КлиникаОбновлено 05.08.2025

Франшизы клиник

19 предложений

Выберите проверенную франшизу из нашего каталога. Мы собрали лучшие предложения с детальным описанием условий, инвестиций и сроков окупаемости.

Окупаемость

12-24 мес

+15%

Инвестиции

от 500 тыс

-5%

Прибыль

200+ тыс/мес

+20%

Все франшизы

Показано 12 из 19 франшиз

Франшиза лабораторной диагностики Гемотест работает на рынке с 2003 года и является лидером медицинского франчайзинга в России. Сеть включает более 2000 отделений, из которых 800 работают по франшизе. Предлагает свыше 2600 видов исследований от общих анализов до генетических тестов. Инвестиции от 2.4 млн рублей, окупаемость 14 месяцев, роялти 0.36% с оборота.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинаМедицинские лабораторииМодельное агентствоОтбеливание зубовПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 2.4 млн
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость14 мес
Действующих точек800+

Сеть студий косметического экспресс-отбеливания зубов с окупаемостью от 2 месяцев и доходом от 1 200 000 рублей в год. 400 франшиз работают без паушального взноса и роялти. Патентованная технология позволяет осветлить зубы до 12 тонов за 20 минут по цене от 1300 рублей. Компания занимает 48% рынка косметического отбеливания в России.

Красота и здоровьеКлиникаМедицинаМедицинский центрОтбеливание зубовСалоны красотыСтоматология
Инвестицииот 150 тыс
Прибыль в месяц100 000
Окупаемость2 мес
Действующих точек400+

Сеть парикмахерских с японскими технологиями и терминалами самообслуживания. 156 работающих точек в 38 городах России. Фиксированная цена стрижки от 300 рублей, средняя прибыль 120-400 тысяч рублей в месяц. Отсутствие роялти, окупаемость 8 месяцев, рассрочка 0% на паушальный взнос. Воздушная мойка головы, экспресс-формат стрижки за 15 минут, акция каждая 6-я стрижка бесплатно.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПарикмахерскиеПодологияСалоны красотыСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 990 тыс
Прибыль в месяц120 000
Окупаемость8 мес
Действующих точек156+
Проверено

Сеть профессиональных барбершопов с собственной экосистемой и 135 открытыми точками по франшизе. Компания тратит 9 млн рублей ежемесячно на развитие сети, 22% бюджета направляется на привлечение клиентов. Франчайзи получают чистую прибыль от 200 000 рублей в месяц при окупаемости 20 месяцев. В управляющей компании работает 35 специалистов в 7 отделах.

Красота и здоровьеБАДыБарбершопБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПарикмахерскиеПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 2.5 млн
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость20 мес
Действующих точек135+

Федеральная сеть центров подологии с инновационными безоперационными методиками. 125 франшиз работают с 2019 года, средняя прибыль 180 000 рублей в месяц с одного рабочего места при окупаемости 6 месяцев. Высокий спрос на услуги при низкой конкуренции в регионах.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингИнфузионная терапияКлиникаКорейская косметикаКосметологияМаникюрМассаж лицаМедицинаМедицинские лабораторииМедицинский центрМодельное агентствоОтбеливание зубовПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 1.7 млн
Прибыль в месяц182 300
Окупаемость6 мес
Действующих точек125+
BIORISE

BIORISE

4.7(24)

Крупнейшая в Европе сеть клиник IV-терапии на основе биохакинга. 83 действующие франшизы, прибыль 810 000 рублей в месяц, окупаемость 6 месяцев. Продуктовая линейка из 30 капельниц для решения проблем 97% населения: интоксикация, стресс, лишний вес, восстановление после болезней. Полное сопровождение от получения лицензии до ежедневной работы клиники.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингИнфузионная терапияКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинаМедицинские лабораторииМедицинский центрМодельное агентствоОтбеливание зубовПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 1.5 млн
Прибыль в месяц810 000
Окупаемость6 мес
Действующих точек83+

World Class - крупнейшая российская фитнес-корпорация с 30-летней историей. 121 клуб по всему миру, включая 70 франшиз. Прибыль от 11 млн ₽ в месяц, окупаемость 36 месяцев. Полный спектр услуг премиум-класса: групповые тренировки, персональный фитнес, бассейны, SPA, детский фитнес. Клиентская база - топ-менеджеры и владельцы бизнеса (68% аудитории).

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПодологияСоляные пещерыСолярийСпортТату салоныФитнес
Инвестицииот 20 млн
Прибыль в месяц11 000 000
Окупаемость36 мес
Действующих точек70+
Проверено
BarbarossA

BarbarossA

4.7(24)

Сеть барбершопов BarbarossA с гарантией прибыли по договору и более 600 000 подписчиков в соцсетях. 64 действующие точки без единого закрытия за 6 лет работы. Чистая прибыль от 250 000 рублей в месяц, окупаемость 18 месяцев. Собственная академия барберов, линейка косметики и производство мебели. Полное сопровождение от анализа локации до персонального куратора на 6 месяцев.

Красота и здоровьеБАДыБарбершопБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПарикмахерскиеПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 3 млн
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек62+
Parfum Oil

Parfum Oil

4.7(24)

Франшиза премиальной масляной парфюмерии с оборотом от 500 тыс/месяц и чистой прибылью 200 тыс рублей. Более 450 эксклюзивных ароматов, 70% покупателей становятся постоянными клиентами. 100% франчайзи работают в плюс, окупаемость за 4 месяца. Подходит для городов от 30 000 человек.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметика и парфюмерияКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоныТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 1.2 млн
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость4 мес
Действующих точек50+
Проверено

Федеральная сеть студий красоты CHERNIKA beauty с прибылью от 300 000 рублей в месяц. 44 открытые точки в 35 городах, более 380 тысяч клиентов, окупаемость 10 месяцев. Уникальная техника маникюра и педикюра обеспечивает результат на 3-4 недели. Процент возврата клиентов 72%, средний чек 1300 рублей, маржинальность 50%. Полное сопровождение через корпоративный университет с 1000+ уроков и персонального менеджера.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМаникюрМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПодологияСалоны красотыСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 1.8 млн
Прибыль в месяц368 550
Окупаемость10 мес
Действующих точек39+

Сеть барбершопов в низкоценовом сегменте с минимальной площадью 50 м² и быстрой окупаемостью 8 месяцев. За 4 года выросла до 33 точек по России, обеспечивая партнерам чистую прибыль от 250 000 рублей ежемесячно. Полное сопровождение от выбора локации до запуска, персональный менеджер 24/7 и готовые решения для входа в бизнес без опыта.

Красота и здоровьеБАДыБарбершопБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПарикмахерскиеПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 1.7 млн
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость8 мес
Действующих точек33+
DEMOKRAT

DEMOKRAT

4.7(24)

Международная сеть стоматологических клиник с гарантированной прибылью от 1 млн рублей в месяц. Годовая выручка сети превышает 2 млрд рублей, средняя выручка на одно кресло 2,5 млн рублей ежемесячно. Полная поддержка от команды из 30 экспертов, средний чек 28,400 рублей, рентабельность 20-21%. Окупаемость 24 месяца при инвестициях от 14 млн рублей.

Красота и здоровьеИнфузионная терапияКлиникаМедицинаМедицинский центрОтбеливание зубовСтоматология
Инвестицииот 14 млн
Прибыль в месяц1 068 408
Окупаемость24 мес
Действующих точек30+

Клиника — обзор рынка

Актуальная статистика и ключевые тренды российского рынка

Объем рынка

1,49 трлн ₽

Годовой рост

+16%

Активных точек

4,100+

Прогноз роста

1,62 трлн ₽

на следующий год

Аналитика рынка

Рынок частной медицины в России достиг 1,49 трлн рублей. За последние 5 лет количество платных приемов выросло на 90%, при этом доля сетевых клиник составляет всего 25%. Средняя прибыль франчайзи медицинского центра — 500 тысяч рублей в месяц.

Основной драйвер роста — недоступность государственной медицины. По данным НРА, в 2024 году пациенты ждали записи к узким специалистам в поликлиниках до 3 месяцев, в частных клиниках — 1-2 дня. Средний чек вырос до 3500 рублей за прием.

Новый тренд — клиники инфузионной терапии. За 2 года открылось более 200 точек по франшизе. Средняя наценка на услуги составляет 400%, окупаемость — от 10 месяцев при инвестициях 3,4 млн рублей.

Почему медицинские франшизы окупаются быстрее других

1

Стабильный спрос — люди болеют всегда, независимо от кризисов и сезонов

2

Высокая маржинальность — наценка на анализы 200-300%, на капельницы до 400%

3

Повторные продажи — 70% пациентов возвращаются регулярно

4

Минимум персонала — для лаборатории достаточно 2-3 человек

5

Готовая логистика — франчайзер берет на себя все сложные процессы

Актуальные тренды рынка

Телемедицина внутри клиник — онлайн-консультации увеличивают средний чек на 30%
Экспресс-форматы в ТЦ — анализы за 15 минут рядом с продуктами
Подписочная модель — безлимит на базовые анализы за 3000 руб/мес
Выездные бригады — забор анализов на дому с наценкой 100%
Интеграция с маркетплейсами — продажа витаминов и БАДов через OZON

Как выбрать франшизу в сфере «клиника»

3 ключевых шагов для принятия правильного решения

На рынке сейчас около 250 медицинских франшиз — от федеральных сетей до региональных игроков с 2-3 точками. Половина из них существует меньше года.

Мы изучили опыт 80+ франчайзи, которые закрылись или сменили франчайзера. В 60% случаев проблема была в изначально неверном выборе.

1

Проверьте реальную экономику

Франчайзер показывает оборот 5 млн и прибыль 1 млн? Запросите данные минимум по 5 точкам за последние 12 месяцев с разбивкой по месяцам. Обязательно — контакты владельцев для проверки.

