость за 18 месяцев при инвестициях от 2 млн рублей.

Красота и здоровьеБарбершопПарикмахерскиеСалоны красоты
Инвестицииот 2 млн
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек90+

Сеть современных парикмахерских с технологическим оснащением и инновационными решениями. 89 успешных точек по всей стране, окупаемость за 12 месяцев при вложениях от 600 тысяч рублей. Компания работает 19 лет, развивает франшизу 10 лет. Низкое роялти 2,5-3%, собственные технологии сухой мойки и дезинфекции инструментов.

Красота и здоровьеБарбершопПарикмахерскиеСалоны красоты
Инвестицииот 600 тыс
Прибыль в месяц85 000
Окупаемость12 мес
Действующих точек89+
Проверено
BarbarossA

BarbarossA

4.7(24)

Сеть барбершопов BarbarossA с гарантией прибыли по договору и более 600 000 подписчиков в соцсетях. 64 действующие точки без единого закрытия за 6 лет работы. Чистая прибыль от 250 000 рублей в месяц, окупаемость 18 месяцев. Собственная академия барберов, линейка косметики и производство мебели. Полное сопровождение от анализа локации до персонального куратора на 6 месяцев.

Красота и здоровьеБАДыБарбершопБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПарикмахерскиеПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 3 млн
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек62+

Парикмахерские — обзор рынка

Актуальная статистика и ключевые тренды российского рынка

Объем рынка

230 млрд ₽

Годовой рост

+16%

Активных точек

100,000+

Прогноз роста

265 млрд ₽

на следующий год

Аналитика рынка

Рынок парикмахерских услуг в России достиг 230 млрд рублей к началу 2025 года. За последний год количество салонов выросло на 8.3%, а обороты увеличились на 16%. При этом доля сетевых игроков составляет всего 15%, что открывает огромные возможности для франчайзи.

Средний чек в парикмахерских вырос до 2800 рублей — на 40% выше, чем в барбершопах. Женщины посещают парикмахерские каждые 1.5-2 месяца, тратя в год около 20-25 тысяч на уход за волосами. Мужчины составляют 30% клиентской базы.

Главный драйвер роста — смена потребительского поведения. Если раньше россиянки красились дома, то сейчас 65% предпочитают профессиональное окрашивание. Особенно популярны сложные техники: эйртач, балаяж, шатуш.

Пять факторов успешной парикмахерской в 2025 году

1

Мастера-универсалы с навыками колориста — они приносят 70% выручки салона

2

Локация в радиусе 300 метров от жилых комплексов или бизнес-центров

3

Онлайн-запись и напоминания в мессенджерах — увеличивают повторные визиты на 40%

4

Собственная школа для мастеров или партнерство с учебным центром

5

Зона ожидания с детским уголком — 35% клиенток приходят с детьми

Актуальные тренды рынка

Экспресс-форматы: стрижка + укладка за 30 минут по фиксированной цене
Эко-окрашивание: безаммиачные красители и органические составы
Подписочная модель: безлимит на укладки за 8000 руб/мес
Коворкинг-салоны: аренда кресла мастерами по дням
Мобильные парикмахерские: выезд к клиенту на дом или в офис

Как выбрать франшизу в сфере «парикмахерские»

4 ключевых шагов для принятия правильного решения

На рынке сейчас около 100 франшиз парикмахерских — от федеральных сетей до региональных проектов с 3-5 точками. Как выбрать ту, которая действительно будет приносить прибыль?

Мы изучили истории 70+ франчайзи, которые закрылись в первые два года. В 75% случаев причина — неправильный выбор франшизы. Расскажем, на что обратить внимание.

1

Проверьте реальные показатели в вашем регионе

Франчайзер показывает среднюю выручку 2.5 млн и прибыль 400 тыс. Но это данные столичных салонов. Требуйте показатели именно по городам с населением как у вас. Если таких точек нет — вы будете первопроходцем со всеми рисками.

Ключевые вопросы

  • Какая средняя выручка у салонов в городах до 300 тыс. населения?
  • Сколько точек закрылось за последние 2 года?
  • Какой процент мастеров остается работать после обучения?

Методы исследования

  • Запросите контакты всех франчайзи в радиусе 500 км
  • Изучите их отзывы на картах и в соцсетях
  • Посчитайте реальную загрузку через онлайн-запись
2

Оцените систему обучения мастеров

Главная проблема парикмахерских — найти и удержать хороших мастеров. Сильная франшиза имеет собственный учебный центр или партнерство со школами. Попросите показать программу обучения и статистику по выпускникам.

