АптекаОбновлено 05.08.2025

Франшизы аптек

17 предложений

Выберите проверенную франшизу из нашего каталога. Мы собрали лучшие предложения с детальным описанием условий, инвестиций и сроков окупаемости.

Окупаемость

12-24 мес

+15%

Инвестиции

от 500 тыс

-5%

Прибыль

200+ тыс/мес

+20%

Все франшизы

Показано 12 из 17 франшиз

Проверено
Ригла

Ригла

4.7(24)

Франшиза федеральной аптечной сети Ригла с 23-летним опытом работы и 1850 точками по всей стране. Вложения от 3 млн рублей, прибыль от 140 тысяч в месяц, отсутствие роялти. Поддержка крупнейшего дистрибьютора ЦВ Протек, узнаваемый бренд, проверенная бизнес-модель и полное обучение персонала.

Красота и здоровьеАптекаМедицинаТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 3 млн
Прибыль в месяц140 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек1850+

Сеть социальных аптек с 465 действующими точками и 35-летней историей. Низкие цены достигаются прямыми поставками от производителей. Паушальный взнос 150 тысяч рублей, окупаемость 18 месяцев, роялти 1,5%. Полное снабжение, обучение персонала, возврат нереализованных остатков.

Красота и здоровьеАптекаМедицинаТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 1.6 млн
Прибыль в месяц120 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек465+
Проверено

Франшиза аптечной сети с концепцией низких цен и широким ассортиментом до 15 000 наименований. 386 действующих франшиз, средний оборот от 1 800 000 рублей в месяц, рентабельность 20-22%, окупаемость 10 месяцев. Собственный дистрибьютор обеспечивает оптовые цены на препараты из России, Европы, США и Азии. Формат аптеки у дома на площади 34-60 кв.м с федеральной логистикой и полным сопровождением.

Красота и здоровьеАптекаМедицинаОтбеливание зубовТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 2.2 млн
Прибыль в месяц380 000
Окупаемость10 мес
Действующих точек386+
Проверено

Отечественная сеть онлайн и офлайн аптек с ассортиментом 50 000 наименований лекарств. Сайт находится в ТОП-3 поисковой выдачи по 60% коммерческих запросов, мобильное приложение используют 250 000 активных пользователей ежедневно. Франшиза окупается за 12 месяцев при среднемесячной прибыли 200 000 рублей. В сети работает 100 аптек по всей России.

Красота и здоровьеАптекаМедицинаТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 400 тыс
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость12 мес
Действующих точек100+

Уникальная управленческая франшиза аптечной сети с 25-летним опытом. 320 точек по России, 62 франчайзи. Компания полностью берет на себя управление бизнесом, обеспечивая 7% чистой прибыли от оборота. Окупаемость 1 месяц, без паушального взноса и роялти - только абонентская плата от 60 до 90 тысяч рублей за управление.

Красота и здоровьеАптекаМедицинаОтбеливание зубовТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 90 тыс
Окупаемость1 мес
Действующих точек62+

Управленческая франшиза аптечного бизнеса с чистой прибылью от 280 000 рублей в месяц. Компания работает с 2014 года, предлагает ассортимент из 15 000 наименований, прямые контракты с производителями и оптовые цены как у федеральных сетей. 12 партнеров уже открыли аптеки, окупаемость составляет 12 месяцев при инвестициях от 2,5 млн рублей.

Красота и здоровьеАптекаМедицинаОтбеливание зубовТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 2.5 млн
Прибыль в месяц321 400
Окупаемость12 мес
Действующих точек12+
Проверено

Йод-Зелёнка — федеральная аптечная сеть с собственной ERP-системой автоматизации. Работает с 2018 года, имеет 16 точек (10 собственных + 6 франшизных). Чистая прибыль 240 000 рублей в месяц при вложениях от 2 млн рублей. Окупаемость 8 месяцев. Уникальная IT-платформа анализирует потребности населения и автоматически формирует оптимальный ассортимент. Без роялти.

Красота и здоровьеАптекаБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинаМедицинские лабораторииМодельное агентствоОтбеливание зубовПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоныТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 2 млн
Прибыль в месяц240 000
Окупаемость8 мес
Действующих точек6+

Аптечная франшиза с полным циклом открытия под ключ за 2 месяца. Минимальные вложения 750 тысяч рублей с окупаемостью всего 3 месяца. Прибыль от 300 тысяч рублей в месяц без роялти. Франчайзер гарантирует выкуп аптеки в случае убыточности. Действует с 2013 года, работает 41 точка.

Красота и здоровьеАптекаМедицинаТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 750 тыс
Прибыль в месяц300 000
Окупаемость3 мес
Действующих точек2+

Федеральная сеть магазинов медицинских товаров с социальной направленностью. Ассортимент более 7500 наименований для физической реабилитации и социальной адаптации. Окупаемость от 6 месяцев, инвестиции от 490 тысяч рублей. Уникальный формат без прямых конкурентов, льготное налогообложение, поддержка государства.

