Массажные салоныОбновлено 05.08.2025

Франшизы массажных салонов

18 предложений

Выберите проверенную франшизу из нашего каталога. Мы собрали лучшие предложения с детальным описанием условий, инвестиций и сроков окупаемости.

Окупаемость

12-24 мес

+15%

Инвестиции

от 500 тыс

-5%

Прибыль

200+ тыс/мес

+20%

Все франшизы

Показано 12 из 18 франшиз

Проверено

Франшиза оздоровительных процедур на запатентованных тренажерах доктора Шадского. 100+ филиалов с 2017 года, прибыль от 400 000 рублей в месяц, окупаемость 5 месяцев. Уникальная технология без аналогов, медицинская лицензия не требуется. Процедура длится 10 минут, стоимость 1 750 рублей. Роялти только с 11-го месяца.

Красота и здоровьеSPAМассажные салоныМедицинаСалоны красоты
Инвестицииот 1.5 млн
Прибыль в месяц495 000
Окупаемость5 мес
Действующих точек100+
Проверено
Body Dream

Body Dream

4.7(24)

Body Dream — крупнейшая российская сеть студий аппаратной коррекции фигуры с 62 точками и рентабельностью 40-50%. Франчайзи получают прибыль до 500 000 рублей в месяц, окупаемость составляет 7 месяцев. Сеть предлагает услуги коррекции фигуры, лазерной эпиляции и косметологии с полным сопровождением партнеров.

Красота и здоровьеSPAМассажные салоныМедицинаСалоны красоты
Инвестицииот 880 тыс
Прибыль в месяц350 000
Окупаемость7 мес
Действующих точек61+

Сеть массажных салонов тайского SPA с 14-летней историей и 45 действующими точками по России. Окупаемость 18 месяцев при инвестициях от 4 млн рублей. Полный франчайзинговый пакет включает брендинг, программное обеспечение, единый колл-центр и комплексное обучение персонала.

Красота и здоровьеSPAМассажные салоныМедицина
Инвестицииот 4 млн
Прибыль в месяц300 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек45+

Сеть студий красоты и здоровья CHI-CHI специализируется на ручном и аппаратном массаже, лазерной эпиляции, косметологии. Работает с 2017 года, развивает 38 франчайзинговых точек без единого закрытия. Месячная прибыль от 199 818 рублей, окупаемость 3 месяца. Франчайзор предоставляет гарантию возврата инвестиций, закрепленную договором. Минимальные вложения от 239 000 рублей.

Красота и здоровьеSPAКосметологияМассажные салоныСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 239 тыс
Прибыль в месяц199 818
Окупаемость3 мес
Действующих точек38+

Сеть салонов лазерной эпиляции и LPG-массажа с гарантией результата по договору. 45 работающих точек с 2018 года, ни одна не закрылась. Средняя чистая прибыль 200 000 рублей в месяц, окупаемость 4 месяца. Полное обучение бизнесу, поставка профессионального оборудования, готовый маркетинг и пошаговый план открытия за 21 день.

Красота и здоровьеМассажные салоныСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 850 тыс
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость4 мес
Действующих точек30+
Medi-M

Medi-M

4.7(24)

Франшиза сети салонов лечебного медицинского массажа по лицензии с гарантированным потоком клиентов через ДМС. 21 точка работает с 2010 года, 18 франшиз продано. Инвестиции от 400 тыс. руб., чистая прибыль от 250 тыс. руб./месяц, окупаемость 6 месяцев. Собственная линейка косметики, помощь в получении лицензии, обучение персонала.

Красота и здоровьеМассажные салоныМедицина
Инвестицииот 400 тыс
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость6 мес
Действующих точек18+

Body Impulse - сеть студий импульсного массажа с уникальной технологией воздействия микротоком. 90% клиентов покупают абонемент после первого сеанса, средний чек 4500 рублей. Окупаемость 3 месяца, чистая прибыль от 250 000 рублей в месяц при рентабельности до 80%. Работает с 2024 года, открыто 11 точек в крупных городах России.

Красота и здоровьеМассажные салоны
Инвестицииот 790 тыс
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость3 мес
Действующих точек10+

Франшиза студии безлимитного массажа с уникальной для России концепцией абонементного обслуживания. Ежемесячная чистая прибыль от 260 000 рублей при окупаемости 10 месяцев. Минимальные вложения от 1 390 000 рублей. Франчайзер берет на себя операционную деятельность: ведение соцсетей, работу колл-центра, составление расписания, расчеты с клиентами. 9 франшиз уже работают по этой модели.

Красота и здоровьеSPAМассажные салоны
Инвестицииот 1.4 млн
Прибыль в месяц260 000
Окупаемость10 мес
Действующих точек9+
LITEBODY17

LITEBODY17

4.7(24)

Профессиональная студия массажа с 8-летним опытом и собственной академией обучения. Гарантированная выручка с первого дня работы благодаря уникальной системе технического открытия. Прибыль от 356 000 рублей в месяц при окупаемости 12 месяцев. Работающий бренд с 10 успешными точками в Москве и Санкт-Петербурге.