Важные метрики

  • Длительность базового обучения: минимум 2 недели
  • Наличие обучения колористике: обязательно
  • Регулярность повышения квалификации: раз в квартал

Тревожные сигналы

  • Обучение только онлайн без практики
  • Отсутствие сертификации мастеров
  • Нет системы наставничества для новичков
3

Изучите маркетинговую поддержку

Парикмахерская живет повторными визитами. Хорошая франшиза дает не только рекламные макеты, но и CRM-систему, программу лояльности, скрипты для администраторов. Обязательно должна быть интеграция с онлайн-записью.

Что оценивать

  • Наличие мобильного приложения для клиентов
  • Готовые кампании для соцсетей и таргета
  • Система напоминаний и реактивации клиентов
4

Посчитайте все расходы на 2 года

Паушальный взнос — это 30% от реальных вложений. Добавьте ремонт по дизайн-проекту, профессиональное оборудование, обучение команды, маркетинг на старте, оборотные средства на 3 месяца. У некоторых франшиз скрытые платежи достигают 150 тыс./мес.

Важные метрики

  • Роялти: норма 5% от выручки или 40-60 тыс. фиксировано
  • Обязательные закупки косметики: не выше +20% к опту
  • Стоимость обучения новых мастеров: должна входить в роялти

Обзор рынка франшиз в сфере «Парикмахерские» в России

Распределение франшиз «Парикмахерские» по регионам России

Динамика рынка Парикмахерские

Объем рынка (млрд ₽)
Количество франшиз
ГодРынокФраншизРост
2020150 млрд45
2021165 млрд58+10%
2022180 млрд72+9%
2023205 млрд85+14%
2024230 млрд98+12%
Итого за 5 лет:+53%
Новых франшиз:+53

Рост рынка

+53%

за 5 лет

Сезонность

-20%

снижение летом

Прогноз 2025

+12-18%

рост рынка

Охват

9/10

регионов РФ

Распределение по регионам

РегионФраншизИнвестицииРост
ЮФО
421.8 млн
+18%
СПБ
401.8 млн
+13%
МСК
391.8 млн
+19%
ЦФО
271.9 млн
+5%
СФО
241.4 млн
+8%
УФО
222.1 млн
+11%
СЗФО
221.7 млн
+9%
ПФО
201.9 млн
+13%
ДФО
101.6 млн
+2%
Высокий потенциал
Средний потенциал
Низкий потенциал

Эффективность по типам городов

Оптимальный выбор: 100-300 тыс

Высокий спрос при умеренной конкуренции и аренде. Среднее количество клиентов — 350.

Форматы размещения

Универсальные салоны (6-10 кресел)
55%
Экспресс-парикмахерские (3-5 кресел)
25%
Премиум-салоны с полным спектром услуг
12%
Студии окрашивания
8%

Перспективные направления

  • Приволжский ФО показывает рост +28% — в Казани открывается по 3 парикмахерских в месяц
  • В городах до 200 тыс. жителей работает 1-2 сетевых салона при потребности в 5-7
  • Парикмахерские в ТЦ показывают выручку на 35% выше уличных точек

Особенности категории

  • 70% клиентов — женщины 25-45 лет с доходом от 60 тыс. руб
  • Критична работа до 21:00 — 40% клиенток приходят после 18:00
  • Март и декабрь приносят 30% годовой выручки благодаря праздникам

Индексы отрасли

Ключевые характеристики бизнеса в сфере Парикмахерские

Сложности отрасли

Чем выше, тем сложнее
Конкуренция

Уровень конкуренции в отрасли

7/10
Барьеры входа

Сложность входа на рынок

5/10
Зависимость от персонала

Влияние качества персонала на успех

9/10
Важность локации

Влияние расположения на успех

8/10
Капиталоемкость

Объем необходимых инвестиций

6/10

Преимущества отрасли

Чем выше, тем лучше
Масштабируемость

Потенциал роста бизнеса

8/10
Инновационность

Скорость изменений в отрасли

6/10
Лояльность клиентов

Склонность к повторным покупкам

7/10
Значимость бренда

Влияние узнаваемости на продажи

6/10
Антикризисность

Устойчивость к экономическим спадам

7/10

Сравнение топовых франшиз

Детальный анализ лучших предложений в категории «Парикмахерские»