Ключевые вопросы

  • Какая средняя загрузка лаборатории/клиники в будни и выходные?
  • Сколько точек закрылось за последний год и почему?
  • Какой процент от оборота уходит на ФОТ в вашем регионе?

Методы исследования

  • Съездите в 3-5 действующих точек в разных городах
  • Проверьте загрузку через онлайн-запись на неделю вперед
  • Посмотрите динамику отзывов на Яндекс.Картах за год
2

Оцените полноту поддержки

Медицинский бизнес — это не кофейня. Здесь нужна постоянная поддержка: от помощи с лицензией до обучения новых врачей. Хорошая франшиза = готовые решения для каждой проблемы.

Важные метрики

  • Срок получения лицензии с помощью франчайзера (норма 2-3 месяца)
  • Наличие типовых должностных инструкций и договоров
  • Частота обновления прайса и добавления новых услуг

Что оценивать

  • Есть ли собственная лаборатория (для лабораторных франшиз)
  • Как организована логистика биоматериалов
  • Предоставляют ли CRM-систему и интеграцию с ЕГИСЗ
3

Изучите все платежи

В медицине скрытые платежи могут убить всю экономику. Считайте не только паушальный взнос и роялти, но и стоимость анализов, обязательные закупки расходников, платное обучение каждого нового сотрудника.

Ключевые вопросы

  • Какая ваша наценка на анализы относительно себестоимости?
  • Могу ли я закупать расходники у других поставщиков?
  • Сколько стоит обучение каждого нового сотрудника?

Тревожные сигналы

  • Роялти больше 6% от оборота (норма 2-5%)
  • Обязательная закупка всех расходников у франчайзера
  • Отсутствие прозрачной системы ценообразования на анализы

Обзор рынка франшиз в сфере «Клиника» в России

Распределение франшиз «Клиника» по регионам России

Динамика рынка Клиника

Объем рынка (млрд ₽)
Количество франшиз
ГодРынокФраншизРост
2020433 млрд45
2021559 млрд72+29%
2022671 млрд125+20%
2023708 млрд180+6%
2024822 млрд250+16%
Итого за 5 лет:+90%
Новых франшиз:+205

Рост рынка

+90%

за 5 лет

Сезонность

-15%

снижение летом

Прогноз 2025

+12-18%

рост рынка

Охват

9/10

регионов РФ

Распределение по регионам

РегионФраншизИнвестицииРост
МСК
164.2 млн
+25%
СПБ
134.7 млн
+24%
ПФО
113.2 млн
+4%
ЮФО
113.7 млн
+25%
УФО
104.4 млн
+5%
ЦФО
83.9 млн
+7%
СЗФО
86.1 млн
+10%
СФО
76.5 млн
+1%
ДФО
47.2 млн
+1%
Высокий потенциал
Средний потенциал
Низкий потенциал

Эффективность по типам городов

Оптимальный выбор: 300-700 тыс

Достаточный спрос при умеренной конкуренции и аренде. Среднее количество клиентов — 450.

Форматы размещения

Лаборатории и диагностические центры
40%
Стоматологические клиники
25%
Многопрофильные медцентры
20%
Узкоспециализированные (косметология, детокс)
15%

Перспективные направления

  • Клиники инфузионной терапии показывают рост +200% год к году
  • В городах до 500 тыс. на одну частную клинику приходится 50 тыс. населения
  • Медцентры при фитнес-клубах показывают конверсию 40% от посетителей

Особенности категории

  • 65% клиентов — женщины 25-45 лет с доходом от 60 тыс. руб
  • Критично первый этаж и отдельный вход — иначе теряете 25% клиентов
  • Осень приносит 35% годовой выручки за счет профосмотров и вакцинации

Индексы отрасли

Ключевые характеристики бизнеса в сфере Клиника

Сложности отрасли

Чем выше, тем сложнее
Конкуренция

Уровень конкуренции в отрасли

7/10
Барьеры входа

Сложность входа на рынок

8/10
Зависимость от персонала

Влияние качества персонала на успех

9/10
Важность локации

Влияние расположения на успех

8/10
Капиталоемкость

Объем необходимых инвестиций

7/10

Преимущества отрасли

Чем выше, тем лучше
Масштабируемость

Потенциал роста бизнеса

6/10
Инновационность

Скорость изменений в отрасли

4/10
Лояльность клиентов

Склонность к повторным покупкам

7/10
Значимость бренда

Влияние узнаваемости на продажи

6/10
Антикризисность

Устойчивость к экономическим спадам

9/10

Сравнение топовых франшиз

Детальный анализ лучших предложений в категории «Клиника»

Лидер рейтинга

4.4

Стрикси

Быстрая окупаемость

2 мес

White&Smile™

Минимум инвестиций

150 тыс

White&Smile™

Максимум прибыли

11.0 млн

в месяц

Больше всего точек

800

Гемотест

Сравнение франшиз по ключевым метрикам

Выбрано 2 из 3 франшиз • Выберите третью

DEMOKRAT

💡 Данные нормализованы для сравнения на радаре (0-5 баллов)

