МедицинаОбновлено 05.08.2025

Медицинские франшизы

72 предложений

Выберите проверенную франшизу из нашего каталога. Мы собрали лучшие предложения с детальным описанием условий, инвестиций и сроков окупаемости.

Окупаемость

12-24 мес

+15%

Инвестиции

от 500 тыс

-5%

Прибыль

200+ тыс/мес

+20%

Все франшизы

Показано 12 из 72 франшиз

Проверено
Ригла

Ригла

4.7(24)

Франшиза федеральной аптечной сети Ригла с 23-летним опытом работы и 1850 точками по всей стране. Вложения от 3 млн рублей, прибыль от 140 тысяч в месяц, отсутствие роялти. Поддержка крупнейшего дистрибьютора ЦВ Протек, узнаваемый бренд, проверенная бизнес-модель и полное обучение персонала.

Красота и здоровьеАптекаМедицинаТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 3 млн
Прибыль в месяц140 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек1850+

Франшиза лабораторной диагностики Гемотест работает на рынке с 2003 года и является лидером медицинского франчайзинга в России. Сеть включает более 2000 отделений, из которых 800 работают по франшизе. Предлагает свыше 2600 видов исследований от общих анализов до генетических тестов. Инвестиции от 2.4 млн рублей, окупаемость 14 месяцев, роялти 0.36% с оборота.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинаМедицинские лабораторииМодельное агентствоОтбеливание зубовПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 2.4 млн
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость14 мес
Действующих точек800+

Лабораторная служба Хеликс — лидер рынка частной лабораторной диагностики с 1998 года. Сеть насчитывает 900 диагностических центров в 260+ городах России, Казахстана и Беларуси. Франчайзи открывают точки забора биоматериала, получая до 50% дохода с анализов и 100% с врачебных услуг. Каталог включает 3600+ анализов, включая генетические исследования. Компания имеет международный сертификат качества CAP и входит в список лучших лабораторий мира.

Красота и здоровьеМедицинаМедицинские лабораторииОтбеливание зубов
Инвестицииот 2.9 млн
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость12 мес
Действующих точек619+

Сеть социальных аптек с 465 действующими точками и 35-летней историей. Низкие цены достигаются прямыми поставками от производителей. Паушальный взнос 150 тысяч рублей, окупаемость 18 месяцев, роялти 1,5%. Полное снабжение, обучение персонала, возврат нереализованных остатков.

Красота и здоровьеАптекаМедицинаТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 1.6 млн
Прибыль в месяц120 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек465+

Сеть студий косметического экспресс-отбеливания зубов с окупаемостью от 2 месяцев и доходом от 1 200 000 рублей в год. 400 франшиз работают без паушального взноса и роялти. Патентованная технология позволяет осветлить зубы до 12 тонов за 20 минут по цене от 1300 рублей. Компания занимает 48% рынка косметического отбеливания в России.

Красота и здоровьеКлиникаМедицинаМедицинский центрОтбеливание зубовСалоны красотыСтоматология
Инвестицииот 150 тыс
Прибыль в месяц100 000
Окупаемость2 мес
Действующих точек400+
Проверено

Франшиза аптечной сети с концепцией низких цен и широким ассортиментом до 15 000 наименований. 386 действующих франшиз, средний оборот от 1 800 000 рублей в месяц, рентабельность 20-22%, окупаемость 10 месяцев. Собственный дистрибьютор обеспечивает оптовые цены на препараты из России, Европы, США и Азии. Формат аптеки у дома на площади 34-60 кв.м с федеральной логистикой и полным сопровождением.

Красота и здоровьеАптекаМедицинаОтбеливание зубовТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 2.2 млн
Прибыль в месяц380 000
Окупаемость10 мес
Действующих точек386+

Франшиза сети салонов оптики Айкрафт — лидер российского оптического рынка с более чем 575 точками и 65 млн клиентов. Уникальный формат фиксированных цен, собственное роботизированное производство очков за 55 секунд, средняя прибыль 440 905 рублей в месяц при окупаемости 8 месяцев. Входит в Топ-200 системообразующих предприятий России.

Красота и здоровьеМедицинаТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 2.5 млн
Прибыль в месяц440 905
Окупаемость8 мес
Действующих точек245+
CMD

CMD

4.7(24)

Сеть медицинских центров CMD специализируется на диагностических услугах с 2003 года. 170 франчайзинговых точек работают без роялти и паушального взноса. Инвестиции от 900 000 рублей. Отдельный формат CMD Kids для детской диагностики. Стабильный бизнес в растущей нише медицинских услуг с комплексной поддержкой франчайзи.

Красота и здоровьеМедицинаМедицинский центр
Инвестицииот 900 тыс
Прибыль в месяц240 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек170+

Сеть студий лазерной эпиляции, коррекции фигуры и косметологии с гарантией окупаемости до 8 месяцев. Средняя прибыль от 230,000 рублей, 142 действующие франшизы, собственная линейка оборудования и школа мастеров с выдачей дипломов государственного образца.

