Медицинский центрОбновлено 05.08.2025

Франшизы медицинских центров

29 предложений

Выберите проверенную франшизу из нашего каталога. Мы собрали лучшие предложения с детальным описанием условий, инвестиций и сроков окупаемости.

Окупаемость

12-24 мес

+15%

Инвестиции

от 500 тыс

-5%

Прибыль

200+ тыс/мес

+20%

Все франшизы

Показано 12 из 29 франшиз

Сеть студий косметического экспресс-отбеливания зубов с окупаемостью от 2 месяцев и доходом от 1 200 000 рублей в год. 400 франшиз работают без паушального взноса и роялти. Патентованная технология позволяет осветлить зубы до 12 тонов за 20 минут по цене от 1300 рублей. Компания занимает 48% рынка косметического отбеливания в России.

Красота и здоровьеКлиникаМедицинаМедицинский центрОтбеливание зубовСалоны красотыСтоматология
Инвестицииот 150 тыс
Прибыль в месяц100 000
Окупаемость2 мес
Действующих точек400+
CMD

CMD

4.7(24)

Сеть медицинских центров CMD специализируется на диагностических услугах с 2003 года. 170 франчайзинговых точек работают без роялти и паушального взноса. Инвестиции от 900 000 рублей. Отдельный формат CMD Kids для детской диагностики. Стабильный бизнес в растущей нише медицинских услуг с комплексной поддержкой франчайзи.

Красота и здоровьеМедицинаМедицинский центр
Инвестицииот 900 тыс
Прибыль в месяц240 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек170+

Федеральная сеть центров подологии с инновационными безоперационными методиками. 125 франшиз работают с 2019 года, средняя прибыль 180 000 рублей в месяц с одного рабочего места при окупаемости 6 месяцев. Высокий спрос на услуги при низкой конкуренции в регионах.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингИнфузионная терапияКлиникаКорейская косметикаКосметологияМаникюрМассаж лицаМедицинаМедицинские лабораторииМедицинский центрМодельное агентствоОтбеливание зубовПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 1.7 млн
Прибыль в месяц182 300
Окупаемость6 мес
Действующих точек125+
BIORISE

BIORISE

4.7(24)

Крупнейшая в Европе сеть клиник IV-терапии на основе биохакинга. 83 действующие франшизы, прибыль 810 000 рублей в месяц, окупаемость 6 месяцев. Продуктовая линейка из 30 капельниц для решения проблем 97% населения: интоксикация, стресс, лишний вес, восстановление после болезней. Полное сопровождение от получения лицензии до ежедневной работы клиники.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингИнфузионная терапияКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинаМедицинские лабораторииМедицинский центрМодельное агентствоОтбеливание зубовПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 1.5 млн
Прибыль в месяц810 000
Окупаемость6 мес
Действующих точек83+

Федеральная сеть медицинских центров формата «у дома» с 18-летней историей. 80 действующих точек по всей России, окупаемость 12 месяцев, штат только сертифицированных врачей. Полный цикл медицинских услуг от диагностики до лечения с современным оборудованием и партнерством с лабораторией ИНВИТРО.

Красота и здоровьеМедицинаМедицинский центр
Инвестицииот 5 млн
Прибыль в месяц180 000
Окупаемость12 мес
Действующих точек80+

Сеть подологических центров Doctor Podo предлагает профессиональное лечение проблем стопы и ногтей без хирургического вмешательства. 38 действующих центров, прибыль 190 000 рублей с одного кресла, окупаемость 5 месяцев. Медицинская лицензия не требуется, полное обучение бизнесу включено.

Красота и здоровьеМедицинаМедицинский центрПодология
Инвестицииот 900 тыс
Прибыль в месяц190 000
Окупаемость5 мес
Действующих точек30+
DEMOKRAT

DEMOKRAT

4.7(24)

Международная сеть стоматологических клиник с гарантированной прибылью от 1 млн рублей в месяц. Годовая выручка сети превышает 2 млрд рублей, средняя выручка на одно кресло 2,5 млн рублей ежемесячно. Полная поддержка от команды из 30 экспертов, средний чек 28,400 рублей, рентабельность 20-21%. