ФитнесОбновлено 05.08.2025

Франшизы фитнеса

46 предложений

Выберите проверенную франшизу из нашего каталога. Мы собрали лучшие предложения с детальным описанием условий, инвестиций и сроков окупаемости.

Окупаемость

12-24 мес

+15%

Инвестиции

от 500 тыс

-5%

Прибыль

200+ тыс/мес

+20%

Все франшизы

Показано 12 из 46 франшиз

Сеть женских велнес и фитнес-клубов с концепцией «фитнеса для ленивых». 500 точек по миру с 2005 года. Уникальные «умные» тренажеры без нагрузки на сердце и позвоночник. Совмещение спорта с процедурами ухода за телом. Прибыль 600 тыс. руб., окупаемость 8 месяцев.

Красота и здоровьеСпортФитнес
Инвестицииот 500 тыс
Прибыль в месяц600 000
Окупаемость8 мес
Действующих точек500+
LEVITA

LEVITA

4.7(24)

Международная сеть студий балета и растяжки LEVITA объединяет 459 точек в 182 городах и 16 странах. Общая выручка сети составила 5,1 млрд рублей в 2024 году. Средняя прибыль одной студии превышает 558 тысяч рублей в месяц при рентабельности 30%. Франшиза демонстрирует стабильную окупаемость от 16 месяцев и подходит начинающим предпринимателям без профильного опыта.

Красота и здоровьеСпортСтудии растяжкиФитнес
Инвестицииот 2.1 млн
Прибыль в месяц558 163
Окупаемость16 мес
Действующих точек459+
Проверено
World Gym

World Gym

4.7(24)

Международная сеть премиальных фитнес-клубов World Gym с 47-летней историей. 330 клубов в 20+ странах, основатель - легенда бодибилдинга Джо Голд. Клиентами были Арнольд Шварценеггер и другие звезды. Без роялти и паушального взноса, инвестиции от 10 млн рублей.

Красота и здоровьеСпортФитнес
Инвестицииот 10 млн
Прибыль в месяц450 000
Окупаемость24 мес
Действующих точек330+
Проверено
Fit Curves

Fit Curves

4.7(24)

Международная сеть фитнес-клубов для женщин с уникальной программой 30-минутных круговых тренировок. Входит в топ-10 крупнейших франшиз мира, работает в США, Канаде, Европе и России. 240 проданных франшиз, эксклюзивные территориальные права на 10 лет, окупаемость 24 месяца при инвестициях от 2,5 млн рублей.

Красота и здоровьеСпортФитнес
Инвестицииот 2.5 млн
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость24 мес
Действующих точек240+
PrimeTime

PrimeTime

4.7(24)

Франшиза фитнес-проекта PrimeTime специализируется на снижении веса у женщин с гарантированным результатом минус 4-6 кг за 2 месяца. За 5 лет работы проект помог похудеть 250 000 женщин на 1000 тонн лишнего веса. Присутствует в 165 городах России и Казахстана. Чистая прибыль достигает 250 000 рублей в месяц при окупаемости 2 месяца. Включает комплексный подход: тренировки, диетологию, конкурсы, фотосессии и уникального ИИ-бота PrimeBot для персонального сопровождения участниц.

Красота и здоровьеСпортФитнес
Инвестицииот 380 тыс
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость2 мес
Действующих точек165+
Проверено

Сеть студий растяжки Lady Stretch предлагает готовый бизнес с гарантированной прибылью 300 000 рублей ежемесячно. 151 действующая франшиза в 52 городах, выручка сети 543 миллиона рублей за 2022 год, 65 000 постоянных клиентов. Окупаемость 8 месяцев, 70% партнеров открывает вторую студию. Запуск за 30 дней с полным сопровождением.

Красота и здоровьеСпортСтудии растяжкиФитнес
Инвестицииот 2.1 млн
Прибыль в месяц300 000
Окупаемость8 мес
Действующих точек151+
Проверено
ROUND

ROUND

4.7(24)

Сеть женских фитнес-клубов ROUND работает с 2010 года и объединяет 300 точек, из которых 150 работают по франшизе. Инвестиции от 1,6 млн рублей окупаются за 6 месяцев при роялти всего 12 000 рублей. Специализированные программы для женщин, минимальная площадь от 100 кв.м, проверенная бизнес-модель с всесторонней поддержкой франчайзи.

Красота и здоровьеСпортФитнес
Инвестицииот 1.6 млн
Прибыль в месяц270 000
Окупаемость6 мес
Действующих точек150+

Франшиза вибротренажеров Power Plate работает с 2005 года и объединяет 120 партнеров по всей России. Компания предлагает профессиональное фитнес-оборудование с полным циклом поддержки бизнеса. Окупаемость составляет 24 месяца при инвестициях от 1,9 млн рублей. Франчайзи получают эксклюзивные права на регион, обучение персонала и маркетинговую поддержку.

Красота и здоровьеСпортФитнес
Инвестицииот 1.9 млн
Прибыль в месяц120 000
Окупаемость24 мес
Действующих точек120+
XFIT

XFIT

4.7(24)

Технологичная франшиза фитнес-клубов формата 'у дома' с дистанционным управлением без персонала. 33 года на рынке, 120 клубов открыто, чистая прибыль 300-500 тысяч рублей ежемесячно при окупаемости 24 месяца. Собственное ПО, система ИИ-безопасности, бесключевой доступ для клиентов.