Красота и здоровьеКосметологияМедицинаОтбеливание зубовСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 1 млн
Прибыль в месяц380 000
Окупаемость6 мес
Действующих точек142+

Франшиза натурального отбеливания зубов My Brilliant Smile работает с 2013 года и объединяет 126 студий в 7 странах. Бизнес не требует медицинской лицензии, окупается за 2 месяца при рентабельности до 350%. Партнеры получают готовый контент с блогерами, помощь в продвижении Instagram, эксклюзивные права на территорию. Отсутствуют роялти и паушальный взнос, минимальные инвестиции от 99 000 рублей.

Красота и здоровьеМедицинаОтбеливание зубовСалоны красотыСтоматология
Инвестицииот 99 тыс
Прибыль в месяц70 000
Окупаемость2 мес
Действующих точек126+

Федеральная сеть центров подологии с инновационными безоперационными методиками. 125 франшиз работают с 2019 года, средняя прибыль 180 000 рублей в месяц с одного рабочего места при окупаемости 6 месяцев. Высокий спрос на услуги при низкой конкуренции в регионах.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингИнфузионная терапияКлиникаКорейская косметикаКосметологияМаникюрМассаж лицаМедицинаМедицинские лабораторииМедицинский центрМодельное агентствоОтбеливание зубовПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 1.7 млн
Прибыль в месяц182 300
Окупаемость6 мес
Действующих точек125+

Международная медицинская лаборатория с минимальными инвестициями от 250 000 рублей и паушальным взносом от 1 рубля. Отсутствует роялти, прибыль от 100 000 рублей в месяц, окупаемость 24 месяца. Более 150 представительств в России и СНГ, уникальные исследования, первая anti-age лаборатория, амбассадоры Евгений Плющенко и Яна Рудковская, полное сопровождение без опыта в медицине.

Красота и здоровьеМедицинаМедицинские лабораторииОтбеливание зубов
Инвестицииот 250 тыс
Прибыль в месяц100 000
Окупаемость24 мес
Действующих точек110+
•••

Медицина — обзор рынка

Актуальная статистика и ключевые тренды российского рынка

Объем рынка

1.35 трлн ₽

Годовой рост

+15%

Активных точек

10,000+

Прогноз роста

1.55 трлн ₽

на следующий год

Аналитика рынка

Рынок частной медицины в России достиг рекордных 1.35 трлн рублей — за последние пять лет объем вырос в 2.3 раза. При этом доля сетевых игроков составляет всего 17%, что открывает огромные возможности для новых франчайзи. Люди готовы платить за медицину без очередей и хамства.

Средний чек в частной клинике вырос до 3,500 рублей, а в лабораториях — до 1,800 рублей. Пациенты перестали экономить на здоровье — каждый третий россиянин хотя бы раз в год обращается в платную медицину. Это уже не роскошь, а необходимость.

Главный драйвер роста — недоверие к государственной медицине. Если в 2020 году в коммерческие клиники обращались 39 млн человек, то сейчас — уже 58 млн. Каждый постоянный пациент приносит клинике около 25 тысяч рублей в год.

Что отличает прибыльную клинику от убыточной

1

Врачи с опытом от 5 лет и положительными отзывами на независимых площадках — они приводят до 60% новых пациентов

2

Локация в шаговой доступности от жилых комплексов или бизнес-центров с населением от 10,000 человек

3

Онлайн-запись и электронная медкарта — увеличивают повторные визиты на 40%

4

Собственная лаборатория или партнерство с федеральной сетью для полного цикла диагностики

5

Работа без выходных до 21:00 — 35% пациентов приходят после работы

Актуальные тренды рынка

Телемедицина: консультации онлайн выросли в 5 раз, средний чек 1,500 руб
Чек-апы и скрининги: комплексные обследования за 15-30 тыс руб
Медицина на дому: выезд врача от 3,500 руб становится стандартом
Узкие специализации: детская неврология, эндокринология, кардиология
Превентивная медицина: программы здоровья на год за 50-100 тыс руб

Как выбрать франшизу в сфере «медицина»

5 ключевых шагов для принятия правильного решения

На рынке сейчас около 280 медицинских франшиз — от федеральных сетей до региональных игроков с 2-3 клиниками. Как не ошибиться с выбором и не потерять инвестиции?

Мы проанализировали истории 100+ франчайзи, которые закрылись в первые два года. В 70% случаев причина провала — неправильный выбор франшизы. Учитесь на чужих ошибках.

1

Оцените реальную экономику

Франчайзер показывает выручку 3 млн, прибыль 500 тыс. Но это данные лучших клиник в Москве. Требуйте показатели именно по вашему региону за последние 24 месяца. Если отказываются — ищите другую франшизу.

Ключевые вопросы

  • Какая средняя выручка клиник, открытых больше 18 месяцев назад?
  • Сколько клиник закрылось за последние 3 года и почему?
  • Какой реальный средний чек в городах с населением как у нас?
2

Проверьте медицинскую составляющую

Красивый бренд не поможет, если нет грамотных медицинских протоколов. Запросите примеры стандартов лечения, должностные инструкции, систему контроля качества. Хорошая франшиза = минимум 500 страниц медицинской документации.

