Эпиляция и шугарингОбновлено 05.08.2025

Франшизы эпиляции и шугаринга

11 предложений

Выберите проверенную франшизу из нашего каталога. Мы собрали лучшие предложения с детальным описанием условий, инвестиций и сроков окупаемости.

Окупаемость

12-24 мес

+15%

Инвестиции

от 500 тыс

-5%

Прибыль

200+ тыс/мес

+20%

Все франшизы

Показано 11 из 11 франшиз

Сеть студий лазерной эпиляции, коррекции фигуры и косметологии с гарантией окупаемости до 8 месяцев. Средняя прибыль от 230,000 рублей, 142 действующие франшизы, собственная линейка оборудования и школа мастеров с выдачей дипломов государственного образца.

Красота и здоровьеКосметологияМедицинаОтбеливание зубовСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 1 млн
Прибыль в месяц380 000
Окупаемость6 мес
Действующих точек142+
SAHAR&VOSK

SAHAR&VOSK

4.7(24)

Сеть студий эстетики тела, лица и ногтей SAHAR&VOSK работает с 2016 года и объединяет 145 точек, из которых 135 открыты по франшизе. Четыре формата студий позволяют начать бизнес с инвестициями от 1,5 млн рублей. Чистая прибыль достигает 600 тысяч рублей в месяц при окупаемости от 10 месяцев. Франчайзи получают готовую бизнес-модель, корпоративный университет, дизайн-проект, CRM-систему и постоянную поддержку команды специалистов.

Красота и здоровьеСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 1.5 млн
Прибыль в месяц600 000
Окупаемость10 мес
Действующих точек135+

Франшиза студий депиляции «Галька и Галыш» - экологически чистая паста для шугаринга с быстрой окупаемостью за 3 месяца. 120 успешных точек в 30+ городах, инвестиции от 450 тысяч рублей. Семейный бизнес с 2012 года предлагает несколько форматов работы и персонального куратора каждому партнеру.

Красота и здоровьеSPAСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 450 тыс
Прибыль в месяц80 000
Окупаемость3 мес
Действующих точек120+

Федеральная сеть студий лазерной эпиляции с рентабельностью 50-60% и чистой прибылью 250 000 рублей в месяц. За 7 лет работы открыто 55 успешных точек, окупаемость бизнеса составляет всего 7 месяцев. Партнеры получают современное оборудование, комплексную поддержку запуска, первых клиентов еще до открытия и собственную CRM-систему для автоматизации работы.

Красота и здоровьеМедицинаСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 950 тыс
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость7 мес
Действующих точек51+

Сеть студий красоты и здоровья CHI-CHI специализируется на ручном и аппаратном массаже, лазерной эпиляции, косметологии. Работает с 2017 года, развивает 38 франчайзинговых точек без единого закрытия. Месячная прибыль от 199 818 рублей, окупаемость 3 месяца. Франчайзор предоставляет гарантию возврата инвестиций, закрепленную договором. Минимальные вложения от 239 000 рублей.

Красота и здоровьеSPAКосметологияМассажные салоныСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 239 тыс
Прибыль в месяц199 818
Окупаемость3 мес
Действующих точек38+

Сеть салонов лазерной эпиляции и LPG-массажа с гарантией результата по договору. 45 работающих точек с 2018 года, ни одна не закрылась. Средняя чистая прибыль 200 000 рублей в месяц, окупаемость 4 месяца. Полное обучение бизнесу, поставка профессионального оборудования, готовый маркетинг и пошаговый план открытия за 21 день.

Красота и здоровьеМассажные салоныСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 850 тыс
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость4 мес
Действующих точек30+
Проверено
Hi Laser

Hi Laser

4.7(24)

Студии комплексной коррекции фигуры и лазерной эпиляции с гарантией окупаемости по договору. Прибыль от 270 000 до 1 050 000 рублей в месяц при окупаемости 4 месяца. Профессиональная команда с 2015 года поставляет оборудование и обучает мастеров через собственную школу. Бизнес под ключ включает персональный финплан, поиск локации, дизайн-проект, обучение персонала и привлечение клиентов до открытия.

Красота и здоровьеКосметологияМедицинаЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 840 тыс
Прибыль в месяц590 000
Окупаемость4 мес
Действующих точек10+

Сеть студий лазерной эпиляции и косметологии с полным сопровождением бизнеса. Инвестиции от 2 млн рублей, чистая прибыль от 500 тысяч рублей в месяц. Окупаемость 10 месяцев. Франчайзер берет на себя поиск клиентов, обучение персонала, юридическое сопровождение и маркетинг. Работа без медицинской лицензии, средний чек 5000 рублей.

Красота и здоровьеКлиникаКосметологияМедицинаСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 2 млн
Прибыль в месяц500 000
Окупаемость10 мес
Действующих точек2+
Проверено

Франшиза студии восковой депиляции и шугаринга премиум-класса с доступными ценами. Возвращаемость клиентов 76%, средний чек 1240 рублей, прибыль до 270 000 рублей в месяц. Полное сопровождение, пошаговые инструкции, автоматизация процессов. Окупаемость 13 месяцев, несколько форматов запуска от 400 тысяч рублей.