Красота и здоровьеМассаж лицаМассажные салоныСалоны красоты
Инвестицииот 4 млн
Прибыль в месяц356 000
Окупаемость12 мес
Действующих точек7+

Франшиза федеральной сети профессиональных массажных салонов с лицензированными услугами лечебного массажа. На рынке 14 лет, работает с крупными страховыми компаниями (ВСК, СОГАЗ, Росгосстрах), принимает полисы ДМС. Собственное производство натуральной косметики, все сотрудники с медицинским образованием. Ежемесячная прибыль 300-385 тысяч рублей, окупаемость 3 месяца, оборот салона до 720 тысяч рублей в месяц.

Красота и здоровьеSPAМассажные салоныСалоны красоты
Инвестицииот 690 тыс
Прибыль в месяц384 795
Окупаемость3 мес
Действующих точек6+

Профессиональная сеть студий аппаратной косметологии с лазерным оборудованием. 5 действующих франшиз в 4 городах РФ, прибыль 300 тыс. руб./мес., окупаемость 6 месяцев. Высокие стандарты качества, обучение персонала с аттестацией в Москве, индивидуальный расчет финансовой модели.

Красота и здоровьеSPAКосметологияМассаж лицаМассажные салоныСалоны красоты
Инвестицииот 2 млн
Прибыль в месяц300 000
Окупаемость6 мес
Действующих точек5+
RoyalThai

RoyalThai

4.7(24)

Премиальная сеть салонов тайского массажа с мастерами из Таиланда, Индии и Индонезии. 18 салонов работают с 2007 года, обслуживая 12 000 клиентов ежемесячно. Средняя выручка салона 1,9 млн рублей при чистой прибыли 378 тыс рублей. Окупаемость 20 месяцев, рентабельность 19,8%. Эксклюзивная косметика и подарочные сертификаты расширяют доходную базу.

Красота и здоровьеSPAМассажные салоныМедицина
Инвестицииот 7 млн
Прибыль в месяц378 000
Окупаемость20 мес
Действующих точек4+

Массажные салоны — обзор рынка

Актуальная статистика и ключевые тренды российского рынка

Объем рынка

150 млрд ₽

Годовой рост

+8.6%

Активных точек

12,000+

Прогноз роста

165 млрд ₽

на следующий год

Аналитика рынка

Рынок массажных услуг в России демонстрирует стабильный рост — за последние пять лет количество салонов увеличилось на 65%, достигнув 12 тысяч точек по стране. При этом доля сетевых игроков составляет всего 15%, что открывает возможности для новых франчайзи.

Средний чек в массажных салонах вырос до 2200 рублей, а частота посещений увеличилась на 35% за последний год. Клиенты перестали воспринимать массаж как роскошь — теперь это необходимость для поддержания здоровья в условиях постоянного стресса.

По данным платежных систем, обороты массажных салонов выросли в 2 раза только за последний год. Если в 2020 году типичный клиент посещал массажиста раз в два месяца, то сейчас — каждые 3-4 недели. Каждый постоянный клиент приносит салону около 30 тысяч рублей в год.

Что отличает успешный массажный салон от убыточного кабинета

1

Массажисты с медицинским образованием и сертификатами — они привлекают до 60% клиентов по рекомендациям

2

Локация в 10 минутах ходьбы от жилых комплексов или бизнес-центров с парковкой

3

Онлайн-запись и напоминания — увеличивают загрузку на 40%

4

Продажа абонементов и подарочных сертификатов — до 30% дополнительной выручки

5

Атмосфера релакса: приглушенный свет, ароматерапия, подогретые столы

Актуальные тренды рынка

Медицинский массаж по ДМС: работа со страховыми компаниями дает +40% клиентов
Массаж лица и фейслифтинг: новое направление с чеком 3000+ рублей
Экспресс-форматы: 30-минутный массаж в обеденный перерыв за 1000 рублей
Детский массаж: растущий сегмент с высокой лояльностью родителей
Корпоративное обслуживание: выездной массаж в офисы от 50 тыс/мес

Как выбрать франшизу в сфере «массажные салоны»

5 ключевых шагов для принятия правильного решения

На рынке сейчас около 75 франшиз массажных салонов — от федеральных сетей до региональных игроков. Как выбрать ту, которая действительно будет приносить прибыль?

Мы изучили опыт 40+ франчайзи. В 70% случаев причина неудач — неправильный выбор франшизы на старте.

1

Оцените реальную экономику

Франчайзер показывает выручку 1.5 млн, прибыль 400 тыс. Но это данные лучших салонов в Москве. Требуйте показатели по вашему региону за последние 12 месяцев. Если отказываются — ищите другую франшизу.

