Основатель сервиса по аренде powerbank`ов начал с 50 тысяч рублей и за год вышел на оборот 12 млн. Сегодня у него 1500 точек в 12 городах, и он запускает франшизу. Но самое интересное — он говорит, что выбрал не самую прибыльную нишу из тех, что рассматривал. Мы попросили его и еще 20 предпринимателей поделиться идеями, от которых они отказались в пользу текущего бизнеса. Результат вас удивит.
1. Сервис утилизации техники для бизнеса
Когда мы опрашивали предпринимателей о нереализованных идеях, эта всплывала особенно часто. И каждый раз с одинаковым сожалением в голосе.
Компании обновляют технику каждые 2-3 года. Старые компьютеры, мониторы и принтеры обычно просто складируются в подвалах или выбрасываются с нарушениями. При этом за правильную утилизацию бизнес готов платить хорошие деньги. Это закрывает их ESG-отчетность и защищает от штрафов, которые доходят до 250 тысяч рублей для юридических лиц.
Почему это работает сейчас:
- С 2024 года российские компании обязаны раскрывать ESG-показатели
- Крупный бизнес активно ищет подрядчиков для "зеленой" утилизации
- Требования по безопасному уничтожению данных становятся жестче
Компания "Экотехпром" в Москве начинала с одного фургона. Сейчас они обслуживают Сбер и X5 Retail Group с годовым оборотом 180 миллионов рублей.
Что нужно для старта:
- Транспорт для вывоза техники
- Договор с лицензированным переработчиком
- Базовые разрешения на транспортировку отходов
- Стартовый бюджет 200-300 тысяч рублей
Интересная особенность бизнеса в том, что технику часто отдают бесплатно. Работающие устройства можно восстанавливать и продавать, получая дополнительную прибыль.
2. Микро-коливинги для специалистов
Эту идею нам описали сразу несколько игроков рынка недвижимости. Все они видели потенциал, но посчитали модель слишком новой для российского рынка.
Речь идет не об общежитиях или хостелах, а о качественном жилье для relocate-специалистов и удаленщиков. В большой квартире или доме организуется 15-20 отдельных комнат с общими зонами для работы и современной кухней. Целевая аудитория очень конкретная — это разработчики, дизайнеры и маркетологи с зарплатой от 150 до 300 тысяч рублей, которые приезжают в новый город на проекты длительностью от 2 до 6 месяцев.
Классическая аренда требует депозитов, долгосрочных договоров и покупки мебели. Отели обходятся слишком дорого для длительного проживания. Коливинг предлагает готовое решение за 45-60 тысяч в месяц со всеми удобствами и возможностью заехать просто с чемоданом.
Реальные цифры:
- Аренда трешки в спальном районе Москвы — 70 тысяч
- Оборудование и мебель — 400 тысяч единоразово
- 6 комнат по 45 тысяч дают 270 тысяч ежемесячно
- Чистая прибыль составляет 120-150 тысяч с одного объекта
Компания Селектел в Петербурге сначала запустила корпоративный коливинг для своих сотрудников. Проект окупился за 8 месяцев, и теперь они открывают коммерческую версию для внешних клиентов.
3. Подписка на детские игрушки
"Это настолько очевидная идея, что я не понимаю, почему не запустил её три года назад", — признается один из наших респондентов, владелец сети детских магазинов.
Модель простая и понятная каждому родителю. Дети теряют интерес к игрушкам через 3-4 недели использования. Дорогие конструкторы Lego за 15 тысяч рублей пылятся на полках после месяца игры. При этом постоянно хочется чего-то нового.
Как работает подписочная модель:
- Родители платят 3-5 тысяч рублей ежемесячно
- Получают коробку с 5-7 игрушками под возраст ребенка
- Через месяц происходит обмен на новый набор
- Все игрушки проходят санитарную обработку
ToyRent в Екатеринбурге показывает, как это работает на практике. Они начинали с 50 наборов Lego, купленных на Авито. Сегодня у них 3000 позиций в каталоге, 800 активных подписок и выручка 4 миллиона рублей в месяц. Ключевыми факторами успеха стали качественная санитарная обработка (озонатор обошелся в 30 тысяч) и страховой депозит от повреждений.