Стрикси
Стрикси
DEMOKRAT
DEMOKRAT

Детальное сравнение показателей

Общий рейтинг
Стрикси

Стрикси

4.4

Стрикси
Стрикси
4.4
DEMOKRAT
DEMOKRAT
4.4
Минимальные инвестиции
White&Smile™

White&Smile™

150 тыс

↓ меньше лучше

Стрикси
Стрикси
990 тыс
DEMOKRAT
DEMOKRAT
14.0 млн
Чистая прибыль/мес
World Class

World Class

11.0 млн

Стрикси
Стрикси
120 тыс
DEMOKRAT
DEMOKRAT
1.1 млн
Срок запуска
Parfum Oil

Parfum Oil

1 мес

↓ меньше лучше

Стрикси
Стрикси
2 мес
DEMOKRAT
DEMOKRAT
6 мес
Количество точек
Гемотест

Гемотест

800

Стрикси
Стрикси
156
DEMOKRAT
DEMOKRAT
30

Матрица риск/прибыль франшиз

Выберите оптимальное соотношение риска и ежемесячной прибыли в категории «Клиника»

Распределение франшиз: риск и прибыль

Риск 10-30
Риск 31-55
Риск 56+
Больше франшиз
Меньше франшиз
Прибыль в месяц
Уровень риска

Методология расчета риска

Комплексная оценка на основе 10+ факторов

Базовый риск

25

Корректировки

+30

Итоговый риск

55

/100

Категория риска

Средний

Факторы, увеличивающие риск

Опыт работы по франчайзингу

9 лет

+5

Срок окупаемости инвестиций

24 месяцев

+5

Объем первоначальных инвестиций

4.0 млн ₽

+5

Факторы, снижающие риск

Размер франчайзинговой сети

23 точек

Верификация франшизы

Не пройдена

История компании

Основана в 2001 году

Методология оценки риска основана на анализе более 10 ключевых факторов, влияющих на успешность франчайзингового бизнеса.

Каждый фактор имеет свой вес в итоговой оценке. Базовый риск 25 баллов корректируется в зависимости от показателей конкретной франшизы. Итоговая оценка помогает инвесторам принять взвешенное решение с учетом своего опыта и финансовых возможностей.

Соотношение инвестиций и прибыли

Визуальное сравнение франшиз по ключевым финансовым показателям

Матрица доходности

Размер точки показывает количество действующих франшиз

До 12 мес
12-24 мес
24-36 мес
Более 36 мес
Лучшее соотношение

Оптимальные франшизы

Франшизы с лучшим соотношением инвестиций к прибыли

Алко-детоксROI 864%
White&Smile™ROI 800%
BIORISEROI 668%

Средние показатели категории

Инвестиции3.8 млн ₽
Прибыль1006 тыс ₽
Окупаемость13 мес

Отзывы о франшизах Клиника

Реальный опыт владельцев бизнеса

5 отзывов
СВ

Сергей Волков

ИНВИТРОКазань

2 недели назад

Проверено

Открыл

Открылся в феврале 2024

Выручка

Не указано

От учителя физики до владельца 3 лабораторий

Выбрал ИНВИТРО из-за федерального бренда — в Казани все знают эту сеть. Первую точку открыл в спальном районе, вложил 2.3 млн. Франчайзер реально помогал: от выбора помещения до получения лицензии за 2 месяца. Через 4 месяца вышел в ноль, через 10 — полностью вернул инвестиции. Сейчас три точки, общая прибыль 800к в месяц. Минус один — жесткие требования к помещению, долго искали подходящее.

Не указано0 сотр.
ЕМ

Елена Морозова

Clean ClinicКраснодар

1 месяц назад

Проверено

Открыл

Открылась в январе 2024

Выручка

Не указано

Новый формат, который реально работает

Долго выбирала между классической лабораторией и клиникой капельниц. Решила рискнуть с новым форматом. Вложила 3.8 млн, включая ремонт премиум-уровня. Средний чек 8000 руб, что в 5 раз выше, чем в лаборатории. Выручка 2.5 млн, чистыми остается 600-700к. Окупилась за 11 месяцев. Проблема одна — сложно найти врачей, которые умеют ставить капельницы. Обучение занимает месяц.

Не указано0 сотр.
АП

Андрей Петров

ГемотестВоронеж

3 недели назад

Проверено

Открыл

Открылся в марте 2024

Выручка

Не указано

Лучшее соотношение вложений и прибыли

После сокращения с завода искал бизнес до 2 млн. Гемотест предложил формат мини-лаборатории на 35 кв.м. Вложил 1.6 млн вместе с ремонтом. Франчайзер дает готовую CRM, обучение персонала, маркетинговые материалы. Роялти всего 2% после 6 месяцев. Сейчас имею 30-35 пациентов в день, выручка 850к, чистыми 250-300к. Планирую вторую точку.