Лидер рейтинга

4.4

Стрикси

Быстрая окупаемость

2 мес

Просто Стрижка

Минимум инвестиций

35 тыс

CHARMfactory

Максимум прибыли

1.3 млн

в месяц

Больше всего точек

800

Чио Чио

Сравнение франшиз по ключевым метрикам

Выбрано 2 из 3 франшиз • Выберите третью

Парикмахерская.Я

💡 Данные нормализованы для сравнения на радаре (0-5 баллов)

Стрикси
Стрикси
Парикмахерская.Я
Парикмахерская.Я

Детальное сравнение показателей

Общий рейтинг
Стрикси

Стрикси

4.4

Стрикси
Стрикси
4.4
Парикмахерская.Я
Парикмахерская.Я
4.3
Минимальные инвестиции
CHARMfactory

CHARMfactory

35 тыс

↓ меньше лучше

Стрикси
Стрикси
990 тыс
Парикмахерская.Я
Парикмахерская.Я
300 тыс
Чистая прибыль/мес
Teperikova hair studio - студия колористики

Teperikova hair studio - студия колористики

1.3 млн

Стрикси
Стрикси
120 тыс
Парикмахерская.Я
Парикмахерская.Я
100 тыс
Срок запуска
Просто Стрижка

Просто Стрижка

1 мес

↓ меньше лучше

Стрикси
Стрикси
2 мес
Парикмахерская.Я
Парикмахерская.Я
2 мес
Количество точек
Чио Чио

Чио Чио

800

Стрикси
Стрикси
156
Парикмахерская.Я
Парикмахерская.Я
14

Матрица риск/прибыль франшиз

Выберите оптимальное соотношение риска и ежемесячной прибыли в категории «Парикмахерские»

Распределение франшиз: риск и прибыль

Риск 10-30
Риск 31-55
Риск 56+
Больше франшиз
Меньше франшиз
Прибыль в месяц
Уровень риска

Методология расчета риска

Комплексная оценка на основе 10+ факторов

Базовый риск

25

Корректировки

+10

Итоговый риск

35

/100

Категория риска

Средний

Факторы, увеличивающие риск

Опыт работы по франчайзингу

10 лет

0

Срок окупаемости инвестиций

8 месяцев

0

Объем первоначальных инвестиций

1.9 млн ₽

0

Факторы, снижающие риск

Размер франчайзинговой сети

100 точек

-10

Верификация франшизы

Не пройдена

История компании

Основана в 2015 году

Методология оценки риска основана на анализе более 10 ключевых факторов, влияющих на успешность франчайзингового бизнеса.

Каждый фактор имеет свой вес в итоговой оценке. Базовый риск 25 баллов корректируется в зависимости от показателей конкретной франшизы. Итоговая оценка помогает инвесторам принять взвешенное решение с учетом своего опыта и финансовых возможностей.

Соотношение инвестиций и прибыли

Визуальное сравнение франшиз по ключевым финансовым показателям

Матрица доходности

Размер точки показывает количество действующих франшиз

До 12 мес
12-24 мес
24-36 мес
Более 36 мес
Лучшее соотношение

Оптимальные франшизы

Франшизы с лучшим соотношением инвестиций к прибыли

GOLOVAROI 543%
Парикмахерская.ЯROI 400%
Просто СтрижкаROI 389%

Средние показатели категории

Инвестиции1.8 млн ₽
Прибыль216 тыс ₽
Окупаемость13 мес

Отзывы о франшизах Парикмахерские

Реальный опыт владельцев бизнеса

3 отзывов
ЕМ

Елена Михайлова

СТРИКСИНижний Новгород

2 недели назад

Проверено

Открыл

Открылась в сентябре 2024

Выручка

Не указано

Лучшее решение для старта без опыта

Открыла парикмахерскую СТРИКСИ в спальном районе. Вложила 1.1 млн, включая ремонт. Франшиза без роялти — огромный плюс, экономлю 40-50к ежемесячно. Особенно порадовала система обучения: за 2 недели подготовили мастеров с нуля. Сейчас, через 8 месяцев, выхожу на 180к чистыми. Единственный минус — терминал вместо администратора не всем клиенткам нравится, особенно возрастным.