Красота и здоровьеСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 800 тыс
Прибыль в месяц270 000
Окупаемость13 мес
Действующих точек1+
Проверено

Учебный центр индустрии красоты с возможностью открытия салона. Инвестиции от 320 тыс руб, окупаемость 3 месяца, роялти 10 тыс руб/мес. Обучение 10+ специальностям: парикмахеры, визажисты, мастера маникюра, наращивания ресниц. Площадь 25-50 кв.м, штат 2-5 человек.

Красота и здоровьеSPAБарбершопКосметика и парфюмерияМаникюрНаращивание ресниц и волосПарикмахерскиеСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 320 тыс
Прибыль в месяц65 000
Окупаемость3 мес
0
Проверено

Франшиза студии лазерной эпиляции Beauty Queen с чистой прибылью 250-500 тысяч рублей в месяц. Рентабельность превышает 47%, средний чек составляет 1900 рублей, обслуживание 4-10+ клиентов ежедневно. Площадь от 15 кв.м, окупаемость до 10 месяцев, запуск за 42 дня с полным обучением персонала.

Красота и здоровьеСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 985 тыс
Прибыль в месяц412 000
Окупаемость10 мес
0

Эпиляция и шугаринг — обзор рынка

Актуальная статистика и ключевые тренды российского рынка

Объем рынка

40 млрд ₽

Годовой рост

+28%

Активных точек

12,000+

Прогноз роста

52 млрд ₽

на следующий год

Аналитика рынка

Рынок эпиляции в России достиг 40 млрд рублей и продолжает расти на 25-30% ежегодно. За последние три года количество студий увеличилось с 5 тысяч до 12 тысяч, при этом доля сетевых игроков выросла с 20% до 35%. Основной драйвер роста — переход клиентов с домашних методов на профессиональные услуги.

Средний чек вырос до 1800 рублей, а частота посещений увеличилась до 8-10 раз в год. Если раньше клиентка приходила на эпиляцию раз в 2 месяца, то теперь — каждые 3-4 недели. При этом 60% клиентов выбирают комплексные процедуры вместо отдельных зон.

Главный тренд 2025 года — массовый переход на лазерную эпиляцию. Если в 2022 году соотношение было 70% шугаринг и 30% лазер, то сейчас уже 45% клиентов выбирают лазерные технологии. Причина проста: цена процедуры снизилась на 40% за счет доступности оборудования.

Что определяет успех студии эпиляции в 2025 году

1

Мастера с медицинским образованием и опытом от 2 лет — они удерживают 80% постоянных клиентов

2

Локация в радиусе 10 минут пешком от жилых комплексов или бизнес-центров

3

Минимум 3 вида эпиляции: шугаринг, воск и лазер — это увеличивает средний чек на 40%

4

Онлайн-запись и напоминания в мессенджерах — повышают загрузку на 35%

5

Собственная система лояльности с абонементами — до 50% выручки от постоянных клиентов

Актуальные тренды рынка

Мужская эпиляция: рост на 150% за год, средний чек выше женского на 30%
Комбо-процедуры: эпиляция + уход за кожей в одном сеансе
Безлимитные абонементы: 15-20 тыс. руб/мес за все зоны
Экспресс-форматы: 15-минутная эпиляция в обеденный перерыв
Подростковая эпиляция: новая ниша с чеком 3000+ руб

Как выбрать франшизу в сфере «эпиляция и шугаринг»

5 ключевых шагов для принятия правильного решения

На рынке сейчас более 85 франшиз студий эпиляции — от федеральных сетей до региональных игроков с 3-5 точками. Как не купить кота в мешке?

По нашей статистике, 30% купивших франшизу закрываются в первый год. В 70% случаев причина — неправильный выбор франчайзера.

1

Проверьте реальные финансовые показатели

Франчайзер показывает выручку 800 тыс. и прибыль 250 тыс.? Попросите контакты минимум 5 партнеров из городов с похожим населением. Позвоните им и узнайте реальные цифры. Если отказываются дать контакты — это красный флаг.

Ключевые вопросы

  • Какая средняя выручка у партнеров, работающих больше года?
  • Сколько точек закрылось за последний год и почему?
  • Какие реальные затраты на маркетинг в месяц?

Методы исследования

  • Найдите партнеров франшизы в соцсетях самостоятельно
  • Посетите их студии как тайный покупатель
  • Проверьте отзывы на картах и агрегаторах
2

Оцените качество обучения и поддержки

Хорошая франшиза — это минимум 80 часов обучения для мастеров и 40 часов для управляющего. Попросите показать программу обучения, видеоматериалы, чек-листы. Узнайте, как часто проводятся вебинары для действующих партнеров.

Важные метрики

  • Обучение мастеров: минимум 5 дней очно или 80 часов онлайн
  • Стажировка в действующей студии: обязательна
  • Поддержка после открытия: личный менеджер минимум на 3 месяца

Что оценивать

  • Наличие обучающей онлайн-платформы
  • Регулярность обновления стандартов
  • Скорость ответа поддержки (позвоните в выходной)
3

Посчитайте все расходы до копейки

Паушальный взнос — это 20-30% от всех затрат. Считайте полную сумму: ремонт по СанПиН, медлицензия, оборудование, расходные материалы на 3 месяца, зарплаты, маркетинг. Для студии на 3 кабинета это минимум 1.5-2 млн рублей.

