СтоматологияОбновлено 05.08.2025

Франшизы стоматологии

7 предложений

Выберите проверенную франшизу из нашего каталога. Мы собрали лучшие предложения с детальным описанием условий, инвестиций и сроков окупаемости.

Окупаемость

12-24 мес

+15%

Инвестиции

от 500 тыс

-5%

Прибыль

200+ тыс/мес

+20%

Все франшизы

Показано 7 из 7 франшиз

Сеть студий косметического экспресс-отбеливания зубов с окупаемостью от 2 месяцев и доходом от 1 200 000 рублей в год. 400 франшиз работают без паушального взноса и роялти. Патентованная технология позволяет осветлить зубы до 12 тонов за 20 минут по цене от 1300 рублей. Компания занимает 48% рынка косметического отбеливания в России.

Красота и здоровьеКлиникаМедицинаМедицинский центрОтбеливание зубовСалоны красотыСтоматология
Инвестицииот 150 тыс
Прибыль в месяц100 000
Окупаемость2 мес
Действующих точек400+

Франшиза натурального отбеливания зубов My Brilliant Smile работает с 2013 года и объединяет 126 студий в 7 странах. Бизнес не требует медицинской лицензии, окупается за 2 месяца при рентабельности до 350%. Партнеры получают готовый контент с блогерами, помощь в продвижении Instagram, эксклюзивные права на территорию. Отсутствуют роялти и паушальный взнос, минимальные инвестиции от 99 000 рублей.

Красота и здоровьеМедицинаОтбеливание зубовСалоны красотыСтоматология
Инвестицииот 99 тыс
Прибыль в месяц70 000
Окупаемость2 мес
Действующих точек126+
DEMOKRAT

DEMOKRAT

4.7(24)

Международная сеть стоматологических клиник с гарантированной прибылью от 1 млн рублей в месяц. Годовая выручка сети превышает 2 млрд рублей, средняя выручка на одно кресло 2,5 млн рублей ежемесячно. Полная поддержка от команды из 30 экспертов, средний чек 28,400 рублей, рентабельность 20-21%. Окупаемость 24 месяца при инвестициях от 14 млн рублей.

Красота и здоровьеИнфузионная терапияКлиникаМедицинаМедицинский центрОтбеливание зубовСтоматология
Инвестицииот 14 млн
Прибыль в месяц1 068 408
Окупаемость24 мес
Действующих точек30+

Швейцарская франшиза экспресс-отбеливания зубов с инновационными технологиями. Процедура занимает 20 минут, окупаемость 12 месяцев. Минимальные инвестиции от 600 тысяч рублей, отсутствие роялти и паушального взноса. Более 70 точек по России, два формата бизнеса от островков в ТЦ до полноценных бутиков.

Красота и здоровьеМедицинаОтбеливание зубовСтоматология
Инвестицииот 600 тыс
Прибыль в месяц72 000
Окупаемость12 мес
Действующих точек15+
Проверено

Стоматологическая франшиза с гарантированной прибылью 250 тысяч рублей ежемесячно и окупаемостью за 12 месяцев. Компания работает с 2008 года, развивает сеть из 11 клиник с современными технологиями и эффективной маркетинговой поддержкой. Франчайзор предоставляет уникальную гарантию выкупа бизнеса в случае неудачи.

Красота и здоровьеМедицинаМедицинский центрСтоматология
Инвестицииот 1.8 млн
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость12 мес
Действующих точек3+
Проверено

Сеть стоматологических клиник с 20-летним опытом работы и авторскими немецкими методиками лечения. Инвестиции от 23 млн рублей, окупаемость 48 месяцев, чистая прибыль 25% от оборота. Врачи высшей категории с обучением в Германии, современное немецкое оборудование, компьютерные томографы.

Красота и здоровьеМедицинаСтоматология
Инвестицииот 23 млн
Прибыль в месяц625 000
Окупаемость48 мес
АОРИС

АОРИС

4.7(24)

Стоматологическая клиника АОРИС работает с 2012 года и предлагает полный спектр услуг от терапии до имплантации. Франчайзи получает готовый бизнес с прибылью от 800,000 рублей в месяц, окупаемостью 6 месяцев и 50% маржинальностью. Медицинское образование не требуется - франшизодатель обеспечивает полное сопровождение включая получение лицензии, подбор персонала и обучение.

Красота и здоровьеМедицинаМедицинский центрОтбеливание зубовСтоматология
Инвестицииот 4.8 млн
Прибыль в месяц822 500
Окупаемость6 мес
0

Стоматология — обзор рынка

Актуальная статистика и ключевые тренды российского рынка

Объем рынка

500 млрд ₽

Годовой рост

+12%

Активных точек

15,000+

Прогноз роста

560 млрд ₽

на следующий год

Аналитика рынка

Рынок стоматологических услуг в России достиг отметки 500 млрд рублей. При этом франчайзинговые сети занимают только 25% рынка — огромный потенциал для новых игроков. Средний чек вырос до 9,800 рублей, а количество приемов увеличилось на 3% только за последний год.