Красота и здоровьеСпортФитнес
Инвестицииот 8 млн
Прибыль в месяц400 000
Окупаемость24 мес
Действующих точек120+
Проверено
Slimclub

Slimclub

4.7(24)

Wellness-студия Slimclub специализируется на коррекции женской фигуры с помощью европейского оборудования. За 15 лет работы открыто 93 франшизы. Инвестиции от 2 млн рублей окупаются за 18 месяцев. Роялти составляет всего 150 рублей за квадратный метр. Студия предлагает комплексные услуги: похудение без диет, устранение целлюлита, подтяжку кожи, восстановление фигуры после родов.

Красота и здоровьеФитнес
Инвестицииот 2 млн
Прибыль в месяц180 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек93+

World Class - крупнейшая российская фитнес-корпорация с 30-летней историей. 121 клуб по всему миру, включая 70 франшиз. Прибыль от 11 млн ₽ в месяц, окупаемость 36 месяцев. Полный спектр услуг премиум-класса: групповые тренировки, персональный фитнес, бассейны, SPA, детский фитнес. Клиентская база - топ-менеджеры и владельцы бизнеса (68% аудитории).

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПодологияСоляные пещерыСолярийСпортТату салоныФитнес
Инвестицииот 20 млн
Прибыль в месяц11 000 000
Окупаемость36 мес
Действующих точек70+
TONUSCENTR

TONUSCENTR

4.7(24)

Велнес-центр TONUSCENTR предлагает услуги коррекции веса и фигуры с использованием профессионального оборудования. 70 успешно работающих точек с 2010 года, окупаемость 12 месяцев, отсутствие паушального взноса и роялти. Минимальные вложения от 500 000 рублей включают полную поддержку франчайзера.

Красота и здоровьеСпортФитнес
Инвестицииот 500 тыс
Прибыль в месяц80 000
Окупаемость12 мес
Действующих точек70+

Фитнес — обзор рынка

Актуальная статистика и ключевые тренды российского рынка

Объем рынка

263 млрд ₽

Годовой рост

+23%

Активных точек

14,000+

Прогноз роста

290-310 млрд ₽

на следующий год

Аналитика рынка

Рынок фитнес-услуг в России достиг 263 млрд рублей в 2024 году, показав рост 23% — рекордный за последние три года. При этом фитнесом занимаются всего 6,95 млн россиян (4,75% населения), что в разы меньше показателей развитых стран, где этот процент достигает 15-20%.

За 2024 год открылось более 440 новых объектов, из которых 110 — полноформатные клубы. Особенно активно растет сегмент студийного фитнеса: +32% за год. Доля сетевых игроков достигла 35%, причем половина из них работает по франшизе.

Средний чек вырос до 2000 рублей, при этом клиенты стали ходить чаще — каждые 3-4 недели вместо 1,5 месяцев еще три года назад. Это значит, что каждый постоянный клиент приносит фитнес-клубу около 24 тысяч рублей в год.

Что отличает прибыльный фитнес-клуб от убыточного

1

Локация в шаговой доступности — 80% клиентов живут или работают в радиусе 15 минут

2

Рекуррентная модель оплаты увеличивает LTV клиента на 40% и снижает сезонность

3

Собственное мобильное приложение повышает удержание клиентов до 70%

4

Диверсификация услуг: персональный тренинг приносит до 30% выручки при 10% площади

5

Автоматизация процессов позволяет снизить ФОТ с 45% до 30% от выручки

Актуальные тренды рынка

Рекуррентные платежи: уже 10% рынка работает по подписке, в Москве — 20%
Студийный фитнес: рост 32% в год, средний чек выше на 30%
Гибридные форматы: онлайн + офлайн тренировки в одном абонементе
Фитнес-клубы «у дома»: малые форматы 200-500 м² с автоматизацией
Специализация: женский фитнес, EMS-тренировки, студии растяжки

Как выбрать франшизу в сфере «фитнес»

5 ключевых шагов для принятия правильного решения

На рынке представлено более 75 франшиз фитнес-клубов — от мировых брендов до региональных сетей с 3-5 клубами. Как выбрать ту, которая принесет прибыль, а не разочарование?

Мы изучили опыт 100+ франчайзи и выявили ключевые критерии выбора. Следуйте этому чек-листу — и снизите риск неудачи с 30% до 5%.

1

Проверьте экономику франшизы

Франчайзер обещает окупаемость за 18 месяцев? Попросите контакты минимум 10 партнеров, которые работают больше 2 лет. Если дают меньше 5 контактов или все партнеры открылись недавно — это красный флаг.

Ключевые вопросы

  • Какая реальная выручка и прибыль у клубов в городах 200-500 тыс. населения?
  • Сколько клубов закрылось за последние 2 года и почему?
  • Какие статьи расходов обычно не учитывают новички?

Методы исследования

  • Запросите управленческую отчетность за 12 месяцев от 3-5 франчайзи
  • Проверьте франчайзера через СПАРК — выручка, долги, суды
  • Изучите отзывы в соцсетях и на картах — ищите паттерны проблем

Важные метрики

  • Срок окупаемости: норма 18-36 месяцев, не верьте обещаниям быстрее года
  • Рентабельность: 15-25% — хорошо, выше 30% — скорее всего, что-то скрыто
  • Средний чек: должен соответствовать уровню доходов в вашем городе
2

Оцените систему поддержки

Красивые слова про «поддержку 24/7» часто оказываются пустым звуком. Хорошая франшиза — это система, где прописан каждый процесс, а не просто бренд и право его использовать.