Ключевые вопросы

  • Какая средняя выручка салонов в городах с населением как у нас?
  • Сколько салонов закрылось за последний год и почему?
  • Какой процент салонов работает больше 2 лет?
2

Проверьте систему привлечения клиентов

Хорошая франшиза имеет отработанные каналы привлечения: от работы со страховыми компаниями до корпоративных договоров. Попросите показать реальные инструменты, а не общие слова.

Методы исследования

  • Узнайте, есть ли договоры с компаниями по ДМС
  • Проверьте наличие единой системы онлайн-записи
  • Оцените качество рекламных материалов сети
3

Изучите все платежи

Паушальный взнос — это только начало. Считайте полную стоимость: роялти, обязательные закупки расходников, обучение новых сотрудников, маркетинговые взносы.

Важные метрики

  • Роялти: норма 5-7% от выручки или 15-30 тыс. фиксировано
  • Маркетинговый взнос: не больше 2% от выручки
  • Закупка расходников: проверьте цены с рынком
4

Оцените обучение и поддержку

Массажный бизнес требует постоянного контроля качества. Узнайте, как франчайзер помогает с обучением новых массажистов, есть ли стандарты работы, чек-листы для администраторов.

Что оценивать

  • Длительность первичного обучения команды
  • Наличие обучающих материалов и видеокурсов
  • Регулярность обновления стандартов работы
5

Посчитайте экономику для своего города

Возьмите реальные цифры: аренда в вашем городе, зарплаты массажистов с медобразованием, средний чек конкурентов. При загрузке 50% должны выходить хотя бы в ноль.

Тревожные сигналы

  • Обещают прибыль с первого месяца
  • Нет информации о неудачных кейсах
  • Все успешные примеры только из столиц

Обзор рынка франшиз в сфере «Массажные салоны» в России

Распределение франшиз «Массажные салоны» по регионам России

Динамика рынка Массажные салоны

Объем рынка (млрд ₽)
Количество франшиз
ГодРынокФраншизРост
202098 млрд25
2021108 млрд35+10%
2022125 млрд48+16%
2023138 млрд58+10%
2024150 млрд75+9%
Итого за 5 лет:+53%
Новых франшиз:+50

Рост рынка

+53%

за 5 лет

Сезонность

-25%

снижение летом

Прогноз 2025

+8-12%

рост рынка

Охват

8/10

регионов РФ

Распределение по регионам

РегионФраншизИнвестицииРост
МСК
152.3 млн
+16%
ЮФО
152.3 млн
+18%
СПБ
102.1 млн
+23%
ПФО
91.6 млн
+11%
УФО
81.9 млн
+2%
ЦФО
61.5 млн
+4%
СФО
52.3 млн
+14%
СЗФО
41.5 млн
+10%
ДФО
32.4 млн
+2%
Высокий потенциал
Средний потенциал
Низкий потенциал

Эффективность по типам городов

Оптимальный выбор: 300-700 тыс

Достаточный спрос при умеренной конкуренции и аренде. Среднее количество клиентов — 250.

Форматы размещения

Классические массажные кабинеты (2-4 места)
40%
Студии массажа лица и фейслифтинга
25%
Медицинские центры с массажем
20%
Тайские спа-салоны
15%

Перспективные направления

  • Приволжский ФО показывает рост +28% — в Казани открывается по 3 салона в месяц
  • В городах до 500 тыс. жителей конкуренция минимальна — 2-3 салона на весь город
  • Салоны в бизнес-центрах показывают выручку на 45% выше среднего

Особенности категории

  • 65% клиентов — женщины 25-45 лет с доходом от 60 тыс. руб
  • Критично наличие отдельного входа и звукоизоляции
  • Март приносит 12% годовой выручки благодаря подарочным сертификатам к 8 марта

Индексы отрасли

Ключевые характеристики бизнеса в сфере Массажные салоны

Сложности отрасли

Чем выше, тем сложнее
Конкуренция

Уровень конкуренции в отрасли

6/10
Барьеры входа

Сложность входа на рынок

5/10
Зависимость от персонала

Влияние качества персонала на успех

9/10
Важность локации

Влияние расположения на успех

8/10
Капиталоемкость

Объем необходимых инвестиций

6/10

Преимущества отрасли

Чем выше, тем лучше
Масштабируемость

Потенциал роста бизнеса

7/10
Инновационность

Скорость изменений в отрасли

4/10
Лояльность клиентов

Склонность к повторным покупкам

8/10
Значимость бренда

Влияние узнаваемости на продажи

5/10
Антикризисность

Устойчивость к экономическим спадам

7/10

Сравнение топовых франшиз

Детальный анализ лучших предложений в категории «Массажные салоны»