Красота и здоровьеАптекаТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 490 тыс
Прибыль в месяц120 000
Окупаемость6 мес

Сеть аптек шаговой доступности с оборачиваемостью товара 20 дней и окупаемостью 6 месяцев. Широкий ассортимент лекарственных препаратов, конкурентные цены, ежедневные поставки. Стабильный антикризисный бизнес с растущим спросом. Инвестиции от 650 тысяч рублей без паушального взноса и роялти.

Красота и здоровьеАптекаТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 650 тыс
Прибыль в месяц120 000
Окупаемость6 мес

Сеть современных аптек КлеверФарм предлагает готовый фармацевтический бизнес с окупаемостью 6 месяцев. Франшиза включает работу с 60+ поставщиками, получение лицензии, обучение персонала и полное сопровождение. Компания имеет 15-летний опыт в аптечном бизнесе, обеспечивает ежедневный контроль качества и поставки товаров до 6 раз в неделю.

Красота и здоровьеАптекаТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 1.4 млн
Окупаемость6 мес

Сеть аптек с 16-летним опытом на фармацевтическом рынке. Ассортимент включает более 8000 товарных позиций. Прибыль от 300 тысяч рублей в месяц при вложениях от 700 тысяч. Окупаемость 4 месяца. Франчайзер гарантирует выкуп аптеки в случае убыточности. Запуск готового бизнеса под ключ за 2 месяца с полным сопровождением от поиска помещения до обучения персонала.

Красота и здоровьеАптекаТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 700 тыс
Прибыль в месяц300 000
Окупаемость4 мес

Аптека — обзор рынка

Актуальная статистика и ключевые тренды российского рынка

Объем рынка

2,8 трлн ₽

Годовой рост

+14%

Активных точек

85,000+

Прогноз роста

3,2 трлн ₽

на следующий год

Аналитика рынка

Российский фармацевтический рынок достиг объема 2,8 трлн рублей и продолжает расти темпами 12-15% в год. Количество аптек превысило 85 тысяч, при этом на долю сетевых игроков приходится уже 67% всех точек. Средний чек вырос до 750 рублей, количество покупок на одного россиянина — 28 в год.

Драйвером роста стало развитие аптечных сетей в малых городах с населением 50-200 тысяч человек. Если раньше там работали только единичные муниципальные аптеки, то сейчас федеральные сети активно осваивают эти территории через франчайзинг.

Маржинальность бизнеса остается стабильной: реализованная наценка держится на уровне 25-28% для сетевых аптек. При среднемесячной выручке 2,5 млн рублей чистая прибыль франчайзи составляет 180-250 тысяч рублей.

Факторы успеха аптечной франшизы в 2025 году

1

Локация в радиусе 300 метров от поликлиники или медцентра — обеспечивает 40% трафика

2

Наличие в штате провизора с опытом от 5 лет — увеличивает средний чек на 30%

3

Круглосуточный режим работы или до 23:00 — дает +25% к выручке

4

Онлайн-бронирование с самовывозом — охват 15% покупателей

5

Широкий ассортимент парафармацевтики (30% полок) — рост маржинальности

Актуальные тренды рынка

Аптеки при медицинских центрах: совмещение с кабинетом врача
Экспресс-доставка за 2 часа в радиусе 5 км от аптеки
Специализация на хронических заболеваниях: диабет, гипертония
Мини-лаборатории: экспресс-анализы крови и мочи в аптеке
Телемедицинские консультации с провизором через приложение

Как выбрать франшизу в сфере «аптека»

5 ключевых шагов для принятия правильного решения

На рынке работает более 75 аптечных франшиз — от федеральных гигантов до региональных сетей из 5-10 аптек. Как выбрать надежного партнера и не потерять инвестиции?

Главное правило: не верьте обещаниям про «300 тысяч чистой прибыли со второго месяца». Реальные цифры всегда скромнее, зато достижимее.

1

Изучите реальную экономику

Любая франшиза покажет вам бизнес-план с красивыми цифрами. Ваша задача — проверить их на реальных примерах. Требуйте контакты минимум 10 действующих франчайзи из городов, похожих на ваш по населению.

Ключевые вопросы

  • Какая средняя выручка аптек, работающих больше года?
  • Какой процент франчайзи закрылся за последние 3 года?
  • Какая реальная маржинальность после всех расходов?
  • Сколько в среднем уходит на рекламу для привлечения клиентов?

Методы исследования

  • Позвоните 5-7 франчайзи из списка
  • Посетите их аптеки и оцените трафик
  • Проверьте отзывы в картах и соцсетях
  • Запросите фото чеков из программы за последний месяц
2

Оцените систему поставок

В аптечном бизнесе 70% успеха зависит от надежности и условий поставок. Крупные сети имеют прямые контракты с производителями, мелкие работают через дистрибьюторов с наценкой.

Важные метрики

  • Отсрочка платежа: норма 45-60 дней
  • Скидка от дистрибьютора: минимум 10-12%
  • Время доставки: не более 24 часов
  • Минимальная сумма заказа: не выше 30 тыс.

Что оценивать

  • Количество поставщиков (минимум 3-4)
  • Наличие эксклюзивных контрактов
  • Возможность возврата неликвидов
  • Процент дефектуры (норма до 5%)
3

Проверьте скрытые платежи

Кроме паушального взноса и роялти могут быть обязательные маркетинговые взносы, плата за обучение каждого нового сотрудника, комиссия за поставки. Все это может добавить 50-70 тыс. к ежемесячным расходам.

Тревожные сигналы

  • Обязательные закупки только у франчайзера
  • Роялти больше 7% от оборота
  • Отдельная плата за обновление ассортимента
  • Штрафы за невыполнение плана продаж
4

Изучите IT-инфраструктуру

Современная аптека не может работать без нормальной учетной системы, интеграции с маркировкой, онлайн-кассы. Если франчайзер предлагает «установить любую программу» — готовьтесь к проблемам.

Ключевые вопросы

  • Какая учетная система используется?
  • Есть ли мобильное приложение для покупателей?
  • Как организована работа с маркировкой?
  • Включена ли стоимость ПО в паушальный взнос?
5

Оцените юридическую защиту

Договор коммерческой концессии должен защищать ваши интересы. Особое внимание — условиям расторжения и территориальной защите. Некоторые франшизы позволяют открыть конкурента через дорогу.

Что оценивать

  • Эксклюзив на район/город
  • Условия выхода из франшизы
  • Право выкупа вашей аптеки франчайзером
  • Ограничения после расторжения договора

Обзор рынка франшиз в сфере «Аптека» в России

Распределение франшиз «Аптека» по регионам России

Динамика рынка Аптека

Объем рынка (млрд ₽)
Количество франшиз
ГодРынокФраншизРост
20211850 млрд35
20222100 млрд48+14%
20232350 млрд58+12%
20242600 млрд68+11%
20252800 млрд75+8%
Итого за 5 лет:+51%
Новых франшиз:+40

Рост рынка

+51%

за 5 лет

Сезонность

-15%

снижение летом

Прогноз 2025

+10-15%

рост рынка

Охват

9/10

регионов РФ

Распределение по регионам

РегионФраншизИнвестицииРост
СПБ
131.6 млн
+27%
МСК
111.3 млн
+13%
ЮФО
111.2 млн
+24%
ПФО
71.2 млн
+11%
СФО
71.5 млн
+12%
УФО
71.4 млн
+8%
ДФО
61.6 млн
-3%
ЦФО
5980 тыс
+12%
СЗФО
51.4 млн
+6%
Высокий потенциал
Средний потенциал
Низкий потенциал

Эффективность по типам городов

Оптимальный выбор: 100-300 тыс

Низкая конкуренция при достаточном спросе и покупательской способности. Среднее количество клиентов — 450.

Форматы размещения

Классические аптеки (100-150 кв.м)
55%
Аптечные пункты (30-50 кв.м)
25%
Аптеки-дискаунтеры
15%
Аптеки при медцентрах
5%

Перспективные направления

  • Города Приволжского ФО показывают рост +28% благодаря программам льготного лекобеспечения
  • В городах 50-100 тыс. жителей работает всего 15% сетевых аптек
  • Аптеки в новых ЖК окупаются на 4-5 месяцев быстрее

Особенности категории

  • 65% покупателей — люди старше 45 лет, покупающие лекарства регулярно
  • Первый этаж с отдельным входом критичен — теряете 40% выручки в подвале
  • Сезон ОРВИ (октябрь-март) приносит 55% годовой прибыли

Индексы отрасли

Ключевые характеристики бизнеса в сфере Аптека

Сложности отрасли

Чем выше, тем сложнее
Конкуренция

Уровень конкуренции в отрасли

8/10
Барьеры входа

Сложность входа на рынок

7/10
Зависимость от персонала

Влияние качества персонала на успех

9/10
Важность локации

Влияние расположения на успех

9/10
Капиталоемкость

Объем необходимых инвестиций

7/10

Преимущества отрасли

Чем выше, тем лучше
Масштабируемость

Потенциал роста бизнеса

6/10
Инновационность

Скорость изменений в отрасли

4/10
Лояльность клиентов

Склонность к повторным покупкам

7/10
Значимость бренда

Влияние узнаваемости на продажи

6/10
Антикризисность

Устойчивость к экономическим спадам

9/10

Сравнение топовых франшиз

Детальный анализ лучших предложений в категории «Аптека»

Лидер рейтинга

4.4

Ригла

Быстрая окупаемость

3 мес

Аптека Планета Здоровья

Минимум инвестиций

300 тыс

А5 Аптека

Максимум прибыли

380 тыс

в месяц

Больше всего точек

1850

Ригла

Сравнение франшиз по ключевым метрикам

Выбрано 2 из 3 франшиз • Выберите третью

Йод-Зелёнка

💡 Данные нормализованы для сравнения на радаре (0-5 баллов)