Частные клиники забирают 80% денежного оборота отрасли. Причина проста: в государственных учреждениях по ОМС делают только базовые процедуры. За имплантацию, виниры, брекеты и даже качественную пломбу пациенты идут в коммерческую стоматологию.

Ключевой драйвер роста — технологическая революция. CAD/CAM системы, 3D-сканирование, цифровые слепки сократили время изготовления коронок с недели до 2 часов. Пациенты готовы платить за скорость и комфорт.

Почему одни стоматологии зарабатывают миллионы, а другие закрываются через год

1

Локация в 200 метрах от метро или крупного ЖК — разница в выручке до 40%

2

Собственная лаборатория для изготовления коронок — экономия 30% и ускорение в 3 раза

3

Врачи с опытом от 5 лет и портфолио работ — средний чек выше на 2,500 рублей

4

Современное оборудование: томограф, микроскоп, CAD/CAM — окупается за 8 месяцев

5

Работа до 21:00 и в выходные — плюс 35% к месячной выручке

Актуальные тренды рынка

Цифровая стоматология: от слепка до коронки за один визит
Лечение под седацией — для тревожных пациентов готовых платить +50%
Подписочная модель: безлимит на профгигиену за 3,000 руб/мес
Узкая специализация: клиники только для имплантации или только для детей
Телемедицина: онлайн-консультации и составление плана лечения

Как выбрать франшизу в сфере «стоматология»

5 ключевых шагов для принятия правильного решения

На рынке сейчас около 80 франшиз стоматологий — от федеральных сетей до региональных игроков с 2-3 клиниками. Как выбрать ту, которая не обанкротит вас через год?

По статистике, 30% франчайзи закрываются в первые 2 года. Основная причина — неправильный выбор франшизы и недооценка сложности медицинского бизнеса.

1

Проверьте реальную экономику

Франчайзер показывает выручку 5 млн с клиники? Попросите данные минимум по 5 точкам за последние 12 месяцев. Обязательно — выписки с расчетного счета или скрины из банк-клиента. Если отказываются — это red flag.

Ключевые вопросы

  • Какая средняя выручка на кресло по сети за последние 6 месяцев?
  • Сколько клиник закрылось за последние 3 года и почему?
  • Какой процент выручки уходит на ФОТ врачей?

Методы исследования

  • Запросите контакты всех действующих партнеров, а не только успешных
  • Проверьте загрузку клиник через онлайн-запись в разное время
  • Посчитайте реальный трафик через сервисы аналитики
2

Оцените помощь в лицензировании

Получение медлицензии — это квест на 3-4 месяца и 300-500 тыс. рублей. Хорошая франшиза имеет либо штатного специалиста по лицензированию, либо проверенного подрядчика. Плохая — дает список документов и желает удачи.

Важные метрики

  • Процент партнеров, получивших лицензию с первого раза: норма 80%+
  • Средний срок получения: 2-3 месяца при поддержке франчайзера
  • Стоимость услуг по лицензированию: должна быть фиксированной

Что оценивать

  • Наличие типовых проектов помещений под требования СанПиН
  • База проверенных поставщиков медоборудования с сертификатами
  • Готовые шаблоны всех необходимых документов и регламентов
3

Изучите систему поставок

Стоматология потребляет расходников на 300-500 тыс. в месяц. Если франчайзер навязывает покупку только у него с наценкой 50% — вы будете работать на него, а не на себя. Норма — скидка 10-15% от розницы.

Ключевые вопросы

  • Могу ли я закупать материалы у других поставщиков?
  • Какая наценка на расходники от франчайзера?
  • Есть ли квоты на обязательные закупки?

Тревожные сигналы

  • Обязательные закупки 100% материалов только у франчайзера
  • Наценка на расходники выше 20% от оптовых цен
  • Нет альтернативных поставщиков в договоре
4

Проверьте обучение и стандарты

Медицина — это про стандарты и протоколы. У франшизы должны быть детальные регламенты на каждую процедуру, система обучения новых врачей, регулярные аудиты качества. Если этого нет — готовьтесь к искам от пациентов.

Что оценивать

  • Наличие медицинских протоколов по всем видам лечения
  • Система первичного обучения врачей (минимум 40 часов)
  • Регулярность аудитов качества (норма — раз в квартал)
  • Юридическая поддержка при конфликтах с пациентами
5

Оцените технологическую поддержку

Современная стоматология — это IT-бизнес. CRM для записи пациентов, интеграция с онлайн-записью, электронные медкарты, системы лояльности. Если франшиза предлагает вести учет в Excel — это прошлый век.