Тревожные сигналы

  • Обещают запуск дешевле 500 тысяч 'под ключ'
  • Не включают в расчет затраты на медлицензию
  • Занижают расходы на маркетинг (норма 15-20% от выручки)
4

Изучите территориальную защиту

Самый болезненный момент — когда через полгода в соседнем доме открывается партнер той же франшизы. Четко пропишите в договоре радиус эксклюзивности (минимум 1 км) и штрафы за нарушение.

Ключевые вопросы

  • Какой радиус территориальной защиты?
  • Сколько партнеров планируется в городе?
  • Что будет, если откроют студию в 500 метрах?
5

Проверьте поставщиков и цены

Многие франшизы зарабатывают на обязательных поставках расходников с наценкой 100-200%. Сравните цены франчайзера с оптовыми ценами у производителей. Если разница больше 30% — ищите другую франшизу.

Что оценивать

  • Обязательность закупок у франчайзера
  • Наценка на расходные материалы
  • Возможность работать с другими поставщиками

Обзор рынка франшиз в сфере «Эпиляция и шугаринг» в России

Распределение франшиз «Эпиляция и шугаринг» по регионам России

Динамика рынка Эпиляция и шугаринг

Объем рынка (млрд ₽)
Количество франшиз
ГодРынокФраншизРост
202018 млрд25
202122 млрд35+22%
202226 млрд48+18%
202331 млрд65+19%
202440 млрд85+29%
Итого за 5 лет:+122%
Новых франшиз:+60

Рост рынка

+122%

за 5 лет

Сезонность

-25%

снижение летом

Прогноз 2025

+20-30%

рост рынка

Охват

9/10

регионов РФ

Распределение по регионам

РегионФраншизИнвестицииРост
МСК
8764 тыс
+12%
СПБ
6791 тыс
+27%
ЮФО
61.1 млн
+10%
СЗФО
51.0 млн
+12%
ЦФО
4660 тыс
+2%
ПФО
4615 тыс
+11%
СФО
4490 тыс
+2%
УФО
3863 тыс
+6%
ДФО
2718 тыс
+1%
Высокий потенциал
Средний потенциал
Низкий потенциал

Эффективность по типам городов

Оптимальный выбор: 100-300 тыс

Оптимальное соотношение спроса и конкуренции, окупаемость 8-10 месяцев. Среднее количество клиентов — 250.

Форматы размещения

Классические студии шугаринга (2-4 кабинета)
40%
Комбинированные (шугаринг + лазер)
35%
Моно-студии лазерной эпиляции
20%
Экспресс-форматы в ТЦ
5%

Перспективные направления

  • Города Приволжья показывают рост +38% — в Казани открывается по 3 студии в месяц
  • В городах 50-150 тыс. жителей конкуренция минимальна — 2-3 салона на весь город
  • Студии при фитнес-клубах показывают выручку на 45% выше среднего

Особенности категории

  • 85% клиентов — женщины 20-40 лет с доходом от 60 тыс. руб
  • Критична работа до 21:00 — 40% клиентов приходят после 18:00
  • Март-май приносят 35% годовой выручки благодаря подготовке к лету

Индексы отрасли

Ключевые характеристики бизнеса в сфере Эпиляция и шугаринг

Сложности отрасли

Чем выше, тем сложнее
Конкуренция

Уровень конкуренции в отрасли

7/10
Барьеры входа

Сложность входа на рынок

5/10
Зависимость от персонала

Влияние качества персонала на успех

9/10
Важность локации

Влияние расположения на успех

8/10
Капиталоемкость

Объем необходимых инвестиций

6/10

Преимущества отрасли

Чем выше, тем лучше
Масштабируемость

Потенциал роста бизнеса

8/10
Инновационность

Скорость изменений в отрасли

6/10
Лояльность клиентов

Склонность к повторным покупкам

7/10
Значимость бренда

Влияние узнаваемости на продажи

6/10
Антикризисность

Устойчивость к экономическим спадам

7/10

Сравнение топовых франшиз

Детальный анализ лучших предложений в категории «Эпиляция и шугаринг»

Лидер рейтинга

4.3

Laser Therapy

Быстрая окупаемость

3 мес

CHI-CHI Beauty & Health Centre

Минимум инвестиций

239 тыс

CHI-CHI Beauty & Health Centre

Максимум прибыли

600 тыс

в месяц

Больше всего точек

142

Top Laser Pro

Сравнение франшиз по ключевым метрикам

Выбрано 2 из 3 франшиз • Выберите третью

Top Laser Pro

💡 Данные нормализованы для сравнения на радаре (0-5 баллов)