Ригла
Ригла
Йод-Зелёнка
Йод-Зелёнка

Детальное сравнение показателей

Общий рейтинг
Ригла

Ригла

4.4

Ригла
Ригла
4.4
Йод-Зелёнка
Йод-Зелёнка
4.3
Минимальные инвестиции
А5 Аптека

А5 Аптека

300 тыс

↓ меньше лучше

Ригла
Ригла
3.0 млн
Йод-Зелёнка
Йод-Зелёнка
2.0 млн
Чистая прибыль/мес
Советская аптека

Советская аптека

380 тыс

Ригла
Ригла
140 тыс
Йод-Зелёнка
Йод-Зелёнка
240 тыс
Срок запуска
МОЯ ЭКО АПТЕКА

МОЯ ЭКО АПТЕКА

1 мес

↓ меньше лучше

Ригла
Ригла
3 мес
Йод-Зелёнка
Йод-Зелёнка
2 мес
Количество точек
Ригла

Ригла

1850

Ригла
Ригла
1850
Йод-Зелёнка
Йод-Зелёнка
6

Матрица риск/прибыль франшиз

Выберите оптимальное соотношение риска и ежемесячной прибыли в категории «Аптека»

Распределение франшиз: риск и прибыль

Риск 10-30
Риск 31-55
Риск 56+
Больше франшиз
Меньше франшиз
Прибыль в месяц
Уровень риска

Методология расчета риска

Комплексная оценка на основе 10+ факторов

Базовый риск

25

Корректировки

+5

Итоговый риск

30

/100

Категория риска

Низкий

Факторы, увеличивающие риск

Опыт работы по франчайзингу

12 лет

0

Срок окупаемости инвестиций

18 месяцев

0

Объем первоначальных инвестиций

3.0 млн ₽

+5

Факторы, снижающие риск

Размер франчайзинговой сети

1850 точек

-10

Верификация франшизы

Не пройдена

История компании

Основана в 2001 году

Методология оценки риска основана на анализе более 10 ключевых факторов, влияющих на успешность франчайзингового бизнеса.

Каждый фактор имеет свой вес в итоговой оценке. Базовый риск 25 баллов корректируется в зависимости от показателей конкретной франшизы. Итоговая оценка помогает инвесторам принять взвешенное решение с учетом своего опыта и финансовых возможностей.

Соотношение инвестиций и прибыли

Визуальное сравнение франшиз по ключевым финансовым показателям

Матрица доходности

Размер точки показывает количество действующих франшиз

До 12 мес
12-24 мес
24-36 мес
Более 36 мес
Лучшее соотношение

Оптимальные франшизы

Франшизы с лучшим соотношением инвестиций к прибыли

ЕаптекаROI 600%
Хорошая АптекаROI 514%
Аптека Планета ЗдоровьяROI 480%

Средние показатели категории

Инвестиции1.4 млн ₽
Прибыль202 тыс ₽
Окупаемость11 мес

Отзывы о франшизах Аптека

Реальный опыт владельцев бизнеса

4 отзывов
ЕВ

Елена Воробьева

АСНАВоронеж

2 недели назад

Проверено

Открыл

Открылась в январе 2024

Выручка

Не указано

Лучшая поддержка среди всех франшиз

Открыла аптеку АСНА в спальном районе Воронежа. Паушального взноса нет, только 3% роялти от выручки. Франчайзер помог с лицензированием — получили с первого раза за 45 дней. Сейчас выручка 2,2 млн, чистыми остается 180-220 тыс. Особенно радуют условия поставок: отсрочка 60 дней, скидки до 15% от прайса дистрибьюторов. Окупились за 14 месяцев.

Не указано0 сотр.
МС

Михаил Степанов

Планета ЗдоровьяКазань

1 месяц назад

Проверено

Открыл

Открылся в марте 2024

Выручка

Не указано

Хорошая франшиза, но есть нюансы

Вложил 3,5 млн в аптеку Планета Здоровья в ТЦ. Паушальный взнос 300 тыс., роялти 5%. Франчайзер реально помогает: обучение персонала, маркетинговые материалы, даже тайные покупатели присылают. Минус — обязаны закупать 30% ассортимента у них, цены выше рынка на 5-7%. Выручка сейчас 2,8 млн, прибыль 250-300 тыс. Для Казани неплохо.

Не указано0 сотр.
АК

Андрей Кузнецов

РиглаНовосибирск

3 недели назад

Проверено

Открыл

Открылся в ноябре 2023

Выручка

Не указано

Дорого, но оно того стоит

Ригла — это премиум среди аптечных франшиз. Вложения 4,2 млн, паушалка 400 тыс. Зато бренд узнаваемый, клиенты идут сами. IT-система супер: автозаказ, аналитика, мобильное приложение для клиентов. Выручка 3,2 млн стабильно, прибыль 350-400 тыс. Окупаемость планирую за 16 месяцев. Главный минус — жесткий контроль, шаг влево-вправо — штраф.

Не указано0 сотр.