Тревожные сигналы

  • Обучение только в формате «приезжайте на 3 дня в головной офис»
  • Отсутствие CRM-системы или обязательство покупать конкретную
  • Нет четких KPI и метрик для оценки эффективности клуба
  • Франчайзер сам не имеет успешных собственных клубов

Что оценивать

  • Объем обучающих материалов — норма от 500 страниц регламентов
  • Наличие LMS-системы с видеоуроками и тестированием
  • Регулярность обновления стандартов — минимум раз в квартал
  • Доступность поддержки — отвечают ли в выходные на критические вопросы
3

Изучите территориальную защиту

Представьте: вы вложили 20 млн, окупились за 2 года, и тут в 500 метрах открывается клуб той же сети. Ваша выручка падает на 30%. Чтобы этого избежать, внимательно изучите условия территориальной защиты.

Ключевые вопросы

  • Какой радиус эксклюзивности гарантирует франчайзер?
  • Что происходит, если население района вырастет?
  • Можно ли выкупить эксклюзив на весь город?

Важные метрики

  • Минимальный радиус защиты: 1 км в мегаполисе, 2-3 км в регионах
  • Защита должна быть прописана в договоре, а не на словах
  • Штрафы за нарушение территории должны быть существенными
4

Просчитайте скрытые платежи

Паушальный взнос — это только вершина айсберга. Основные расходы часто скрыты в обязательных закупках, маркетинговых взносах и требованиях по ремонту каждые 3-5 лет.

Что оценивать

  • Обязательные закупки расходников и косметики — наценка не должна превышать 30%
  • Маркетинговый взнос — норма 1-2% от выручки
  • Требования по обновлению оборудования — разумный срок 7-10 лет
  • Стоимость обучения новых сотрудников — должна быть включена в роялти
5

Проверьте масштабируемость

Думайте на шаг вперед. Если первый клуб окажется успешным, сможете ли вы открыть второй и третий? Или франчайзер ограничивает развитие?

Ключевые вопросы

  • Есть ли скидки на паушальный взнос для второго и последующих клубов?
  • Можно ли стать мастер-франчайзи в регионе?
  • Какие условия для открытия клубов в соседних городах?

Обзор рынка франшиз в сфере «Фитнес» в России

Распределение франшиз «Фитнес» по регионам России

Динамика рынка Фитнес

Объем рынка (млрд ₽)
Количество франшиз
ГодРынокФраншизРост
2020110 млрд45
2021145 млрд52+32%
2022170 млрд58+17%
2023214 млрд65+26%
2024263 млрд75+23%
Итого за 5 лет:+139%
Новых франшиз:+30

Рост рынка

+139%

за 5 лет

Сезонность

-25%

снижение летом

Прогноз 2025

+10-18%

рост рынка

Охват

9/10

регионов РФ

Распределение по регионам

РегионФраншизИнвестицииРост
ЮФО
354.7 млн
+13%
МСК
334.5 млн
+17%
СПБ
283.7 млн
+26%
ПФО
253.3 млн
+8%
ЦФО
233.9 млн
+14%
УФО
213.7 млн
+14%
СФО
204.5 млн
+4%
СЗФО
204.7 млн
+5%
ДФО
94.7 млн
+3%
Высокий потенциал
Средний потенциал
Низкий потенциал

Эффективность по типам городов

Оптимальный выбор: 250-500 тыс

Достаточный спрос при умеренной конкуренции и разумной аренде. Среднее количество клиентов — 450.

Форматы размещения

Полноформатные клубы (1000+ м²)
35%
Клубы у дома (200-500 м²)
30%
Студийный фитнес (до 200 м²)
25%
Премиум-клубы с бассейном
10%

Перспективные направления

  • Рекуррентные клубы растут на 45% в год, забирая долю у классических
  • В городах 100-250 тыс. жителей проникновение фитнеса всего 2-3%
  • Фитнес-клубы в ЖК бизнес-класса показывают выручку на 50% выше

Особенности категории

  • 65% клиентов — женщины 25-45 лет, готовые платить за комфорт и результат
  • Критично наличие парковки — без нее теряете 25% потенциальных клиентов
  • Январь приносит до 12% годовой выручки благодаря новогодним обещаниям

Индексы отрасли

Ключевые характеристики бизнеса в сфере Фитнес

Сложности отрасли

Чем выше, тем сложнее
Конкуренция

Уровень конкуренции в отрасли

8/10
Барьеры входа

Сложность входа на рынок

7/10
Зависимость от персонала

Влияние качества персонала на успех

9/10
Важность локации

Влияние расположения на успех

9/10
Капиталоемкость

Объем необходимых инвестиций

8/10

Преимущества отрасли

Чем выше, тем лучше
Масштабируемость

Потенциал роста бизнеса

6/10
Инновационность

Скорость изменений в отрасли

7/10
Лояльность клиентов

Склонность к повторным покупкам

6/10
Значимость бренда

Влияние узнаваемости на продажи

8/10
Антикризисность

Устойчивость к экономическим спадам

5/10

Сравнение топовых франшиз

Детальный анализ лучших предложений в категории «Фитнес»

Лидер рейтинга

4.4

XS BODY FLOW FIT

Быстрая окупаемость

1 мес

Радиошоу Фитнес Час

Минимум инвестиций

50 тыс

Радиошоу Фитнес Час

Максимум прибыли

11.0 млн

в месяц

Больше всего точек

500

ТОНУС-КЛУБ

Сравнение франшиз по ключевым метрикам

Выбрано 2 из 3 франшиз • Выберите третью

Lady Stretch

💡 Данные нормализованы для сравнения на радаре (0-5 баллов)

XS BODY FLOW FIT
XS BODY FLOW FIT
Lady Stretch
Lady Stretch

Детальное сравнение показателей

Общий рейтинг
XS BODY FLOW FIT

XS BODY FLOW FIT

4.4

XS BODY FLOW FIT
XS BODY FLOW FIT
4.4
Lady Stretch
Lady Stretch
4.3
Минимальные инвестиции
Радиошоу Фитнес Час