Laser Therapy
Laser Therapy
Top Laser Pro
Top Laser Pro

Детальное сравнение показателей

Общий рейтинг
Laser Therapy

Laser Therapy

4.3

Laser Therapy
Laser Therapy
4.3
Top Laser Pro
Top Laser Pro
4.3
Минимальные инвестиции
CHI-CHI Beauty & Health Centre

CHI-CHI Beauty & Health Centre

239 тыс

↓ меньше лучше

Laser Therapy
Laser Therapy
850 тыс
Top Laser Pro
Top Laser Pro
1.0 млн
Чистая прибыль/мес
SAHAR&VOSK

SAHAR&VOSK

600 тыс

Laser Therapy
Laser Therapy
200 тыс
Top Laser Pro
Top Laser Pro
380 тыс
Срок запуска
Laser Therapy

Laser Therapy

1 мес

↓ меньше лучше

Laser Therapy
Laser Therapy
1 мес
Top Laser Pro
Top Laser Pro
1 мес
Количество точек
Top Laser Pro

Top Laser Pro

142

Laser Therapy
Laser Therapy
30
Top Laser Pro
Top Laser Pro
142

Матрица риск/прибыль франшиз

Выберите оптимальное соотношение риска и ежемесячной прибыли в категории «Эпиляция и шугаринг»

Распределение франшиз: риск и прибыль

Риск 10-30
Риск 31-55
Риск 56+
Больше франшиз
Меньше франшиз
Прибыль в месяц
Уровень риска

Методология расчета риска

Комплексная оценка на основе 10+ факторов

Базовый риск

25

Корректировки

+5

Итоговый риск

30

/100

Категория риска

Низкий

Факторы, увеличивающие риск

Опыт работы по франчайзингу

9 лет

+5

Срок окупаемости инвестиций

3 месяцев

0

Объем первоначальных инвестиций

450 тыс ₽

0

Факторы, снижающие риск

Размер франчайзинговой сети

120 точек

-10

Верификация франшизы

Не пройдена

История компании

Основана в 2012 году

Методология оценки риска основана на анализе более 10 ключевых факторов, влияющих на успешность франчайзингового бизнеса.

Каждый фактор имеет свой вес в итоговой оценке. Базовый риск 25 баллов корректируется в зависимости от показателей конкретной франшизы. Итоговая оценка помогает инвесторам принять взвешенное решение с учетом своего опыта и финансовых возможностей.

Соотношение инвестиций и прибыли

Визуальное сравнение франшиз по ключевым финансовым показателям

Матрица доходности

Размер точки показывает количество действующих франшиз

До 12 мес
12-24 мес
24-36 мес
Более 36 мес
Лучшее соотношение

Оптимальные франшизы

Франшизы с лучшим соотношением инвестиций к прибыли

CHI-CHI Beauty & Health CentreROI 1003%
Hi LaserROI 843%
Beauty QueenROI 502%

Средние показатели категории

Инвестиции0.9 млн ₽
Прибыль322 тыс ₽
Окупаемость7 мес

Отзывы о франшизах Эпиляция и шугаринг

Реальный опыт владельцев бизнеса

3 отзывов
АВ

Анна Воробьева

Laser LoveКазань

2 недели назад

Проверено

Открыл

Открылась в январе 2024

Выручка

Не указано

От учителя до владелицы 2 студий за полтора года

До франшизы работала учителем, опыта в бизнесе ноль. Выбрала Laser Love из-за гарантии выручки — обещали вернуть деньги, если не выйду на план. Вложила 3.5 млн (1.5 своих + 2 кредит). Первые 2 месяца было страшно — клиентов мало, расходы огромные. Но поддержка реально работает: личный менеджер на связи 24/7, каждую неделю обучающие вебинары. На 4-й месяц вышли в ноль, на 6-й — начали зарабатывать. Сейчас две студии, общая прибыль 650к в месяц.

Не указано0 сотр.
ЕМ

Елена Мартынова

SAHAR&VOSKРостов-на-Дону

1 месяц назад

Проверено

Открыл

Открылась в марте 2024

Выручка

Не указано

Хорошая франшиза, но нужно вкладываться в маркетинг

SAHAR&VOSK привлек тем, что это не только эпиляция, но и продажа косметики + обучение. Вложила 1.8 млн на студию в ТЦ. Франчайзер помог с дизайном, обучением, поставками. Но! Обещанной клиентской базы нет — пришлось дополнительно вкладывать в рекламу 80-100к в месяц первые полгода. Окупилась за 11 месяцев вместо обещанных 8. Сейчас стабильно 180-200к чистыми. Минус — высокая наценка на их косметику, но качество отличное.

Не указано0 сотр.
МК

Марина Козлова

ДепилюксСамара

3 недели назад

Проверено

Открыл

Открылась в сентябре 2023

Выручка

Не указано

Старая школа, которая работает

Выбрала Депилюкс, потому что они на рынке с 2008 года — для меня это показатель надежности. Да, дизайн не такой модный как у новых сетей, зато проверенные процессы. Паушалка всего 99 тыс., вложения в открытие — 900к. Особенность — они дают не только франшизу салона, но и обучающего центра. Сейчас 40% дохода — это именно обучение мастеров. Выручка студии 450к, чистыми остается 140к + 60к с обучения. Для небольших инвестиций отличный результат.