Общий рейтинг

4.0

На основе 4 отзывов

4 проверено

Сроки окупаемости франшиз Аптека

Сравнение франшиз по скорости возврата инвестиций

Сравнительная диаграмма окупаемости

Средний срок окупаемости: 10 месяцев

Быстрая окупаемость

13 франшиз окупаются менее чем за год

Средняя окупаемость

4 франшиз окупаются за 1-2 года

Долгая окупаемость

0 франшиз требуют более 2 лет

Рекомендация эксперта

Оптимальный срок окупаемости франшизы — 12-18 месяцев. Это позволяет быстро вернуть инвестиции и начать получать чистую прибыль. Франшизы с окупаемостью более 24 месяцев требуют более тщательного анализа рисков и дополнительных гарантий от франчайзера.

Сравнительная таблица франшиз

Выберите до 4 франшиз для детального сравнения всех параметров

Выберите франшизы для сравнения

Выбрано 0 из 4

Выберите франшизы для сравнения

Нажмите на карточки франшиз выше, чтобы добавить их в таблицу сравнения

Матрица инвестиционных возможностей

Анализ франшиз по соотношению инвестиций и потенциальной доходности

Оптимальный выбор

Баланс инвестиций и доходности

4

Умеренные вложения с хорошей отдачей. Подходит для большинства предпринимателей.

Быстрая окупаемость
Проверенная модель
Умеренные риски
Скрыть

Премиум сегмент

Высокие вложения и доходность

4

Серьезные инвестиции с потенциалом высокой прибыли. Для опытных инвесторов.

Высокий потенциал
Премиум позиционирование
Требует опыта
Показать

Первый бизнес

Минимальный порог входа

5

Доступные инвестиции для старта. Отличный вариант для первого опыта.

Низкий порог входа
Простая модель
Быстрый запуск
Показать

Требует анализа

Специфические условия

4

Высокие вложения при умеренной доходности. Необходим детальный анализ.

Долгосрочная перспектива
Специфический рынок
Требует экспертизы
Показать

Где открыть франшизу

Правильная локация — ключ к успеху в сфере Аптека

Важность локации

В аптечном бизнесе локация определяет 50% успеха. Даже раскрученный бренд не спасет, если аптека находится во дворе спального района без проходного трафика.

Опыт франчайзинга

Анализ 500 аптек показал: правильная локация сокращает срок окупаемости на 6-8 месяцев.

Рекомендуется

Идеальные локации

Проверенные форматы с высокой проходимостью и целевой аудиторией

1

Первые этажи в радиусе 200 метров от поликлиники — конверсия 8-10%

2

Вход в торговый центр с продуктовым якорем — трафик 1000+ человек/день

3

Остановки общественного транспорта с пересадками — импульсные покупки

4

Новые ЖК на стадии заселения — лояльность с первого дня

Избегайте

Проблемные локации

Места с низкой конверсией и проблемной аудиторией

Вторые этажи и выше — теряете 60% потенциальных покупателей

Дворы без сквозного прохода — только местные жители

Рядом с крупной сетевой аптекой — ценовая война неизбежна

Спальные районы без медучреждений — низкий трафик

Требования к трафику

Минимум 500 человек в час в будни. Измеряйте в разное время: 8-9 утра, 12-13 дня, 17-19 вечера.

Конкуренты рядом

Оптимально — 700+ метров до ближайшей сетевой аптеки. При 300-500 метрах готовьтесь к снижению выручки на 20%.

Дополнительные факторы успеха

Детали, которые повышают привлекательность локации

Парковка на 3-5 мест обязательна — 30% покупателей на авто

Яркая вывеска с подсветкой, видимая за 50 метров

Широкий вход без ступеней — доступность для пожилых

Возможность установки кондиционера — требование СанПиН

Главный совет

Переплата за аренду в проходном месте окупится за 3-4 месяца. Экономия на локации обернется постоянной борьбой за каждого клиента и тратами на рекламу.

Готовы ли вы к запуску франшизы?

Честная оценка вашей готовности к бизнесу в сфере Аптека

Почему это важно

Аптечный бизнес требует не только инвестиций, но и готовности работать в жестко регулируемой сфере. По статистике, 25% новых аптек закрываются в первые два года из-за несоответствия ожиданий реальности.

Что нужно знать

Проверьте себя по этому чек-листу. Если хотя бы на два пункта ответ отрицательный — рассмотрите другие варианты франшиз.

Оцените свою готовность

6 пунктов
0%

Уровень готовности

Отмечено 0 из 6 пунктов

80%+ Готовы к запуску
50-79% Требуется подготовка
<50% Изучите материалы

Пошаговый план запуска франшизы

От идеи до открытия бизнеса в сфере Аптека

Сроки запуска

От первой встречи с франчайзером до открытия аптеки проходит в среднем 3-4 месяца. Самый долгий этап — получение лицензии (45-60 дней). Рассказываем пошагово, что вас ждет.

Важно знать

Критически важно начать поиск провизора и помещения параллельно, а не последовательно. Это сэкономит минимум месяц.