Интересно, что лучше всего работает премиум-сегмент. Развивающие игрушки Монтессори, деревянные конструкторы и STEM-наборы пользуются особым спросом у родителей с доходом выше 200 тысяч в месяц.
4. Аутсорс видеонаблюдения для ритейла
Несколько предпринимателей из сферы безопасности независимо друг от друга рассказали нам об этой упущенной возможности.
Традиционная модель продажи и установки камер видеонаблюдения устарела. Новый подход предполагает установку оборудования бесплатно с последующей ежемесячной платой за мониторинг, аналитику и хранение записей. Магазину не нужны капитальные затраты на оборудование и серверы, а поставщик услуги получает предсказуемый recurring revenue.
С 2024 года вступили новые требования по хранению записей — минимум 30 дней для всех торговых точек. Маленькие магазины не готовы покупать дорогие серверы для этого. Плюс современные нейросети научились считать конверсию посетителей, строить тепловые карты движения покупателей и анализировать длину очередей. Каждая из этих функций может быть отдельной строкой в прайсе.
Экономика одной точки:
- Комплект на 4 камеры стоит 40 тысяч рублей
- Абонентская плата составляет 8 тысяч в месяц
- Окупаемость наступает через 5 месяцев
- После окупаемости — чистая прибыль
При портфеле в 100 торговых точек ежемесячный доход составит 800 тысяч рублей практически без операционных затрат.
5. Цифровое образование для пенсионеров
"Три года назад я смеялся над этой идеей. Казалось, что пенсионеры никогда не будут платить за обучение работе со смартфоном", — рассказывает основатель сети компьютерных курсов из Нижнего Новгорода.
Сегодня проект "Бабушка онлайн" привлек 50 миллионов рублей инвестиций и открывает филиалы по всей стране. Оказалось, что спрос огромный, просто нужно было найти правильный формат.
Что включает программа обучения:
- Использование Госуслуг для записи к врачу и оплаты услуг
- Заказ продуктов и лекарств через приложения доставки
- Видеозвонки с родственниками через мессенджеры
- Безопасность в интернете и защита от мошенников
Офлайн-классы проводятся в торговых центрах или библиотеках. Базовый курс из 4 занятий стоит 3000 рублей. Группы небольшие, по 10-12 человек, что позволяет уделить внимание каждому ученику.
Неожиданный инсайт заключается в том, что основные клиенты — это не сами пенсионеры, а их взрослые дети. Они покупают абонементы родителям, чтобы те стали более самостоятельными в цифровом мире и реже звонили с вопросами о том, как отправить фотографию или оплатить коммунальные услуги.
Компания "Серебряный возраст" в Самаре начинала с одного класса в районной библиотеке. Сегодня у них 8 филиалов и государственные контракты на общую сумму 15 миллионов рублей в год. После прохождения базового курса 70% учеников записываются на углубленные программы по фотографии на смартфон, онлайн-шопингу или цифровой безопасности.
6. Сервис проверки подрядчиков для ремонта
Эта идея возникала у многих игроков строительного рынка, но большинство считало её слишком сложной в реализации.
Модель отличается от обычных агрегаторов мастеров. Вместо простой доски объявлений предлагается полное кураторство ремонтного проекта. Клиент платит 20-30% от сметы ремонта, а взамен получает проверенного подрядчика, контроль на всех этапах работ и гарантийный фонд на случай проблем. Подрядчики тоже заинтересованы в такой схеме, так как им не нужно тратить время и деньги на поиск клиентов.
"ДомКонтроль" в Москве доказал жизнеспособность модели. При среднем чеке ремонта в 2 миллиона рублей их комиссия составляет 400 тысяч. Компания ведет 10-15 объектов ежемесячно при штате всего в 3 человека. Месячная выручка достигает 5-6 миллионов рублей.
Ключевые функции сервиса:
- Проверка документов и портфолио подрядчиков
- Поэтапная оплата работ через эскроу-счет
- Технический надзор на ключевых этапах
- Урегулирование споров и претензий
- Гарантийное обслуживание после сдачи объекта
7. Корпоративные подарки по подписке
HR-менеджеры ненавидят заниматься корпоративными подарками. Это головная боль, которая возникает 5-6 раз в год и отнимает массу времени на выбор, согласование и логистику.