Радиошоу Фитнес Час

50 тыс

↓ меньше лучше

XS BODY FLOW FIT
XS BODY FLOW FIT
2.9 млн
Lady Stretch
Lady Stretch
2.1 млн
Чистая прибыль/мес
World Class

World Class

11.0 млн

XS BODY FLOW FIT
XS BODY FLOW FIT
350 тыс
Lady Stretch
Lady Stretch
300 тыс
Срок запуска
Lady Stretch

Lady Stretch

1 мес

↓ меньше лучше

XS BODY FLOW FIT
XS BODY FLOW FIT
2 мес
Lady Stretch
Lady Stretch
1 мес
Количество точек
ТОНУС-КЛУБ

ТОНУС-КЛУБ

500

XS BODY FLOW FIT
XS BODY FLOW FIT
12
Lady Stretch
Lady Stretch
151

Матрица риск/прибыль франшиз

Выберите оптимальное соотношение риска и ежемесячной прибыли в категории «Фитнес»

Распределение франшиз: риск и прибыль

Риск 10-30
Риск 31-55
Риск 56+
Больше франшиз
Меньше франшиз
Прибыль в месяц
Уровень риска

Методология расчета риска

Комплексная оценка на основе 10+ факторов

Базовый риск

25

Корректировки

+15

Итоговый риск

40

/100

Категория риска

Средний

Факторы, увеличивающие риск

Опыт работы по франчайзингу

12 лет

0

Срок окупаемости инвестиций

10 месяцев

0

Объем первоначальных инвестиций

499 тыс ₽

0

Факторы, снижающие риск

Размер франчайзинговой сети

36 точек

Верификация франшизы

Не пройдена

История компании

Основана в 2012 году

Методология оценки риска основана на анализе более 10 ключевых факторов, влияющих на успешность франчайзингового бизнеса.

Каждый фактор имеет свой вес в итоговой оценке. Базовый риск 25 баллов корректируется в зависимости от показателей конкретной франшизы. Итоговая оценка помогает инвесторам принять взвешенное решение с учетом своего опыта и финансовых возможностей.

Соотношение инвестиций и прибыли

Визуальное сравнение франшиз по ключевым финансовым показателям

Матрица доходности

Размер точки показывает количество действующих франшиз

До 12 мес
12-24 мес
24-36 мес
Более 36 мес
Лучшее соотношение

Оптимальные франшизы

Франшизы с лучшим соотношением инвестиций к прибыли

Школа фитнесаROI 1080%
PrimeTimeROI 789%
World ClassROI 660%

Средние показатели категории

Инвестиции4.2 млн ₽
Прибыль795 тыс ₽
Окупаемость15 мес

Отзывы о франшизах Фитнес

Реальный опыт владельцев бизнеса

5 отзывов
МП

Михаил Петров

World ClassКазань

2 недели назад

Проверено

Открыл

Открылся в сентябре 2022

Выручка

Не указано

Дорого, долго, но работает

Вложил 65 млн в клуб 1800 м² с бассейном. Первый год работал в минус, сейчас (3-й год) выхожу на 1.8 млн чистой прибыли в месяц. Франчайзер реально помогает: обучение топовое, стандарты жесткие, но это и держит качество. Главный минус — очень дорогое обновление (требуют ремонт каждые 5 лет). Если есть деньги и терпение — рекомендую.

Не указано0 сотр.
ЕС

Елена Соколова

Alex FitnessРостов-на-Дону

1 месяц назад

Проверено

Открыл

Открылась в январе 2023

Выручка

Не указано

Оптимальное соотношение цена/качество

После долгих раздумий выбрала Alex Fitness. Инвестиции 22 млн, клуб 1200 м². Окупилась за 20 месяцев, сейчас стабильно 400-500 тыс. чистыми. Франшиза без пафоса — помогают по делу, не душат контролем. Особенно порадовала помощь с подбором локации — сами анализировали трафик, конкурентов. Планирую вторую точку.

Не указано0 сотр.
АВ

Андрей Волков

X-FitВоронеж

3 недели назад

Проверено

Открыл

Открылся в марте 2024

Выручка

Не указано

Технологично, но есть нюансы

Запустил X-Fit формата 'у дома' — 400 м², инвестиции 9 млн. Франшиза реально технологичная: CRM супер, мобильное приложение огонь, автоматизация максимальная. НО: обещанная поддержка после открытия хромает. Обещали помощь с маркетингом — по факту просто дали шаблоны. Выручка 800 тыс., чистыми 150-200. Для первого бизнеса пойдет, но ожидал большего.

Не указано0 сотр.

Общий рейтинг

4.6

На основе 5 отзывов

5 проверено

Сроки окупаемости франшиз Фитнес

Сравнение франшиз по скорости возврата инвестиций

Сравнительная диаграмма окупаемости

Средний срок окупаемости: 7 месяцев

Быстрая окупаемость

26 франшиз окупаются менее чем за год

Средняя окупаемость

17 франшиз окупаются за 1-2 года

Долгая окупаемость

3 франшиз требуют более 2 лет

Рекомендация эксперта

Оптимальный срок окупаемости франшизы — 12-18 месяцев. Это позволяет быстро вернуть инвестиции и начать получать чистую прибыль. Франшизы с окупаемостью более 24 месяцев требуют более тщательного анализа рисков и дополнительных гарантий от франчайзера.