4

этапов

15-20 нед

общий срок

x2

быстрее самостоятельно

95%

успешных запусков

1

Выбор франшизы и анализ локации

2-3 недели

Встречаетесь с представителями 3-4 франшиз, сравниваете условия. Параллельно анализируете конкуренцию в радиусе 1 км от предполагаемой локации. Считаете потенциальный трафик исходя из численности населения в 15-минутной доступности.

Ключевые задачи:
Запросить финансовые показатели минимум 5 действующих точекПосетить аптеки франшизы в роли покупателяПроверить наличие поблизости поликлиник и медцентровОценить пешеходный трафик в разное время суток

Критически важно: Если в радиусе 500 метров уже есть 2+ сетевые аптеки — ищите другое место. Война цен убьет маржинальность.

2

Подписание договора и поиск помещения

3-4 недели

После выбора франшизы подписываете договор коммерческой концессии и вносите паушальный взнос. Начинаете активный поиск помещения по критериям франчайзера. Средняя стоимость аренды для аптеки — 1500-2500 руб/кв.м в месяц.

Ключевые задачи:
Внести паушальный взнос (от 0 до 500 тыс. в зависимости от сети)Найти помещение с водоснабжением и вентиляциейСогласовать планировку с франчайзером и СЭСПодписать предварительный договор аренды

Критически важно: Не подписывайте долгосрочную аренду до получения лицензии. Берите с условием расторжения.

3

Ремонт и подготовка документов

4-5 недель

Делаете ремонт по стандартам франшизы (в среднем 15-20 тыс/кв.м). Параллельно готовите пакет документов для лицензирования: договоры с провизором, техпаспорта на оборудование, договор на утилизацию просроченных лекарств.

Ключевые задачи:
Установить охлаждаемые витрины и холодильникиСмонтировать систему видеонаблюденияНанять провизора и минимум 2 фармацевтовЗаключить договоры на дератизацию и вывоз отходов

Критически важно: Все холодильное оборудование должно иметь поверенные термометры. Без этого лицензию не дадут.

4

Лицензирование и запуск

6-8 недель

Подаете документы в Росздравнадзор, ждете выездную проверку. После получения лицензии делаете первый заказ товара (минимум на 800 тыс.), проводите обучение персонала. За неделю до открытия запускаете рекламу.

Ключевые задачи:
Подать заявление через Госуслуги с пакетом документовПройти проверку РосздравнадзораВнести аптеку в реестр на сайте РосздравнадзораСделать закупку ходовых позиций на 1,5 месяца работы

Критически важно: В первый заказ включите 30% дорогих препаратов — они дают основную маржу, но оборачиваются медленно.

Почему франшиза быстрее?

Франчайзер предоставляет готовые решения: дизайн-проект, список поставщиков, обученный персонал, маркетинговые материалы. Вы экономите время на разработке и избегаете типичных ошибок новичков.

Как добиться успеха

Ключевые показатели эффективности для бизнеса в сфере Аптека

Основа для анализа

Аптечный бизнес — это игра в цифры. Знание ключевых метрик позволяет вовремя корректировать стратегию и избегать убытков.

Важные факторы

Приводим бенчмарки на основе анализа 300+ успешных аптек-франчайзи за 2023-2025 годы.

Окупаемость

14 месяцев

до точки безубыточности

Закрываются в 1-й год

15 %

статистика по рынку

LTV клиента

12 000

за весь период

Возвращаются

65 %

повторные визиты

Детальный разбор показателей

Срок выхода на безубыточность

12-16 месяцев

При инвестициях до 2 млн — 12 месяцев, при 3-4 млн — 16 месяцев. Если не вышли на безубыток за 18 месяцев — пересматривайте концепцию.

Количество неудач

15% закрываются в первый год

Основные причины: неудачная локация (45%), проблемы с лицензированием (25%), недостаток оборотных средств (30%).

Средняя ценность клиента

12,000₽ в год

Постоянный клиент посещает аптеку 16 раз в год, средний чек 750₽. В сегменте хроников LTV достигает 35,000₽.

Повторные покупки

65% возвращаются в течение месяца

Если показатель ниже 50% — проблемы с сервисом или ассортиментом. Лидеры удерживают 75-80%.

Важно помнить

Отслеживайте эти метрики ежемесячно. Отклонение на 20% от бенчмарков — сигнал для немедленных действий. Не ждите, пока проблемы накопятся.

Свой бизнес vs Франшиза

Сравнение ключевых аспектов запуска и ведения бизнеса

Инвестиции

Свой бизнес

2-3 млн

Франшиза

2.5-4 млн

Запуск

Свой бизнес

4-6 мес

Франшиза

3-4 мес

Риск закрытия

Свой бизнес

35%

Франшиза

15%

Поставщики

Свой бизнес

Поиск сам

Франшиза

Готовые контракты

Маржа

Свой бизнес

30-35%

Франшиза

23-27%

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Риски и как их избежать

Честный разбор потенциальных сложностей в сфере Аптека

Важно понимать

Аптечный бизнес считается стабильным, но у него есть специфические риски. По статистике, 20% аптек-франчайзи закрываются в первые 18 месяцев именно из-за недооценки рисков.