Решение, о котором нам рассказали несколько предпринимателей из сферы корпоративных продаж, элегантно в своей простоте. Компания платит 100-200 тысяч рублей в год и полностью снимает с себя подарочные вопросы. Сервис сам напоминает о предстоящих праздниках, предлагает варианты подарков под бюджет, занимается упаковкой и доставкой.
Какие события покрывает подписка:
- Новый год и корпоративные праздники
- 23 февраля и 8 марта
- Дни рождения сотрудников
- Профессиональные праздники
- Подарки для партнеров и клиентов
GiftFlow в Москве работает с 50 компаниями. Средний чек годовой подписки составляет 180 тысяч рублей при показателе продления в 95%. HR-менеджеры готовы переплачивать за избавление от рутины и гарантию того, что все подарки будут вовремя и в нужном качестве.
8. Мобильная химчистка салонов автомобилей
География этой идеи поражает. Мы услышали о ней от предпринимателей из Ростова, Самары, Екатеринбурга и Владивостока. Все они рассматривали эту модель, но выбрали традиционные автомойки с их высокой арендой и конкуренцией.
Мобильная химчистка не требует помещения. Все оборудование помещается в багажник внедорожника. Мастер выезжает на корпоративные парковки, в бизнес-центры и элитные жилые комплексы. Пока владелец автомобиля работает в офисе или находится дома, происходит полная химчистка салона.
Стартовый набор оборудования:
- Профессиональный парогенератор
- Моющий пылесос
- Набор профессиональной химии
- Общие инвестиции около 150 тысяч рублей
При среднем чеке 5-7 тысяч рублей и обслуживании 3-4 машин в день месячная выручка достигает 400-500 тысяч. Чистая прибыль после вычета расходов на химию и бензин составляет 250-300 тысяч рублей.
Секрет успеха в правильных партнерствах. Договоры с управляющими компаниями бизнес-центров и консьерж-сервисами элитных домов обеспечивают постоянный поток клиентов без затрат на рекламу.
9. Обучение блогингу для владельцев малого бизнеса
Рынок курсов по SMM перенасыщен, и об этом нам говорил каждый второй предприниматель из образовательной сферы. Но есть ниша, которую почти никто не замечает.
Владельцы малого бизнеса не хотят становиться блогерами-миллионниками. Им нужен экспертный блог для привлечения клиентов в свой основной бизнес. Стоматолог с 5000 подписчиков в Instagram получает запись на месяц вперед. Юрист с активным Telegram-каналом на 3000 человек зарабатывает больше, чем его коллеги с дорогими офисами в центре города.
Формат обучения отличается от стандартных курсов по блогингу. Групповые занятия проходят раз в неделю в течение двух месяцев. Обязательный элемент — чат поддержки, где участники получают обратную связь по своим публикациям. Стоимость участия составляет 30-50 тысяч рублей за полный курс.
Что включает программа:
- Позиционирование эксперта в социальных сетях
- Создание контент-плана под конкретный бизнес
- Работа с визуалом без дизайнера
- Технические настройки таргетированной рекламы
- Конверсия подписчиков в клиентов
"Бизнес в сторис" из Казани начинал с бесплатного трехдневного интенсива. Собрали 100 участников, 20 из них купили полный курс. Сейчас школа ведет 4 потока параллельно с общей выручкой 1.6 миллиона рублей в месяц.
10. Аренда оборудования для выездных мероприятий
Ивент-индустрия восстановилась после пандемии, но изменилась структура спроса. Об этом феномене нам рассказали организаторы мероприятий из разных городов.
Компании сократили бюджеты на масштабные корпоративы в отелях, но увеличили количество небольших выездных событий. Свадьбы переместились из ресторанов на природу. Появился спрос на выездные кинотеатры и мини-фестивали. Всем им нужно техническое оборудование, но покупать его для разовых мероприятий никто не готов.