Не указано0 сотр.

Общий рейтинг

4.7

На основе 3 отзывов

3 проверено

Сроки окупаемости франшиз Эпиляция и шугаринг

Сравнение франшиз по скорости возврата инвестиций

Сравнительная диаграмма окупаемости

Средний срок окупаемости: 7 месяцев

Быстрая окупаемость

10 франшиз окупаются менее чем за год

Средняя окупаемость

1 франшиз окупаются за 1-2 года

Долгая окупаемость

0 франшиз требуют более 2 лет

Рекомендация эксперта

Оптимальный срок окупаемости франшизы — 12-18 месяцев. Это позволяет быстро вернуть инвестиции и начать получать чистую прибыль. Франшизы с окупаемостью более 24 месяцев требуют более тщательного анализа рисков и дополнительных гарантий от франчайзера.

Сравнительная таблица франшиз

Выберите до 4 франшиз для детального сравнения всех параметров

Выберите франшизы для сравнения

Выбрано 0 из 4

Выберите франшизы для сравнения

Нажмите на карточки франшиз выше, чтобы добавить их в таблицу сравнения

Матрица инвестиционных возможностей

Анализ франшиз по соотношению инвестиций и потенциальной доходности

Оптимальный выбор

Баланс инвестиций и доходности

1

Умеренные вложения с хорошей отдачей. Подходит для большинства предпринимателей.

Быстрая окупаемость
Проверенная модель
Умеренные риски
Скрыть

Премиум сегмент

Высокие вложения и доходность

4

Серьезные инвестиции с потенциалом высокой прибыли. Для опытных инвесторов.

Высокий потенциал
Премиум позиционирование
Требует опыта
Показать

Первый бизнес

Минимальный порог входа

5

Доступные инвестиции для старта. Отличный вариант для первого опыта.

Низкий порог входа
Простая модель
Быстрый запуск
Показать

Требует анализа

Специфические условия

1

Высокие вложения при умеренной доходности. Необходим детальный анализ.

Долгосрочная перспектива
Специфический рынок
Требует экспертизы
Показать

Оптимальный выбор

1 франшиз в этой категории

Где открыть франшизу

Правильная локация — ключ к успеху в сфере Эпиляция и шугаринг

Важность локации

Правильная локация — это 50% успеха студии эпиляции. Клиенты не поедут больше 15 минут на процедуру, которую можно сделать в любом районе.

Опыт франчайзинга

Идеальное место — это компромисс между проходимостью, доступностью и арендной ставкой. По нашим данным, студии с правильной локацией выходят на окупаемость на 3-4 месяца быстрее.

Рекомендуется

Идеальные локации

Проверенные форматы с высокой проходимостью и целевой аудиторией

1

Первые этажи в спальных районах рядом с продуктовыми магазинами — постоянный поток

2

В 5 минутах ходьбы от станций метро — удобно заехать после работы

3

Внутри или рядом с фитнес-клубами — готовая целевая аудитория

4

В бизнес-центрах класса В — клиенты приходят в обеденный перерыв

Избегайте

Проблемные локации

Места с низкой конверсией и проблемной аудиторией

Цокольные этажи и подвалы — клиенты психологически не готовы спускаться

Дворы и закоулки без вывески с улицы — найдут только по рекомендации

Районы с населением старше 50 лет — не ваша аудитория

Дальше 200 метров от остановок транспорта — потеряете 40% клиентов

Требования к трафику

Минимум 1000 женщин 20-45 лет в радиусе 1 км. Пешеходный трафик — от 500 человек/час в будни вечером.

Конкуренты рядом

Оптимально — 700+ метров до ближайшей студии. При расстоянии меньше 300 метров готовьтесь к ценовой войне.

Дополнительные факторы успеха

Детали, которые повышают привлекательность локации

Отдельный вход обязателен — клиенты ценят приватность

Парковка хотя бы на 3-5 мест — 30% приезжают на авто

Возможность поставить яркую вывеску — 50% новых клиентов

Первый этаж без ступенек — доступность для всех категорий

Главный совет

Переплата за хорошую локацию окупится за счет потока клиентов. Лучше заплатить на 15 тыс. больше за аренду в проходном месте, чем тратить 50 тыс. в месяц на рекламу, пытаясь привлечь людей во двор.

Готовы ли вы к запуску франшизы?

Честная оценка вашей готовности к бизнесу в сфере Эпиляция и шугаринг

Почему это важно

Студия эпиляции — это бизнес, требующий постоянного внимания к деталям. Успех зависит не столько от размера инвестиций, сколько от готовности работать с персоналом и поддерживать высокие стандарты чистоты.

Что нужно знать

Честно ответьте на эти вопросы. Если хотя бы на половину ответ 'нет' — рассмотрите другие варианты франшиз.

Оцените свою готовность

6 пунктов
0%

Уровень готовности

Отмечено 0 из 6 пунктов

80%+ Готовы к запуску
50-79% Требуется подготовка
<50% Изучите материалы

Пошаговый план запуска франшизы

От идеи до открытия бизнеса в сфере Эпиляция и шугаринг

Сроки запуска

От подписания договора до первого клиента проходит в среднем 1.5-2 месяца. Это при условии, что помещение уже найдено и не требует серьезного ремонта.