Сравнительная таблица франшиз

Выберите до 4 франшиз для детального сравнения всех параметров

Выберите франшизы для сравнения

Выбрано 0 из 4

Выберите франшизы для сравнения

Нажмите на карточки франшиз выше, чтобы добавить их в таблицу сравнения

Матрица инвестиционных возможностей

Анализ франшиз по соотношению инвестиций и потенциальной доходности

Оптимальный выбор

Баланс инвестиций и доходности

8

Умеренные вложения с хорошей отдачей. Подходит для большинства предпринимателей.

Быстрая окупаемость
Проверенная модель
Умеренные риски
Скрыть

Премиум сегмент

Высокие вложения и доходность

14

Серьезные инвестиции с потенциалом высокой прибыли. Для опытных инвесторов.

Высокий потенциал
Премиум позиционирование
Требует опыта
Показать

Первый бизнес

Минимальный порог входа

16

Доступные инвестиции для старта. Отличный вариант для первого опыта.

Низкий порог входа
Простая модель
Быстрый запуск
Показать

Требует анализа

Специфические условия

8

Высокие вложения при умеренной доходности. Необходим детальный анализ.

Долгосрочная перспектива
Специфический рынок
Требует экспертизы
Показать

Где открыть франшизу

Правильная локация — ключ к успеху в сфере Фитнес

Важность локации

Локация в фитнес-бизнесе решает больше, чем в любом другом. Клиенты не ездят в фитнес-клуб через весь город — 80% живут или работают в радиусе 15 минут.

Опыт франчайзинга

Мы проанализировали 300+ успешных и неуспешных кейсов. Вывод однозначный: лучше переплатить 30% за правильное место, чем сэкономить и закрыться через год.

Рекомендуется

Идеальные локации

Проверенные форматы с высокой проходимостью и целевой аудиторией

1

Первые этажи БЦ класса B+ и выше — клиенты из офисов, высокий чек, стабильный поток

2

Новые ЖК бизнес- и премиум-класса — платежеспособная аудитория, мало конкурентов

3

Рядом с крупными вузами — для бюджетных форматов и студий

4

Отдельно стоящие здания с парковкой на оживленных магистралях — для больших клубов

5

ТРЦ с высоким трафиком — для студийных форматов и женского фитнеса

Избегайте

Проблемные локации

Места с низкой конверсией и проблемной аудиторией

Спальные районы эконом-класса — низкая платежеспособность, высокая конкуренция с подвалами

Промзоны и окраины — даже с низкой арендой не окупите затраты на привлечение

Цокольные этажи без окон — клиенты хотят заниматься в светлых помещениях

Места без парковки — потеряете 25-40% потенциальных клиентов

Рядом с успешным конкурентом того же уровня — будете бороться за каждого клиента

Требования к трафику

Минимум 10,000 человек целевой аудитории в радиусе 15 минут. Пешеходный трафик — от 500 человек/час в пиковое время.

Конкуренты рядом

Оптимально — 1 км до ближайшего аналогичного формата. При расстоянии меньше 500 м готовьтесь к ценовым войнам.

Дополнительные факторы успеха

Детали, которые повышают привлекательность локации

Витрины на первой линии — бесплатная реклама 24/7

Возможность размещения яркой вывески — узнаваемость с дороги

Остановки общественного транспорта в шаговой доступности

Инфраструктура района — кафе, магазины, салоны красоты создают синергию

Отсутствие сложных развязок и односторонних улиц на подъезде

Главный совет

Идеальной локации не существует, но есть критические факторы успеха. Главный — ваши клиенты должны проходить или проезжать мимо каждый день. Если за клиентом нужно ехать — вы уже проиграли.

Готовы ли вы к запуску франшизы?

Честная оценка вашей готовности к бизнесу в сфере Фитнес

Почему это важно

Фитнес-бизнес выглядит простым только снаружи. На деле это сложная операционка, работа с большим коллективом и постоянная борьба за клиента. Прежде чем вкладывать миллионы, честно оцените свою готовность.

Что нужно знать

Если хотя бы на половину пунктов ответ «нет» — рассмотрите более простые форматы: студию растяжки или EMS-тренировки. Там проще операционка и меньше рисков.

Оцените свою готовность

6 пунктов
0%

Уровень готовности

Отмечено 0 из 6 пунктов

80%+ Готовы к запуску
50-79% Требуется подготовка
<50% Изучите материалы

Пошаговый план запуска франшизы

От идеи до открытия бизнеса в сфере Фитнес

Сроки запуска

От подписания договора франшизы до первого клиента в зале проходит в среднем 3-4 месяца. Это если все делать по уму и не экономить на важном. Рассказываем, как запустить фитнес-клуб и не наступить на типичные грабли.

Важно знать

Главная ошибка — попытка сэкономить на всем. Дешевое оборудование сломается через полгода, плохой ремонт отпугнет премиум-аудиторию, а экономия на зарплатах приведет к текучке кадров.

4

этапов

15-21 нед

общий срок

x2

быстрее самостоятельно

95%

успешных запусков

1

Выбор формата и франшизы

2-3 недели

Определяемся с форматом: премиум-клуб, демократичный фитнес, студийный формат или специализация. Встречаемся минимум с 5 франчайзерами, обязательно посещаем действующие клубы в разное время дня.

Ключевые задачи:
Проанализировать конкурентов в радиусе 3 км от потенциальных локацийИзучить демографию района: доходы, возраст, образ жизниЗапросить финансовые показатели минимум 10 действующих франчайзи

Критически важно: Не верьте красивым презентациям. Требуйте реальные P&L действующих клубов в городах, похожих на ваш.