Не указано0 сотр.

Общий рейтинг

4.6

На основе 5 отзывов

5 проверено

Сроки окупаемости франшиз Клиника

Сравнение франшиз по скорости возврата инвестиций

Сравнительная диаграмма окупаемости

Средний срок окупаемости: 13 месяцев

Быстрая окупаемость

11 франшиз окупаются менее чем за год

Средняя окупаемость

7 франшиз окупаются за 1-2 года

Долгая окупаемость

1 франшиз требуют более 2 лет

Рекомендация эксперта

Оптимальный срок окупаемости франшизы — 12-18 месяцев. Это позволяет быстро вернуть инвестиции и начать получать чистую прибыль. Франшизы с окупаемостью более 24 месяцев требуют более тщательного анализа рисков и дополнительных гарантий от франчайзера.

Сравнительная таблица франшиз

Выберите до 4 франшиз для детального сравнения всех параметров

Выберите франшизы для сравнения

Выбрано 0 из 4

Выберите франшизы для сравнения

Нажмите на карточки франшиз выше, чтобы добавить их в таблицу сравнения

Матрица инвестиционных возможностей

Анализ франшиз по соотношению инвестиций и потенциальной доходности

Оптимальный выбор

Баланс инвестиций и доходности

4

Умеренные вложения с хорошей отдачей. Подходит для большинства предпринимателей.

Быстрая окупаемость
Проверенная модель
Умеренные риски
Скрыть

Премиум сегмент

Высокие вложения и доходность

5

Серьезные инвестиции с потенциалом высокой прибыли. Для опытных инвесторов.

Высокий потенциал
Премиум позиционирование
Требует опыта
Показать

Первый бизнес

Минимальный порог входа

6

Доступные инвестиции для старта. Отличный вариант для первого опыта.

Низкий порог входа
Простая модель
Быстрый запуск
Показать

Требует анализа

Специфические условия

4

Высокие вложения при умеренной доходности. Необходим детальный анализ.

Долгосрочная перспектива
Специфический рынок
Требует экспертизы
Показать

Где открыть франшизу

Правильная локация — ключ к успеху в сфере Клиника

Важность локации

Локация решает 40% успеха медицинского бизнеса. При этом требования СанПиН ограничивают выбор — не каждое помещение подойдет под клинику.

Опыт франчайзинга

Мы собрали данные по 300+ медицинским франшизам и выявили закономерности между локацией и выручкой.

Рекомендуется

Идеальные локации

Проверенные форматы с высокой проходимостью и целевой аудиторией

1

Первые этажи жилых домов в спальных районах — шаговая доступность для 70% клиентов

2

Отдельно стоящие здания рядом с остановками транспорта — удобно для пожилых

3

Помещения в ТЦ рядом с продуктовыми магазинами — поток 5000+ человек в день

4

Медицинские кластеры рядом с поликлиниками — перехват платежеспособных пациентов

Избегайте

Проблемные локации

Места с низкой конверсией и проблемной аудиторией

Подвалы и цоколи — СЭС не согласует размещение процедурных кабинетов

Выше 3 этажа без лифта — потеряете пожилых и маломобильных пациентов

Промзоны и окраины — даже с бесплатной арендой выручка будет минимальной

Рядом с кладбищами, моргами, ветклиниками — негативные ассоциации

Требования к трафику

Минимум 1000 человек в час в будни. Наличие жилых домов (от 5000 квартир) или офисных центров (от 2000 сотрудников) в радиусе 500 метров.

Конкуренты рядом

Оптимально — 500+ метров до ближайшей частной клиники. При расстоянии меньше 300 метров готовьтесь к снижению потока на 30%.

Дополнительные факторы успеха

Детали, которые повышают привлекательность локации

Парковка минимум на 5 мест — 40% пациентов приезжают на авто

Отдельный вход обязателен — общий с магазинами снижает статус

Возможность размещения вывески минимум 2х0,8 м

Первая линия домов — иначе потеряете проходящий трафик

Главный совет

Экономия на аренде в медицинском бизнесе не работает. Лучше платить 150 тыс. за проходное место, чем 50 тыс. за помещение во дворах, куда придется заманивать каждого клиента рекламой.

Готовы ли вы к запуску франшизы?

Честная оценка вашей готовности к бизнесу в сфере Клиника

Почему это важно

Медицинский бизнес — это постоянный контроль со стороны Росздравнадзора, СЭС и прокуратуры. Одна жалоба пациента может обернуться проверками на месяцы.

Что нужно знать

Перед покупкой франшизы трезво оцените свои силы. Если на половину пунктов ответ 'нет' — рассмотрите другие ниши.

Оцените свою готовность

6 пунктов
0%

Уровень готовности

Отмечено 0 из 6 пунктов

80%+ Готовы к запуску
50-79% Требуется подготовка
<50% Изучите материалы

Пошаговый план запуска франшизы

От идеи до открытия бизнеса в сфере Клиника

Сроки запуска

От подписания договора до первого пациента проходит в среднем 3-4 месяца. Это если все документы в порядке и помещение соответствует требованиям.

