СолярийОбновлено 05.08.2025

Франшизы соляриев

18 предложений

Выберите проверенную франшизу из нашего каталога. Мы собрали лучшие предложения с детальным описанием условий, инвестиций и сроков окупаемости.

Окупаемость

12-24 мес

+15%

Инвестиции

от 500 тыс

-5%

Прибыль

200+ тыс/мес

+20%

Все франшизы

Показано 12 из 18 франшиз

Франшиза лабораторной диагностики Гемотест работает на рынке с 2003 года и является лидером медицинского франчайзинга в России. Сеть включает более 2000 отделений, из которых 800 работают по франшизе. Предлагает свыше 2600 видов исследований от общих анализов до генетических тестов. Инвестиции от 2.4 млн рублей, окупаемость 14 месяцев, роялти 0.36% с оборота.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинаМедицинские лабораторииМодельное агентствоОтбеливание зубовПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 2.4 млн
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость14 мес
Действующих точек800+
Проверено

Федеральная сеть салонов красоты ЦИРЮЛЬНИКЪ насчитывает более 430 точек по России и является лидером в сегменте Low Cost. Франшиза предлагает комплекс услуг по минимальным ценам: стрижка и маникюр от 149 рублей. Инвестиции от 1,5 млн рублей, окупаемость 6-9 месяцев, роялти всего 10 000 рублей в месяц. Средняя посещаемость салона 150 человек в день, выручка от 25 000 до 50 000 рублей ежедневно.

Красота и здоровьеБарбершопПарикмахерскиеСалоны красотыСолярий
Инвестицииот 1.5 млн
Действующих точек409+

Сеть парикмахерских с японскими технологиями и терминалами самообслуживания. 156 работающих точек в 38 городах России. Фиксированная цена стрижки от 300 рублей, средняя прибыль 120-400 тысяч рублей в месяц. Отсутствие роялти, окупаемость 8 месяцев, рассрочка 0% на паушальный взнос. Воздушная мойка головы, экспресс-формат стрижки за 15 минут, акция каждая 6-я стрижка бесплатно.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПарикмахерскиеПодологияСалоны красотыСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 990 тыс
Прибыль в месяц120 000
Окупаемость8 мес
Действующих точек156+
Проверено

Сеть профессиональных барбершопов с собственной экосистемой и 135 открытыми точками по франшизе. Компания тратит 9 млн рублей ежемесячно на развитие сети, 22% бюджета направляется на привлечение клиентов. Франчайзи получают чистую прибыль от 200 000 рублей в месяц при окупаемости 20 месяцев. В управляющей компании работает 35 специалистов в 7 отделах.

Красота и здоровьеБАДыБарбершопБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПарикмахерскиеПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 2.5 млн
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость20 мес
Действующих точек135+

Федеральная сеть центров подологии с инновационными безоперационными методиками. 125 франшиз работают с 2019 года, средняя прибыль 180 000 рублей в месяц с одного рабочего места при окупаемости 6 месяцев. Высокий спрос на услуги при низкой конкуренции в регионах.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингИнфузионная терапияКлиникаКорейская косметикаКосметологияМаникюрМассаж лицаМедицинаМедицинские лабораторииМедицинский центрМодельное агентствоОтбеливание зубовПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 1.7 млн
Прибыль в месяц182 300
Окупаемость6 мес
Действующих точек125+
BIORISE

BIORISE

4.7(24)

Крупнейшая в Европе сеть клиник IV-терапии на основе биохакинга. 83 действующие франшизы, прибыль 810 000 рублей в месяц, окупаемость 6 месяцев. Продуктовая линейка из 30 капельниц для решения проблем 97% населения: интоксикация, стресс, лишний вес, восстановление после болезней. Полное сопровождение от получения лицензии до ежедневной работы клиники.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингИнфузионная терапияКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинаМедицинские лабораторииМедицинский центрМодельное агентствоОтбеливание зубовПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 1.5 млн
Прибыль в месяц810 000
Окупаемость6 мес
Действующих точек83+

World Class - крупнейшая российская фитнес-корпорация с 30-летней историей. 121 клуб по всему миру, включая 70 франшиз. Прибыль от 11 млн ₽ в месяц, окупаемость 36 месяцев. Полный спектр услуг премиум-класса: групповые тренировки, персональный фитнес, бассейны, SPA, детский фитнес. Клиентская база - топ-менеджеры и владельцы бизнеса (68% аудитории).

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПодологияСоляные пещерыСолярийСпортТату салоныФитнес
Инвестицииот 20 млн
Прибыль в месяц11 000 000
Окупаемость36 мес
Действующих точек70+
Проверено
BarbarossA

BarbarossA

4.7(24)

Сеть барбершопов BarbarossA с гарантией прибыли по договору и более 600 000 подписчиков в соцсетях. 64 действующие точки без единого закрытия за 6 лет работы. Чистая прибыль от 250 000 рублей в месяц, окупаемость 18 месяцев. Собственная академия барберов, линейка косметики и производство мебели. Полное сопровождение от анализа локации до персонального куратора на 6 месяцев.

Красота и здоровьеБАДыБарбершопБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПарикмахерскиеПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 3 млн
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек62+
Parfum Oil

Parfum Oil

4.7(24)

Франшиза премиальной масляной парфюмерии с оборотом от 500 тыс/месяц и чистой прибылью 200 тыс рублей. Более 450 эксклюзивных ароматов, 70% покупателей становятся постоянными клиентами. 100% франчайзи работают в плюс, окупаемость за 4 месяца. Подходит для городов от 30 000 человек.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметика и парфюмерияКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоныТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 1.2 млн
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость4 мес
Действующих точек50+
Проверено

Федеральная сеть студий красоты CHERNIKA beauty с прибылью от 300 000 рублей в месяц. 44 открытые точки в 35 городах, более 380 тысяч клиентов, окупаемость 10 месяцев. Уникальная техника маникюра и педикюра обеспечивает результат на 3-4 недели. Процент возврата клиентов 72%, средний чек 1300 рублей, маржинальность 50%. Полное сопровождение через корпоративный университет с 1000+ уроков и персонального менеджера.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМаникюрМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПодологияСалоны красотыСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 1.8 млн
Прибыль в месяц368 550
Окупаемость10 мес
Действующих точек39+

Сеть барбершопов в низкоценовом сегменте с минимальной площадью 50 м² и быстрой окупаемостью 8 месяцев. За 4 года выросла до 33 точек по России, обеспечивая партнерам чистую прибыль от 250 000 рублей ежемесячно. Полное сопровождение от выбора локации до запуска, персональный менеджер 24/7 и готовые решения для входа в бизнес без опыта.

Красота и здоровьеБАДыБарбершопБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПарикмахерскиеПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 1.7 млн
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость8 мес
Действующих точек33+

Сеть магазинов профессиональной косметики с 26-летним опытом работы. 42 точки в 5 регионах, более 200 000 постоянных клиентов. Эксклюзивные бренды, не представленные в других магазинах. Средняя наценка 108%, чистая прибыль от 170 000 рублей в месяц, окупаемость 24 месяца. Отсутствие роялти и выкуп остатков при выходе.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметика и парфюмерияКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоНаращивание ресниц и волосПарикмахерскиеПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоныТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 4 млн
Прибыль в месяц170 000
Окупаемость24 мес
Действующих точек23+

Солярий — обзор рынка

Актуальная статистика и ключевые тренды российского рынка

Объем рынка

8.5 млрд ₽

Годовой рост

-2%

Активных точек

3,800

Прогноз роста

8.3 млрд ₽

на следующий год

Аналитика рынка

Рынок соляриев в России застыл на отметке 8-9 млрд рублей и уже третий год показывает нулевой рост. Количество студий загара сократилось с 4200 в 2022 году до 3800 в 2024-м. Основная причина — конкуренция с услугами моментального загара и изменение потребительских привычек.

Средний чек в соляриях вырос до 27 рублей за минуту, но частота посещений упала на 35% за последние два года. Если в 2020-м типичный клиент приходил 2-3 раза в месяц, то сейчас — раз в 6 недель. При этом 40% бывших клиентов соляриев перешли на автозагар.

Интересная деталь: в городах-миллионниках солярии закрываются, а в городах 200-500 тысяч — открываются. Причина проста: в регионах ниже конкуренция с салонами моментального загара и дешевле аренда.

Почему одни солярии выживают, а другие закрываются

1

Локация в радиусе 300 метров от фитнес-клуба или бизнес-центра — дает +40% к выручке

2

Минимум 3 типа соляриев: вертикальный, горизонтальный, коллагенарий

3

Абонементная система с безлимитом — удерживает 60% клиентов от ухода летом

4

Своевременная замена ламп каждые 600-800 часов — критично для репутации

5

Дополнительные услуги (массаж, LPG) компенсируют сезонный спад

Актуальные тренды рынка

Коллагенарии с красным светом для омоложения кожи — растущий сегмент +25% в год
Солярии при фитнес-клубах: включение в стоимость абонемента
Гибридные студии: солярий + криосауна + массаж
Автоматизированные солярии без персонала с оплатой через приложение
VIP-кабинки с системой ароматерапии и встроенным кондиционером

Как выбрать франшизу в сфере «солярий»

4 ключевых шагов для принятия правильного решения

На рынке сейчас около 25 франшиз соляриев — от федеральных сетей до региональных игроков с 2-3 точками. Половина из них существует только на бумаге, продавая франшизу без реальной поддержки.

По статистике, 60% купивших франшизу солярия закрываются в первые 2 года. Причина — неправильный выбор франчайзера и переоценка собственных возможностей.

1

Проверьте реальность цифр

Франчайзер обещает выручку 800 тыс. и прибыль 200 тыс.? Делите пополам и вычитайте летние месяцы. Запросите данные по выручке за июль-август — это момент истины для любого солярия.