Самые востребованные позиции для аренды:
- LED-экраны для outdoor-мероприятий
- Профессиональное звуковое оборудование
- Генераторы и системы электропитания
- Шатры с климат-контролем
- Мобильные сцены и подиумы
Один LED-экран размером 3х2 метра стоит около 400 тысяч рублей. Суточная аренда такого экрана обходится организаторам в 50 тысяч. За активный сезон с мая по сентябрь оборудование полностью окупается и начинает приносить чистую прибыль.
EventTech из Сочи специализируется именно на техническом оснащении выездных мероприятий. Начав с двух проекторов стоимостью 100 тысяч каждый, компания нарастила парк оборудования до 5 миллионов рублей. Чистая прибыль составляет 400 тысяч в низкий сезон и достигает 1.5 миллиона рублей в летние месяцы.
11. Цифровизация медицинских карт для частных клиник
Медицинский рынок консервативен, и это создает возможности. Несколько IT-предпринимателей рассказали нам, как они упустили эту нишу, посчитав её слишком сложной.
Частные клиники обязаны вести медицинские карты, но большинство до сих пор делает это на бумаге. При этом пациенты постоянно теряют результаты анализов, забывают о назначениях врачей и не помнят историю своих обращений. Готовые медицинские информационные системы стоят миллионы и слишком сложны для небольших клиник.
Решение находится посередине. Простая система для ведения электронных карт с доступом для пациентов через мобильное приложение. Клиника платит 30-50 тысяч рублей в месяц, пациенты получают удобный доступ к своей медицинской истории.
Базовый функционал системы:
- Электронная медицинская карта
- История всех приемов и назначений
- Хранение результатов анализов
- Напоминания о приеме лекарств
- Онлайн-консультации с врачом
MedCard Pro работает с 40 частными клиниками в Московской области. Средний чек составляет 45 тысяч рублей в месяц. При минимальных затратах на поддержку системы чистая прибыль превышает 1.5 миллиона рублей ежемесячно.
12. Подготовка квартир к сдаче в аренду
Эту идею упоминали настолько часто, что мы решили разобраться, почему она кажется очевидной, но мало кто её реализует.
Владельцы квартир теряют 2-3 месяца и сотни тысяч рублей на подготовку жилья к сдаче. Нужно сделать косметический ремонт, купить мебель и технику, сфотографировать, разместить объявления и провести первые показы. Большинство собственников делают это хаотично и неэффективно.
Сервис полной подготовки квартиры к сдаче решает все вопросы за 2-3 недели. Стоимость услуги составляет 100-150 тысяч рублей, но квартира начинает сдаваться на 20-30% дороже рынка благодаря профессиональной подготовке.
Что входит в пакет услуг:
- Дизайн-проект и косметический ремонт
- Подбор и расстановка мебели
- Установка необходимой техники
- Профессиональная фотосъемка
- Создание и размещение объявлений
- Проведение первых показов
RentReady из Санкт-Петербурга обработал более 200 квартир за последний год. Средний чек услуги составляет 120 тысяч рублей. При команде из 4 человек компания обрабатывает 15-20 квартир в месяц с выручкой около 2.5 миллионов рублей.
13. Школы программирования для детей в спальных районах
Все открывают школы программирования в центре города, конкурируя за одних и тех же клиентов. Предприниматели из образовательной сферы рассказали нам об упущенной альтернативе.
Родители в спальных районах готовы платить за качественное дополнительное образование, но не готовы возить детей через весь город. Небольшая школа программирования на 3-4 класса в спальном районе собирает 50-60 учеников за первый месяц работы без серьезных вложений в рекламу.
Помещение площадью 50-60 квадратных метров в спальном районе стоит 40-50 тысяч рублей в месяц. Оборудование класса на 8 человек обходится в 200 тысяч (ноутбуки можно брать в лизинг). Занятия проходят в группах по 6-8 человек, стоимость месячного абонемента составляет 6-8 тысяч рублей.
Популярные направления обучения:
- Scratch для младших школьников
- Python для подростков
- Создание игр в Roblox
- Веб-дизайн и создание сайтов
- Подготовка к ОГЭ и ЕГЭ по информатике
KidsCode открыл 12 филиалов в спальных районах Москвы по франшизе. Каждая точка выходит на операционную прибыль через 3-4 месяца работы. Средняя выручка одного филиала составляет 600-800 тысяч рублей в месяц при чистой прибыли 250-300 тысяч.