Методы исследования

  • Попросите демо-доступ к CRM на неделю
  • Проверьте отзывы партнеров о технической поддержке
  • Оцените скорость внедрения новых функций

Важные метрики

  • Наличие единой CRM-системы с доступом 24/7
  • Интеграция с агрегаторами записи (Docdoc, ПроДокторов)
  • Система аналитики и отчетности в реальном времени

Обзор рынка франшиз в сфере «Стоматология» в России

Распределение франшиз «Стоматология» по регионам России

Динамика рынка Стоматология

Объем рынка (млрд ₽)
Количество франшиз
ГодРынокФраншизРост
2020320 млрд45
2021350 млрд52+9%
2022380 млрд58+9%
2023420 млрд65+11%
2024500 млрд78+19%
Итого за 5 лет:+56%
Новых франшиз:+33

Рост рынка

+56%

за 5 лет

Сезонность

-20%

снижение летом

Прогноз 2025

+10-15%

рост рынка

Охват

9/10

регионов РФ

Распределение по регионам

РегионФраншизИнвестицииРост
СПБ
66.6 млн
+12%
СЗФО
57.8 млн
+2%
УФО
44.9 млн
+1%
ЮФО
35.5 млн
+20%
МСК
2125 тыс
+25%
ЦФО
27.3 млн
0%
СФО
22.5 млн
+6%
ПФО
123.0 млн
+12%
ДФО
1150 тыс
-5%
Высокий потенциал
Средний потенциал
Низкий потенциал

Эффективность по типам городов

Оптимальный выбор: 300-700 тыс

Баланс между платежеспособностью и конкуренцией. Среднее количество клиентов — 450.

Форматы размещения

Многопрофильные клиники (8-12 кресел)
40%
Компактные стоматологии (3-5 кресел)
35%
Узкоспециализированные центры
15%
Кабинеты экспресс-стоматологии
10%

Перспективные направления

  • Приволжский ФО показывает рост +28% — в Казани открывается по 3 клиники в месяц
  • В городах 200-400 тыс. жителей на 50 тыс. населения приходится 1 частная клиника против 3-4 в миллионниках
  • Стоматологии в новых ЖК окупаются на 6 месяцев быстрее за счет captive-аудитории

Особенности категории

  • 65% пациентов — люди 25-45 лет с доходом от 100 тыс. руб, готовые платить за комфорт
  • Первый этаж с отдельным входом критичен — теряете 25% клиентов на втором этаже
  • Март и октябрь дают 30% годовой прибыли благодаря налоговым вычетам и премиям

Индексы отрасли

Ключевые характеристики бизнеса в сфере Стоматология

Сложности отрасли

Чем выше, тем сложнее
Конкуренция

Уровень конкуренции в отрасли

8/10
Барьеры входа

Сложность входа на рынок

9/10
Зависимость от персонала

Влияние качества персонала на успех

10/10
Важность локации

Влияние расположения на успех

8/10
Капиталоемкость

Объем необходимых инвестиций

9/10

Преимущества отрасли

Чем выше, тем лучше
Масштабируемость

Потенциал роста бизнеса

6/10
Инновационность

Скорость изменений в отрасли

8/10
Лояльность клиентов

Склонность к повторным покупкам

7/10
Значимость бренда

Влияние узнаваемости на продажи

6/10
Антикризисность

Устойчивость к экономическим спадам

8/10

Сравнение топовых франшиз

Детальный анализ лучших предложений в категории «Стоматология»

Лидер рейтинга

4.4

DEMOKRAT

Быстрая окупаемость

2 мес

White&Smile™

Минимум инвестиций

99 тыс

My Brilliant Smile

Максимум прибыли

1.1 млн

в месяц

Больше всего точек

400

White&Smile™

Сравнение франшиз по ключевым метрикам

Выбрано 2 из 3 франшиз • Выберите третью

White&Smile™

💡 Данные нормализованы для сравнения на радаре (0-5 баллов)

DEMOKRAT
DEMOKRAT
White&Smile™
White&Smile™

Детальное сравнение показателей

Общий рейтинг
DEMOKRAT

DEMOKRAT

4.4

DEMOKRAT
DEMOKRAT
4.4
White&Smile™
White&Smile™
4.3
Минимальные инвестиции
My Brilliant Smile

My Brilliant Smile

99 тыс

↓ меньше лучше

DEMOKRAT
DEMOKRAT
14.0 млн
White&Smile™
White&Smile™
150 тыс
Чистая прибыль/мес
DEMOKRAT

DEMOKRAT

1.1 млн

DEMOKRAT
DEMOKRAT
1.1 млн
White&Smile™
White&Smile™
100 тыс
Срок запуска
White&Smile™

White&Smile™

1 мес

↓ меньше лучше

DEMOKRAT
DEMOKRAT
6 мес
White&Smile™
White&Smile™
1 мес
Количество точек
White&Smile™

White&Smile™

400

DEMOKRAT
DEMOKRAT
30
White&Smile™
White&Smile™
400

Матрица риск/прибыль франшиз

Выберите оптимальное соотношение риска и ежемесячной прибыли в категории «Стоматология»

Распределение франшиз: риск и прибыль

Риск 10-30
Риск 31-55
Риск 56+
Больше франшиз
Меньше франшиз
Прибыль в месяц
Уровень риска

Методология расчета риска

Комплексная оценка на основе 10+ факторов

Базовый риск

25

Корректировки

+25

Итоговый риск

50

/100

Категория риска

Средний

Факторы, увеличивающие риск

Опыт работы по франчайзингу

11 лет

0

Срок окупаемости инвестиций

12 месяцев

0

Объем первоначальных инвестиций

1.8 млн ₽

0

Факторы, снижающие риск

Размер франчайзинговой сети

3 точек

Верификация франшизы

Не пройдена

История компании

Основана в 2008 году

Методология оценки риска основана на анализе более 10 ключевых факторов, влияющих на успешность франчайзингового бизнеса.