Не указано0 сотр.
АС

Анна Сергеева

Чио ЧиоКазань

1 месяц назад

Проверено

Открыл

Открылась в марте 2024

Выручка

Не указано

Массовость работает, но есть нюансы

Выбрала Чио Чио из-за известности бренда — в Казани все знают эту сеть. Вложила 1.8 млн в точку в ТЦ. Поток клиентов действительно большой — 80-100 человек в день. Но из-за низких цен (стрижка 400 руб) маржинальность страдает. Сейчас имею 600к выручки и 120к чистыми. Для увеличения прибыли пришлось самой договариваться о скидках с поставщиками и оптимизировать расходы. Франчайзер помогает, но не во всех вопросах.

Не указано0 сотр.
МП

Мария Петрова

ЧаровницаВоронеж

3 недели назад

Проверено

Открыл

Открылась в июне 2024

Выручка

Не указано

Эконом-формат, который реально работает

После долгих поисков выбрала Чаровницу — привлекла низкая стоимость входа и личное участие основателей. Вложила 1.6 млн, открылась за 1.5 месяца. Формат 'все по доступным ценам' отлично зашел в спальном районе. Средний чек 1200 руб, но за счет потока (40-50 человек в день) выручка достигает 850к. Чистая прибыль 200-220к стабильно. Основатели реально помогают на всех этапах, отвечают даже в выходные. Планирую вторую точку.

Не указано0 сотр.

Общий рейтинг

4.7

На основе 3 отзывов

3 проверено

Сроки окупаемости франшиз Парикмахерские

Сравнение франшиз по скорости возврата инвестиций

Сравнительная диаграмма окупаемости

Средний срок окупаемости: 6 месяцев

Быстрая окупаемость

41 франшиз окупаются менее чем за год

Средняя окупаемость

16 франшиз окупаются за 1-2 года

Долгая окупаемость

0 франшиз требуют более 2 лет

Рекомендация эксперта

Оптимальный срок окупаемости франшизы — 12-18 месяцев. Это позволяет быстро вернуть инвестиции и начать получать чистую прибыль. Франшизы с окупаемостью более 24 месяцев требуют более тщательного анализа рисков и дополнительных гарантий от франчайзера.

Сравнительная таблица франшиз

Выберите до 4 франшиз для детального сравнения всех параметров

Выберите франшизы для сравнения

Выбрано 0 из 4

Выберите франшизы для сравнения

Нажмите на карточки франшиз выше, чтобы добавить их в таблицу сравнения

Матрица инвестиционных возможностей

Анализ франшиз по соотношению инвестиций и потенциальной доходности

Оптимальный выбор

Баланс инвестиций и доходности

9

Умеренные вложения с хорошей отдачей. Подходит для большинства предпринимателей.

Быстрая окупаемость
Проверенная модель
Умеренные риски
Скрыть

Премиум сегмент

Высокие вложения и доходность

19

Серьезные инвестиции с потенциалом высокой прибыли. Для опытных инвесторов.

Высокий потенциал
Премиум позиционирование
Требует опыта
Показать

Первый бизнес

Минимальный порог входа

27

Доступные инвестиции для старта. Отличный вариант для первого опыта.

Низкий порог входа
Простая модель
Быстрый запуск
Показать

Требует анализа

Специфические условия

3

Высокие вложения при умеренной доходности. Необходим детальный анализ.

Долгосрочная перспектива
Специфический рынок
Требует экспертизы
Показать

Где открыть франшизу

Правильная локация — ключ к успеху в сфере Парикмахерские

Важность локации

Для парикмахерской локация решает 50% успеха. В отличие от барбершопов, где важна имиджевая составляющая, женщины выбирают удобство и близость к дому или работе.

Опыт франчайзинга

Мы проанализировали 300+ успешных парикмахерских и выявили закономерность: правильная локация сокращает срок окупаемости на 3-4 месяца.

Рекомендуется

Идеальные локации

Проверенные форматы с высокой проходимостью и целевой аудиторией

1

Первые этажи в густонаселенных спальных районах — 70% клиенток живут в радиусе 15 минут пешком

2

Торговые центры районного масштаба с продуктовым якорем — стабильный поток

3

Рядом с детскими центрами и школами — мамы основная аудитория

4

Первые линии на маршрутах от метро к жилым массивам — видимость и доступность

Избегайте

Проблемные локации

Места с низкой конверсией и проблемной аудиторией

Бизнес-центры без жилой застройки рядом — только дневная загрузка

Подвалы и второй этаж без лифта — женщины с детьми не дойдут

Улицы с интенсивным движением без парковки — потеряете автомобилисток

Промзоны и окраины — даже низкая аренда не компенсирует отсутствие клиентов

Требования к трафику

Минимум 10,000 женщин 25-50 лет в радиусе 1 км. Пешеходный трафик — от 500 человек/час в будни.