14. Сервис оформления наследства
Юристы, с которыми мы общались, называют это самой недооцененной нишей в правовом консалтинге.
Ежегодно сотни тысяч людей сталкиваются с оформлением наследства и не знают, с чего начать. Процесс растягивается на месяцы, люди переплачивают нотариусам и юристам, теряют часть имущества из-за незнания своих прав. Стандартные юридические конторы берут почасовую оплату и не дают гарантий результата.
Сервис с фиксированной стоимостью и полным сопровождением процесса меняет правила игры. Клиент платит 50-100 тысяч рублей в зависимости от сложности дела и получает результат через 2-3 месяца вместо обычных 6-12.
Этапы работы сервиса:
- Аудит наследственной массы и поиск всего имущества
- Сбор необходимых документов
- Взаимодействие с нотариусом
- Урегулирование споров между наследниками
- Регистрация права собственности
"Наследство под ключ" из Екатеринбурга обрабатывает 30-40 кейсов в месяц. При среднем чеке 75 тысяч рублей и команде из 3 юристов компания показывает выручку 2.5 миллиона рублей ежемесячно.
15. Аутсорсинг отдела кадров для малого бизнеса
Компании с численностью 20-50 человек находятся в сложном положении. Им уже нужен нормальный кадровый учет, но держать отдельного HR-специалиста экономически невыгодно.
Модель HR-аутсорсинга для малого бизнеса отличается от классического кадрового агентства. Это не разовый подбор персонала, а постоянное ведение всех кадровых процессов. Компания платит 30-50 тысяч рублей в месяц и получает полноценный HR-отдел на аутсорсе.
Какие задачи закрывает сервис:
- Ведение кадрового документооборота
- Расчет зарплаты и отпускных
- Оформление приема и увольнения
- Организация обучения сотрудников
- Работа с трудовой инспекцией
HRBox обслуживает 25 компаний малого бизнеса в Нижнем Новгороде. Один специалист ведет 5-7 клиентов одновременно. При среднем чеке 40 тысяч рублей в месяц и команде из 4 специалистов компания генерирует стабильные 800 тысяч рублей ежемесячной выручки.
16. Превращение Instagram в интернет-магазин
Многие предприниматели из e-commerce упускают эту возможность, фокусируясь на создании сложных маркетплейсов.
Тысячи малых бизнесов продают через Instagram и WhatsApp, теряя до 30% продаж из-за неудобства оформления заказов. Покупатели пишут в директ, менеджеры вручную считают стоимость, путаются в заказах, забывают про клиентов. При этом владельцы бизнеса не готовы тратить сотни тысяч на разработку полноценного интернет-магазина.
Решение стоит между соцсетями и классическим магазином. Сервис интегрируется с Instagram, автоматизирует прием заказов, подключает оплату и доставку. Стоимость подключения составляет 30-50 тысяч рублей, абонентская плата — 5-10 тысяч в месяц.
Функционал базового решения:
- Каталог товаров с автообновлением из Instagram
- Корзина и оформление заказа в два клика
- Интеграция с платежными системами
- Подключение служб доставки
- CRM для управления заказами
InstaShop подключил более 300 магазинов за последний год. Средняя абонентская плата составляет 7 тысяч рублей. При минимальных затратах на поддержку платформа генерирует 2 миллиона рублей ежемесячно.
17. Курьерская доставка между районами города
Крупные службы доставки сфокусированы на межгородских перевозках и e-commerce. Локальная ниша остается незакрытой.
Людям регулярно нужно передать документы, ключи, небольшие посылки между районами города. Такси дорого и неудобно, почта работает медленно, крупные курьерские службы не берут такие заказы или ставят невыгодные тарифы. При этом спрос огромный — от бизнеса, который передает документы между офисами, до обычных людей, продающих товары на Avito.