2

Поиск помещения

4-6 недель

Ищем помещение с учетом требований франшизы. Для полноформатного клуба — от 800 м², для студии — от 80 м². Обязательно: первый этаж или цоколь с окнами, парковка, мощность электричества от 100 кВт.

Ключевые задачи:
Проверить возможность размещения вывески и рекламыСогласовать планировку с франчайзером до подписания договора арендыПроверить коммуникации: вентиляция, канализация для душевых

Критически важно: Локация решает 70% успеха. Лучше переплатить за аренду в проходном месте, чем сэкономить и потом тратить миллионы на привлечение.

3

Ремонт и оснащение

6-8 недель

Делаем ремонт по стандартам франшизы. Закупаем оборудование — это 40-60% всех инвестиций. Не экономьте на вентиляции и кондиционировании — это критично для комфорта клиентов.

Ключевые задачи:
Установить профессиональную приточно-вытяжную вентиляциюСмонтировать систему видеонаблюдения и музыкального сопровожденияОборудовать раздевалки достаточным количеством шкафчиков (1.5х от max загрузки)

Критически важно: Используйте только сертифицированное фитнес-оборудование. Дешевые китайские аналоги выйдут из строя через 3-6 месяцев интенсивной эксплуатации.

4

Набор команды и запуск

3-4 недели

Нанимаем управляющего, администраторов, тренеров, технический персонал. Проводим обучение по стандартам франшизы. Запускаем предпродажи за 2-3 недели до открытия.

Ключевые задачи:
Провести минимум 5 собеседований на каждую позициюОрганизовать стажировку ключевых сотрудников в действующих клубах сетиЗапустить рекламную кампанию с бюджетом минимум 200 тыс. на старте

Критически важно: Наймите сильного управляющего, даже если придется платить выше рынка. От него зависит 50% успеха вашего клуба.

Почему франшиза быстрее?

Франчайзер предоставляет готовые решения: дизайн-проект, список поставщиков, обученный персонал, маркетинговые материалы. Вы экономите время на разработке и избегаете типичных ошибок новичков.

Как добиться успеха

Ключевые показатели эффективности для бизнеса в сфере Фитнес

Основа для анализа

В фитнес-бизнесе можно измерить все: от стоимости привлечения клиента до пожизненной ценности. Те, кто следит за метриками, зарабатывают. Остальные работают вслепую.

Важные факторы

Эти показатели — результат анализа отчетности 200+ фитнес-клубов за последние 3 года. Сравнивайте свои цифры с эталонными и корректируйте стратегию.

Окупаемость

18 месяцев

до точки безубыточности

Закрываются в 1-й год

15 %

статистика по рынку

LTV клиента

48 000

за весь период

Возвращаются

65 %

повторные визиты

Детальный разбор показателей

Стоимость привлечения клиента (CAC)

3,000-5,000₽

В Москве — до 8,000₽. Если выше — проблемы с позиционированием или слишком высокая конкуренция.

Конверсия из лида в первую покупку

15-25%

При грамотной работе отдела продаж можно достичь 30%. Ниже 10% — меняйте скрипты или людей.

Средний срок жизни клиента

14-18 месяцев

В премиум-сегменте — до 24 месяцев. В бюджетном — 8-10. Работайте над удержанием.

Загрузка в пиковые часы

75-85%

Выше 90% — клиенты недовольны очередями. Ниже 60% — теряете деньги на пустующих мощностях.

Доля доходов от доп. услуг

25-35%

Персональные тренировки, бар, массаж, солярий. Если меньше 20% — упускаете прибыль.

NPS (индекс лояльности)

40-60

Измеряйте каждый квартал. Падение на 10 пунктов — сигнал о проблемах с сервисом.

Важно помнить

Метрики — это не цифры ради цифр. Это система раннего предупреждения о проблемах. Настройте дашборд с ключевыми показателями и проверяйте каждую неделю. Успешный бизнес — это бизнес под контролем.

Свой бизнес vs Франшиза

Сравнение ключевых аспектов запуска и ведения бизнеса

Стартовые инвестиции

Свой бизнес

На 20-30% меньше

Франшиза

Включают паушальный взнос

Срок запуска

Свой бизнес

4-6 месяцев

Франшиза

2-3 месяца

Риск неудачи

Свой бизнес

30-40%

Франшиза

15-20%

Операционная поддержка

Свой бизнес

Только своя команда

Франшиза

Экспертиза сети

Маркетинг и бренд

Свой бизнес

С нуля, долго и дорого

Франшиза

Готовый узнаваемый бренд

Гибкость в управлении

Свой бизнес

Полная свобода

Франшиза

Жесткие стандарты

Доступ к технологиям

Свой бизнес

Покупать и внедрять самому

Франшиза

Готовые IT-решения

Выход из бизнеса

Свой бизнес

Продать можно любому

Франшиза

Ограничения по договору

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Риски и как их избежать

Честный разбор потенциальных сложностей в сфере Фитнес

Важно понимать

Фитнес-бизнес выглядит привлекательно: растущий рынок, понятная модель, стабильный спрос. Но за красивой картинкой скрываются риски, о которых франчайзеры предпочитают молчать.

Хорошие новости

По статистике, 20% фитнес-клубов закрываются в первые 2 года. Разбираем основные причины неудач и способы их избежать.

Кадровый голод

высокий

Проблема

Хороших тренеров катастрофически не хватает. Профессионал с опытом и клиентской базой стоит 80-120 тыс. в месяц. При этом средняя текучка — 40% в год. Каждый уходящий тренер уводит с собой 20-30 постоянных клиентов.