Каждый фактор имеет свой вес в итоговой оценке. Базовый риск 25 баллов корректируется в зависимости от показателей конкретной франшизы. Итоговая оценка помогает инвесторам принять взвешенное решение с учетом своего опыта и финансовых возможностей.

Соотношение инвестиций и прибыли

Визуальное сравнение франшиз по ключевым финансовым показателям

Матрица доходности

Размер точки показывает количество действующих франшиз

До 12 мес
12-24 мес
24-36 мес
Более 36 мес
Лучшее соотношение

Оптимальные франшизы

Франшизы с лучшим соотношением инвестиций к прибыли

My Brilliant SmileROI 848%
White&Smile™ROI 800%
АОРИСROI 204%

Средние показатели категории

Инвестиции6.4 млн ₽
Прибыль430 тыс ₽
Окупаемость15 мес

Отзывы о франшизах Стоматология

Реальный опыт владельцев бизнеса

3 отзывов
АМ

Алексей Морозов

DemokratНижний Новгород

2 недели назад

Проверено

Открыл

Открылся в апреле 2022

Выручка

Не указано

От нуля до 4 клиник за три года

Начинал в 2022 с одной клиники на 5 кресел, вложил 12 млн. Demokrat реально помогает: от выбора помещения до обучения врачей. Особенно ценна помощь с лицензией — получили с первого раза за 2.5 месяца. Сейчас 4 клиники, общая выручка 16 млн/мес, чистыми остается около 3 млн. Главный совет — не экономьте на врачах и оборудовании.

Не указано0 сотр.
МС

Марина Соколова

Dr. LeitslerСанкт-Петербург

1 месяц назад

Проверено

Открыл

Открылась в январе 2023

Выручка

Не указано

Премиум-сегмент оправдывает вложения

Dr. Leitsler — это про премиум во всем. Вложила 18 млн, но клиника окупилась за 20 месяцев. Средний чек 15,000, фокус на эстетике и имплантации. Франчайзер жестко контролирует стандарты — иногда доходит до абсурда, но качество действительно на уровне. Минус — очень дорогие расходники, которые обязан покупать у них.

Не указано0 сотр.
СП

Сергей Павлов

АОРИСЕкатеринбург

3 недели назад

Проверено

Открыл

Открылся в сентябре 2023

Выручка

Не указано

Оптимальный вариант для регионов

Выбрал АОРИС из-за адекватной цены входа — 8 млн под ключ. Франшиза молодая, но ребята реально горят делом. Помогли с лицензией, обучили персонал, настроили маркетинг. За полтора года вышли на выручку 2.8 млн, прибыль 450-500к. Для региона отличные показатели. Планирую вторую точку.

Не указано0 сотр.

Общий рейтинг

4.7

На основе 3 отзывов

3 проверено

Сроки окупаемости франшиз Стоматология

Сравнение франшиз по скорости возврата инвестиций

Сравнительная диаграмма окупаемости

Средний срок окупаемости: 15 месяцев

Быстрая окупаемость

5 франшиз окупаются менее чем за год

Средняя окупаемость

1 франшиз окупаются за 1-2 года

Долгая окупаемость

1 франшиз требуют более 2 лет

Рекомендация эксперта

Оптимальный срок окупаемости франшизы — 12-18 месяцев. Это позволяет быстро вернуть инвестиции и начать получать чистую прибыль. Франшизы с окупаемостью более 24 месяцев требуют более тщательного анализа рисков и дополнительных гарантий от франчайзера.

Сравнительная таблица франшиз

Выберите до 4 франшиз для детального сравнения всех параметров

Выберите франшизы для сравнения

Выбрано 0 из 4

Выберите франшизы для сравнения

Нажмите на карточки франшиз выше, чтобы добавить их в таблицу сравнения

Матрица инвестиционных возможностей

Анализ франшиз по соотношению инвестиций и потенциальной доходности

Оптимальный выбор

Баланс инвестиций и доходности

0

Умеренные вложения с хорошей отдачей. Подходит для большинства предпринимателей.

Быстрая окупаемость
Проверенная модель
Умеренные риски
Скрыть

Премиум сегмент

Высокие вложения и доходность

3

Серьезные инвестиции с потенциалом высокой прибыли. Для опытных инвесторов.

Высокий потенциал
Премиум позиционирование
Требует опыта
Показать

Первый бизнес

Минимальный порог входа

4

Доступные инвестиции для старта. Отличный вариант для первого опыта.

Низкий порог входа
Простая модель
Быстрый запуск
Показать

Требует анализа

Специфические условия

0

Высокие вложения при умеренной доходности. Необходим детальный анализ.

Долгосрочная перспектива
Специфический рынок
Требует экспертизы
Показать

В этой категории пока нет франшиз

Где открыть франшизу

Правильная локация — ключ к успеху в сфере Стоматология

Важность локации

В стоматологии действует правило: лучше переплатить за аренду в правильном месте, чем сэкономить и потом тратить миллионы на привлечение пациентов.