Лидер рейтинга

4.3

ЭКЗОмассаж™

Быстрая окупаемость

3 мес

CHI-CHI Beauty & Health Centre

Минимум инвестиций

239 тыс

CHI-CHI Beauty & Health Centre

Максимум прибыли

600 тыс

в месяц

Больше всего точек

100

ЭКЗОмассаж™

Сравнение франшиз по ключевым метрикам

Выбрано 2 из 3 франшиз • Выберите третью

Laser Therapy

💡 Данные нормализованы для сравнения на радаре (0-5 баллов)

ЭКЗОмассаж™
ЭКЗОмассаж™
Laser Therapy
Laser Therapy

Детальное сравнение показателей

Общий рейтинг
ЭКЗОмассаж™

ЭКЗОмассаж™

4.3

ЭКЗОмассаж™
ЭКЗОмассаж™
4.3
Laser Therapy
Laser Therapy
4.3
Минимальные инвестиции
CHI-CHI Beauty & Health Centre

CHI-CHI Beauty & Health Centre

239 тыс

↓ меньше лучше

ЭКЗОмассаж™
ЭКЗОмассаж™
1.5 млн
Laser Therapy
Laser Therapy
850 тыс
Чистая прибыль/мес
Privat man*s club

Privat man*s club

600 тыс

ЭКЗОмассаж™
ЭКЗОмассаж™
495 тыс
Laser Therapy
Laser Therapy
200 тыс
Срок запуска
Laser Therapy

Laser Therapy

1 мес

↓ меньше лучше

ЭКЗОмассаж™
ЭКЗОмассаж™
2 мес
Laser Therapy
Laser Therapy
1 мес
Количество точек
ЭКЗОмассаж™

ЭКЗОмассаж™

100

ЭКЗОмассаж™
ЭКЗОмассаж™
100
Laser Therapy
Laser Therapy
30

Матрица риск/прибыль франшиз

Выберите оптимальное соотношение риска и ежемесячной прибыли в категории «Массажные салоны»

Распределение франшиз: риск и прибыль

Риск 10-30
Риск 31-55
Риск 56+
Больше франшиз
Меньше франшиз
Прибыль в месяц
Уровень риска

Методология расчета риска

Комплексная оценка на основе 10+ факторов

Базовый риск

25

Корректировки

+30

Итоговый риск

55

/100

Категория риска

Средний

Факторы, увеличивающие риск

Опыт работы по франчайзингу

3 лет

+10

Срок окупаемости инвестиций

6 месяцев

0

Объем первоначальных инвестиций

400 тыс ₽

0

Факторы, снижающие риск

Размер франчайзинговой сети

18 точек

Верификация франшизы

Не пройдена

История компании

Основана в 2010 году

Методология оценки риска основана на анализе более 10 ключевых факторов, влияющих на успешность франчайзингового бизнеса.

Каждый фактор имеет свой вес в итоговой оценке. Базовый риск 25 баллов корректируется в зависимости от показателей конкретной франшизы. Итоговая оценка помогает инвесторам принять взвешенное решение с учетом своего опыта и финансовых возможностей.

Соотношение инвестиций и прибыли

Визуальное сравнение франшиз по ключевым финансовым показателям

Матрица доходности

Размер точки показывает количество действующих франшиз

До 12 мес
12-24 мес
24-36 мес
Более 36 мес
Лучшее соотношение

Оптимальные франшизы

Франшизы с лучшим соотношением инвестиций к прибыли

CHI-CHI Beauty & Health CentreROI 1003%
Medi-MROI 750%
Мечта БьютиROI 669%

Средние показатели категории

Инвестиции2.2 млн ₽
Прибыль336 тыс ₽
Окупаемость9 мес

Отзывы о франшизах Массажные салоны

Реальный опыт владельцев бизнеса

3 отзывов
МК

Марина Козлова

IDOL FACEНижний Новгород

2 недели назад

Проверено

Открыл

Открылась в феврале 2024

Выручка

Не указано

От нуля до трех салонов за полтора года

Выбрала IDOL FACE из-за уникальной концепции массажа лица. Вложила 2.8 млн в первый салон в центре города. Через 5 месяцев вышла на безубыточность, через 9 — начала получать стабильные 280к чистыми. Сейчас открываю третью точку. Франчайзер реально поддерживает: от подбора помещения до обучения мастеров. Единственный минус — сложно найти квалифицированных специалистов по фейслифтингу.

Не указано0 сотр.
СВ

Сергей Волков

Мечта БьютиЕкатеринбург

1 месяц назад

Проверено

Открыл

Открылся в мае 2024

Выручка

Не указано

Медицинская лицензия окупается

Долго выбирал между обычным массажем и медицинским. Остановился на 'Мечта Бьюти' из-за помощи с лицензией и работы с ДМС. Вложил 2.1 млн включая получение лицензии. Сейчас 40% клиентов приходят по страховкам — это стабильный поток. Выручка 850к, чистыми остается 220-250к. Проблема одна — бумажная волокита с отчетностью для страховых.