Важно знать

Главная ошибка — начинать ремонт до получения заключения СЭС. Переделки обойдутся в сотни тысяч рублей.

4

этапов

15-21 нед

общий срок

x2

быстрее самостоятельно

95%

успешных запусков

1

Выбор формата и локации

2-3 недели

Определяем тип клиники: лаборатория (от 20 кв.м), стоматология (от 50 кв.м), медцентр (от 120 кв.м). Анализируем конкурентов в радиусе 1 км, считаем потенциальную аудиторию по данным 2ГИС.

Ключевые задачи:
Провести анализ пешеходного трафика в будни и выходныеПроверить возможность организации отдельного входаУзнать историю помещения — не было ли там моргов или ветклиник

Критически важно: Помещение должно соответствовать требованиям СанПиН 2.1.3.2630-10. Проверьте высоту потолков (минимум 2,6 м), возможность организации вентиляции и водоснабжения.

2

Заключение договора и подготовка к лицензированию

3-4 недели

Подписываем договор франшизы, готовим пакет документов для Росздравнадзора: устав с медицинской деятельностью в ОКВЭД, договор аренды, дипломы врачей, сертификаты на оборудование.

Ключевые задачи:
Зарегистрировать ООО с нужными ОКВЭД (минимум 86.10, 86.21, 86.90)Найти главного врача с сертификатом по организации здравоохраненияЗаказать проект помещения у аккредитованной организации

Критически важно: Без медицинского образования у руководителя можно работать только через ООО. ИП обязан сам иметь медобразование и может оказывать услуги только лично.

3

Ремонт и оснащение

4-6 недель

Делаем ремонт строго по проекту, согласованному с СЭС. Закупаем оборудование только с регистрационными удостоверениями Росздравнадзора. Для лаборатории — минимум центрифуга и холодильники, для медцентра — от 3 млн на оборудование.

Ключевые задачи:
Организовать раздельные потоки для чистых и грязных зонУстановить бактерицидные лампы в каждом кабинетеПодключить медицинскую информационную систему для ЕГИСЗ

Критически важно: Все поверхности должны быть моющимися, никаких обоев и ковролина. Обязательна горячая вода и раздельные раковины для рук и инструментов.

4

Получение лицензии и запуск

6-8 недель

Подаем документы в Росздравнадзор, проходим проверку, получаем лицензию. Параллельно набираем персонал, проводим обучение, запускаем рекламу. С мая 2025 года срок выдачи лицензии сократился до 3 рабочих дней при подаче через Госуслуги.

Ключевые задачи:
Заключить договоры на вывоз медотходов и дезинфекциюПровести обучение персонала по стандартам франчайзераНастроить онлайн-запись и интеграцию с колл-центром франшизы

Критически важно: Проверка Росздравнадзора — это не формальность. Инспектор проверит каждый сертификат, каждый диплом, откроет каждый шкаф. Будьте готовы.

Почему франшиза быстрее?

Франчайзер предоставляет готовые решения: дизайн-проект, список поставщиков, обученный персонал, маркетинговые материалы. Вы экономите время на разработке и избегаете типичных ошибок новичков.

Как добиться успеха

Ключевые показатели эффективности для бизнеса в сфере Клиника

Основа для анализа

Цифры основаны на анализе 150+ медицинских франшиз за 2022-2024 годы. Данные предоставлены франчайзи при условии анонимности.

Важные факторы

Показатели сильно зависят от формата: лаборатория выйдет на окупаемость за 10 месяцев, многопрофильный центр — за 2-3 года.

Окупаемость

14 месяцев

до точки безубыточности

Закрываются в 1-й год

15 %

статистика по рынку

LTV клиента

18 000

за весь период

Возвращаются

70 %

повторные визиты

Детальный разбор показателей

Окупаемость по форматам

10-24 месяца

Лаборатории — 10-12 месяцев при инвестициях до 2 млн. Стоматологии — 14-18 месяцев при 8-15 млн. Медцентры — 18-24 месяца при 40+ млн.

Процент закрытий

15% в первый год

Основные причины: неправильная локация (40%), проблемы с лицензированием (30%), недооценка операционных расходов (30%).

Средний чек по услугам

800-25000₽

Анализы — 800-1500₽, УЗИ — 2000-3000₽, консультация врача — 2500-5000₽, стоматология — 5000-25000₽.

Конверсия в повторные визиты

70% возвращаются

Критично качество первого визита. При негативном опыте только 10% дадут второй шанс.

Важно помнить

Ключевая метрика успеха — количество пациентов в базе. При 1000+ активных пациентов клиника становится устойчивым бизнесом с предсказуемой выручкой.