Экономика сервиса выглядит привлекательно:
- Средний чек доставки — 400-500 рублей
- Курьер на самокате делает 15-20 доставок за день
- Выручка с одного курьера — 7-8 тысяч в день
- Курьер получает 50%, остальное — прибыль платформы
RocketDelivery в Казани начинал с 3 курьеров на электросамокатах. За год команда выросла до 40 человек, география покрыла весь город. Месячная выручка превышает 3 миллиона рублей при чистой прибыли около 1 миллиона.
18. Организация дней рождения в офисах
Корпоративная культура меняется, и предприниматели из ивент-индустрии это подтверждают.
Компании хотят отмечать дни рождения сотрудников, но у HR-отделов нет времени на организацию. Заказать просто торт и шарики — банально. Устроить полноценный праздник — дорого и сложно. Нужно решение, которое сделает каждый день рождения в офисе запоминающимся без больших затрат.
Сервис организации мини-праздников в офисе берет на себя всю логистику. За 15-20 тысяч рублей клиент получает оформление переговорной комнаты, необычный торт, развлекательную программу на 30 минут и профессионального фотографа. Все происходит в обеденный перерыв без отрыва от работы.
Варианты программ:
- Мини-квест для всего отдела
- Стендап-комик с персонализированными шутками
- Мастер-класс по приготовлению коктейлей
- VR-развлечения на 30 минут
- Выездной караоке
OfficeBirthday в Москве обслуживает 50 компаний на постоянной основе. В среднем проводится 3-4 мероприятия в день. При среднем чеке 18 тысяч рублей дневная выручка составляет 60-70 тысяч, что дает около 1.5 миллиона рублей в месяц.
19. Фотостудии самообслуживания
Профессиональные фотостудии пустуют днем, а вечером не могут вместить всех желающих. Об этом парадоксе нам рассказали владельцы фотостудий из разных городов.
Многим людям нужны качественные фотографии, но не нужен фотограф. Фото для документов, товаров для маркетплейсов, контента для соцсетей — все это можно снять самостоятельно при наличии хорошего света и оборудования. Классические фотостудии сдаются минимум на час за 2-3 тысячи, что дорого для простых задач.
Фотостудия самообслуживания работает по модели каршеринга. Клиент бронирует время через приложение, получает код доступа, приходит и снимает. Оплата поминутная — 10-15 рублей за минуту. Средний чек составляет 300-500 рублей за 30-минутную сессию.
Оборудование одной точки:
- Профессиональный постоянный свет
- Несколько готовых фонов
- Штатив для телефона с пультом
- Базовый реквизит
SelfieStudio открыл 8 точек в торговых центрах Екатеринбурга. Одна кабинка занимает 6-8 квадратных метров и приносит 150-200 тысяч рублей в месяц. При аренде 30 тысяч и минимальных операционных расходах прибыль с одной точки составляет около 100 тысяч рублей.
20. Аудит и оптимизация расходов для бизнеса
Финансовые консультанты, с которыми мы говорили, единодушны в оценке потенциала этой ниши.
Малый и средний бизнес переплачивает за все подряд. Завышенные тарифы банков, лишние подписки на сервисы, неоптимальные договоры с подрядчиками, избыточные расходы на связь и интернет. По оценкам экспертов, типичная компания может сократить расходы на 15-30% без потери качества.
Сервис аудита работает на success fee — клиент платит процент от сэкономленных средств. Обычно это 20-30% от экономии за первый год. Аудитор анализирует все расходы компании, находит точки оптимизации и помогает перезаключить договоры на более выгодных условиях.
Основные статьи экономии:
- Банковское обслуживание и эквайринг
- Аренда и коммунальные платежи
- IT-сервисы и программное обеспечение
- Связь и интернет
- Логистика и доставка
CostCutter работает с 30 компаниями среднего бизнеса. Средняя экономия на одного клиента составляет 300-500 тысяч рублей в месяц. Комиссия сервиса — 25% от сэкономленных средств в течение первого года. Это дает стабильный доход в 2-3 миллиона рублей ежемесячно при команде всего из 3 аудиторов.
Теги статьи
Редакция
Editorial Team
Пишем про бизнес простым языком. Собираем реальные кейсы предпринимателей и делимся проверенными идеями для старта.