Не указано0 сотр.
АП

Анна Петрова

Рельсы-рельсыКазань

3 недели назад

Проверено

Открыл

Открылась в августе 2024

Выручка

Не указано

Доступный массаж работает

Искала франшизу с небольшими вложениями и понятной концепцией. 'Рельсы-рельсы' подкупили простотой и поддержкой. Вложила 1.8 млн. Средний чек 1900 руб, но за счет потока (25-30 человек в день) выручка достигает 700к. Прибыль 180-200к стабильно. Франчайзер помогает с маркетингом, каждую неделю новые акции и идеи. Главное — найти хороших массажистов.

Не указано0 сотр.

Общий рейтинг

4.7

На основе 3 отзывов

3 проверено

Сроки окупаемости франшиз Массажные салоны

Сравнение франшиз по скорости возврата инвестиций

Сравнительная диаграмма окупаемости

Средний срок окупаемости: 8 месяцев

Быстрая окупаемость

14 франшиз окупаются менее чем за год

Средняя окупаемость

4 франшиз окупаются за 1-2 года

Долгая окупаемость

0 франшиз требуют более 2 лет

Рекомендация эксперта

Оптимальный срок окупаемости франшизы — 12-18 месяцев. Это позволяет быстро вернуть инвестиции и начать получать чистую прибыль. Франшизы с окупаемостью более 24 месяцев требуют более тщательного анализа рисков и дополнительных гарантий от франчайзера.

Сравнительная таблица франшиз

Выберите до 4 франшиз для детального сравнения всех параметров

Выберите франшизы для сравнения

Выбрано 0 из 4

Выберите франшизы для сравнения

Нажмите на карточки франшиз выше, чтобы добавить их в таблицу сравнения

Матрица инвестиционных возможностей

Анализ франшиз по соотношению инвестиций и потенциальной доходности

Оптимальный выбор

Баланс инвестиций и доходности

3

Умеренные вложения с хорошей отдачей. Подходит для большинства предпринимателей.

Быстрая окупаемость
Проверенная модель
Умеренные риски
Скрыть

Премиум сегмент

Высокие вложения и доходность

5

Серьезные инвестиции с потенциалом высокой прибыли. Для опытных инвесторов.

Высокий потенциал
Премиум позиционирование
Требует опыта
Показать

Первый бизнес

Минимальный порог входа

7

Доступные инвестиции для старта. Отличный вариант для первого опыта.

Низкий порог входа
Простая модель
Быстрый запуск
Показать

Требует анализа

Специфические условия

3

Высокие вложения при умеренной доходности. Необходим детальный анализ.

Долгосрочная перспектива
Специфический рынок
Требует экспертизы
Показать

Где открыть франшизу

Правильная локация — ключ к успеху в сфере Массажные салоны

Важность локации

Локация определяет 50% успеха массажного салона. Можно иметь лучших массажистов города, но если вы на третьем этаже без вывески — клиенты просто не дойдут.

Опыт франчайзинга

Мы проанализировали 300+ массажных салонов. Салоны с правильной локацией окупаются на 4-5 месяцев быстрее.

Рекомендуется

Идеальные локации

Проверенные форматы с высокой проходимостью и целевой аудиторией

1

Первые этажи рядом с поликлиниками и медцентрами — естественный поток клиентов

2

В 200 метрах от станций метро на тихих улицах — удобно и спокойно

3

Первые этажи жилых комплексов бизнес-класса — платежеспособная аудитория

4

Рядом с фитнес-клубами и салонами красоты — синергия услуг

Избегайте

Проблемные локации

Места с низкой конверсией и проблемной аудиторией

Подвалы и цоколи — клиенты хотят релакса, а не ощущения подземелья

Выше второго этажа без лифта — неудобно для пожилых и после процедур

Шумные улицы с активным движением — нет ощущения покоя

Далее 15 минут пешком от жилых массивов без парковки

Требования к трафику

Жилые дома в радиусе 1 км — минимум 5000 человек. Проходимость — от 200 человек/час.

Конкуренты рядом

Оптимально — 700+ метров до ближайшего массажного салона. При меньшем расстоянии нужна четкая специализация.

Дополнительные факторы успеха

Детали, которые повышают привлекательность локации

Отдельный вход или минимум отдельное крыльцо

Возможность установки вывески минимум 2х0.5 метра

Звукоизоляция от соседей (проверьте в вечернее время)

Возможность подвода воды в каждый кабинет

Главный совет

Лучше переплатить 15 тыс. за аренду в правильном месте, чем потом тратить 50 тыс. в месяц на рекламу, пытаясь привлечь клиентов в неудачную локацию.

Готовы ли вы к запуску франшизы?