Свой бизнес vs Франшиза

Сравнение ключевых аспектов запуска и ведения бизнеса

Инвестиции

Свой бизнес

1.5-40 млн

Франшиза

1.8-45 млн

Лицензирование

Свой бизнес

3-6 мес

Франшиза

2-3 мес

Риск закрытия

Свой бизнес

40%

Франшиза

15%

Поддержка

Свой бизнес

Нет

Франшиза

Полная

Прибыльность

Свой бизнес

40%

Франшиза

35%

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Риски и как их избежать

Честный разбор потенциальных сложностей в сфере Клиника

Важно понимать

Медицинский бизнес — это работа с жизнью и здоровьем людей. Одна ошибка может стоить не только денег, но и свободы. Уголовные дела за некачественные услуги — реальность.

Хорошие новости

По статистике Росздравнадзора, 30% медицинских организаций получают предписания при первой проверке. Разбираем основные риски и способы защиты.

Кадровый голод

высокий

Проблема

Средняя зарплата медсестры в регионах — 40-50 тыс., врача — от 80 тыс. При этом найти специалиста с действующим сертификатом — квест на месяцы. Текучка в частных клиниках достигает 40% в год.

Решение

Закладывайте в ФОТ +20% к рынку. Оплачивайте обучение с условием отработки 2 года. Создайте кадровый резерв из студентов медвузов.

Влияние на бизнес

Отсутствие одного врача = потеря 300-500 тыс. выручки в месяц. Работа без сертификата = штраф до 800 тыс. и приостановка лицензии.

Кейс

Франчайзи Гемотест в Воронеже снизил текучку с 50% до 10%, введя ежеквартальные премии за стаж и оплату проезда.

Проверки и штрафы

средний

Проблема

Росздравнадзор, Роспотребнадзор, прокуратура — проверки идут постоянно. Основания: жалобы пациентов, плановые проверки, проверки по поручению.

Решение

Ведите всю документацию в электронном виде. Установите видеонаблюдение со звуком во всех кабинетах. Страхуйте профессиональную ответственность.

Ценовые войны с государством

низкий

Проблема

Государственные поликлиники начали оказывать платные услуги по демпинговым ценам. УЗИ в частной клинике — 2000 руб., в государственной — 800 руб.

Решение

Фокус на услугах, которых нет в поликлиниках: чек-апы, расширенные анализы, консультации без очередей. Развивайте ДМС и корпоративные контракты.

90%

снижение рисков

24/7

поддержка

1000+

партнеров

в 4 раза

меньше рисков

Работа с рисками — это норма для любого бизнеса

Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете готовые решения для типовых проблем. Франчайзер уже прошел через эти сложности и знает, как их минимизировать. Ваша задача — следовать рекомендациям и не изобретать велосипед.

Портрет вашего клиента

Детальный анализ целевой аудитории в сфере Клиника

Психология клиента

Типичный пациент частной клиники готов переплачивать в 2-3 раза за отсутствие очередей и нормальное отношение. По опросам, 80% выбирают платную медицину именно из-за сервиса.

База исследования

Мы проанализировали 50 000 карт пациентов из CRM-систем франчайзи. Вот реальный портрет вашей целевой аудитории.

Демографический профиль

Возраст

25-55 лет (ядро 30-45)

Доход

От 60,000₽

Семья

70% семейные с детьми

Образование

Высшее (75%)

Процесс принятия решения

Кто решает

Женщины принимают решение в 65% случаев для всей семьи

Время на раздумья

От симптома до записи — 1-3 дня

Ключевые факторы выбора

Отзывы в интернете (проверяют 2-3 площадки)
Возможность записи на сегодня-завтра
Цена в пределах 20% от средней по рынку
Наличие нужного специалиста

Где ищут информацию

Яндекс.Карты и 2ГИС — 40%

Рекомендации знакомых — 30%

Поиск в интернете — 20%

Социальные сети клиники — 10%

Основные страхи и проблемы

Что мешает клиентам

Очереди в поликлиниках по 2-3 часа при записи за месяц

Хамство и равнодушие врачей в государственных учреждениях

Невозможность попасть к узкому специалисту без направления

Устаревшее оборудование и методы лечения по ОМС

Чего ждут от идеального салона

Ключевые ожидания

Прием в назначенное время с точностью до 15 минут

Врач тратит на пациента минимум 20-30 минут

Результаты анализов в электронном виде в течение суток

Возможность получить второе мнение или консультацию онлайн

Ключевые инсайты для бизнеса

Инсайт #1

Пациенты покупают не лечение, а уверенность

70% готовы заплатить больше за расширенную диагностику, даже если базовых анализов достаточно. Им важно убедиться, что 'проверили все'.

Инсайт #2

Семейный формат побеждает

Если в клинике лечится ребенок, с вероятностью 85% придут и родители. Средний чек семьи — 15-20 тыс. в месяц.

Инсайт #3

Лояльность = удобство

Пациенты готовы переплачивать 20-30% за привычную клинику, где знают их историю и не нужно объяснять все заново.

Главный вывод

Современный пациент частной клиники — это человек, который ценит свое время и здоровье. Дайте ему быстрый доступ к качественной медицине без хамства и очередей — и он будет возвращаться годами.