Ключевые вопросы

  • Какая средняя выручка точек в городах 200-500 тыс. населения?
  • Сколько партнеров закрылось за последние 2 года?
  • Какое падение выручки летом в процентах?

Методы исследования

  • Лично посетите 2-3 действующие точки франшизы
  • Проверьте их загрузку в будни и выходные
  • Посмотрите состояние оборудования и интерьера
2

Оцените скрытые расходы

Паушальный взнос — только вершина айсберга. Основные расходы: оборудование (70% от инвестиций), обязательная косметика с наценкой 100-150%, замена ламп каждые 600-800 часов по 15-20 тыс. за комплект.

Важные метрики

  • Стоимость обязательной косметики: не более 50% от рыночной
  • Частота замены ламп: 2-3 раза в год при нормальной загрузке
  • Роялти: фиксированные 15-25 тыс. лучше, чем 5% от выручки

Что оценивать

  • Возможность покупки расходников у сторонних поставщиков
  • Наличие сервисного обслуживания оборудования
  • Стоимость выезда техника при поломке
3

Изучите поддержку

Реальная поддержка — это не красивые слова в презентации, а конкретные инструменты. Проверьте наличие CRM-системы, обучающих материалов для администраторов, маркетинговых материалов под ваш город.

Ключевые вопросы

  • Есть ли обучение для администраторов с выдачей сертификата?
  • Как часто обновляются рекламные материалы?
  • Есть ли техподдержка в выходные и вечером?

Тревожные сигналы

  • Отсутствие действующих точек самого франчайзера
  • Все успешные кейсы только из Москвы
  • Нет контактов партнеров для связи
4

Посчитайте окупаемость для вашего города

Берем население района 100 тыс., из них 30% женщины 25-45 лет = 30 тыс. Потенциальные клиенты солярия 3% = 900 человек. При среднем чеке 500 руб. и 2 визитах в месяц получаем потолок выручки 900 тыс. Реально будет 40-50% от этой суммы.

Важные метрики

  • Проникновение услуги: 2-3% от целевой аудитории
  • Средний чек: 400-600 руб. в регионах
  • Частота визитов: 1.5-2 раза в месяц осенью-зимой

Обзор рынка франшиз в сфере «Солярий» в России

Распределение франшиз «Солярий» по регионам России

Динамика рынка Солярий

Объем рынка (млрд ₽)
Количество франшиз
ГодРынокФраншизРост
202010.2 млрд8
20219.8 млрд12-4%
20229.1 млрд18-7%
20238.7 млрд22-4%
20248.5 млрд25-2%
Итого за 5 лет:+-17%
Новых франшиз:+17

Рост рынка

+-17%

за 5 лет

Сезонность

-40%

снижение летом

Прогноз 2025

+-5-0%

рост рынка

Охват

7/10

регионов РФ

Распределение по регионам

РегионФраншизИнвестицииРост
МСК
143.6 млн
+11%
ЮФО
133.5 млн
+28%
СПБ
123.8 млн
+28%
УФО
102.2 млн
+1%
СФО
92.0 млн
+5%
ПФО
82.0 млн
+10%
СЗФО
73.2 млн
+9%
ЦФО
56.4 млн
0%
ДФО
55.3 млн
-2%
Высокий потенциал
Средний потенциал
Низкий потенциал

Эффективность по типам городов

Оптимальный выбор: 200-500 тыс

Баланс между спросом и стоимостью аренды, слабая конкуренция с автозагаром. Среднее количество клиентов — 120.

Форматы размещения

Классические студии (3-5 соляриев)
55%
Мини-студии (1-2 солярия)
25%
Солярии при фитнес-клубах
15%
Автоматизированные без персонала
5%

Перспективные направления

  • Города Поволжья показывают рост +12% благодаря холодному климату и доступным ценам
  • В городах до 300 тыс. конкуренция минимальна — 1 солярий на 50-70 тыс. населения
  • Солярии в ТЦ рядом с фитнес-клубами показывают выручку на 35% выше среднего

Особенности категории

  • 65% клиентов — женщины 25-45 лет со средним доходом 50-80 тыс. руб
  • Критичен первый этаж и отдельный вход — подвалы снижают поток на 50%
  • Март приносит 18% годовой выручки перед 8 марта и майскими праздниками

Индексы отрасли

Ключевые характеристики бизнеса в сфере Солярий

Сложности отрасли

Чем выше, тем сложнее
Конкуренция

Уровень конкуренции в отрасли

6/10
Барьеры входа

Сложность входа на рынок

5/10
Зависимость от персонала

Влияние качества персонала на успех

3/10
Важность локации

Влияние расположения на успех

9/10
Капиталоемкость

Объем необходимых инвестиций

6/10

Преимущества отрасли

Чем выше, тем лучше
Масштабируемость

Потенциал роста бизнеса

4/10
Инновационность

Скорость изменений в отрасли

3/10
Лояльность клиентов

Склонность к повторным покупкам

6/10
Значимость бренда

Влияние узнаваемости на продажи

5/10
Антикризисность

Устойчивость к экономическим спадам

4/10

Сравнение топовых франшиз

Детальный анализ лучших предложений в категории «Солярий»