Честная оценка вашей готовности к бизнесу в сфере Массажные салоны

Почему это важно

Массажный салон — это бизнес не для всех. Здесь недостаточно просто вложить деньги. Успешные салоны создают люди, которые понимают важность заботы о здоровье и готовы создавать атмосферу доверия.

Что нужно знать

Перед покупкой франшизы честно ответьте себе на вопросы ниже. Если хотя бы на три из них ответ 'нет' — рассмотрите другую нишу.

Оцените свою готовность

6 пунктов
0%

Уровень готовности

Отмечено 0 из 6 пунктов

80%+ Готовы к запуску
50-79% Требуется подготовка
<50% Изучите материалы

Пошаговый план запуска франшизы

От идеи до открытия бизнеса в сфере Массажные салоны

Сроки запуска

От подписания договора до первого клиента на массажном столе проходит в среднем 2 месяца. Это при условии правильной последовательности действий и помощи франчайзера.

Важно знать

Главная ошибка новичков — экономия на оборудовании и персонале. Лучше открыться на месяц позже, но с профессиональными массажистами и качественным оснащением.

4

этапов

18-20 нед

общий срок

x2

быстрее самостоятельно

95%

успешных запусков

1

Анализ локального рынка

10 дней

Считаем конкурентов в радиусе 1.5 км, анализируем их загрузку, цены и специализацию. Определяем потенциальную аудиторию: количество жилых комплексов, офисных центров, поликлиник. Изучаем транспортную доступность.

Ключевые задачи:
Посетить всех конкурентов под видом клиентаПроанализировать их присутствие в соцсетях и отзывыОценить пешеходный трафик в разное время

Критически важно: Если в радиусе 1 км уже есть 4+ массажных салона схожего формата, ищите другую локацию или специализацию.

2

Выбор франшизы и переговоры

2 недели

Встречаемся с представителями минимум 3 франшиз. Обязательно посещаем действующие салоны, общаемся с франчайзи. Изучаем договор с юристом, особенно части про территориальную защиту и условия выхода.

Ключевые задачи:
Запросить контакты минимум 5 действующих франчайзиПроверить финансовую модель на реалистичностьИзучить отзывы сотрудников салонов сети

Критически важно: Насторожитесь, если франчайзер не дает контакты партнеров или обещает окупаемость быстрее 6 месяцев.

3

Поиск помещения и команды

3-4 недели

Ищем помещение от 50 кв.м с хорошей звукоизоляцией, отдельным входом и возможностью подвода воды в каждый кабинет. Параллельно начинаем поиск администратора и массажистов с медобразованием.

Ключевые задачи:
Проверить соответствие помещения СанПиНСогласовать возможность размещения вывескиНачать поиск персонала через медколледжи

Критически важно: Не берите помещение без возможности качественной вентиляции — запахи масел не должны застаиваться.

4

Ремонт и запуск

3-4 недели

Делаем ремонт по стандартам франчайзера с акцентом на звукоизоляцию и создание расслабляющей атмосферы. Параллельно обучаем персонал и запускаем предварительную запись.

Ключевые задачи:
Установить качественную вентиляцию и кондиционированиеПровести обучение персонала стандартам сетиЗапустить рекламу за 2 недели до открытия

Критически важно: Проведите тестовые сеансы для друзей за неделю до открытия — выявите и исправьте все недочеты.

Почему франшиза быстрее?

Франчайзер предоставляет готовые решения: дизайн-проект, список поставщиков, обученный персонал, маркетинговые материалы. Вы экономите время на разработке и избегаете типичных ошибок новичков.

Как добиться успеха

Ключевые показатели эффективности для бизнеса в сфере Массажные салоны

Основа для анализа

Цифры не врут. Мы собрали статистику по 200+ массажным салонам за последние 3 года. Если ваши показатели хуже — пора менять подход.

Важные факторы

Важно: это средние цифры по России без Москвы. В столице показатели выше на 40-50%, в малых городах — ниже на 20-30%.

Окупаемость

9 месяцев

до точки безубыточности

Закрываются в 1-й год

15 %

статистика по рынку

LTV клиента

30 000

за весь период

Возвращаются

65 %

повторные визиты

Детальный разбор показателей

Точка безубыточности

6-12 месяцев

При инвестициях до 1.5 млн — 6-9 месяцев, при 2-3 млн — 9-12 месяцев. Если не вышли в ноль за год — проблема в модели.

Процент неудач

15% в первый год

Основные причины: неудачная локация (45%), проблемы с персоналом (30%), недостаток оборотных средств (25%).

Пожизненная ценность клиента

30,000₽

Средний клиент ходит 1.5 года, тратит 2200₽ за визит, посещает раз в месяц. В премиум-сегменте LTV достигает 70,000₽.

Возвращаемость

65% на второй визит

Если меньше 50% возвращаются — проблема в качестве. Топовые салоны удерживают 75-80%.