Методы исследования

  • Проверьте лицензии всех клиник сети через сайт Росздравнадзора
  • Изучите отзывы врачей о франшизе на профильных форумах
  • Узнайте, есть ли собственный учебный центр и программы повышения квалификации
3

Изучите юридические риски

Медицина — зона повышенной ответственности. Одна врачебная ошибка может стоить миллионы. Проверьте, как франчайзер защищает партнеров: есть ли типовые договоры с пациентами, страхование ответственности, юридическая поддержка.

Важные метрики

  • Страхование профессиональной ответственности: минимум 5 млн на случай
  • Юридическая поддержка: должен быть штатный медицинский юрист
  • История судебных споров: не больше 2-3 исков в год на всю сеть
4

Оцените систему привлечения пациентов

В медицине не работает агрессивный маркетинг. Если франчайзер обещает поток пациентов через таргет и контекст — это непрофессионально. 70% новых пациентов приходят по рекомендации.

Что оценивать

  • Наличие единой CRM и системы управления репутацией
  • Программы лояльности и работы с постоянными пациентами
  • Партнерства со страховыми компаниями по ДМС
5

Посчитайте полную стоимость владения

Паушальный взнос — это 10-20% от реальных инвестиций. Считайте все: ремонт по медстандартам (15-25 тыс./кв.м), оборудование (от 3 млн), лицензирование (300-500 тыс.), оборотные средства на 6 месяцев.

Тревожные сигналы

  • Франчайзер обещает окупаемость быстрее 10 месяцев
  • В презентации нет данных по среднему сроку жизни франчайзи
  • Все успешные кейсы — только лаборатории в Москве

Обзор рынка франшиз в сфере «Медицина» в России

Распределение франшиз «Медицина» по регионам России

Динамика рынка Медицина

Объем рынка (млрд ₽)
Количество франшиз
ГодРынокФраншизРост
2020800 млрд120
2021950 млрд145+19%
20221100 млрд180+16%
20231200 млрд220+9%
20241350 млрд280+13%
Итого за 5 лет:+69%
Новых франшиз:+160

Рост рынка

+69%

за 5 лет

Сезонность

-20%

снижение летом

Прогноз 2025

+12-18%

рост рынка

Охват

9/10

регионов РФ

Распределение по регионам

РегионФраншизИнвестицииРост
МСК
573.3 млн
+24%
СПБ
514.5 млн
+11%
ЮФО
454.2 млн
+20%
УФО
381.7 млн
+10%
ЦФО
316.2 млн
+1%
ПФО
282.4 млн
+12%
СЗФО
273.3 млн
+8%
СФО
263.4 млн
+8%
ДФО
121.6 млн
-4%
Высокий потенциал
Средний потенциал
Низкий потенциал

Эффективность по типам городов

Оптимальный выбор: 300-700 тыс

Достаточный спрос при умеренной конкуренции и доступной аренде. Среднее количество клиентов — 450.

Форматы размещения

Лаборатории и диагностические центры
35%
Узкоспециализированные клиники
30%
Многопрофильные медцентры
20%
Стоматологии
15%

Перспективные направления

  • Телемедицина растет на 116% в год — к концу 2025 достигнет 96 млрд руб
  • В городах до 500 тыс. жителей дефицит узких специалистов — очередь к эндокринологу 2-3 месяца
  • Клиники в новых ЖК окупаются на 6 месяцев быстрее за счет отсутствия конкуренции

Особенности категории

  • 65% пациентов — женщины 25-45 лет с доходом от 60 тыс. руб
  • Критичен первый этаж и отдельный вход — теряете 25% пациентов на цоколе
  • Октябрь-ноябрь приносят 20% годовой выручки благодаря сезону ОРВИ

Индексы отрасли

Ключевые характеристики бизнеса в сфере Медицина

Сложности отрасли

Чем выше, тем сложнее
Конкуренция

Уровень конкуренции в отрасли

7/10
Барьеры входа

Сложность входа на рынок

8/10
Зависимость от персонала

Влияние качества персонала на успех

9/10
Важность локации

Влияние расположения на успех

8/10
Капиталоемкость

Объем необходимых инвестиций

8/10

Преимущества отрасли

Чем выше, тем лучше
Масштабируемость

Потенциал роста бизнеса

6/10
Инновационность

Скорость изменений в отрасли

7/10
Лояльность клиентов

Склонность к повторным покупкам

8/10
Значимость бренда

Влияние узнаваемости на продажи

6/10
Антикризисность

Устойчивость к экономическим спадам

9/10

Сравнение топовых франшиз

Детальный анализ лучших предложений в категории «Медицина»

Лидер рейтинга

4.4

Ригла

Быстрая окупаемость

2 мес

White&Smile™

Минимум инвестиций

99 тыс

My Brilliant Smile

Максимум прибыли

2.2 млн

в месяц

Больше всего точек

1850

Ригла

Сравнение франшиз по ключевым метрикам

Выбрано 2 из 3 франшиз • Выберите третью

Лаборатория ДНКОМ

💡 Данные нормализованы для сравнения на радаре (0-5 баллов)