Конкуренты рядом

Оптимально — 300-500 метров до ближайшей парикмахерской. При меньшем расстоянии нужна четкая специализация.

Дополнительные факторы успеха

Детали, которые повышают привлекательность локации

Возможность организовать детский уголок — критично для мам

Место для ожидания минимум на 4-5 человек

Отдельное помещение для химических составов

Парковка хотя бы на 3-4 машины или муниципальная рядом

Главный совет

Экономия 30 тыс. на аренде в неудачном месте обернется тратами 50 тыс. на рекламу ежемесячно. Лучше заплатить за проходное место и получать клиентов с улицы.

Готовы ли вы к запуску франшизы?

Честная оценка вашей готовности к бизнесу в сфере Парикмахерские

Почему это важно

Парикмахерская — это бизнес, где 80% успеха зависит от команды. Можно купить лучшее оборудование и арендовать идеальное помещение, но без грамотных мастеров все это не имеет смысла.

Что нужно знать

Честно ответьте на эти вопросы. Если хотя бы на половину ответ 'нет' — возможно, стоит начать с более простого бизнеса.

Оцените свою готовность

6 пунктов
0%

Уровень готовности

Отмечено 0 из 6 пунктов

80%+ Готовы к запуску
50-79% Требуется подготовка
<50% Изучите материалы

Пошаговый план запуска франшизы

От идеи до открытия бизнеса в сфере Парикмахерские

Сроки запуска

От подписания договора до первой стрижки проходит в среднем 2 месяца. Это при условии, что вы не экономите на важном и следуете рекомендациям франчайзера.

Важно знать

Главная ошибка — попытка сэкономить на обучении мастеров. Лучше открыться на месяц позже, но с командой, которая умеет работать по стандартам сети.

4

этапов

13 нед

общий срок

x2

быстрее самостоятельно

95%

успешных запусков

1

Анализ конкуренции и выбор формата

2 недели

Изучаем все парикмахерские в радиусе 1.5 км: их загрузку, цены, специализацию. Определяем свободные ниши — возможно, не хватает салона с детскими стрижками или студии окрашивания. Проводим опрос 100 женщин целевого возраста.

Ключевые задачи:
Посетить 10-15 салонов как клиент, оценить сервис и ценыПроанализировать их страницы в соцсетях и отзывыОпределить неудовлетворенный спрос в районе

Критически важно: Если в радиусе 500 метров уже работает 5+ салонов с похожим форматом — ищите другую локацию или нишу.

2

Выбор франшизы и заключение договора

3 недели

Изучаем минимум 5 франшиз, обязательно посещаем действующие точки в своем регионе. Особое внимание — системе обучения мастеров и поддержке на старте. Проверяем реальную экономику через действующих партнеров.

Ключевые задачи:
Запросить финансовые показатели точек за последний годПоговорить минимум с 5 действующими франчайзиИзучить программу обучения и стандарты работы

Критически важно: Насторожитесь, если франчайзер обещает окупаемость быстрее 8 месяцев или не дает контакты партнеров в вашем регионе.

3

Поиск помещения и набор команды

4 недели

Ищем помещение от 80 кв.м с хорошей вентиляцией (критично для окрашивания), водой и электричеством под оборудование. Параллельно начинаем поиск администратора и старшего мастера — они помогут набрать команду.

Ключевые задачи:
Проверить возможность установки мощной вентиляцииСогласовать размещение мойки и химического хранилищаНачать поиск мастеров через профильные школы и соцсети

Критически важно: Не берите первый этаж жилого дома без отдельного входа — жильцы завалят жалобами на запахи от краски.

4

Ремонт, обучение и запуск

4 недели

Делаем ремонт по стандартам франшизы, особое внимание — освещению (критично для колористов). Проводим двухнедельное обучение команды. Запускаем предварительную запись через соцсети за 2 недели до открытия.

Ключевые задачи:
Установить профессиональное освещение 5000КПровести обучение по фирменным техникам окрашиванияНабрать базу предварительных записей на первую неделю

Критически важно: На открытие пригласите местных блогеров и предложите им бесплатные услуги в обмен на отзывы — это даст старт сарафанному радио.

Почему франшиза быстрее?

