Франшизы детских магазинов

10 предложений • последнее добавлено

Франшизы детских магазинов 2025: купить франшизу магазина детских товаров, одежды, игрушек. Инвестиции от 200 тыс. ₽, окупаемость 6-24 мес, прибыль от 150 тыс. ₽/мес. ТОП франшиз детского ритейла России: реальные отзывы владельцев, бизнес-планы, анализ рынка детских товаров объемом 1,3 трлн ₽.

Показано 10 из 10

Du Pareil au Meme

Du Pareil au Meme

Французский бренд детской одежды

Детская обувьДетская одежда

Инвестиции от

3.5 млн

Прибыль/мес

250 000

Окупаемость

18 мес

Открыто точек

500+

Подробнее
Котофей

Котофей

Детская и подростковая обувь

Детская обувьДетские магазины

Инвестиции от

9 млн

Прибыль/мес

400 000

Окупаемость

25 мес

Открыто точек

168+

Подробнее
Choupette

Choupette

Международная сеть магазинов детской одежды

Детская обувьДетская одежда

Инвестиции от

5.5 млн

Прибыль/мес

200 000

Окупаемость

12 мес

Открыто точек

85+

Подробнее
Kapika

Kapika

Магазины одежды и обуви для детей и подростков

Детская обувьДетская одежда

Инвестиции от

7 млн

Прибыль/мес

300 000

Окупаемость

24 мес

Открыто точек

74+

Подробнее
Acoola

Acoola

Международная сеть магазинов детской одежды

Детская обувьДетская одежда

Инвестиции от

4 млн

Окупаемость

24 мес

Открыто точек

37+

Подробнее
Bambinizon

Bambinizon

Российский производитель уникальных ярких комбинезонов

Детская одеждаДетские магазины

Инвестиции от

600 тыс

Прибыль/мес

102 000

Окупаемость

18 мес

Открыто точек

11+

Подробнее
ZikiZaki

ZikiZaki

Магазин детских асессуаров

Детская обувьДетская одежда

Инвестиции от

850 тыс

Прибыль/мес

200 000

Окупаемость

10 мес

Открыто точек

6+

Подробнее
КОМУС рядом

КОМУС рядом

Канцелярские магазины

Детские магазины

Инвестиции от

1.9 млн

Прибыль/мес

200 000

Окупаемость

9 мес

Открыто точек

4+

Подробнее
Lucky Child

Lucky Child

Магазин детской одежды

Детская одеждаДетские магазины

Инвестиции от

1.5 млн

Прибыль/мес

150 000

Окупаемость

8 мес

Открыто точек

3+

Подробнее
COSTA

COSTA

Сеть дисконтных магазинов одежды для всей семьи и товаров для дома

Детская одеждаДетские магазины

Инвестиции от

7 млн

Прибыль/мес

400 000

Окупаемость

14 мес

0
Подробнее

Обзор рынка Детские магазины в России

Рынок детских товаров в России показал устойчивый рост в 2024 году, достигнув объема 1,3 трлн рублей с приростом 12%. Выручка от продаж детской продукции превысила 1,5 трлн рублей, при этом в производственном сегменте задействовано около 1,8 тыс. предприятий с общим объемом производства 680 млрд рублей.

Основными драйверами роста выступают стабильный спрос на детские товары даже в кризисные периоды, развитие маркетплейсов (67% покупок), рост интереса к СТМ-продукции. Несмотря на снижение рождаемости на 5% ежегодно, родители не готовы экономить на детях, переключаясь на более доступные отечественные бренды.

В сегменте франчайзинга работает более 3000 точек детских магазинов. После ухода западных брендов (Mothercare, H&M Kids) освободившуюся нишу активно занимают российские и китайские производители. Параллельный импорт обеспечивает 90% ассортимента игрушек, создавая возможности для новых игроков рынка.