Лидер рейтинга

4.4

Стрикси

Быстрая окупаемость

3 мес

Аэрозагар

Минимум инвестиций

150 тыс

Аэрозагар

Максимум прибыли

11.0 млн

в месяц

Больше всего точек

800

Гемотест

Сравнение франшиз по ключевым метрикам

Выбрано 2 из 3 франшиз • Выберите третью

BIORISE

💡 Данные нормализованы для сравнения на радаре (0-5 баллов)

Стрикси
Стрикси
BIORISE
BIORISE

Детальное сравнение показателей

Общий рейтинг
Стрикси

Стрикси

4.4

Стрикси
Стрикси
4.4
BIORISE
BIORISE
4.4
Минимальные инвестиции
Аэрозагар

Аэрозагар

150 тыс

↓ меньше лучше

Стрикси
Стрикси
990 тыс
BIORISE
BIORISE
1.5 млн
Чистая прибыль/мес
World Class

World Class

11.0 млн

Стрикси
Стрикси
120 тыс
BIORISE
BIORISE
810 тыс
Срок запуска
Parfum Oil

Parfum Oil

1 мес

↓ меньше лучше

Стрикси
Стрикси
2 мес
BIORISE
BIORISE
3 мес
Количество точек
Гемотест

Гемотест

800

Стрикси
Стрикси
156
BIORISE
BIORISE
83

Матрица риск/прибыль франшиз

Выберите оптимальное соотношение риска и ежемесячной прибыли в категории «Солярий»

Распределение франшиз: риск и прибыль

Риск 10-30
Риск 31-55
Риск 56+
Больше франшиз
Меньше франшиз
Прибыль в месяц
Уровень риска

Методология расчета риска

Комплексная оценка на основе 10+ факторов

Базовый риск

25

Корректировки

+25

Итоговый риск

50

/100

Категория риска

Средний

Факторы, увеличивающие риск

Опыт работы по франчайзингу

9 лет

+5

Срок окупаемости инвестиций

18 месяцев

0

Объем первоначальных инвестиций

2.0 млн ₽

0

Факторы, снижающие риск

Размер франчайзинговой сети

6 точек

Верификация франшизы

Не пройдена

История компании

Основана в 2011 году

Методология оценки риска основана на анализе более 10 ключевых факторов, влияющих на успешность франчайзингового бизнеса.

Каждый фактор имеет свой вес в итоговой оценке. Базовый риск 25 баллов корректируется в зависимости от показателей конкретной франшизы. Итоговая оценка помогает инвесторам принять взвешенное решение с учетом своего опыта и финансовых возможностей.

Соотношение инвестиций и прибыли

Визуальное сравнение франшиз по ключевым финансовым показателям

Матрица доходности

Размер точки показывает количество действующих франшиз

До 12 мес
12-24 мес
24-36 мес
Более 36 мес
Лучшее соотношение

Оптимальные франшизы

Франшизы с лучшим соотношением инвестиций к прибыли

АэрозагарROI 800%
BIORISEROI 668%
World ClassROI 660%

Средние показатели категории

Инвестиции3.4 млн ₽
Прибыль962 тыс ₽
Окупаемость12 мес

Отзывы о франшизах Солярий

Реальный опыт владельцев бизнеса

3 отзывов
МС

Марина Сергеева

SUN&CITYКраснодар

2 месяца назад

Проверено

Открыл

Открылась в сентябре 2023

Выручка

Не указано

Дорого, но работает. Главное — пережить первое лето

Открыла SUN&CITY в ТЦ 'Галерея'. Вложила 4.8 млн с ремонтом. Франчайзер реально помогает: нашли локацию, привезли оборудование, обучили администраторов. Первые 6 месяцев шла в ноль, летом ушла в минус на 300к. Спасли абонементы — 60% клиентов купили годовые. Сейчас, через 1.5 года, выхожу на 180-200к чистыми в сезон. Минус — дорогая косметика, которую обязана брать у них.

Не указано0 сотр.
АВ

Алексей Волков

ЗагораемТюмень

1 месяц назад

Проверено

Открыл

Открылся в январе 2024

Выручка

Не указано

Нормальная франшиза для регионов, но поддержка слабая

Взял франшизу 'Загораем' — привлекла низкая цена входа (паушалка 150к). Оборудование покупал сам, они просто дали контакты поставщиков. Обучения толком не было — прислали PDF на 20 страниц. Вложил всего 1.8 млн, окупился за 14 месяцев. Сейчас имею стабильные 80-100к, летом 30-40к. Для небольшого города норм, но рассчитывать приходится только на себя.

Не указано0 сотр.
ЕМ

Елена Михайлова

ArtZagarВоронеж

3 недели назад

Проверено

Открыл

Открылась в ноябре 2023

Выручка

Не указано

Хороший средний вариант, окупилась за год

ArtZagar — оптимальное соотношение цены и поддержки. Паушалка 300к, помогли с выбором оборудования, обучили персонал. Особенно понравилась их CRM — все записи онлайн, контроль продаж. Открылась с 3 соляриями за 2.5 млн. Через год вышла на чистую прибыль. Сейчас стабильно 120-150к зимой, 50-70к летом. Из минусов — мало рекламной поддержки.