Франчайзер предоставляет готовые решения: дизайн-проект, список поставщиков, обученный персонал, маркетинговые материалы. Вы экономите время на разработке и избегаете типичных ошибок новичков.

Как добиться успеха

Ключевые показатели эффективности для бизнеса в сфере Парикмахерские

Основа для анализа

Успех парикмахерской измеряется не только прибылью. Мы собрали ключевые метрики по 500+ салонам за последние 3 года и вывели эталонные показатели.

Важные факторы

Если ваши цифры хуже — это сигнал к изменениям. Если лучше — вы на правильном пути к масштабированию.

Окупаемость

10 месяцев

до точки безубыточности

Закрываются в 1-й год

18 %

статистика по рынку

LTV клиента

35 000

за весь период

Возвращаются

75 %

повторные визиты

Детальный разбор показателей

Окупаемость инвестиций

8-14 месяцев

При инвестициях до 2 млн — 8-10 месяцев, при 3-4 млн — 12-14 месяцев. Если не вышли в плюс за 18 месяцев — нужно менять концепцию.

Процент закрытий

18% в первый год

Основные причины: неправильный подбор персонала (45%), ошибки в локации (30%), недостаток оборотных средств (25%).

Пожизненная ценность клиента

35,000₽

Средняя клиентка ходит 2 года, тратит 2,800₽ за визит, посещает каждые 1.5 месяца. В премиум-сегменте LTV достигает 80,000₽.

Повторные визиты

75% возвращаются

Если меньше 70% — проблема в качестве или сервисе. Топовые салоны удерживают 85-90% клиентов.

Загрузка мастеров

65-70% оптимально

При загрузке выше 80% падает качество, растет выгорание. При загрузке ниже 60% — убытки.

Важно помнить

Отслеживайте эти метрики ежемесячно. Настройте автоматические отчеты в CRM и реагируйте на отклонения сразу, не дожидаясь критических значений.

Свой бизнес vs Франшиза

Сравнение ключевых аспектов запуска и ведения бизнеса

Инвестиции

Свой бизнес

1.5-2.5 млн

Франшиза

2-4 млн

Запуск

Свой бизнес

3-4 мес

Франшиза

1.5-2 мес

Риск провала

Свой бизнес

35%

Франшиза

18%

Обучение мастеров

Свой бизнес

Своими силами

Франшиза

Готовая система

Маркетинг

Свой бизнес

С нуля

Франшиза

Готовые решения

Гибкость цен

Свой бизнес

Полная

Франшиза

Ограничена

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Риски и как их избежать

Честный разбор потенциальных сложностей в сфере Парикмахерские

Важно понимать

Парикмахерская — это бизнес, где главный актив уходит домой каждый вечер. Речь о мастерах, которые могут уйти к конкурентам или открыть свой салон.

Хорошие новости

По нашей статистике, 30% парикмахерских закрываются в первые два года. Но это не приговор — нужно знать основные риски и уметь с ними работать.

Текучка мастеров и война за таланты

высокий

Проблема

Хороший мастер-универсал получает 60-90 тыс. в регионах, в Москве — до 150 тыс. При этом колористы могут зарабатывать еще больше. Ваш топовый мастер может уйти за прибавку в 15 тыс. или открыть свою студию.

Решение

Платите % от личной выручки (45-55%), а не фиксированный оклад. Компенсируйте обучение с условием отработки. Создайте карьерную лестницу внутри салона.

Влияние на бизнес

Уход одного ведущего мастера = потеря 80-100 постоянных клиентов = минус 200-250 тыс. выручки в месяц

Кейс

Франчайзи СТРИКСИ в Казани снизил текучку с 40% до 10%, введя систему наставничества и бонусы за стаж: +5% к проценту за каждый год работы.

Сезонные провалы летом

средний

Проблема

Июль-август — мертвый сезон для парикмахерских. Клиентки уезжают в отпуска, мастера тоже хотят отдыхать. Выручка падает на 20-30%, а постоянные расходы остаются.

Решение

Планируйте ремонт и обучение на лето. Запускайте акции для тех, кто остался в городе. Предлагайте услуги с длительным эффектом перед отпуском.

Конкуренция со стороны самозанятых

низкий

Проблема

Мастера уходят в самозанятые и работают на дому, предлагая цены на 30-40% ниже салонных. Особенно это касается простых услуг — стрижек и укладок.