Ригла
Ригла
Лаборатория ДНКОМ
Лаборатория ДНКОМ

Детальное сравнение показателей

Общий рейтинг
Ригла

Ригла

4.4

Ригла
Ригла
4.4
Лаборатория ДНКОМ
Лаборатория ДНКОМ
4.4
Минимальные инвестиции
My Brilliant Smile

My Brilliant Smile

99 тыс

↓ меньше лучше

Ригла
Ригла
3.0 млн
Лаборатория ДНКОМ
Лаборатория ДНКОМ
250 тыс
Чистая прибыль/мес
Алко-детокс

Алко-детокс

2.2 млн

Ригла
Ригла
140 тыс
Лаборатория ДНКОМ
Лаборатория ДНКОМ
100 тыс
Срок запуска
White&Smile™

White&Smile™

1 мес

↓ меньше лучше

Ригла
Ригла
3 мес
Лаборатория ДНКОМ
Лаборатория ДНКОМ
3 мес
Количество точек
Ригла

Ригла

1850

Ригла
Ригла
1850
Лаборатория ДНКОМ
Лаборатория ДНКОМ
110

Матрица риск/прибыль франшиз

Выберите оптимальное соотношение риска и ежемесячной прибыли в категории «Медицина»

Распределение франшиз: риск и прибыль

Риск 10-30
Риск 31-55
Риск 56+
Больше франшиз
Меньше франшиз
Прибыль в месяц
Уровень риска

Методология расчета риска

Комплексная оценка на основе 10+ факторов

Базовый риск

25

Корректировки

+30

Итоговый риск

55

/100

Категория риска

Средний

Факторы, увеличивающие риск

Опыт работы по франчайзингу

3 лет

+10

Срок окупаемости инвестиций

6 месяцев

0

Объем первоначальных инвестиций

400 тыс ₽

0

Факторы, снижающие риск

Размер франчайзинговой сети

18 точек

Верификация франшизы

Не пройдена

История компании

Основана в 2010 году

Методология оценки риска основана на анализе более 10 ключевых факторов, влияющих на успешность франчайзингового бизнеса.

Каждый фактор имеет свой вес в итоговой оценке. Базовый риск 25 баллов корректируется в зависимости от показателей конкретной франшизы. Итоговая оценка помогает инвесторам принять взвешенное решение с учетом своего опыта и финансовых возможностей.

Соотношение инвестиций и прибыли

Визуальное сравнение франшиз по ключевым финансовым показателям

Матрица доходности

Размер точки показывает количество действующих франшиз

До 12 мес
12-24 мес
24-36 мес
Более 36 мес
Лучшее соотношение

Оптимальные франшизы

Франшизы с лучшим соотношением инвестиций к прибыли

Дневник здоровьяROI 960%
My Brilliant SmileROI 848%
Стайер - клиника здорового позвоночникаROI 818%

Средние показатели категории

Инвестиции1.7 млн ₽
Прибыль251 тыс ₽
Окупаемость12 мес

Отзывы о франшизах Медицина

Реальный опыт владельцев бизнеса

5 отзывов
СМ

Сергей Михайлов

ИнвитроНовосибирск

2 недели назад

Проверено

Открыл

Открылся в феврале 2024

Выручка

Не указано

Сильный бренд, но высокий порог входа

Открыл лабораторию Инвитро в спальном районе. Инвестиции составили 4.2 млн вместе с ремонтом. Франчайзер реально помогает: обучение 2 недели в Москве, помощь с лицензией, поставки реагентов. Вышел в ноль через 11 месяцев, сейчас прибыль 280-320к в месяц. Минус — жесткие требования к помещению и оформлению, не везде можно найти подходящее.

Не указано0 сотр.
ЕВ

Елена Воронова

ГемотестСамара

1 месяц назад

Проверено

Открыл

Открылась в мае 2024

Выручка

Не указано

Оптимальное соотношение инвестиций и поддержки

Выбирала между Инвитро и Гемотест, остановилась на втором из-за более лояльных условий. Вложила 2.8 млн, включая паушал 150к. Особенно порадовала IT-система — все процессы автоматизированы, от записи до выдачи результатов. Выручка сейчас 650-700к, чистыми остается 200-250к. Планирую вторую точку.

Не указано0 сотр.
АП

Александр Петров

CMDКазань

3 недели назад

Проверено

Открыл

Открылся в августе 2023

Выручка

Не указано

Бренд государственного НИИ не всегда плюс

CMD — это Центральный НИИ эпидемиологии, звучит солидно. Но на деле поддержка слабая: обучение формальное, маркетинг устаревший, в регионах бренд не знают. Вложил 3.5 млн, окупаюсь уже 18 месяцев. Выручка 500-550к, прибыль 100-120к. Если бы выбирал сейчас, взял бы более раскрученную франшизу.

Не указано0 сотр.