Важно знать

Главная ошибка — экономия на оборудовании и обучении. Некачественная паста или неопытный мастер — это потеря 100% клиентов после первого визита.

4

этапов

9-13 нед

общий срок

x2

быстрее самостоятельно

95%

успешных запусков

1

Анализ конкуренции и выбор формата

1-2 недели

Изучаем всех конкурентов в радиусе 2 км: их цены, загрузку, отзывы. Определяем, какой формат будет востребован: только шугаринг, комбо с лазером или полный спектр услуг. Считаем потенциальную аудиторию исходя из 3% проникновения услуги.

Ключевые задачи:
Посетить 5-10 студий как клиент, оценить сервис и ценыПроанализировать их загрузку через онлайн-записьОпределить незанятые ниши (мужская эпиляция, подростки, VIP)

Критически важно: Если в радиусе 500 метров уже есть 3+ студии с похожим форматом, ищите другую локацию или уникальное позиционирование.

2

Выбор франшизы и юридическое оформление

2-3 недели

Сравниваем минимум 5 франшиз по ключевым параметрам: количество работающих точек больше года, средняя выручка в вашем регионе, реальная поддержка. Обязательно едем в 2-3 действующие студии, общаемся с владельцами без представителей франчайзера.

Ключевые задачи:
Запросить финансовые показатели за последние 12 месяцевПроверить наличие медлицензии у франчайзераИзучить договор с юристом, особенно пункты про территорию

Критически важно: Насторожитесь, если франшиза работает меньше 2 лет или не может показать контакты минимум 10 действующих партнеров.

3

Поиск помещения и получение разрешений

3-4 недели

Ищем помещение 40-80 кв.м с отдельным входом, водой в каждом кабинете и возможностью установки вентиляции. Сразу начинаем процесс получения медлицензии — это займет минимум месяц. Средняя аренда в регионах — 800-1200 руб/кв.м.

Ключевые задачи:
Проверить возможность получения заключения СЭСУбедиться в наличии отдельного входа и парковкиНачать сбор документов для медлицензии

Критически важно: Не берите помещение без воды в кабинетах — переделка обойдется в 200-300 тысяч.

4

Ремонт, оборудование и запуск

3-4 недели

Делаем ремонт строго по требованиям СанПиН: моющиеся стены, бактерицидные лампы, раздельные зоны. Закупаем оборудование: кушетки, стерилизаторы, нагреватели для воска. Параллельно набираем и обучаем персонал — минимум 2 мастера и администратор.

Ключевые задачи:
Установить систему приточно-вытяжной вентиляцииОбучить персонал минимум 40 часовЗапустить рекламу за 2 недели до открытия

Критически важно: На старте загрузка будет 20-30%. Не паникуйте — это нормально для первых 2-3 месяцев.

Почему франшиза быстрее?

Франчайзер предоставляет готовые решения: дизайн-проект, список поставщиков, обученный персонал, маркетинговые материалы. Вы экономите время на разработке и избегаете типичных ошибок новичков.

Как добиться успеха

Ключевые показатели эффективности для бизнеса в сфере Эпиляция и шугаринг

Основа для анализа

За 5 лет мы собрали статистику по 300+ студиям эпиляции. Эти метрики — ориентир для оценки здоровья вашего бизнеса.

Важные факторы

Цифры актуальны для городов от 100 тысяч жителей. В Москве и Питере показатели выше на 40-50%, в малых городах — ниже на 20-30%.

Окупаемость

10 месяцев

до точки безубыточности

Закрываются в 1-й год

25 %

статистика по рынку

LTV клиента

32 000

за весь период

Возвращаются

75 %

повторные визиты

Детальный разбор показателей

Окупаемость инвестиций

8-12 месяцев

При инвестициях до 1 млн — 8-10 месяцев, при 1.5-2.5 млн — 10-14 месяцев. Если не окупились за 18 месяцев — проблема в бизнес-модели.

Процент закрытий

25% в первый год

Основные причины: недооценка конкуренции (35%), проблемы с персоналом (30%), недостаток оборотных средств (20%), проблемы с проверками (15%).

Ценность клиента (LTV)

32,000₽

Средний клиент ходит 2 года, тратит 1,600₽ за визит, посещает студию раз в месяц. В премиум-сегменте LTV достигает 60,000₽.

Удержание клиентов

75% возвращаются

Если меньше 65% клиентов приходят повторно — проблема в качестве услуги или сервисе. Лидеры рынка удерживают 85-90%.

Важно помнить

Следите за этими показателями ежемесячно. Отклонение от нормы на 20% — повод проанализировать процессы. Отклонение на 40% — сигнал для срочных изменений.