Решение

Делайте ставку на сложные техники окрашивания, которые невозможно качественно выполнить дома. Создавайте атмосферу и сервис, за которые клиенты готовы платить.

90%

снижение рисков

24/7

поддержка

1000+

партнеров

в 4 раза

меньше рисков

Работа с рисками — это норма для любого бизнеса

Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете готовые решения для типовых проблем. Франчайзер уже прошел через эти сложности и знает, как их минимизировать. Ваша задача — следовать рекомендациям и не изобретать велосипед.

Портрет вашего клиента

Детальный анализ целевой аудитории в сфере Парикмахерские

Психология клиента

Типичная клиентка парикмахерской — это не просто женщина, которая пришла подстричься. Это человек с набором ожиданий, страхов и привычек, понимание которых определяет успех бизнеса.

База исследования

Мы проанализировали 15,000+ анкет клиенток парикмахерских и выявили четкие паттерны поведения. Используйте эти данные для настройки сервиса и маркетинга.

Демографический профиль

Возраст

25-45 лет (ядро)

Доход

От 60,000₽

Семья

65% замужем, 70% с детьми

Образование

Высшее (75%)

Процесс принятия решения

Кто решает

Сама клиентка (85%), подруги советуют (15%)

Время на раздумья

От идеи до записи — 2-3 дня

Ключевые факторы выбора

Фото работ мастера в Instagram (критично для окрашивания)
Отзывы и рекомендации подруг
Близость к дому или работе (не более 15 минут)
Возможность записи на удобное время через приложение

Где ищут информацию

Instagram салона и мастеров (45%)

Рекомендации знакомых (35%)

Поиск в картах по геолокации (15%)

Агрегаторы услуг красоты (5%)

Основные страхи и проблемы

Что мешает клиентам

Страх испортить волосы неудачным окрашиванием

Долгое ожидание в очереди с маленькими детьми

Навязывание дополнительных услуг и дорогих процедур

Несоответствие результата показанным примерам

Чего ждут от идеального салона

Ключевые ожидания

Результат как на фото из Pinterest или Instagram

Возможность записи на вечер или выходные

Чистота и современное оборудование

Консультация по уходу за волосами дома

Ключевые инсайты для бизнеса

Инсайт #1

Клиентка покупает не стрижку, а уверенность в себе

87% женщин отмечают улучшение настроения после посещения парикмахерской. Это не про волосы, а про психологический комфорт и заботу о себе.

Инсайт #2

Мастер важнее салона

73% клиенток готовы поменять салон вслед за мастером. Но только 45% последуют за ним, если новое место дальше 20 минут от привычного маршрута.

Инсайт #3

Окрашивание = долгосрочные отношения

Клиентки, которые делают сложное окрашивание, посещают салон в 2 раза чаще и тратят в 3 раза больше обычных клиентов. Это самая прибыльная аудитория.

Главный вывод

Современная клиентка ценит свое время, готова платить за качество и экспертность, но очень чувствительна к сервису. Один негативный опыт — и она уйдет к конкурентам вместе с 5-10 подругами.

Операционные показатели эффективности

Бенчмарки для успешного бизнеса в сфере Парикмахерские

Прямое влияние на прибыль

Операционная эффективность — это разница между салоном, который еле сводит концы с концами, и бизнесом с рентабельностью 25%. Все дело в деталях.

Специфика форматов

Эти показатели собраны по топ-20% самых прибыльных парикмахерских России. Стремитесь к ним — и прибыль придет.

Средний чек

2 800

на одного клиента

Клиентов в день

22

в среднем по точке

Конверсия

65 %

повторных визитов

Загрузка

68 %

использование мощностей

Оптимальный график работы

09:00-21:00 без выходных

Пиковые часы:

18:00-21:00 будни
10:00-16:00 выходные

Команда на точку

Оптимальный состав для эффективной работы

8

человек

Ключевые операционные метрики

График работы

До 21:00 обязательно

40% клиенток могут прийти только после 18:00. Закрываетесь раньше — теряете почти половину выручки.

Влияние на бизнес:

Каждый дополнительный час работы вечером = +70,000₽ к месячной выручке

Соотношение мастеров

60% универсалы, 40% узкие специалисты

Универсалы обеспечивают стабильный поток, специалисты (колористы, стилисты) — высокий средний чек.

Влияние на бизнес:

Правильный баланс увеличивает выручку с кресла на 30%

Средний чек

2,500-3,500₽

Достигается за счет комплексных услуг: стрижка + окрашивание + укладка + уход. Важны допродажи домашнего ухода.