Хорошие новости

Разбираем основные подводные камни и способы их минимизации на опыте 200+ франчайзи.

Кадровый голод

высокий

Проблема

Дефицит провизоров и фармацевтов обостряется с каждым годом. В регионах специалист с сертификатом стоит 70-90 тыс., в Москве — до 150 тыс. При этом 30% уходят в первый год работы.

Решение

Заключайте договор с вузом на практику студентов. Доплачивайте 20% сверх рынка хорошим специалистам.

Влияние на бизнес

Без провизора аптека не может работать по закону. Штраф — 40 тыс. + приостановка лицензии

Кейс

Франчайзи «Планеты Здоровья» в Уфе решил проблему, открыв учебный центр при аптеке. Готовит консультантов за 2 месяца, текучка снизилась до 10%.

Жесткое регулирование

средний

Проблема

Росздравнадзор проводит плановые проверки раз в 3 года, внеплановые — по жалобам. Нарушения температурного режима, просроченные препараты, отсутствие документов — штрафы от 30 до 300 тысяч.

Решение

Внедрите чек-листы ежедневного контроля. Установите автоматический мониторинг температуры с смс-оповещениями.

Ценовая конкуренция

низкий

Проблема

Маркетплейсы и федеральные сети демпингуют на популярных позициях. Разница в цене на аспирин или парацетамол может достигать 40%. Покупатели сравнивают цены онлайн.

Решение

Фокус на сервис и ассортимент редких препаратов. Программа лояльности с накопительными скидками.

Сезонность и эпидемии

высокий

Проблема

Летом выручка падает на 15-20% из-за отпусков и снижения заболеваемости. При этом постоянные расходы остаются прежними. Непредсказуемые эпидемии могут как увеличить продажи, так и привести к дефициту товара.

Решение

Формируйте финансовую подушку 10% от годовой выручки. Развивайте летний ассортимент: косметика, БАДы.

90%

снижение рисков

24/7

поддержка

1000+

партнеров

в 4 раза

меньше рисков

Работа с рисками — это норма для любого бизнеса

Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете готовые решения для типовых проблем. Франчайзер уже прошел через эти сложности и знает, как их минимизировать. Ваша задача — следовать рекомендациям и не изобретать велосипед.

Портрет вашего клиента

Детальный анализ целевой аудитории в сфере Аптека

Психология клиента

Портрет среднего покупателя аптеки изменился. Если раньше это были преимущественно пенсионеры, то сейчас 40% клиентов — люди 25-45 лет, покупающие не только лекарства, но и товары для здоровья.

База исследования

Понимание потребностей разных групп покупателей позволяет увеличить средний чек на 25-30%.

Демографический профиль

Возраст

45-65 лет (ядро)

Доход

От 40,000₽

Семья

Семейные с детьми или внуками

Образование

Среднее специальное и выше

Процесс принятия решения

Кто решает

Сам покупатель (60%), по рекомендации врача (40%)

Время на раздумья

Импульсная покупка при наличии симптомов

Ключевые факторы выбора

Наличие нужного препарата в данный момент
Цена (сравнивают 2-3 аптеки)
Удобство расположения
Квалификация фармацевта

Где ищут информацию

Рекомендации врача

Поиск в интернете симптомов

Советы знакомых

Реклама в поликлиниках

Основные страхи и проблемы

Что мешает клиентам

Очереди в час пик (после 17:00)

Отсутствие нужного препарата

Непонятные аналоги и дженерики

Высокие цены на оригинальные препараты

Чего ждут от идеального салона

Ключевые ожидания

Получить консультацию по аналогам

Найти все назначенные препараты в одном месте

Быстрое обслуживание без очередей

Возможность заказать отсутствующий препарат

Ключевые инсайты для бизнеса

Инсайт #1

Покупатель ценит экспертность, а не низкие цены

70% готовы переплатить 10-15% за профессиональную консультацию провизора по подбору аналогов и схеме приема.

Инсайт #2

Хронические больные — золотой фонд

20% покупателей с хроническими заболеваниями приносят 60% выручки. Они покупают регулярно и большими чеками.

Инсайт #3

Комплексные покупки растут

При грамотной выкладке 40% покупателей берут сопутствующие товары: витамины к антибиотикам, пробиотики к НПВС.

Главный вывод

Современный покупатель аптеки — это не просто человек с рецептом. Это клиент, ищущий комплексное решение проблемы со здоровьем. Дайте ему экспертизу, удобство и внимание — получите лояльность на годы.

Операционные показатели эффективности

Бенчмарки для успешного бизнеса в сфере Аптека

Прямое влияние на прибыль

Эффективность аптеки измеряется не только выручкой, но и операционными показателями. Разница между лидерами и аутсайдерами — в деталях организации процессов.