Объем рынка

1,3 трлн ₽

Годовой рост

+12%

Активных точек

3,000+

Ключевые факторы успеха в отрасли

  • 1Правильный выбор локации с высоким трафиком молодых семей
  • 2Мультиканальность: офлайн-магазин + интернет + маркетплейсы
  • 3Широкий ассортимент в разных ценовых сегментах
  • 4Собственная торговая марка для увеличения маржинальности
  • 5Активное продвижение в социальных сетях и работа с блогерами

Актуальные тренды рынка

Рост продаж через маркетплейсы и онлайн-каналы
Развитие СТМ детских товаров в сетях (25% покупателей)
Комбинированные форматы: магазин + развивающий центр
Экологичные и безопасные товары российского производства

Что будет актуально по мнению предпринимателей

АА

Рынок детских товаров остается перспективным как в онлайн, так и в офлайн-сегменте. Даже в кризисные периоды родители не готовы отказаться от товаров для детей. Отечественные бренды предлагают продукцию по более низким ценам, что делает их конкурентоспособными.

Аналитики отмечают, что детские товары генерируют высокие продажи даже при небольшом ассортименте. Ключ к успеху - правильный выбор локации и грамотная работа с поставщиками. Франчайзинг помогает минимизировать риски на старте.

Аналитики АИДТ

Эксперты

Ассоциация предприятий индустрии детских товаров

Эр

Сетевые ритейлеры сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны маркетплейсов. Рынок покинула сеть «Дочки-Сыночки», а «Детки» подали иск о банкротстве. Но это создает возможности для новых игроков с современными форматами.

Франшизы детских магазинов в 2024 году предлагают выгодные условия для старта в стабильном сегменте. Готовая бизнес-модель и поддержка франчайзера делают этот формат привлекательным для предпринимателей без опыта в ритейле.

Эксперты рынка

Аналитики

BusinessStat

Подходит ли вам бизнес в сфере Детские магазины?

Пройдите быстрый тест и узнайте за 30 секунд

0 из 6

Пройдите тест, чтобы узнать результат

Свой бизнес vs Франшиза

Инвестиции

Свой бизнес

1+ млн

Франшиза

0.2-5 млн

Запуск

Свой бизнес

3-6 мес

Франшиза

1-2 мес

Риски

Свой бизнес

70%

Франшиза

35%

Поддержка

Свой бизнес

Нет

Франшиза

Полная

Свобода

Свой бизнес

100%

Франшиза

50%

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Дорожная карта запуска франшизы

1

Анализ и выбор

1-2 недели
  • Анализ торговых центров и проходимости локаций
  • Изучение конкурентов и их ассортимента
  • Выбор формата: магазин, островок или корнер
2

Переговоры

2 недели
  • Изучение условий поставок и ценообразования
  • Согласование территории и эксклюзивности
  • Анализ маркетинговой поддержки и обучения
3

Подготовка

3-4 недели
  • Аренда помещения 50-200 кв.м в ТЦ или на улице
  • Закупка торгового оборудования и оформление
  • Подбор продавцов-консультантов с опытом
4

Запуск

1-2 недели
  • Завоз первой партии товара на 1-3 млн рублей
  • Запуск рекламной кампании и открытие
  • Настройка учетных систем и касс

Пошаговый план выбора франшизы

Следуйте этим 8 шагам для правильного выбора

1

Определите цели

Выберите специализацию: одежда/обувь, игрушки, товары для новорожденных или мультибрендовый формат

2

Изучите рынок

Проанализируйте наличие конкурентов в радиусе 3 км, средний чек в районе, покупательскую способность

3

Проверьте цифры

Запросите данные о выручке действующих магазинов сети, средней наценке (обычно 60-250%), оборачиваемости

4

Проверьте репутацию

Изучите отзывы франчайзи, посетите 2-3 действующих магазина, проверьте качество товара и сервиса

5

Оцените поддержку

Уточните условия поставок, возможность возврата непроданного товара, помощь в мерчандайзинге и обучении

6

Изучите договор

Обратите внимание на паушальный взнос, роялти (часто отсутствует), минимальные объемы закупок, штрафы

7

Посетите точки

Оцените расположение, оформление витрин, работу персонала, ассортимент и ценовую политику

8

Примите решение

Сопоставьте требуемые инвестиции с прогнозируемой прибылью (обычно 15-30% от оборота) и вашими возможностями

Топ-10 франшиз с быстрой окупаемостью

Lucky Child

1. Lucky Child

Окупаемость: 8 мес.Прибыль: 150 000 ₽/мес

Магазин детской одежды Компания работает на рынке с 2010 годаи развивает франчайзинговую сеть с 2022 года. На сегодняшний день открыто 3 точки.