Свой бизнес vs Франшиза

Сравнение ключевых аспектов запуска и ведения бизнеса

Инвестиции

Свой бизнес

0.8-1.5 млн

Франшиза

1.2-2.5 млн

Запуск

Свой бизнес

3-4 мес

Франшиза

1.5-2 мес

Риск провала

Свой бизнес

40%

Франшиза

25%

Поддержка

Свой бизнес

Нет

Франшиза

Полная

Гибкость цен

Свой бизнес

100%

Франшиза

30%

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Риски и как их избежать

Честный разбор потенциальных сложностей в сфере Эпиляция и шугаринг

Важно понимать

Студия эпиляции — это бизнес с предсказуемыми рисками. 90% проблем связаны с персоналом и медицинским контролем. Зная основные подводные камни, можно подготовиться заранее.

Хорошие новости

По нашей статистике, из 100 открывшихся студий через год работают 75, через два — только 60. Но те, кто выживают, показывают рентабельность 25-35%.

Текучка мастеров и их переманивание

высокий

Проблема

Хороший мастер эпиляции уходит в среднем через 8-10 месяцев — либо к конкурентам за +20% к зарплате, либо открывает свой кабинет на дому. При этом с собой уводит 30-50% постоянных клиентов.

Решение

Официальное трудоустройство с испытательным сроком, договор об обучении с обязательной отработкой, бонусы за выслугу лет, корпоративное обучение за счет компании.

Влияние на бизнес

Уход одного мастера = потеря 80-120 тыс. выручки в месяц + расходы на поиск и обучение нового 40-60 тыс.

Кейс

Сеть 'Депилюкс' снизила текучку с 60% до 20%, введя систему акций для сотрудников: после года работы мастер получает 5% от прибыли своего кабинета.

Проверки и штрафы от контролирующих органов

средний

Проблема

Роспотребнадзор может прийти в любой момент по жалобе клиента или планово. Штрафы за нарушения СанПиН — от 50 до 300 тыс. рублей, за отсутствие медлицензии — до 500 тыс. + закрытие.

Решение

Сразу оформляйте медлицензию (не работайте без нее), ведите все журналы, проводите ежемесячные внутренние проверки, обучите администратора правильному поведению при проверках.

Сезонные колебания спроса

низкий

Проблема

Зимой (ноябрь-февраль) выручка падает на 25-40% — клиенты реже делают эпиляцию. При этом все постоянные расходы остаются: аренда, зарплаты, коммуналка.

Решение

Вводите зимние абонементы со скидкой 30%, добавляйте сопутствующие услуги (пилинги, уходы), делайте подарочные сертификаты к Новому году.

90%

снижение рисков

24/7

поддержка

1000+

партнеров

в 4 раза

меньше рисков

Работа с рисками — это норма для любого бизнеса

Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете готовые решения для типовых проблем. Франчайзер уже прошел через эти сложности и знает, как их минимизировать. Ваша задача — следовать рекомендациям и не изобретать велосипед.

Портрет вашего клиента

Детальный анализ целевой аудитории в сфере Эпиляция и шугаринг

Психология клиента

Типичный клиент студии эпиляции — это не просто женщина, которая хочет гладкую кожу. Это человек с определенным ритмом жизни, привычками и страхами.

База исследования

Мы проанализировали 5,000+ анкет клиентов и выявили четкие паттерны поведения. Понимание психологии клиента увеличивает средний чек на 40%.

Демографический профиль

Возраст

22-38 лет (ядро)

Доход

От 60,000₽

Семья

65% не замужем или без детей

Образование

Высшее или неоконченное высшее (78%)

Процесс принятия решения

Кто решает

Сама клиентка (85%), подруга советует (15%)

Время на раздумья

От первого контакта до записи — 2-3 дня

Ключевые факторы выбора

Отзывы в интернете и рекомендации подруг
Чистота студии и стерильность на фото
Цена в сравнении с конкурентами (±15%)
Удобство записи и локация

Где ищут информацию

Instagram студии и сторис клиентов

Отзывы на Яндекс.Картах и 2ГИС

Сарафанное радио (до 40% новых клиентов)

Таргетированная реклама в соцсетях

Основные страхи и проблемы

Что мешает клиентам

Страх боли — 70% откладывают первый визит из-за этого

Стеснение раздеваться перед незнакомым человеком

Опасения о гигиене и стерильности инструментов

Непредсказуемость результата — 'а вдруг будет раздражение'

Чего ждут от идеального салона

Ключевые ожидания

Процедура максимально безболезненная или терпимая

Результат держится минимум 3-4 недели

Полная стерильность и одноразовые материалы

Деликатность мастера и отсутствие осуждения

Ключевые инсайты для бизнеса

Инсайт #1

Клиент покупает не процедуру, а уверенность

75% клиенток отмечают, что после эпиляции чувствуют себя более женственными и ухоженными. Это влияет на все сферы жизни.

Инсайт #2

Первый визит определяет все

Если клиентка довольна первой процедурой, вероятность того, что она станет постоянной — 80%. Если нет — 5%.

Инсайт #3

Цена вторична при выборе мастера

Клиентки готовы переплатить 20-30% за проверенного мастера и гарантию результата без раздражения.

Главный вывод

Современная клиентка студии эпиляции — это требовательная женщина, которая ценит свое время, готова платить за качество и ожидает безупречного сервиса. Один негативный опыт — и она уйдет к конкурентам навсегда.