Общий рейтинг

4.4

На основе 5 отзывов

5 проверено

Сроки окупаемости франшиз Медицина

Сравнение франшиз по скорости возврата инвестиций

Сравнительная диаграмма окупаемости

Средний срок окупаемости: 4 месяцев

Быстрая окупаемость

48 франшиз окупаются менее чем за год

Средняя окупаемость

17 франшиз окупаются за 1-2 года

Долгая окупаемость

7 франшиз требуют более 2 лет

Рекомендация эксперта

Оптимальный срок окупаемости франшизы — 12-18 месяцев. Это позволяет быстро вернуть инвестиции и начать получать чистую прибыль. Франшизы с окупаемостью более 24 месяцев требуют более тщательного анализа рисков и дополнительных гарантий от франчайзера.

Сравнительная таблица франшиз

Выберите до 4 франшиз для детального сравнения всех параметров

Выберите франшизы для сравнения

Выбрано 0 из 4

Выберите франшизы для сравнения

Нажмите на карточки франшиз выше, чтобы добавить их в таблицу сравнения

Матрица инвестиционных возможностей

Анализ франшиз по соотношению инвестиций и потенциальной доходности

Оптимальный выбор

Баланс инвестиций и доходности

9

Умеренные вложения с хорошей отдачей. Подходит для большинства предпринимателей.

Быстрая окупаемость
Проверенная модель
Умеренные риски
Скрыть

Премиум сегмент

Высокие вложения и доходность

26

Серьезные инвестиции с потенциалом высокой прибыли. Для опытных инвесторов.

Высокий потенциал
Премиум позиционирование
Требует опыта
Показать

Первый бизнес

Минимальный порог входа

28

Доступные инвестиции для старта. Отличный вариант для первого опыта.

Низкий порог входа
Простая модель
Быстрый запуск
Показать

Требует анализа

Специфические условия

9

Высокие вложения при умеренной доходности. Необходим детальный анализ.

Долгосрочная перспектива
Специфический рынок
Требует экспертизы
Показать

Где открыть франшизу

Правильная локация — ключ к успеху в сфере Медицина

Важность локации

Локация решает 50% успеха медицинской клиники. Можно иметь лучших врачей города, но если вы спрятались на третьем этаже в промзоне — пациенты до вас просто не дойдут.

Опыт франчайзинга

Мы проанализировали 300+ успешных медицинских франшиз и выявили четкие закономерности: правильная локация ускоряет окупаемость на 6-8 месяцев.

Рекомендуется

Идеальные локации

Проверенные форматы с высокой проходимостью и целевой аудиторией

1

Первые этажи в крупных ЖК (от 1000 квартир) — готовая база в 3000+ потенциальных пациентов

2

Рядом с крупными офисными центрами — корпоративные договоры и ДМС

3

В 200-300 метрах от станций метро или остановок — поток обеспечен

4

Медицинские кластеры (где уже есть 3-4 клиники) — пациенты привыкли ездить за здоровьем именно туда

Избегайте

Проблемные локации

Места с низкой конверсией и проблемной аудиторией

Выше второго этажа без лифта — теряете всех пациентов старше 60 лет

Промзоны и окраины — даже низкая аренда не компенсирует отсутствие потока

Рядом с государственными поликлиниками — негативные ассоциации

Без парковки в радиусе 100 метров — минус 40% платежеспособных пациентов

Требования к трафику

Минимум 15000 человек в радиусе 15 минут пешком. Пешеходный трафик — от 500 человек/час в будни.

Конкуренты рядом

Идеально — 1000+ метров до ближайшей клиники того же профиля. При расстоянии меньше 500 метров готовьтесь к ценовой войне.

Дополнительные факторы успеха

Детали, которые повышают привлекательность локации

Отдельный вход с улицы — статус медучреждения

Возможность размещения вывески минимум 4х1.5 метра

Первый этаж или цоколь с окнами для естественного освещения

Возможность организации отдельного входа для медотходов

Главный совет

Переплата за аренду в правильном месте окупится за счет потока пациентов. Экономия на локации — прямой путь к убыткам. Лучше открыться на полгода позже, но в правильном месте.

Готовы ли вы к запуску франшизы?

Честная оценка вашей готовности к бизнесу в сфере Медицина

Почему это важно

Медицинская франшиза — это бизнес с высоким порогом входа и жесткими требованиями. Здесь недостаточно просто купить франшизу и нанять врачей. Успешные медцентры создают люди, готовые погрузиться в специфику отрасли.

Что нужно знать

Перед покупкой франшизы честно оцените свои возможности. Если хотя бы на три пункта ответ 'нет' — рассмотрите другие ниши или найдите опытного партнера.

Оцените свою готовность

7 пунктов
0%

Уровень готовности

Отмечено 0 из 7 пунктов

80%+ Готовы к запуску
50-79% Требуется подготовка
<50% Изучите материалы

Пошаговый план запуска франшизы

От идеи до открытия бизнеса в сфере Медицина

Сроки запуска

От подписания договора до первого пациента в среднем проходит 3-4 месяца. Это если все делать правильно и не срезать углы на важном. Рассказываем пошагово, как запустить медцентр по франшизе.