Ключевые преимущества франшизы:

  • Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ
  • Полное маркетинговое сопровождение
  • Запуск интернет-магазина для локального города

Для запуска франшизы потребуются инвестиции 1 500 000 — 1 700 000 рублей. В стоимость входит аренда и оборудование помещения от 40 м², а также оборотные средства на первое время.

При средней выручке 1 000 000 рублей в месяц и чистой прибыли 150 000 рублей, инвестиции окупаются за 8 месяцев. Роялти — 0%.


КОМУС рядом

2. КОМУС рядом

Окупаемость: 9 мес.Прибыль: 200 000 ₽/мес

Канцелярские магазины Бренд основан в 1990 году, франчайзинг запущен в 2023 году. Сегодня работает 4 франшизы.

Стартовые вложения составят от 1 900 000 до 2 100 000 рублей. Сумма включает подготовку помещения от 70 м² и стартовый оборотный капитал.

Основные плюсы сотрудничества:

  • Полное методическое сопровождение открытия магазина
  • Персональный куратор на всех этапах развития бизнеса
  • Индивидуальный дизайн-проект торговой точки

Ежемесячная выручка достигает 600 000 рублей, чистый доход — 200 000 рублей. Окупаемость — 9 месяцев. Размер роялти составляет 0%.


ZikiZaki

3. ZikiZaki

Окупаемость: 10 мес.Прибыль: 200 000 ₽/мес

Магазин детских асессуаров История компании началась в 2007 году, франшизу начали продавать с 2022 года. На сегодняшний день развернута сеть из 6 точек.

Инвестиции на открытие составляют в пределах 850 000 — 4 000 000 рублей. В стоимость входит аренда и оборудование помещения от 12 м² и стартовый оборотный капитал.

Что получает франчайзи:

  • Индивидуальный подход к каждому франчайзи
  • Помощь в выборе помещения и аренде
  • Гарантированный высокий средний чек

Франшиза генерирует 600 000 рублей выручки и 200 000 рублей чистой прибыли ежемесячно. Возврат инвестиций — через 10 месяцев. Ежемесячные отчисления — 0%.


Choupette

4. Choupette

Окупаемость: 12 мес.Прибыль: 200 000 ₽/мес

Международная сеть магазинов детской одежды Компания ведет свою деятельность с 2007 года. Франчайзинговое направление открыто в 2010 году. Сегодня функционирует 85 франшиз по России.

Преимущества партнерства:

  • Готовая эффективная бизнес-модель с проверенными процессами
  • Подробные инструкции по запуску и управлению бизнесом
  • Регулярное обновление коллекций для поддержания интереса

Для старта бизнеса необходимо 5 500 000 — 6 100 000 руб.. Сумма включает подготовку помещения от 100 м², а также оборотные средства на первое время.

С выручкой 1 400 000 руб/мес и прибылью 200 000 руб/мес бизнес окупается за 12 месяцев. Роялти установлено на уровне 0%.


COSTA

5. COSTA

Окупаемость: 14 мес.Прибыль: 400 000 ₽/мес

Сеть дисконтных магазинов одежды для всей семьи и товаров для дома Бизнес существует с 2019 годаи развивает франчайзинговую сеть с 2022 года.0

Начальные инвестиции — 7 000 000 — 10 000 000 рублей. В стоимость входит аренда и оборудование помещения от 250 м² и стартовый оборотный капитал.

Франчайзи может рассчитывать на:

  • Поддержка на всех этапах открытия магазина
  • Высокая конверсия покупателей
  • Полное методологическое сопровождение

Доход составляет 4 000 000 рублей, из которых 400 000 рублей — чистая прибыль. Срок возврата вложений — 14 месяцев. Регулярный платеж — 0.02%.