Опыт франчайзинга

По статистике, 40% успеха стоматологии зависит от локации. Правильное место — это половина будущей прибыли.

Рекомендуется

Идеальные локации

Проверенные форматы с высокой проходимостью и целевой аудиторией

1

Первые этажи в спальных районах с населением от 50 тыс. человек в радиусе 1 км

2

Рядом с крупными бизнес-центрами — корпоративные договоры и VIP-пациенты

3

В 100-200 метрах от станций метро или остановок общественного транспорта

4

Первые линии в новых ЖК через 2-3 года после заселения

Избегайте

Проблемные локации

Места с низкой конверсией и проблемной аудиторией

Вторые этажи и выше — теряете 25-30% проходящих мимо пациентов

Дворы и закоулки — даже навигатор не поможет новым пациентам

Рядом с федеральными сетями (Дента-Вита, Ригла) — проиграете в маркетинговой войне

Старые спальные районы с населением 60+ — не ваша целевая аудитория

Требования к трафику

Минимум 1000 человек в час в будни. Обязательна парковка на 5-10 мест рядом с входом.

Конкуренты рядом

Оптимально — 700+ метров до ближайшей стоматологии. При расстоянии меньше 300 метров готовьтесь к ценовой войне.

Дополнительные факторы успеха

Детали, которые повышают привлекательность локации

Возможность размещения вывески минимум 4х1.5 метра с подсветкой

Отдельный вход с улицы — статус и удобство для пациентов

Первый этаж без ступенек — доступность для всех категорий

Витрины от пола — прохожие должны видеть современный интерьер

Главный совет

Переплата за правильную локацию окупается за 6-8 месяцев. Экономия на аренде в неудачном месте не окупается никогда — вы будете тратить эти деньги на рекламу до конца жизни клиники.

Готовы ли вы к запуску франшизы?

Честная оценка вашей готовности к бизнесу в сфере Стоматология

Почему это важно

Стоматология — это медицинский бизнес со всеми вытекающими: лицензии, СЭС, пожарные, проверки. Если вы думаете, что купили франшизу и можно расслабиться — забудьте про эту нишу.

Что нужно знать

Успешные владельцы стоматологий — это либо сами врачи, либо люди с опытом в медицинском бизнесе, либо те, кто готов погрузиться в специфику на 100%. Половинчатый подход здесь не работает.

Оцените свою готовность

6 пунктов
0%

Уровень готовности

Отмечено 0 из 6 пунктов

80%+ Готовы к запуску
50-79% Требуется подготовка
<50% Изучите материалы

Пошаговый план запуска франшизы

От идеи до открытия бизнеса в сфере Стоматология

Сроки запуска

От идеи открыть стоматологию до первого пациента проходит в среднем 4-6 месяцев. Это если все делать правильно и не наступать на грабли. С франшизой процесс ускоряется до 3-4 месяцев.

Важно знать

Главная сложность — получение медицинской лицензии. Без нее вы просто не имеете права работать. А для лицензии нужно соответствовать десяткам требований: от высоты потолков до квалификации персонала.

4

этапов

19-27 нед

общий срок

x2

быстрее самостоятельно

95%

успешных запусков

1

Исследование локального рынка

2-3 недели

Считаем конкурентов в радиусе 1.5 км, анализируем их загрузку через сервисы записи, мониторим отзывы. Определяем незакрытые ниши: если вокруг 10 терапевтов, но нет ортодонта — это ваш шанс. Изучаем демографию района через 2ГИС и Яндекс.Аудитории.

Ключевые задачи:
Записаться на диагностику к 5-7 конкурентам под видом пациентаПроанализировать их ценообразование и сервисИзучить отзывы на Яндекс.Картах, 2ГИС, ПроДокторов за 2 года

Критически важно: Если в радиусе 500 метров больше 5 стоматологий — ищите другое место. Война за пациента съест всю прибыль.

2

Выбор франшизы и заключение договора

3-4 недели

Встречаемся минимум с 5 франчайзерами. Обязательно едем в их собственные клиники, смотрим загрузку в CRM, проверяем лицензии. Просим контакты минимум 10 действующих партнеров и обзваниваем всех. Особое внимание — помощи в получении лицензии.

Ключевые задачи:
Проверить франчайзера через СПАРК и картотеку арбитражных делИзучить договор с юристом, специализирующимся на медицинеПолучить детальную финансовую модель именно для вашего города

Критически важно: Если франчайзер не помогает с лицензированием или у него нет успешных партнеров больше 2 лет — бегите.

3

Подготовка помещения под лицензионные требования

6-8 недель

Ищем помещение от 80 кв.м на первом этаже с отдельным входом. Высота потолков минимум 2.7 м, обязательна возможность подвода воды к каждому креслу. Делаем проект по требованиям СанПиН, согласовываем с СЭС и пожарными. Ремонт строго по медицинским стандартам.

Ключевые задачи:
Заказать проект у компании с опытом медицинских объектовПровести отдельную вентиляцию для каждого кабинетаУстановить бактерицидные лампы и системы обеззараживания воды

Критически важно: Не экономьте на проекте — переделка после проверки СЭС обойдется в 3 раза дороже.