Не указано0 сотр.

Общий рейтинг

3.7

На основе 3 отзывов

3 проверено

Сроки окупаемости франшиз Солярий

Сравнение франшиз по скорости возврата инвестиций

Сравнительная диаграмма окупаемости

Средний срок окупаемости: 13 месяцев

Быстрая окупаемость

9 франшиз окупаются менее чем за год

Средняя окупаемость

7 франшиз окупаются за 1-2 года

Долгая окупаемость

1 франшиз требуют более 2 лет

Рекомендация эксперта

Оптимальный срок окупаемости франшизы — 12-18 месяцев. Это позволяет быстро вернуть инвестиции и начать получать чистую прибыль. Франшизы с окупаемостью более 24 месяцев требуют более тщательного анализа рисков и дополнительных гарантий от франчайзера.

Сравнительная таблица франшиз

Выберите до 4 франшиз для детального сравнения всех параметров

Выберите франшизы для сравнения

Выбрано 0 из 4

Выберите франшизы для сравнения

Нажмите на карточки франшиз выше, чтобы добавить их в таблицу сравнения

Матрица инвестиционных возможностей

Анализ франшиз по соотношению инвестиций и потенциальной доходности

Оптимальный выбор

Баланс инвестиций и доходности

4

Умеренные вложения с хорошей отдачей. Подходит для большинства предпринимателей.

Быстрая окупаемость
Проверенная модель
Умеренные риски
Скрыть

Премиум сегмент

Высокие вложения и доходность

4

Серьезные инвестиции с потенциалом высокой прибыли. Для опытных инвесторов.

Высокий потенциал
Премиум позиционирование
Требует опыта
Показать

Первый бизнес

Минимальный порог входа

7

Доступные инвестиции для старта. Отличный вариант для первого опыта.

Низкий порог входа
Простая модель
Быстрый запуск
Показать

Требует анализа

Специфические условия

3

Высокие вложения при умеренной доходности. Необходим детальный анализ.

Долгосрочная перспектива
Специфический рынок
Требует экспертизы
Показать

Где открыть франшизу

Правильная локация — ключ к успеху в сфере Солярий

Важность локации

Локация для солярия важнее, чем качество оборудования или уровень сервиса. Можно поставить премиальные немецкие солярии, но если вы спрятались во дворе жилого дома — клиентов не будет.

Опыт франчайзинга

Анализ 200 студий загара показал четкую корреляцию: правильная локация = +40% к выручке при прочих равных. Экономия на аренде всегда оборачивается потерей клиентов.

Рекомендуется

Идеальные локации

Проверенные форматы с высокой проходимостью и целевой аудиторией

1

Первый этаж ТЦ рядом с фитнес-клубом — синергия аудиторий, поток готовых клиентов

2

Отдельно стоящее здание на пути от метро к жилым кварталам — удобно зайти по дороге

3

Первые этажи бизнес-центров — платежеспособная аудитория, посещение в обед

4

Рядом с салонами красоты и медцентрами — схожая целевая аудитория

Избегайте

Проблемные локации

Места с низкой конверсией и проблемной аудиторией

Подвальные и цокольные помещения — ассоциация с нелегальностью, снижение потока на 50%

Дворы и закоулки — даже при скидке 30% клиенты не пойдут искать

Спальные районы без бизнес-активности — низкая платежеспособность

Дальше 500 метров от остановок транспорта — теряете всех без машины

Требования к трафику

Минимум 500 человек/час в будни. Важна не общая проходимость, а количество женщин 25-45 лет.

Конкуренты рядом

Оптимально — 1.5+ км до ближайшего солярия. При расстоянии менее 500 метров клиенты выберут привычное место.

Дополнительные факторы успеха

Детали, которые повышают привлекательность локации

Обязательная парковка минимум на 3-5 мест

Возможность размещения яркой вывески

Отдельный вход, не через магазин или офис

Окна или витрины — важен естественный свет в зоне ресепшн

Главный совет

Переплата за правильную локацию окупится за 3-4 месяца. Экономия на аренде обернется постоянной борьбой за каждого клиента и тратами на рекламу, превышающими разницу в стоимости.

Готовы ли вы к запуску франшизы?

Честная оценка вашей готовности к бизнесу в сфере Солярий

Почему это важно

Солярий — специфичный бизнес с ярко выраженной сезонностью и узкой целевой аудиторией. По статистике, 30% новых студий закрываются после первого лета, не пережив падение выручки.

Что нужно знать

Честно оцените свою готовность к особенностям этого бизнеса. Если на три и более вопроса ответ 'нет' — рассмотрите другие варианты франшиз.