Du Pareil au Meme

6. Du Pareil au Meme

Окупаемость: 18 мес.Прибыль: 250 000 ₽/мес

Французский бренд детской одежды Компания работает на рынке с 1986 года, франчайзинг запущен в 2014 году. Сегодня успешно работает 500 точек по стране.

Объем инвестиций для запуска — от 3 500 000 до 3 900 000 рублей.0

В пакет франшизы входит:

  • Эксклюзивное право представления бренда в городе
  • Приоритетное право открытия второго магазина
  • Возможность оперативно обновлять коллекции со склада

При средней выручке 2 000 000 рублей в месяц и чистой прибыли 250 000 рублей, инвестиции окупаются за 18 месяцев. Роялти — 0%.


Bambinizon

7. Bambinizon

Окупаемость: 18 мес.Прибыль: 102 000 ₽/мес

Российский производитель уникальных ярких комбинезонов Бренд основан в 2012 году, франшизу начали продавать с 2016 года. На сегодняшний день развернута сеть из 11 точек.

Поддержка франчайзера включает:

  • Маркетинговое и дизайнерское сопровождение
  • Полное отсутствие стартовых платежей и регулярных отчислений
  • Высокая торговая наценка до 150% от закупочной цены

Открытие франшизы потребует вложений в пределах 600 000 — 1 000 000 рублей. В стоимость входит аренда и оборудование помещения от 9 м², а также оборотные средства на первое время.

Ежемесячная выручка достигает 600 000 рублей, чистый доход — 102 000 рублей. Окупаемость — 18 месяцев. Размер роялти составляет 0%.


Kapika

8. Kapika

Окупаемость: 24 мес.Прибыль: 300 000 ₽/мес

Магазины одежды и обуви для детей и подростков История компании началась в 2009 году. Франчайзинговое направление открыто в 2013 году. Сегодня функционирует 74 франшиз по России.

Для старта понадобится 7 000 000 — 10 000 000 руб.. Сумма включает подготовку помещения от 100 м² и стартовый оборотный капитал.

Особенности предложения:

  • Консультации по подбору и наполнению ассортимента
  • Разработка индивидуального дизайн-проекта
  • Помощь в выборе и оформлении торговой площадки

Франшиза генерирует 1 500 000 рублей выручки и 300 000 рублей чистой прибыли ежемесячно. Возврат инвестиций — через 24 месяцев. Ежемесячные отчисления — 0%.


Acoola

9. Acoola

Окупаемость: 24 мес.

Международная сеть магазинов детской одежды Компания ведет свою деятельность с 2005 годаи развивает франчайзинговую сеть с 2010 года. На сегодняшний день открыто более 37 точек по всей России.

Инвестиционный порог — 4 000 000 — 6 000 000 рублей. В стоимость входит аренда и оборудование помещения от 100 м² и стартовый оборотный капитал.

Ключевые преимущества франшизы:

  • Профессиональное сопровождение на всех этапах бизнеса
  • Комплексная техническая и информационная поддержка
  • Подключение к общей бонусной и интернет-системе продаж

Срок окупаемости инвестиций составляет 24 месяцев. Роялти установлено на уровне 0%.


Котофей

10. Котофей

Окупаемость: 25 мес.Прибыль: 400 000 ₽/мес

Детская и подростковая обувь Бизнес существует с 1936 года, франчайзинг запущен в 2008 году. Сегодня успешно работает 168 точек по стране.

Основные плюсы сотрудничества:

  • Круглосуточная техническая поддержка магазинов
  • Бесплатные профессиональные тренинги для персонала
  • Методическая поддержка по мерчандайзингу

Вход в бизнес обойдется в от 9 000 000 до 9 900 000 рублей. Сумма включает подготовку помещения от 80 м², а также оборотные средства на первое время.

Доход составляет 1 500 000 рублей, из которых 400 000 рублей — чистая прибыль. Срок возврата вложений — 25 месяцев. Регулярный платеж — 0%.