4

Получение медицинской лицензии

8-12 недель

Собираем пакет из 30+ документов: от договоров на вывоз медотходов до дипломов врачей. Подаем в Росздравнадзор, ждем проверку. Инспектор проверит все: от наличия тонометра до сроков поверки оборудования. После проверки ждем решение еще 30 дней.

Ключевые задачи:
Нанять главврача с опытом лицензированияЗаключить договоры на обслуживание всего медоборудованияПодготовить все внутренние регламенты и инструкции

Критически важно: Без опытного главврача или консалтинговой компании получить лицензию с первого раза практически невозможно.

Почему франшиза быстрее?

Франчайзер предоставляет готовые решения: дизайн-проект, список поставщиков, обученный персонал, маркетинговые материалы. Вы экономите время на разработке и избегаете типичных ошибок новичков.

Как добиться успеха

Ключевые показатели эффективности для бизнеса в сфере Стоматология

Основа для анализа

В стоматологии есть четкие метрики успеха. Если ваши показатели хуже средних по рынку — пора что-то менять. Если лучше — вы на правильном пути.

Важные факторы

Эти цифры основаны на данных 500+ стоматологий по всей России за 2023-2024 годы. Москва и Питер показывают результаты на 30-40% выше, регионы-миллионники — примерно соответствуют.

Окупаемость

16 месяцев

до точки безубыточности

Закрываются в 1-й год

20 %

статистика по рынку

LTV клиента

85 000

за весь период

Возвращаются

75 %

повторные визиты

Детальный разбор показателей

Окупаемость инвестиций

13-24 месяца

При инвестициях до 8 млн — 13-16 месяцев, при 10-15 млн — 18-24 месяца. Если не окупились за 2 года — проблемы с бизнес-моделью.

Выживаемость клиник

80% в первый год

Основные причины закрытия: неудачная локация (35%), проблемы с персоналом (30%), нехватка оборотных средств (20%), проблемы с лицензированием (15%).

Жизненная ценность пациента

85,000₽

Средний пациент ходит к вам 3-4 года, тратит 20-25 тыс. в год. В премиум-сегменте LTV достигает 200,000₽ за счет имплантации и эстетики.

Возвращаемость пациентов

75% на повторный визит

Если меньше 65% пациентов возвращаются — проблема в качестве или сервисе. Топовые клиники удерживают 85-90%.

Средняя загрузка кресла

65-70%

При загрузке ниже 50% — убытки, выше 85% — врачи выгорают и снижается качество. Оптимум 65-75%.

Выручка на кресло

1.2-1.8 млн/мес

Терапия дает 1.2-1.4 млн, хирургия и ортопедия — 1.5-1.8 млн. Если меньше миллиона — что-то не так.

Важно помнить

Следите за метриками каждый месяц. Отклонение на 20% от нормы — повод для анализа. Отклонение на 30% — сигнал к немедленным действиям. Цифры не врут, в отличие от ощущений.

Свой бизнес vs Франшиза

Сравнение ключевых аспектов запуска и ведения бизнеса

Инвестиции

Свой бизнес

5-8 млн

Франшиза

8-15 млн

Запуск

Свой бизнес

6-8 мес

Франшиза

3-4 мес

Риск провала

Свой бизнес

40%

Франшиза

20%

Лицензирование

Свой бизнес

Сами

Франшиза

Помощь

Маржинальность

Свой бизнес

45%

Франшиза

35%

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Риски и как их избежать

Честный разбор потенциальных сложностей в сфере Стоматология

Важно понимать

Стоматология — один из самых сложных видов медицинского бизнеса. Высокие требования к персоналу, дорогое оборудование, жесткий контроль со стороны государства. И это только начало списка рисков.

Хорошие новости

По данным Demokrat, из 100 открывшихся стоматологий до третьего года доживают только 65. Остальные закрываются из-за ошибок, которых можно было избежать.

Кадровый голод и война за врачей

высокий

Проблема

Хороший стоматолог в регионе получает 150-200 тыс., в Москве — до 400 тыс. При этом на рынке острый дефицит: на одну вакансию 0.7 резюме. Врачи это знают и диктуют условия. Средняя текучка — 30% в год.

Решение

Выращивайте своих врачей: берите выпускников, обучайте, привязывайте ипотекой или автокредитом. Платите не оклад, а % от выручки (35-40%). Создайте карьерную лестницу.

Влияние на бизнес

Уход одного опытного врача = потеря 100-150 постоянных пациентов = минус 500 тыс. выручки в месяц

Кейс

Сеть АОРИС снизила текучку до 15%, введя систему менторства: опытные врачи получают +50 тыс. за обучение молодых.

Лицензионные проверки и штрафы

средний

Проблема

Росздравнадзор, СЭС, прокуратура — проверки идут нон-стоп. Штрафы от 100 тыс. до 1 млн, приостановка деятельности на 90 дней. Основные нарушения: просроченные сертификаты, нарушение СанПиН, отсутствие документов.

Решение

Наймите опытного главврача или медицинского юриста. Ведите чек-листы по всем требованиям. Проводите внутренний аудит каждый месяц. Страхуйте ответственность.