Решение

Создайте систему внутреннего обучения. Растите тренеров с нуля — это дольше, но надежнее. Платите % от личной выручки, привязывайте бонусами за стаж.

Влияние на бизнес

Потеря одного топового тренера = минус 150-200 тыс. выручки в месяц

Кейс

Сеть X-Fit снизила текучку до 20%, введя карьерные треки: тренер → старший тренер → методист → управляющий. Люди видят перспективу и остаются.

Сезонные качели

средний

Проблема

Летом выручка падает на 25-35%. Клиенты уезжают в отпуска, предпочитают тренировки на улице. При этом все расходы остаются на прежнем уровне — аренда, зарплаты, коммуналка.

Решение

Вводите летние абонементы со скидкой 40-50%. Запускайте уличные тренировки в парках. Сдавайте залы для мероприятий.

Конкуренция с «гаражниками»

низкий

Проблема

Качалки в подвалах с ценником 500 руб/месяц отбирают до 20% потенциальных клиентов. Они не платят налоги, не соблюдают СанПиНы, но клиентам, которые смотрят только на цену, все равно.

Решение

Не конкурируйте по цене. Продавайте сервис, чистоту, профессионализм тренеров. Создайте комьюнити вокруг клуба.

Зависимость от трендов

высокий

Проблема

Сегодня все хотят EMS-тренировки, завтра — функциональный тренинг, послезавтра — что-то еще. Переоборудование под новые тренды стоит миллионы.

Решение

Выбирайте универсальные форматы. Оставляйте 20-30% площади под быструю трансформацию. Следите за мировыми трендами.

90%

снижение рисков

24/7

поддержка

1000+

партнеров

в 4 раза

меньше рисков

Работа с рисками — это норма для любого бизнеса

Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете готовые решения для типовых проблем. Франчайзер уже прошел через эти сложности и знает, как их минимизировать. Ваша задача — следовать рекомендациям и не изобретать велосипед.

Портрет вашего клиента

Детальный анализ целевой аудитории в сфере Фитнес

Психология клиента

Современный клиент фитнес-клуба — это не «качок», который приходит тягать железо. Это менеджер среднего звена, который хочет хорошо выглядеть на корпоративе и не задыхаться, поднимаясь на третий этаж.

База исследования

Мы проанализировали 50,000 анкет клиентов из разных сегментов. Портрет получился неожиданным — забудьте стереотипы о фитнес-фанатиках.

Демографический профиль

Возраст

25-45 лет (75% аудитории)

Доход

От 60,000₽ в регионах, от 100,000₽ в Москве

Семья

60% в браке, 40% есть дети

Образование

Высшее (78%), часто второе или MBA

Процесс принятия решения

Кто решает

Сам клиент (60%), под влиянием партнера (25%), по рекомендации врача (15%)

Время на раздумья

От первого визита до покупки — 3-7 дней

Ключевые факторы выбора

Удобное расположение относительно дома/работы (45%)
Чистота и современность оборудования (30%)
Наличие нужных групповых программ (15%)
Личная симпатия к тренеру (10%)

Где ищут информацию

Google/Яндекс карты и отзывы (40%)

Instagram клуба и тренеров (25%)

Рекомендации знакомых (20%)

Проходили мимо (15%)

Основные страхи и проблемы

Что мешает клиентам

Страх выглядеть глупо среди «профессионалов»

Нехватка времени — нужен фитнес рядом с домом/работой

Неумение заниматься правильно — боятся травм

Отсутствие быстрых результатов — хотят изменений за месяц

Скучные однообразные тренировки

Чего ждут от идеального салона

Ключевые ожидания

Чистые раздевалки и душевые — это важнее новых тренажеров

Профессиональные тренеры, которые не навязывают персональные тренировки

Разнообразие групповых программ в удобное время

Адекватная загрузка — не стоять в очереди к тренажеру

Приятная атмосфера без «качковского» пафоса

Ключевые инсайты для бизнеса

Инсайт #1

80% приходят не за спортивными достижениями

Главная цель — выглядеть лучше и чувствовать себя здоровее. Спортивные результаты интересуют только 20% аудитории.

Инсайт #2

Женщины приносят больше денег

Женский LTV на 40% выше мужского за счет покупки персональных тренировок, групповых программ и дополнительных услуг.

Инсайт #3

Утренние клиенты самые лояльные

Те, кто тренируется до работы (6:00-8:00), ходят в 2 раза дольше и реже меняют клуб. Это самая стабильная аудитория.

Инсайт #4

Результат важнее процесса

Клиенты готовы платить на 30% больше за программы с гарантированным результатом: «минус 5 кг за месяц», «подготовка к марафону за 12 недель».

Главный вывод

Современный клиент фитнеса — это обычный человек со своими страхами и комплексами. Дайте ему комфортную среду, понятный путь к результату и внимательный сервис. Остальное — вторично.

Операционные показатели эффективности

Бенчмарки для успешного бизнеса в сфере Фитнес

Прямое влияние на прибыль

Операционная эффективность — это разница между клубом, который приносит 500 тыс. прибыли, и клубом с такой же выручкой, но работающим в ноль. Дьявол в деталях.

Специфика форматов

Эти бенчмарки — выжимка из практики топ-10% самых эффективных клубов России. Стремитесь к этим показателям, но адаптируйте под свой формат.

Средний чек

2 000

на одного клиента

Клиентов в день

25

в среднем по точке

Конверсия

20 %

повторных визитов

Загрузка

65 %

использование мощностей

Оптимальный график работы

7:00-23:00 будни, 8:00-22:00 выходные

Пиковые часы:

7:00-9:00 и 18:00-21:00 будни
10:00-14:00 выходные

Команда на точку

Оптимальный состав для эффективной работы

15

человек

Ключевые операционные метрики

Соотношение тренеров к клиентам

1:80 для групповых, 1:40 для персональных

При меньшем соотношении — переплачиваете за ФОТ. При большем — падает качество сервиса.