Риски и как от них защититься

Честно о подводных камнях франчайзинга

Жесткая конкуренция с маркетплейсами

67% покупателей предпочитают покупать детские товары онлайн

Как защититься

Создавайте уникальный опыт в офлайн-магазине: примерка, консультации, детская зона

Сезонность продаж

Пики продаж приходятся на начало учебного года и праздники

Как защититься

Планируйте закупки и акции заранее, развивайте онлайн-продажи в низкий сезон

Высокие требования к ассортименту

Необходимо постоянно обновлять коллекции и следить за трендами

Как защититься

Работайте с франшизами, которые сами обновляют ассортимент 2-4 раза в год

Зависимость от демографической ситуации

Снижение рождаемости на 5% ежегодно сокращает целевую аудиторию

Как защититься

Расширяйте ассортимент на подростков, развивайте услуги и мастер-классы

Проблемы с поставками импортных товаров

90% игрушек поставляется через параллельный импорт

Как защититься

Диверсифицируйте поставщиков, увеличивайте долю российских производителей

Ответы на часто задаваемые вопросы

Ф

Консультант по франшизам

был(а) в сети сегодня в 10:25

Какие форматы детских магазинов самые популярные?

10:30

Наиболее востребованы мультибрендовые магазины 80-150 кв.м в ТЦ, островки с игрушками 20-30 кв.м, корнеры детской одежды в универмагах. Растет популярность комбинированных форматов: магазин + игровая зона или мастер-классы.

10:35

Какая средняя выручка детского магазина?

10:40

Магазин площадью 100 кв.м в хорошем ТЦ дает выручку 2-5 млн руб./мес. Островок с игрушками - 0,5-1,5 млн руб./мес. Рентабельность составляет 15-30% в зависимости от формата и локации.

10:45

Нужна ли сертификация детских товаров?

10:50

Да, все детские товары должны иметь сертификаты соответствия ТР ТС 007/2011 (игрушки), декларации на одежду и обувь. Франчайзер обычно предоставляет все необходимые документы на поставляемый товар.

10:55

Как конкурировать с маркетплейсами?

11:00

Создавайте дополнительную ценность: возможность потрогать и примерить товар, профессиональные консультации, подарочная упаковка, программа лояльности, детские мероприятия. Развивайте омниканальность - свой сайт + маркетплейсы.

11:05

Какие товары самые маржинальные?

11:10

Наибольшую наценку (150-250%) дают игрушки собственного импорта, развивающие товары, эксклюзивная одежда. Наименьшая маржа (30-60%) у массовых брендов одежды и товаров первой необходимости.

11:15
Напишите сообщение...

Отзывы о франшизах Детские магазины

МП

Супермаркет детских автокресел

Проверено

Окупился за год, доволен выбором

Долго выбирал направление, остановился на детских товарах. Франшиза попалась на глаза когда сам искал автокресло. Предоставили четкий бизнес-план, запустился за 2 месяца. Были сложности, но всегда получал быструю помощь. Магазин окупился примерно за год, средняя выручка сейчас 3,5 млн в месяц.

Михаил Петров

Владелец франшизы • 2 месяца назад

Москва

АС

Оранжевый слон

Проверено

Хороший формат магазин+студия

Открыла магазин-студию творчества. Формат интересный - продаем материалы для творчества и проводим мастер-классы. Инвестиции 2,5 млн, окупаемость заявляли 12 месяцев, по факту вышла на прибыль через 10. Сложность в поиске хороших преподавателей. Выручка 800 тыс., чистая прибыль 180-220 тыс.

Анна Смирнова

Владелец франшизы • 1 месяц назад

Санкт-Петербург

ЕК

Emily Rise

Проверено

Быстрая окупаемость, но есть нюансы

Заявленная окупаемость 4-5 месяцев оказалась реальной для островка в ТЦ. Но качество одежды среднее, много возвратов. AR-технология с героями сказок привлекает детей, но быстро надоедает. Прибыль есть, но меньше ожидаемой - около 150 тыс. с островка. Планирую диверсифицировать ассортимент.

Евгений Козлов

Владелец франшизы • 3 недели назад

Екатеринбург