Технологическая гонка

низкий

Проблема

Оборудование устаревает за 3-5 лет. Пациенты ждут микроскопы, 3D-томографы, CAD/CAM. Новый томограф — 3-5 млн, микроскоп — 1.5 млн. Без современного оборудования теряете премиум-сегмент.

Решение

Закладывайте 10% выручки на обновление оборудования. Берите технику в лизинг. Кооперируйтесь с соседними клиниками для покупки дорогого оборудования.

90%

снижение рисков

24/7

поддержка

1000+

партнеров

в 4 раза

меньше рисков

Работа с рисками — это норма для любого бизнеса

Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете готовые решения для типовых проблем. Франчайзер уже прошел через эти сложности и знает, как их минимизировать. Ваша задача — следовать рекомендациям и не изобретать велосипед.

Портрет вашего клиента

Детальный анализ целевой аудитории в сфере Стоматология

Психология клиента

Типичный пациент частной стоматологии — это человек, который ценит свое время и готов платить за комфорт. 65% из них приходят не когда заболит, а на профилактику.

База исследования

По данным сети Demokrat, средний пациент тратит 85,000 рублей за время лечения в одной клинике. Понимание его потребностей — ключ к построению прибыльного бизнеса.

Демографический профиль

Возраст

25-45 лет (ядро)

Доход

От 100,000₽

Семья

60% семейные с детьми

Образование

Высшее (88%)

Процесс принятия решения

Кто решает

Сам пациент (80%), рекомендации знакомых (20%)

Время на раздумья

От первого звонка до визита — 2-5 дней

Ключевые факторы выбора

Отзывы в интернете и рекомендации знакомых
Наличие современного оборудования (томограф, микроскоп)
Возможность записи онлайн на удобное время
Прозрачность ценообразования и план лечения

Где ищут информацию

Яндекс и Google при поиске 'стоматология рядом'

Отзывы на Яндекс.Картах и 2ГИС

Агрегаторы типа Docdoc и ПроДокторов

Instagram врачей с портфолио работ

Основные страхи и проблемы

Что мешает клиентам

Страх боли и неприятных ощущений (решение — седация)

Непрозрачное ценообразование — узнаешь стоимость только в кресле

Навязывание ненужных услуг и процедур

Долгое ожидание изготовления коронок и протезов

Чего ждут от идеального салона

Ключевые ожидания

Составление полного плана лечения с ценами на первом приеме

Безболезненное лечение с современной анестезией

Изготовление коронок за 1-2 визита, а не за неделю

Гарантия на работу минимум 1-2 года

Ключевые инсайты для бизнеса

Инсайт #1

Пациент выбирает врача, а не клинику

70% пациентов готовы поменять клинику вслед за своим врачом. Удерживайте врачей, и пациенты останутся с вами.

Инсайт #2

Скорость важнее цены

Пациенты готовы переплатить 20-30% за возможность сделать все за один визит. CAD/CAM окупается за счет премиальных цен.

Инсайт #3

Профилактика — новая норма

65% пациентов приходят на профгигиену раз в полгода. Подписочная модель может увеличить LTV в 2 раза.

Главный вывод

Современный пациент стоматологии — это информированный потребитель, который сравнивает цены, читает отзывы и ожидает сервиса уровня private banking. Дайте ему это — и получите лояльного клиента на годы.

Операционные показатели эффективности

Бенчмарки для успешного бизнеса в сфере Стоматология

Прямое влияние на прибыль

Операционная эффективность в стоматологии — это баланс между загрузкой врачей, качеством услуг и прибыльностью. Перегрузите врачей — потеряете в качестве. Недогрузите — будете работать в убыток.

Специфика форматов

Эти показатели выведены на основе анализа топ-20% самых прибыльных стоматологий России. Стремитесь к ним, но помните: цифры без качества ведут к потере репутации.

Средний чек

9 800

на одного клиента

Клиентов в день

25

в среднем по точке

Конверсия

65 %

повторных визитов

Загрузка

70 %

использование мощностей

Оптимальный график работы

09:00-21:00 будни, 10:00-18:00 выходные

Пиковые часы:

18:00-21:00 будни
10:00-15:00 суббота

Команда на точку

Оптимальный состав для эффективной работы

12

человек

Ключевые операционные метрики

График работы

До 21:00 в будни обязательно

60% работающих пациентов могут прийти только после 18:00. Закрываетесь раньше — теряете больше половины целевой аудитории.

Влияние на бизнес:

Каждый час работы после 19:00 = +200,000₽ к месячной выручке

Загрузка врачей

6-7 пациентов в смену

При загрузке больше 8 пациентов качество падает, растут ошибки. При загрузке меньше 5 — врач работает в убыток.

Влияние на бизнес:

Оптимальная загрузка = прибыль 500-700 тыс. с врача в месяц

Средний чек

8,000-12,000₽

Достигается за счет комплексного подхода: не просто лечим кариес, а составляем план лечения всей полости рта.