Операционные показатели эффективности

Бенчмарки для успешного бизнеса в сфере Эпиляция и шугаринг

Прямое влияние на прибыль

Эффективная операционка — это разница между студией с прибылью 300 тыс. и студией, которая еле сводит концы с концами при одинаковой выручке.

Специфика форматов

Эти показатели выведены на основе анализа топ-10% самых прибыльных студий эпиляции в России.

Средний чек

1 800

на одного клиента

Клиентов в день

12

в среднем по точке

Конверсия

65 %

повторных визитов

Загрузка

70 %

использование мощностей

Оптимальный график работы

09:00-21:00 без выходных

Пиковые часы:

18:00-21:00 будни
10:00-15:00 выходные

Команда на точку

Оптимальный состав для эффективной работы

5

человек

Ключевые операционные метрики

График работы

09:00-21:00 ежедневно

65% клиентов приходят после 18:00. Закрываетесь раньше — теряете треть выручки.

Влияние на бизнес:

Каждый дополнительный час после 20:00 = +60,000₽ к месячной выручке

Загрузка кабинетов

70-80%

При загрузке выше 85% клиенты не могут записаться на удобное время и уходят. При загрузке ниже 60% — работаете в убыток.

Влияние на бизнес:

Оптимальная загрузка = максимальная прибыль с кабинета 180-220 тыс.

Средний чек

1,600-2,200₽

Достигается за счет комплексных процедур: ноги + бикини + подмышки вместо отдельных зон.

Влияние на бизнес:

Увеличение среднего чека на 200₽ = +120,000₽ к месячной прибыли

Структура команды

1 чел.

Старший мастер

Ключевые обязанности:

Контроль качества, обучение новичков, сложные клиенты

Важные навыки:

Опыт 3+ годамедобразованиенавыки наставничества
2-3

Мастера эпиляции

Ключевые обязанности:

Процедуры, продажа абонементов, ведение карточек

Важные навыки:

Скорость работыаккуратностькоммуникабельность
1 чел.

Администратор

Ключевые обязанности:

Запись, встреча клиентов, чистота, касса

Важные навыки:

Стрессоустойчивостьграмотная речьвнимание к деталям

Искусство баланса

Правильно выстроенные процессы позволяют обслуживать на 40% больше клиентов тем же количеством персонала. Инвестируйте в обучение команды и автоматизацию рутины.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Всё, что вы хотели знать о франшизах в сфере Эпиляция и шугаринг

За годы консультирования предпринимателей мы собрали топ вопросов, которые задает каждый второй перед покупкой франшизы студии эпиляции.

Отвечаем максимально честно, основываясь на реальном опыте 200+ франчайзи.

Формально для шугаринга и воска лицензия не нужна — это бытовые услуги. Но 90% проверяющих требуют медлицензию, ссылаясь на то, что вы работаете с кожей. Без лицензии штраф до 500 тыс. и закрытие.

Ключевые факторы:

  • Требования СЭС в вашем регионе
  • Наличие медкабинета в помещении
  • Квалификация персонала

Важно знать:

Получение медлицензии занимает 1-3 месяца и стоит 50-150 тыс. рублей в зависимости от региона.

Практический совет:

Сразу закладывайте в бюджет расходы на медлицензию. Работать без нее — это лотерея, рано или поздно придет проверка.

При выручке 600-800 тыс. (средний показатель для города-миллионника) чистая прибыль составит 150-250 тыс. после выхода на плановую мощность через 6-8 месяцев.

Ключевые факторы:

  • Локация (разница до 50% в выручке)
  • Квалификация мастеров (топы приносят в 2 раза больше)
  • Сезонность (зимой минус 25-30%)
  • Конкуренция в районе

Про прибыльность:

В первые 3-4 месяца готовьтесь работать в минус или ноль. Это нормально — вы набираете клиентскую базу.

Можно, но сложнее. 65% успешных студий открыты людьми, которые либо сами были клиентами салонов эпиляции, либо работали в сфере услуг. Без понимания специфики вы наделаете дорогих ошибок.

Важно знать:

Хорошая франшиза компенсирует отсутствие опыта обучением и поддержкой, но базовое понимание процессов необходимо.

Практический совет:

Перед открытием поработайте администратором в студии эпиляции хотя бы 2-3 недели. Увидите все процессы изнутри.

Комбинированный формат выгоднее на 40-60%. Клиенты, которые начинают с шугаринга, через полгода-год часто переходят на лазер. Вы зарабатываете на обоих видах услуг.

Ключевые факторы:

  • Стартовые инвестиции (лазер +1-1.5 млн)
  • Наличие медлицензии (для лазера обязательна)
  • Конкуренция (если рядом есть лазерные студии)
  • Платежеспособность аудитории

Практический совет:

Начните с шугаринга, через полгода добавьте лазер. Так вы минимизируете риски и проверите спрос.

Главный совет: не экономьте на старте. Дешевая франшиза без поддержки, плохое оборудование или неудачная локация — это гарантированный провал. Лучше взять кредит и сделать все правильно, чем потерять деньги и время.