Влияние на бизнес:

Увеличение среднего чека на 300₽ = +150,000₽ к месячной прибыли

Структура команды

1 чел.

Арт-директор

Ключевые обязанности:

Контроль качества, обучение команды, сложные окрашивания

Важные навыки:

Опыт 7+ летнавыки колористалидерские качества
4-5

Мастера-универсалы

Ключевые обязанности:

Стрижки, окрашивания, укладки, консультации

Важные навыки:

Скорость работыкоммуникабельностьзнание трендов
2 чел.

Администраторы

Ключевые обязанности:

Запись, встреча клиентов, допродажи, решение конфликтов

Важные навыки:

Эмпатиястрессоустойчивостьнавыки продаж

Искусство баланса

Эффективность — это не про экономию, а про максимизацию выручки с каждого квадратного метра и рабочего часа. Инвестируйте в обучение, автоматизацию и правильную мотивацию команды.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Всё, что вы хотели знать о франшизах в сфере Парикмахерские

За 5 лет анализа рынка парикмахерских мы собрали вопросы, которые задает каждый второй потенциальный франчайзи. Отвечаем честно, с цифрами и примерами.

Если после прочтения останутся вопросы — это нормально. Главное, что вы будете задавать их франчайзеру уже подготовленным.

Можно, но сложно. 70% успешных владельцев парикмахерских либо сами работали в индустрии красоты, либо имели опыт в сфере услуг. Без понимания специфики работы с творческими людьми вы наделаете дорогих ошибок.

Важно знать:

Франшиза компенсирует отсутствие опыта готовыми процессами и обучением. Но вам все равно придется глубоко погрузиться в операционку.

Практический совет:

Перед покупкой франшизы поработайте администратором в салоне хотя бы месяц. Это откроет глаза на реальность бизнеса.

При выручке 1.5 млн (средний показатель для города-миллионника) чистая прибыль составит 250-300 тыс. рублей. Но это после выхода на полную мощность, то есть через 8-10 месяцев работы.

Ключевые факторы:

  • Локация (разница до 50% в выручке)
  • Квалификация мастеров (топы приносят в 2.5 раза больше)
  • Специализация (салоны с уклоном в колористику зарабатывают больше)
  • Сезонность (летом минус 20-30%)

Про прибыльность:

В первые 3-4 месяца готовьтесь работать в минус. Нормальная прибыль начинается с 6-7 месяца.

Зависит от ваших целей и бюджета. Федеральные сети дают узнаваемый бренд, отлаженные процессы и сильную поддержку. Местные франшизы дешевле, но часто это просто продажа вывески.

Ключевые факторы:

  • СТРИКСИ/Чио Чио: инвестиции от 1.5 млн, но поток клиентов обеспечен
  • Местные франшизы: 500-800 тыс., но придется все делать самому
  • Премиум-франшизы: 3-5 млн, окупаемость дольше, но выше маржинальность

Практический совет:

Если бюджет ограничен — лучше откройте небольшую парикмахерскую сами, чем покупайте дешевую франшизу без поддержки.

Текучка мастеров — головная боль №1 в парикмахерском бизнесе. В среднем мастер работает на одном месте 12-18 месяцев. Потом либо просит существенную прибавку, либо уходит к конкурентам, либо открывает свое.

Важно знать:

По статистике, 35% мастеров меняют работу ежегодно. Еще 15% уходят в самозанятые.

Практический совет:

Создайте систему роста внутри салона: стажер → мастер → старший мастер → арт-директор. Платите процент от личной выручки, а не фиксированный оклад. Компенсируйте обучение.

Рынок растет на 15-20% ежегодно, но конкуренция тоже усиливается. Успех зависит не от времени входа, а от правильной концепции и исполнения. Ниши для роста есть: экспресс-форматы, специализация на окрашивании, эко-направление.

Важно знать:

На каждые 10 тыс. населения в России приходится 18 парикмахерских кресел. В развитых странах — 30-35. Потенциал роста очевиден.

Практический совет:

Не пытайтесь быть 'еще одной парикмахерской'. Найдите свою нишу: детские стрижки, сложное окрашивание, экспресс-услуги. Специализация — ключ к успеху.

Главный совет: парикмахерская — это бизнес про людей. И про тех, кто стрижет, и про тех, кого стригут. Если вы не готовы ежедневно решать человеческие проблемы — выберите другую сферу.