Важно знать

Главная ошибка новичков — попытка сэкономить на лицензировании и оборудовании. Лучше потратить лишние два месяца на подготовку, чем получить предписание Роспотребнадзора и штраф в полмиллиона.

4

этапов

15-21 нед

общий срок

x2

быстрее самостоятельно

95%

успешных запусков

1

Анализ локального рынка

2-3 недели

Изучаем конкурентов в радиусе 3 км, анализируем их загрузку, специализации и цены. Определяем дефицитные направления: где очереди больше месяца. Считаем потенциальную аудиторию по данным управляющих компаний.

Ключевые задачи:
Посетить всех конкурентов как тайный пациентПроанализировать отзывы на независимых площадкахИзучить данные по заболеваемости в регионе

Критически важно: Если в радиусе 2 км уже есть 5+ клиник той же специализации, ищите другую локацию или узкую нишу.

2

Выбор франшизы и переговоры

3-4 недели

Встречаемся с представителями минимум 5-7 франшиз. Обязательно едем в действующие клиники, общаемся с франчайзи без присутствия франчайзера. Проверяем все цифры через открытые источники.

Ключевые задачи:
Запросить список всех франчайзи за последние 3 годаПроверить лицензии действующих клиник через РосздравнадзорИзучить судебную практику франчайзера

Критически важно: Красный флаг — франчайзер скрывает контакты партнеров или у него нет собственных клиник.

3

Поиск помещения и подготовка к лицензированию

4-6 недель

Ищем помещение от 100 кв.м с отдельным входом на первом этаже. Сразу заказываем проект для СЭС — это сэкономит месяц времени. Параллельно готовим документы для лицензии.

Ключевые задачи:
Проверить возможность организации вентиляции по СанПиНСогласовать планировку с франчайзером и СЭСПодготовить 50+ документов для лицензирования

Критически важно: Не берите помещение без возможности организации приточно-вытяжной вентиляции — переделка обойдется в миллион.

4

Ремонт, оборудование и найм персонала

6-8 недель

Делаем ремонт строго по медицинским стандартам — моющиеся стены, антибактериальное покрытие, раздельные входы для пациентов и отходов. Параллельно закупаем оборудование и ищем врачей.

Ключевые задачи:
Установить медицинские двери и сантехникуПровести обучение персонала стандартам франшизыПолучить санэпидзаключение и лицензию

Критически важно: Начинайте поиск врачей за 2 месяца до открытия — хорошие специалисты не сидят без работы.

Почему франшиза быстрее?

Франчайзер предоставляет готовые решения: дизайн-проект, список поставщиков, обученный персонал, маркетинговые материалы. Вы экономите время на разработке и избегаете типичных ошибок новичков.

Как добиться успеха

Ключевые показатели эффективности для бизнеса в сфере Медицина

Основа для анализа

Цифры не врут. Мы собрали статистику по 500+ медицинским франшизам за последние 5 лет и вывели ключевые метрики успеха. Если ваши показатели хуже — пора что-то менять.

Важные факторы

Важно: это средние цифры по России. В Москве и Петербурге показатели выше на 20-30%, в регионах-миллионниках — примерно соответствуют, в малых городах — ниже на 15-20%.

Окупаемость

14 месяцев

до точки безубыточности

Закрываются в 1-й год

30 %

статистика по рынку

LTV клиента

25 000

за весь период

Возвращаются

75 %

повторные визиты

Детальный разбор показателей

Точка безубыточности

10-18 месяцев

Лаборатории выходят в ноль за 10-12 месяцев, многопрофильные центры — за 15-18. Если не вышли в ноль за 2 года — модель не работает.

Процент закрытий

30% в первые 2 года

Основные причины: недооценка инвестиций (35%), проблемы с врачами (30%), ошибки локации (20%), проверки и штрафы (15%).

Пожизненная ценность пациента

25,000₽

Средний пациент приходит 7 раз в год, тратит 3,500₽ за визит, остается с клиникой 1.5 года. В стоматологии LTV достигает 80,000₽.

Возвращаемость пациентов

75% на второй визит

Если меньше 70% пациентов возвращаются — проблема в качестве или сервисе. Лидеры рынка удерживают 85-90%.

Важно помнить

Эти метрики — индикаторы здоровья бизнеса. Замеряйте их каждый месяц, анализируйте отклонения. В медицине нельзя управлять по наитию — только точные данные и быстрые решения.

Свой бизнес vs Франшиза

Сравнение ключевых аспектов запуска и ведения бизнеса

Инвестиции

Свой бизнес

5-15 млн

Франшиза

8-25 млн

Лицензирование

Свой бизнес

4-6 мес

Франшиза

1.5-2 мес

Риск закрытия

Свой бизнес

45%

Франшиза

30%

Маркетинг

Свой бизнес

С нуля

Франшиза

Готовый

Протоколы лечения

Свой бизнес

Разрабатывать

Франшиза

Готовые

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Риски и как их избежать

Честный разбор потенциальных сложностей в сфере Медицина

Важно понимать

Медицинский бизнес — это постоянная работа с рисками. От кадрового голода до исков пациентов. Но это не приговор — просто нужно знать основные проблемы и уметь их предотвращать.