Важно помнить

Замеряйте эти показатели каждый месяц. Отклонение от нормы на 20% — повод для анализа и корректировки.

Свой бизнес vs Франшиза

Сравнение ключевых аспектов запуска и ведения бизнеса

Инвестиции

Свой бизнес

600к-1.5 млн

Франшиза

1.2-3.5 млн

Запуск

Свой бизнес

3-4 мес

Франшиза

1.5-2 мес

Риск провала

Свой бизнес

25%

Франшиза

15%

Привлечение клиентов

Свой бизнес

Сложно

Франшиза

Проще

Контроль

Свой бизнес

100%

Франшиза

60%

Работа с ДМС

Свой бизнес

Сложно

Франшиза

Готовые договоры

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Риски и как их избежать

Честный разбор потенциальных сложностей в сфере Массажные салоны

Важно понимать

Массажный салон — это бизнес с человеческим фактором. Главные риски связаны с персоналом: массажисты могут уйти к конкурентам или открыть свой кабинет, забрав клиентов.

Хорошие новости

По статистике, 15% массажных салонов закрываются в первый год. Разбираем основные риски и способы защиты.

Текучка персонала

высокий

Проблема

Хороший массажист с медобразованием получает 60-80 тыс. в регионах, до 120 тыс. в Москве. При этом спрос на квалифицированных специалистов растет быстрее предложения.

Решение

Платите процент от личной выручки (40-50%), а не фиксированную ставку. Компенсируйте обучение с условием отработки. Создайте комфортные условия работы.

Влияние на бизнес

Уход одного массажиста = потеря 30-50 постоянных клиентов = минус 150-200 тыс. выручки в месяц

Кейс

Франчайзи 'Мечта Бьюти' в Нижнем Новгороде снизил текучку с 40% до 10%, введя бонусы за стаж и оплачивая повышение квалификации.

Сезонные спады

средний

Проблема

Июль-август — провальные месяцы. Выручка падает на 25-30% из-за отпусков. При этом аренду и зарплаты платить нужно в полном объеме.

Решение

Вводите летние акции, запускайте экспресс-программы для туристов, предлагайте интенсивные курсы перед отпуском.

Конкуренция с частниками

низкий

Проблема

Массажисты на дому берут 1000-1500 руб. за сеанс против 2000-2500 в салоне. Часть клиентов уходит за ценой.

Решение

Не конкурируйте по цене. Делайте акцент на безопасность, стерильность, гарантии качества. Предлагайте то, что невозможно на дому.

90%

снижение рисков

24/7

поддержка

1000+

партнеров

в 4 раза

меньше рисков

Работа с рисками — это норма для любого бизнеса

Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете готовые решения для типовых проблем. Франчайзер уже прошел через эти сложности и знает, как их минимизировать. Ваша задача — следовать рекомендациям и не изобретать велосипед.

Портрет вашего клиента

Детальный анализ целевой аудитории в сфере Массажные салоны

Психология клиента

Типичный клиент массажного салона — это человек, который устал от стресса и готов платить за профессиональную заботу о своем здоровье.

База исследования

Мы проанализировали 5,000+ анкет клиентов и выявили четкие паттерны поведения.

Демографический профиль

Возраст

25-55 лет

Доход

От 60,000₽

Семья

70% замужем/женаты

Образование

Высшее (75%)

Процесс принятия решения

Кто решает

Сам клиент (85%), по рекомендации врача (15%)

Время на раздумья

От идеи до записи — 2-3 дня

Ключевые факторы выбора

Отзывы в интернете и рекомендации знакомых
Квалификация массажиста (наличие медобразования)
Удобство расположения от дома/работы
Чистота и атмосфера в салоне

Где ищут информацию

Поиск в 2ГИС и Яндекс.Картах

Сайты-агрегаторы отзывов

Рекомендации коллег и друзей

Социальные сети салона

Основные страхи и проблемы

Что мешает клиентам

Страх попасть к неквалифицированному специалисту

Сложность записи на удобное время после работы

Отсутствие гарантий стерильности и безопасности

Навязывание дополнительных услуг и абонементов

Чего ждут от идеального салона

Ключевые ожидания

Облегчение болей в спине и шее после первого сеанса

Возможность записи на вечер в день обращения

Тишина и конфиденциальность во время процедуры

Фиксированная стоимость без скрытых доплат

Ключевые инсайты для бизнеса

Инсайт #1

Клиент покупает не массаж, а решение проблемы

75% клиентов приходят с конкретной болью или дискомфортом. Они готовы платить за результат, а не за процесс.

Инсайт #2

Постоянство важнее разнообразия

70% клиентов предпочитают ходить к одному мастеру. Смена специалиста — частая причина ухода из салона.

Инсайт #3

Медицинская составляющая критична

Наличие медлицензии и возможность работы по ДМС повышает доверие и средний чек на 40%.