Влияние на бизнес:

Оптимизация на 10% = экономия 100-150 тыс./мес. на зарплатах

Площадь на одного клиента

0.8-1.2 м² в час пик

Меньше — тесно, клиенты уходят. Больше — переплачиваете за аренду.

Влияние на бизнес:

Правильный расчет площади экономит до 20% на аренде

Конверсия пробного занятия

60-70%

Если ниже — проблемы с первым впечатлением. Проверьте чистоту, работу администраторов, качество тренеров.

Влияние на бизнес:

Рост конверсии на 10% = +15% к выручке при том же трафике

Доля абонементов на автопродлении

40-50%

Автоплатежи снижают отток на 30% и сглаживают сезонность.

Влияние на бизнес:

Стабильный cash flow и снижение затрат на повторные продажи

Структура команды

1 чел.

Управляющий

Ключевые обязанности:

P&L ответственность, найм и обучение, работа с ключевыми клиентами

Важные навыки:

Опыт в фитнесе от 3 летнавыки продажумение работать с цифрами
5-8

Тренеры групповых программ

Ключевые обязанности:

Проведение занятий, продажа персональных тренировок, удержание клиентов

Важные навыки:

Харизмавыносливостьбазовое образованиесертификаты
3-5

Персональные тренеры

Ключевые обязанности:

Индивидуальные программы, мотивация клиентов, допродажи

Важные навыки:

Глубокие знанияопыт работы с разными категориямипродажи
4-6

Менеджеры рецепции

Ключевые обязанности:

Первая линия продаж, решение конфликтов, административные задачи

Важные навыки:

Коммуникабельностьстрессоустойчивостьвнимание к деталям

Искусство баланса

Операционка — это ежедневная рутина, которая делает бизнес прибыльным. Автоматизируйте все, что можно, стандартизируйте процессы, измеряйте эффективность. И помните: в фитнесе продают люди людям — инвестируйте в команду.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Всё, что вы хотели знать о франшизах в сфере Фитнес

За годы работы с франчайзи фитнес-клубов мы собрали сотни вопросов. Публикуем ответы на самые частые — те, которые задает каждый второй потенциальный инвестор.

Ответы основаны на реальном опыте 200+ франчайзи из разных сетей. Никакой рекламы — только факты и цифры.

Универсального ответа нет. World Class даст высокий средний чек (5-8 тыс.), но требует инвестиций от 50 млн. Alex Fitness — демократичные цены и инвестиции от 20 млн. Студии растяжки — минимальные вложения (1-2 млн), но и потолок прибыли ниже.

Важно знать:

Выбирайте исходя из вашего бюджета и особенностей города. В регионе с средней зарплатой 40 тыс. премиум-клуб не окупится.

Практический совет:

Правило: инвестиции не должны превышать объем свободных средств более чем в 2 раза. Иначе первый кризис вас похоронит.

Для полноформатного клуба — нет. Реальный срок окупаемости 18-36 месяцев. Быстрее окупаются только небольшие студии (EMS, растяжка) — за 8-12 месяцев.

Ключевые факторы:

  • Формат клуба — чем меньше, тем быстрее окупаемость
  • Локация — в проходном месте окупитесь на 6-8 месяцев быстрее
  • Конкуренция — монополист в районе окупается в 1.5 раза быстрее
  • Сезонность — открытие в сентябре ускорит окупаемость на 3-4 месяца

Про прибыльность:

Средняя прибыльность в индустрии — 15-20%. Если франчайзер обещает 40% — либо что-то скрывает, либо считает по топовым клубам.

Летом выручка падает на 25-35% — это норма для индустрии. Успешные клубы компенсируют спад за счет уличных тренировок, летних абонементов со скидкой 50%, детских программ для школьников на каникулах.

Важно знать:

Некоторые франчайзи вообще закрывают малые залы на август, отправляя персонал в отпуск. Экономия на ФОТ компенсирует потерю выручки.

Практический совет:

Закладывайте летний спад в финмодель. Если не учесть сезонность, можно остаться без денег на зарплаты в июле.

Платить % от личной выручки (30-40%), а не фиксированный оклад. Обучать за счет клуба с условием отработки. Создавать карьерные треки: тренер → старший тренер → управляющий.

Ключевые факторы:

  • Процент от персональных тренировок — минимум 40%
  • Гибкий график — возможность совмещать несколько клубов
  • Обучение и развитие — оплата сертификаций и семинаров
  • Корпоративная культура — тимбилдинги, соревнования, признание

Важно знать:

Средняя текучка тренеров — 40% в год. У лучших клубов — 20%. Разница — в отношении к людям и системе мотивации.

Бассейн увеличивает инвестиции в 2-3 раза и операционные расходы на 40%. При этом средний чек растет только на 20-30%. В регионах бассейн окупается 5-7 лет.

Важно знать:

Альтернатива — сауна и хамам. Инвестиции в 10 раз меньше, а добавленная стоимость для клиента сопоставима.

Практический совет:

Бассейн оправдан только в премиум-сегменте или при отсутствии конкурентов с бассейном в радиусе 3 км.

Главный совет: не верьте обещаниям легких денег. Фитнес — это сложный операционный бизнес с высокой конкуренцией. Но при правильном подходе он дает стабильную прибыль и возможность масштабирования. Изучайте цифры, считайте риски, начинайте с малого.