Хорошие новости

По статистике, 30% медицинских франшиз закрываются в первые два года. Разбираем основные причины провалов и проверенные способы защиты.

Дефицит квалифицированных врачей

высокий

Проблема

Хороший врач в регионе получает 80-120 тыс., в Москве — до 250 тыс. При этом на одну вакансию приходится 3-4 предложения. Ваш ведущий специалист может уйти к конкуренту за прибавку в 20%.

Решение

Создайте систему нематериальной мотивации: гибкий график, оплата обучения, профессиональное развитие. Растите своих специалистов из ординаторов.

Влияние на бизнес

Уход одного ведущего врача = потеря 30-40% пациентов = минус 300-500 тыс. выручки в месяц

Кейс

Франчайзи CMD в Казани снизил текучку врачей с 40% до 10%, введя систему менторства: опытные врачи получают +15% за обучение молодых.

Проверки и штрафы

средний

Проблема

Росздравнадзор, Роспотребнадзор, прокуратура — проверки идут постоянно. Одно нарушение СанПиН = штраф от 100 тыс. до 1 млн руб. или приостановка деятельности.

Решение

Наймите штатного специалиста по качеству медпомощи. Проводите внутренний аудит каждый квартал. Все процессы — строго по СОПам.

Иски от пациентов

низкий

Проблема

Даже при идеальном лечении пациент может подать в суд. Средний иск — 500 тыс. до 3 млн руб. Репутационные потери могут быть еще выше.

Решение

Обязательное страхование ответственности каждого врача (50-70 тыс./год). Видеофиксация всех приемов. Подробное информированное согласие на каждую процедуру.

90%

снижение рисков

24/7

поддержка

1000+

партнеров

в 4 раза

меньше рисков

Работа с рисками — это норма для любого бизнеса

Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете готовые решения для типовых проблем. Франчайзер уже прошел через эти сложности и знает, как их минимизировать. Ваша задача — следовать рекомендациям и не изобретать велосипед.

Портрет вашего клиента

Детальный анализ целевой аудитории в сфере Медицина

Психология клиента

Типичный пациент частной клиники — это не просто человек с деньгами. Это человек, который ценит свое время, здоровье и комфорт больше, чем экономию. Понимание его потребностей — ключ к успеху.

База исследования

Мы проанализировали 50,000+ анкет пациентов частных клиник и составили детальный портрет целевой аудитории. Знание этих данных поможет правильно выстроить сервис и маркетинг.

Демографический профиль

Возраст

25-55 лет (ядро)

Доход

От 60,000₽

Семья

65% семейные с детьми

Образование

Высшее (78%)

Процесс принятия решения

Кто решает

Женщины принимают решение в 70% случаев (даже за мужей)

Время на раздумья

От первого звонка до записи — 1-3 дня

Ключевые факторы выбора

Отзывы на независимых площадках (ПроДокторов, СберЗдоровье)
Рекомендации знакомых и коллег
Удобство записи и отсутствие очередей
Квалификация конкретного врача, а не клиники

Где ищут информацию

Поиск в интернете 'врач + специальность + район'

Агрегаторы медуслуг и отзывов

Рекомендации в родительских чатах

Социальные сети клиники и врачей

Основные страхи и проблемы

Что мешает клиентам

Страх попасть к некомпетентному врачу за большие деньги

Невозможность попасть к узкому специалисту в госклинике месяцами

Отсутствие преемственности лечения (каждый раз новый врач)

Навязывание дополнительных услуг и анализов

Чего ждут от идеального салона

Ключевые ожидания

Врач уделит минимум 30-40 минут, а не 12 минут по нормативу

Все анализы и обследования можно сделать в одном месте

Врач помнит историю болезни и не задает одни и те же вопросы

Можно получить консультацию по телефону после приема

Ключевые инсайты для бизнеса

Инсайт #1

Пациент покупает не лечение, а уверенность

85% пациентов отмечают, что после частной клиники чувствуют себя спокойнее, даже если диагноз тот же. Это не про таблетки, а про внимание и объяснения.

Инсайт #2

Лояльность к врачу выше, чем к клинике

73% пациентов готовы сменить клинику вслед за своим врачом. Удерживайте врачей любой ценой — с ними уйдут пациенты.

Инсайт #3

Цена вторична при выборе

Только 20% пациентов выбирают клинику по цене. Главное — репутация врача и удобство. Люди готовы переплатить 30-40% за доверие.

Главный вывод

Современный пациент частной медицины — это требовательный покупатель, который хочет не просто вылечиться, а получить сервис уровня пятизвездочного отеля. Дайте ему это — и он будет возвращаться годами.

Операционные показатели эффективности

Бенчмарки для успешного бизнеса в сфере Медицина

Прямое влияние на прибыль

Операционная эффективность — это то, что отличает прибыльную клинику от убыточной. Можно иметь поток пациентов и хороших врачей, но если процессы не отлажены — деньги будут уходить в никуда.