Оцените свою готовность

6 пунктов
0%

Уровень готовности

Отмечено 0 из 6 пунктов

80%+ Готовы к запуску
50-79% Требуется подготовка
<50% Изучите материалы

Пошаговый план запуска франшизы

От идеи до открытия бизнеса в сфере Солярий

Сроки запуска

От подписания договора франшизы до первого клиента проходит в среднем 2 месяца. Это при условии, что помещение уже найдено и соответствует требованиям. На практике поиск подходящего помещения может затянуться на полгода.

Важно знать

Основная ошибка новичков — экономия на оборудовании. Б/у солярии дешевле на 40-60%, но расходы на ремонт и замену ламп съедят всю экономию за первый год.

4

этапов

8-11 нед

общий срок

x2

быстрее самостоятельно

95%

успешных запусков

1

Анализ конкуренции и спроса

2 недели

Считаем существующие солярии в радиусе 3 км, анализируем их загрузку и цены. Изучаем количество фитнес-клубов, салонов красоты, медцентров — это ваша потенциальная аудитория. Проверяем наличие студий автозагара — прямых конкурентов.

Ключевые задачи:
Посетить все солярии района под видом клиентаУзнать их цены, акции, загруженность по времениПроверить отзывы в 2ГИС и Яндекс.Картах

Критически важно: Если в радиусе 1 км уже есть 2+ солярия с хорошими отзывами — ищите другую локацию. Переманить клиентов в этом бизнесе крайне сложно.

2

Выбор франшизы и переговоры

2-3 недели

Встречаемся с представителями 3-4 франшиз. Обязательно запрашиваем контакты минимум 5 действующих партнеров из городов с похожим населением. SUN&CITY подойдет для премиум-сегмента, Загораем и ArtZagar — для среднего, Супермен — для эконома.

Ключевые задачи:
Сравнить паушальные взносы и роялтиУзнать реальную стоимость оборудования и косметикиПроверить наличие эксклюзива на район

Критически важно: Настоящий тест франшизы — готовность показать финансовые результаты партнеров за последние 12 месяцев, включая летние.

3

Поиск помещения

1-2 месяца

Ищем помещение 50-80 кв.м на первом этаже с отдельным входом. Обязательна мощность электросети от 30 кВт и трехфазное подключение 380В. Проверяем возможность установки вентиляции — без нее СЭС не даст разрешение.

Ключевые задачи:
Проверить электрические мощности с электрикомСогласовать возможность монтажа вентиляцииУбедиться в наличии водоснабжения и канализации

Критически важно: Не берите помещение без парковки или далее 500 метров от остановок транспорта. Потеряете 40% потенциальных клиентов.

4

Ремонт и запуск

3-4 недели

Делаем ремонт с усиленной электропроводкой и промышленной вентиляцией. Параллельно проходим проверку СЭС и пожарной инспекции. За 2 недели до открытия запускаем рекламу в соцсетях и раздаем флаеры у ближайших фитнес-клубов.

Ключевые задачи:
Смонтировать вентиляцию по нормам СанПиНУстановить и протестировать солярииОбучить администраторов работе с оборудованием

Критически важно: Обязательно сделайте тестовую неделю для друзей и знакомых. Все технические проблемы лучше решить до прихода первых клиентов.

Почему франшиза быстрее?

Франчайзер предоставляет готовые решения: дизайн-проект, список поставщиков, обученный персонал, маркетинговые материалы. Вы экономите время на разработке и избегаете типичных ошибок новичков.

Как добиться успеха

Ключевые показатели эффективности для бизнеса в сфере Солярий

Основа для анализа

Ключевые показатели успеха солярия отличаются от других бизнесов beauty-сферы. Здесь важна не средняя стоимость услуги, а частота визитов и процент клиентов с абонементами.

Важные факторы

Цифры основаны на анализе 150 студий загара в городах от 100 тыс. до 1 млн населения за период 2022-2024 годов. Москва и Питер не включены — там своя специфика.

Окупаемость

14 месяцев

до точки безубыточности

Закрываются в 1-й год

30 %

статистика по рынку

LTV клиента

18 000

за весь период

Возвращаются

65 %

повторные визиты

Детальный разбор показателей

Точка безубыточности

12-18 месяцев

При инвестициях до 3 млн — 12-14 месяцев, при 5-7 млн — 16-18 месяцев. Летний сезон отодвигает окупаемость на 3-4 месяца.

Процент закрытий

30% в первый год

Основные причины: неудачная локация (40%), недооценка сезонности (35%), нехватка оборотных средств (25%).

Пожизненная ценность клиента

18,000₽

Средний клиент ходит 1.5 года, тратит 500₽ за визит, посещает 2 раза в месяц зимой и 0.5 раза летом.

Возвращаемость

65% на второй визит

Если клиент не вернулся после первого раза — проблема в сервисе или состоянии оборудования. Норма возврата — от 65%.

Важно помнить

Главный показатель здоровья бизнеса — количество активных абонементов. Если их меньше 40% от общего числа клиентов, вы не переживете следующее лето.