Главный вывод

Современный клиент массажного салона — это человек, который ценит профессионализм, готов платить за качество и хочет уверенности в безопасности. Дайте ему это — и он будет возвращаться годами.

Операционные показатели эффективности

Бенчмарки для успешного бизнеса в сфере Массажные салоны

Прямое влияние на прибыль

Операционная эффективность — это разница между салоном с прибылью 100 тыс. и 400 тыс. при одинаковой выручке.

Специфика форматов

Эти показатели основаны на анализе топ-15% самых прибыльных массажных салонов России.

Средний чек

2 200

на одного клиента

Клиентов в день

12

в среднем по точке

Конверсия

65 %

повторных визитов

Загрузка

55 %

использование мощностей

Оптимальный график работы

09:00-21:00 без выходных

Пиковые часы:

18:00-21:00 будни
10:00-15:00 выходные

Команда на точку

Оптимальный состав для эффективной работы

5

человек

Ключевые операционные метрики

Загрузка мастеров

55-65%

При загрузке выше 70% падает качество, растет выгорание. При загрузке ниже 50% — убытки.

Влияние на бизнес:

Каждые 10% загрузки = 80-100 тыс. к месячной выручке

Средний чек

2000-2500₽

Достигается за счет комплексных программ, продажи абонементов, косметики для домашнего ухода.

Влияние на бизнес:

Увеличение чека на 300₽ = +120,000₽ к месячной прибыли

Повторные визиты

65-75%

Ключевой показатель качества. Если ниже 50% — проблемы с сервисом или квалификацией.

Влияние на бизнес:

Рост повторных визитов на 10% = снижение затрат на привлечение на 40%

Структура команды

1 чел.

Старший массажист

Ключевые обязанности:

Контроль качества, обучение новичков, сложные случаи

Важные навыки:

Медобразованиеопыт 5+ летнавыки наставничества
2-3

Массажисты

Ключевые обязанности:

Проведение процедур, ведение документации, продажа абонементов

Важные навыки:

Медобразованиесертификатыкоммуникабельность
1 чел.

Администратор

Ключевые обязанности:

Запись клиентов, контроль чистоты, первичная консультация

Важные навыки:

Стрессоустойчивостьвнимательностьнавыки продаж

Искусство баланса

Фокус на эффективности, а не на максимальной загрузке. Лучше иметь 3 квалифицированных массажиста с загрузкой 60%, чем 5 выгоревших с загрузкой 80%.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Всё, что вы хотели знать о франшизах в сфере Массажные салоны

За 3 года работы с франчайзи массажных салонов мы собрали топ-15 вопросов, которые задает каждый второй предприниматель.

Отвечаем максимально честно, основываясь на реальном опыте.

Для лечебного массажа — да, обязательна. Для расслабляющего и косметического — нет. Но наличие лицензии повышает доверие клиентов и позволяет работать со страховыми компаниями по ДМС.

Важно знать:

Получение медлицензии стоит 150-300 тыс. и занимает 2-3 месяца. Зато дает +40% к потоку клиентов.

Практический совет:

Франшизы типа 'Мечта Бьюти' помогают с получением лицензии, что экономит время и нервы.

При выручке 700 тыс. (средний показатель для города-миллионника) чистая прибыль составит 150-250 тыс. Но это после выхода на проектную мощность через 6-9 месяцев.

Ключевые факторы:

  • Локация (разница до 50% в выручке)
  • Квалификация персонала (влияет на возвращаемость)
  • Наличие ДМС (дает стабильный поток)
  • Сезонность (летом -25% к выручке)

Про прибыльность:

Первые 3-4 месяца работаете в минус или ноль. Нормальная прибыль начинается с 5-6 месяца.

Текучка массажистов — головная боль №1. В среднем специалист работает 10-14 месяцев на одном месте. Ключ к удержанию — процент от выручки вместо оклада и комфортные условия работы.

Важно знать:

Ищите выпускников медколледжей, готовых расти. Опытные мастера часто имеют завышенные ожидания.

Практический совет:

Платите 40-50% от выручки мастера, компенсируйте обучение, создайте дружную атмосферу в коллективе.

Зависит от ваших целей и возможностей. Дорогие франшизы дают готовую систему привлечения клиентов и работающие процессы. Дешевые — только вывеску и базовые материалы.

Ключевые факторы:

  • IDOL FACE, Мечта Бьюти: инвестиции 2-3 млн, но быстрая окупаемость
  • Локальные франшизы: 700к-1.5 млн, но слабая поддержка
  • Оптимальный вариант: франшизы среднего сегмента с опытом от 3 лет

Практический совет:

Если бюджет ограничен — лучше откройте свой салон без франшизы, чем купите дешевую франшизу без поддержки.

Главный совет: не верьте обещаниям быстрой прибыли. Требуйте контакты реальных франчайзи, проверяйте финансовые показатели. Только так узнаете правду о бизнесе.