Специфика форматов

Эти бенчмарки основаны на анализе топ-20% самых прибыльных медицинских франшиз России. Стремитесь к этим показателям — и прибыль не заставит себя ждать.

Средний чек

3 500

на одного клиента

Клиентов в день

25

в среднем по точке

Конверсия

65 %

повторных визитов

Загрузка

70 %

использование мощностей

Оптимальный график работы

08:00-21:00 без выходных

Пиковые часы:

17:00-20:00 будни
10:00-14:00 выходные

Команда на точку

Оптимальный состав для эффективной работы

12

человек

Ключевые операционные метрики

График работы

До 21:00 обязательно

60% работающих пациентов могут прийти только после 18:00. Закрываетесь раньше — теряете треть выручки.

Влияние на бизнес:

Каждый дополнительный час работы после 19:00 = +80,000₽ к месячной выручке

Загрузка врачей

70-80%

При загрузке выше 85% растет выгорание, падает качество. При загрузке ниже 65% — убытки.

Влияние на бизнес:

Оптимальная загрузка = максимальная прибыль с врача 200-250 тыс. в месяц

Средний чек

3000-4000₽

Достигается за счет комплексных приемов: осмотр + анализы + процедуры. Не стесняйтесь предлагать полное обследование.

Влияние на бизнес:

Увеличение чека на 500₽ = +300,000₽ к месячной прибыли

Структура команды

1 чел.

Главный врач

Ключевые обязанности:

Медицинский контроль, лицензирование, работа с проверками

Важные навыки:

Опыт руководства от 5 летзнание законодательствастрессоустойчивость
5-8

Врачи-специалисты

Ключевые обязанности:

Прием пациентов, ведение медкарт, выполнение плана

Важные навыки:

Профильное образованиесертификатынавыки продаж
3-4

Медсестры

Ключевые обязанности:

Забор анализов, процедуры, ассистирование

Важные навыки:

Средний медперсоналаккуратностьдоброжелательность
2 чел.

Администраторы

Ключевые обязанности:

Запись пациентов, кассовые операции, первичный сервис

Важные навыки:

Стрессоустойчивостьграмотная речьнавыки продаж

Искусство баланса

Операционная эффективность в медицине — это баланс между качеством и прибылью. Нельзя экономить на врачах и оборудовании, но можно оптимизировать процессы. Инвестируйте в автоматизацию и обучение персонала.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Всё, что вы хотели знать о франшизах в сфере Медицина

За 7 лет работы с медицинскими франшизами мы собрали топ-15 вопросов, которые задает каждый второй предприниматель. Отвечаем максимально честно, с цифрами и примерами.

Если вашего вопроса здесь нет — вы либо гений, либо не до конца понимаете специфику медицинского бизнеса.

Да, но вам обязательно нужен главный врач с высшим медобразованием, сертификатами и опытом от 5 лет. Без него лицензию не получить. Зарплата главврача — от 80 тыс. в регионах до 200 тыс. в Москве.

Важно знать:

По закону собственник может не иметь медобразования, но 90% успешных клиник создали именно врачи или люди с опытом в медицине.

Практический совет:

Решение: найдите партнера-врача и предложите ему долю в бизнесе. Так вы получите не просто наемного главврача, а заинтересованного партнера.

При выручке 2 млн (это средний показатель для города-миллионника) чистая прибыль составит 300-400 тыс. Но это после выхода на проектную мощность, то есть через 12-18 месяцев.

Ключевые факторы:

  • Специализация (стоматология прибыльнее терапии)
  • Локация (разница до 50% в выручке)
  • Репутация врачей (топы приносят в 3 раза больше)
  • Сезонность (летом минус 20%, осенью плюс 30%)

Про прибыльность:

В первый год готовьтесь работать в минус или в ноль. Нормальная прибыль пойдет со второго года.

Медицинская франшиза — это не просто бренд. Это сотни страниц медицинских протоколов, помощь в лицензировании, обучение персонала, проверенные поставщики. Средний паушал 1-3 млн включает работу целой команды на ваш запуск.

Важно знать:

Франшизы с паушалом меньше 500 тыс. обычно не дают ничего, кроме вывески. Лицензирование, протоколы, обучение — все придется делать самому.

Практический совет:

Проверяйте, что именно входит в паушальный взнос. Хорошая франшиза экономит вам минимум 6 месяцев времени и 2-3 млн на ошибках.

Государственная поликлиника — ваш лучший источник пациентов. Люди приходят к вам именно потому, что устали от очередей, хамства и формализма. Не конкурируйте по цене — предлагайте то, чего нет в госклинике.

Ключевые факторы:

  • Прием в удобное время (вечером и в выходные)
  • Отсутствие очередей (запись на конкретное время)
  • Внимательные врачи (40 минут вместо 12)
  • Все обследования в одном месте за один день

Практический совет:

Сотрудничайте с врачами из госклиник. Многие готовы работать по совместительству или рекомендовать вас пациентам для дообследования.

Главный совет: медицинский бизнес — это не про быстрые деньги. Если хотите заработать за полгода и выйти — идите в другую нишу. Медицина требует терпения, инвестиций и постоянного развития.