Свой бизнес vs Франшиза

Сравнение ключевых аспектов запуска и ведения бизнеса

Инвестиции

Свой бизнес

1-2 млн

Франшиза

2.5-5 млн

Запуск

Свой бизнес

3-4 мес

Франшиза

2 мес

Риск провала

Свой бизнес

45%

Франшиза

30%

Поддержка

Свой бизнес

Нет

Франшиза

Есть

Маржа

Свой бизнес

25%

Франшиза

18%

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Риски и как их избежать

Честный разбор потенциальных сложностей в сфере Солярий

Важно понимать

Солярий — один из самых сезонных видов бизнеса. Летом выручка падает на 40-50%, при этом все постоянные расходы остаются. Без финансовой подушки вы просто не доживете до осени.

Хорошие новости

По данным опроса 80 владельцев соляриев, главные риски связаны не с конкуренцией или оборудованием, а с изменением потребительского поведения. Разбираем основные угрозы и способы защиты.

Летний провал выручки

высокий

Проблема

С мая по август выручка падает на 40-50%. При этом аренда, зарплаты, коммуналка остаются прежними. Многие закрываются именно летом, не выдержав отрицательного cash flow.

Решение

Летние абонементы со скидкой 50%, акцент на подготовку к отпуску, добавление услуг (массаж, обертывания).

Влияние на бизнес

Потери 150-200 тыс. ежемесячно в летний период. Необходима подушка минимум 600 тыс.

Кейс

Студия в Казани снизила летние потери до 20%, добавив услуги криосауны и прессотерапии. Те же клиенты, но другая мотивация.

Конкуренция с автозагаром

средний

Проблема

Услуги моментального загара дешевле (1500 vs 500 руб.), безопаснее (нет УФ) и дают мгновенный результат. За 3 года доля рынка автозагара выросла с 10% до 35%.

Решение

Позиционирование не как способ загореть, а как источник витамина D и борьба с депрессией. Акцент на пользу для здоровья.

Поломки оборудования

низкий

Проблема

Солярий — сложное электронное оборудование. Поломка платы управления = 50-80 тыс. и 2 недели простоя. При этом запчасти часто приходится заказывать из Европы.

Решение

Договор на сервисное обслуживание, резервный фонд 150 тыс. на ремонт, наличие минимум 3 соляриев в студии.

90%

снижение рисков

24/7

поддержка

1000+

партнеров

в 4 раза

меньше рисков

Работа с рисками — это норма для любого бизнеса

Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете готовые решения для типовых проблем. Франчайзер уже прошел через эти сложности и знает, как их минимизировать. Ваша задача — следовать рекомендациям и не изобретать велосипед.

Портрет вашего клиента

Детальный анализ целевой аудитории в сфере Солярий

Психология клиента

Типичный клиент солярия в 2025 году сильно отличается от стереотипов 10-летней давности. Это уже не девушка, мечтающая о бронзовом загаре круглый год, а женщина, борющаяся с сезонной депрессией и дефицитом витамина D.

База исследования

Анализ 5,000 анкет клиентов из 50 студий показал интересную картину: только 30% приходят именно за загаром. Остальные 70% — за хорошим самочувствием в темные месяцы года.

Демографический профиль

Возраст

28-45 лет (ядро)

Доход

50,000-80,000₽

Семья

70% замужем, есть дети

Образование

Среднее специальное или высшее

Процесс принятия решения

Кто решает

Сама клиентка (90%), по совету подруги (10%)

Время на раздумья

От идеи до первого визита — 3-5 дней

Ключевые факторы выбора

Близость к дому или работе
Чистота и состояние соляриев
Наличие абонементов со скидкой
Отзывы в 2ГИС и Яндекс

Где ищут информацию

Поиск 'солярий рядом' в картах

Рекомендации подруг и коллег

Листовки в фитнес-клубах

Таргетированная реклама ВКонтакте

Основные страхи и проблемы

Что мешает клиентам

Опасения за здоровье кожи при частом посещении

Неудобный график работы только до 21:00

Старое оборудование с неравномерным загаром

Отсутствие информации о последней замене ламп

Чего ждут от идеального салона

Ключевые ожидания

Видимый эффект после 3-4 сеансов

Возможность записи онлайн на удобное время

Чистые кабинки и свежие полотенца

Консультация о безопасном времени сеанса

Ключевые инсайты для бизнеса

Инсайт #1

Абонементы удерживают клиентов летом

80% клиентов с безлимитными абонементами продолжают ходить летом хотя бы раз в месяц. Без абонемента летом приходят только 20%.

Инсайт #2

Коллагенарий — точка входа для новой аудитории

40% клиентов коллагенария потом переходят на обычный солярий. Это женщины 40+, которые боятся УФ-лучей.

Инсайт #3

Утренние часы — упущенная выгода

30% потенциальных клиентов готовы ходить с 7 до 9 утра перед работой, но 90% соляриев открываются только в 10:00.

Главный вывод

Современный клиент солярия — это работающая женщина 30-40 лет, которая ценит свое время и здоровье. Она готова платить за качественный сервис, но уйдет после первого же негативного опыта.

Операционные показатели эффективности

Бенчмарки для успешного бизнеса в сфере Солярий

Прямое влияние на прибыль

Операционные показатели солярия кардинально отличаются от салонов красоты или барбершопов. Здесь нет сложных бизнес-процессов, но критически важен контроль за состоянием оборудования и учетом времени.