Влияние на бизнес:

Увеличение чека на 1,000₽ = +250,000₽ к месячной прибыли

Конверсия из первичного приема

65-75%

Если меньше 60% пациентов после консультации начинают лечение — проблема в враче или ценах. Больше 80% — возможно, занижаете цены.

Влияние на бизнес:

Рост конверсии на 10% = +400,000₽ выручки в месяц

Структура команды

1 чел.

Главный врач

Ключевые обязанности:

Лицензирование, контроль качества, разбор жалоб, обучение

Важные навыки:

Опыт работы главврачом от 3 летзнание законодательствалидерские качества
3-4

Стоматологи-терапевты

Ключевые обязанности:

Лечение кариеса, пульпита, профгигиена, первичные консультации

Важные навыки:

Скорость работыкоммуникабельностьнавыки продаж
1 чел.

Стоматолог-ортопед

Ключевые обязанности:

Протезирование, коронки, виниры

Важные навыки:

Эстетическое видениеработа с CAD/CAMопыт от 5 лет
3 чел.

Администраторы

Ключевые обязанности:

Запись пациентов, контроль оплат, работа с документами

Важные навыки:

Стрессоустойчивостьвнимание к деталямнавыки продаж
2-3

Ассистенты врачей

Ключевые обязанности:

Помощь врачу, стерилизация, подготовка кабинетов

Важные навыки:

Медицинское образованиеаккуратностьскорость

Искусство баланса

Правильная операционка — это не про экономию на всем, а про эффективное использование ресурсов. Инвестируйте в обучение персонала, современное оборудование и удобство пациентов. Это окупится сторицей.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Всё, что вы хотели знать о франшизах в сфере Стоматология

За 10 лет работы с франчайзи стоматологий мы собрали все вопросы, которые задает каждый, кто думает об открытии клиники. Отвечаем максимально честно, с цифрами и примерами.

Если после прочтения у вас останутся вопросы — это нормально. Стоматология слишком сложный бизнес, чтобы разобраться в нем по одной статье.

Да, можно. Владельцу медобразование не требуется. Но вам обязательно нужен главный врач с высшим медицинским образованием и стажем от 5 лет. Без него лицензию не получить.

Важно знать:

По статистике, 60% успешных владельцев стоматологий — не врачи. Это предприниматели из других сфер, которые наняли грамотного главврача.

Практический совет:

Ищите главврача с опытом открытия клиник. Готовьтесь платить от 150 тыс. + бонусы. Экономия на главвраче = проблемы с лицензией и проверками.

Клиника на 4 кресла при загрузке 70% дает выручку 3-4 млн в месяц. Чистая прибыль после всех расходов — 600-800 тыс. (20-25%). Но это после выхода на проектную мощность, то есть через 12-18 месяцев.

Ключевые факторы:

  • Локация (разница до 50% в выручке)
  • Квалификация врачей (топовые приносят в 2.5 раза больше)
  • Спектр услуг (имплантация дает 40% прибыли)
  • Ценовой сегмент (премиум = маржа 35%, эконом = маржа 15%)

Про прибыльность:

Первые 6 месяцев готовьтесь работать в минус или в ноль. Нормальная прибыль начинается с 8-10 месяца.

Врачей найти в 10 раз сложнее. На рынке острый дефицит: на одну вакансию стоматолога приходится 0.7 резюме. Хорошие врачи не ищут работу — их переманивают. А пациенты придут, если врачи качественно работают.

Важно знать:

Средняя зарплата стоматолога-терапевта в регионах — 150-200 тыс., в Москве — 250-400 тыс. Ортопеды и хирурги получают в 1.5 раза больше.

Практический совет:

Начинайте искать врачей за 2 месяца до открытия. Готовьтесь к переманиванию: предлагайте на 20-30% больше рынка + бонусы + обучение.

Универсального ответа нет. Demokrat хороша системностью и поддержкой, инвестиции от 10 млн. Dr. Leitsler дает европейские стандарты, но дороже. АОРИС — оптимальное соотношение цены и качества. Выбирайте исходя из бюджета и амбиций.

Ключевые факторы:

  • Размер инвестиций (от 5 до 20 млн)
  • Помощь в лицензировании (критически важно)
  • Обучение персонала (должно быть постоянным)
  • Технологическая поддержка (CRM, маркетинг)

Практический совет:

Съездите минимум в 10 действующих клиник франшизы. Поговорите с владельцами без представителей франчайзера. Только так узнаете правду.

Стоматология — один из самых капиталоемких видов медбизнеса. Только базовое оборудование на 1 кресло стоит 1.5-2 млн. Томограф — 3-5 млн. Ремонт по медицинским стандартам — 25-30 тыс. за кв.м. Плюс лицензирование, обучение, маркетинг на старте.

Важно знать:

Структура инвестиций: оборудование 40%, ремонт 25%, лицензирование 10%, маркетинг 10%, оборотный капитал 15%.

Практический совет:

Не пытайтесь сэкономить на оборудовании. Б/у аппараты ломаются в самый неподходящий момент. Лучше взять новое в лизинг под 12-15% годовых.

Стоматология — сложный, но очень прибыльный бизнес для тех, кто готов разобраться в деталях. Не ищите легких путей, инвестируйте в качество и людей. Успех придет.