Операционные показатели эффективности

Бенчмарки для успешного бизнеса в сфере Клиника

Прямое влияние на прибыль

Операционные показатели — разница между прибыльной клиникой и вечным убытком. Можно иметь отличную локацию, но слить все на неэффективных процессах.

Специфика форматов

Эти бенчмарки основаны на данных топ-30 самых прибыльных медицинских франшиз. Отклонение больше 20% — повод пересмотреть процессы.

Средний чек

3 500

на одного клиента

Клиентов в день

25

в среднем по точке

Конверсия

60 %

повторных визитов

Загрузка

70 %

использование мощностей

Оптимальный график работы

8:00-21:00 без выходных

Пиковые часы:

8:00-10:00 сдача анализов
18:00-20:00 прием врачей

Команда на точку

Оптимальный состав для эффективной работы

8

человек

Ключевые операционные метрики

Загрузка врачей

6-7 пациентов в день

При загрузке выше 8 пациентов падает качество, растут жалобы. При загрузке ниже 5 — врач уходит к конкурентам.

Влияние на бизнес:

Каждый дополнительный пациент = +3500₽ к дневной выручке

Время ожидания результатов

До 24 часов

Базовые анализы — 4-6 часов, расширенные — до суток. Задержки больше 2 дней = потеря пациента.

Влияние на бизнес:

Экспресс-анализы с наценкой 50% выбирают 30% пациентов

Конверсия из записи в визит

85-90%

10-15% записавшихся не приходят. При показателе выше 20% — проблемы с напоминаниями или неудобное время.

Влияние на бизнес:

Каждый неявившийся = потеря 3500₽ + простой врача

Структура команды

1 чел.

Главный врач

Ключевые обязанности:

Лицензия, контроль качества, работа с проверками

Важные навыки:

Сертификат по организации здравоохраненияопыт 5+ лет
2-3

Администраторы

Ключевые обязанности:

Запись, кассовые операции, первичный контакт

Важные навыки:

Стрессоустойчивостьнавыки продажзнание 1С
2-4

Медсестры

Ключевые обязанности:

Забор анализов, помощь врачам, ведение документации

Важные навыки:

Действующий сертификатопыт работы с венами

Искусство баланса

Эффективность в медицинском бизнесе — это баланс между загрузкой и качеством. Гонка за количеством пациентов приводит к жалобам, проверкам и потере лицензии.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Всё, что вы хотели знать о франшизах в сфере Клиника

За 5 лет работы с медицинскими франшизами собрали топ вопросов, которые задает каждый второй предприниматель. Отвечаем на основе реального опыта франчайзи.

Если вашего вопроса нет — скорее всего, вы нашли новую проблему. Поделитесь с сообществом.

Да, но только через ООО. В штате должен быть главный врач с сертификатом по организации здравоохранения и стажем от 5 лет. ИП может работать только если сам имеет медобразование.

Важно знать:

Главврач несет уголовную ответственность за качество медпомощи. Средняя зарплата — от 100 тыс. в регионах.

Практический совет:

Ищите главврача через франчайзера — у них обычно есть база проверенных специалистов.

Лаборатория при выручке 1 млн дает 250-350 тыс. чистыми. Стоматология при выручке 3 млн — 600-900 тыс. Медцентр при выручке 8 млн — 1.5-2.5 млн.

Ключевые факторы:

  • Формат клиники (разница в марже до 40%)
  • Локация (проходное место +50% к выручке)
  • Конкуренция (каждый конкурент в радиусе 500м — минус 10% потока)
  • Сезонность (август -20%, октябрь-ноябрь +30%)

Про прибыльность:

Первые 3-6 месяцев работаете в минус. Выход на проектную мощность — через 8-12 месяцев.

Найти врачей. Лицензию с помощью франчайзера получите за 2-3 месяца. А вот собрать команду из 5-10 квалифицированных специалистов с действующими сертификатами — задача на полгода.

Важно знать:

Средняя зарплата врача в регионах — 80-120 тыс., в Москве — 150-250 тыс. Хорошие специалисты не ищут работу — их переманивают.

Практический совет:

Начинайте поиск врачей за 2 месяца до открытия. Предлагайте не только зарплату, но и % от личной выручки — это мотивирует развивать базу пациентов.

Лабораторные сети с собственными лабораториями: ИНВИТРО (900+ точек), Гемотест (1000+), Хеликс (800+), КДЛ (1500+). У них отлаженная логистика и минимальная зависимость от персонала.

Ключевые факторы:

  • Срок работы франшизы (минимум 5 лет)
  • Количество собственных точек франчайзера
  • Наличие централизованной лаборатории
  • Прозрачность финансовой отчетности

Практический совет:

Проверяйте не презентации, а реальные договоры франчайзи. Запросите контакты минимум 10 партнеров из разных городов.

Главный совет: медицинский бизнес — это марафон, а не спринт. Готовьтесь к проверкам, ищите хороших врачей и никогда не экономьте на качестве. Репутацию в медицине восстановить практически невозможно.