Специфика форматов

Данные собраны по 50 успешным студиям, работающим более 3 лет. Все показатели — медианные значения, очищенные от экстремумов.

Средний чек

500

на одного клиента

Клиентов в день

12

в среднем по точке

Конверсия

60 %

повторных визитов

Загрузка

45 %

использование мощностей

Оптимальный график работы

09:00-21:00 ежедневно

Пиковые часы:

18:00-20:00 будни
12:00-16:00 выходные

Команда на точку

Оптимальный состав для эффективной работы

4

человек

Ключевые операционные метрики

График работы

С 8:00 или 9:00 до 22:00

Ранее открытие дает +15% к выручке за счет клиентов перед работой. Работа до 22:00 обязательна — это 25% дневной выручки.

Влияние на бизнес:

Каждый дополнительный час работы = +30,000₽ к месячной выручке

Загрузка оборудования

45-55%

При загрузке выше 60% клиенты не могут записаться на удобное время. При загрузке ниже 40% — бизнес убыточен.

Влияние на бизнес:

Оптимальная загрузка = выручка с одного солярия 80-100 тыс. в месяц

Средний чек

450-550₽

Достигается за счет абонементов (дешевле разовых визитов) и продажи косметики (+10% к чеку).

Влияние на бизнес:

Увеличение чека на 50₽ = +30,000₽ к месячной прибыли

Время сеанса

8-12 минут

Новички начинают с 5-6 минут, постоянные клиенты загорают 10-15 минут. Больше 15 минут — риск ожогов.

Влияние на бизнес:

Контроль времени критичен для репутации и безопасности

Структура команды

2-3

Администратор

Ключевые обязанности:

Запись клиентов, контроль времени, продажа косметики, уборка

Важные навыки:

Доброжелательностьвнимательностьбазовые знания о типах кожи
1 чел.

Техник-совместитель

Ключевые обязанности:

Обслуживание соляриев, замена ламп, мелкий ремонт

Важные навыки:

Знание электрикиопыт работы с подобным оборудованием

Искусство баланса

Операционная эффективность солярия на 70% зависит от графика работы и состояния оборудования. Экономия на администраторах или сокращение часов работы мгновенно отражается на выручке.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Всё, что вы хотели знать о франшизах в сфере Солярий

За 10 лет работы с владельцами соляриев мы собрали топ вопросов, которые задает каждый, кто думает войти в этот бизнес. Отвечаем максимально честно, без маркетинговых прикрас.

Помните: если франчайзер обещает золотые горы и легкие деньги — он либо не знает реалий бизнеса, либо сознательно вводит в заблуждение.

В большинстве случаев — да. Выручка падает на 40-50%, а все постоянные расходы остаются. При выручке 300 тыс. вместо 500 тыс. и расходах 250 тыс. вы уходите в минус на 50-100 тыс. ежемесячно.

Важно знать:

Выживают только те, кто заранее формирует финансовую подушку и имеет дополнительные услуги (массаж, обертывания, криосауна).

Практический совет:

Обязательно закладывайте в бизнес-план убытки за июнь-август. Минимальная подушка — 400 тыс. руб.

При нормальной загрузке (40 человек в день) и среднем чеке 500 руб. выручка составит 600 тыс. После всех расходов остается 100-150 тыс. чистыми. Но это в сезон — с октября по апрель.

Ключевые факторы:

  • Локация (разница до 50% в выручке)
  • Количество соляриев (меньше 3 — нерентабельно)
  • Наличие абонементов (удерживают клиентов летом)
  • Состояние оборудования (старые лампы = отток клиентов)

Про прибыльность:

Среднегодовая чистая прибыль с учетом летних убытков — 70-100 тыс. в месяц.

Б/у солярии стоят на 40-60% дешевле, но это ложная экономия. Расходы на ремонт, замену ламп и простои съедят всю выгоду за первый год. Плюс клиенты видят старое оборудование и не возвращаются.

Важно знать:

Средний срок службы солярия — 7-10 лет при правильном обслуживании. После 5 лет начинаются серьезные поломки.

Практический совет:

Если бюджет ограничен, лучше купить 2 новых солярия, чем 4 б/у. Или рассмотрите лизинг — переплата 15-20%, но можно начать с меньшими вложениями.

Нет, медлицензия не требуется. Солярии работают по СанПиН 2.1.2.2631-10 для организаций коммунально-бытового назначения. Достаточно уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности.

Важно знать:

Потребуется заключение СЭС о соответствии помещения, договоры на дезинфекцию, вывоз ламп, медкнижки для персонала.

Практический совет:

Не верьте франшизам, которые пугают сложностями с лицензированием. Документы оформляются за 2-3 недели при правильном подходе.

Главный совет: солярий — это не пассивный доход, а бизнес с жесткой сезонностью и узкой аудиторией. Входите в него только с пониманием всех рисков и финансовой подушкой минимум на полгода операционных расходов.