Специфика форматов

Эти нормативы основаны на лучших практиках топ-30 аптечных сетей России.

Средний чек

750

на одного клиента

Клиентов в день

85

в среднем по точке

Конверсия

75 %

повторных визитов

Загрузка

70 %

использование мощностей

Оптимальный график работы

8:00-22:00 без выходных

Пиковые часы:

8:00-10:00 утренний пик
17:00-20:00 вечерний пик

Команда на точку

Оптимальный состав для эффективной работы

5

человек

Ключевые операционные метрики

Режим работы

14 часов в день минимум

Аптеки, работающие до 22:00, получают дополнительно 15% выручки за счет вечерних покупателей.

Влияние на бизнес:

Каждый дополнительный час работы после 20:00 = +80,000₽ к месячной выручке

Скорость обслуживания

3-4 минуты на покупателя

Включая консультацию, пробитие чека и расчет. При большем времени образуются очереди.

Влияние на бизнес:

Сокращение времени обслуживания на 1 минуту = +10 покупателей в день

Конверсия входящих

75-80%

Из 100 вошедших 75-80 должны что-то купить. Ниже 60% — проблемы с ассортиментом.

Влияние на бизнес:

Рост конверсии на 5% = +150,000₽ к месячной выручке

Структура команды

1 чел.

Заведующий-провизор

Ключевые обязанности:

Лицензионные требования, закупки, контроль

Важные навыки:

Сертификат провизораопыт от 5 лет
3-4

Фармацевты

Ключевые обязанности:

Консультации, продажи, выкладка

Важные навыки:

Знание препаратовнавыки продаж
1-2

Консультант

Ключевые обязанности:

Парафармацевтика, касса в пиковые часы

Важные навыки:

Коммуникабельностьобучаемость

Искусство баланса

Операционная эффективность — это баланс между качеством обслуживания и скоростью. Инвестиции в обучение персонала окупаются ростом среднего чека и количества постоянных клиентов.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Всё, что вы хотели знать о франшизах в сфере Аптека

За годы работы с франчайзи аптек мы собрали вопросы, которые волнуют каждого второго предпринимателя. Отвечаем честно, опираясь на опыт 500+ партнеров.

Если не нашли свой вопрос — скорее всего, вы уже готовы открывать аптеку.

Да, владельцу бизнеса медобразование не требуется. Но в штате обязательно должен быть провизор с действующим сертификатом — без него лицензию не получить.

Важно знать:

Провизор должен быть оформлен по трудовому договору, совместительство не подойдет для лицензирования.

Практический совет:

Начинайте искать провизора за 2 месяца до открытия. Средняя зарплата в регионах — 70-90 тыс., в Москве — до 150 тыс.

При выручке 2,5 млн (средний показатель для города-миллионника) чистая прибыль составит 200-300 тыс. Но это после выхода на проектную мощность, то есть через 10-12 месяцев работы.

Ключевые факторы:

  • Локация (разница до 50% в выручке)
  • Квалификация персонала
  • Ассортиментная политика
  • Сезонность (лето минус 15-20%)

Про прибыльность:

Первые 6-8 месяцев готовьтесь работать в ноль или небольшой минус. Стабильная прибыль начинается со второго года.

Федеральные сети (АСНА, Ригла, Планета Здоровья) дают узнаваемый бренд, отлаженные процессы и прямые контракты с производителями. Но паушальный взнос выше, а контроль жестче.

Ключевые факторы:

  • Федеральные: инвестиции 3-5 млн, но поддержка сильнее
  • Региональные: 1,5-2,5 млн, больше свободы в управлении
  • Без франшизы: полная свобода, но риски выше в 2 раза

Практический совет:

Если бюджет позволяет — выбирайте федеральную сеть. Переплата 1-1,5 млн окупится за счет лучших условий поставок.

По закону — 45 рабочих дней. На практике с учетом подготовки документов и возможных доработок — 2-3 месяца. Самая частая причина отказа — несоответствие помещения требованиям.

Важно знать:

Начинайте готовить документы параллельно с ремонтом. Проверка Росздравнадзора обычно назначается через 30-35 дней после подачи заявления.

Практический совет:

Обязательно привлеките юриста, специализирующегося на лицензировании аптек. Стоимость услуг 50-80 тыс., но это дешевле, чем получить отказ и начинать заново.

Онлайн-аптеки забирают 8-10% рынка, но у офлайна есть преимущества: немедленная выдача, консультация провизора, отсутствие доставки для срочных покупок.

Ключевые факторы:

  • Фокус на срочных потребностях
  • Персональный сервис для хроников
  • Уникальный ассортимент (местные производители)
  • Дополнительные услуги (измерение давления, консультации)

Практический совет:

Внедрите сервис «заказ онлайн — получение в аптеке». Это дает +15% к выручке без борьбы за цену с маркетплейсами.

Главный секрет успеха в аптечном бизнесе — это терпение и внимание к деталям. Не ждите быстрых денег, выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами. Через 2-3 года стабильной работы аптека становится активом, приносящим предсказуемый доход.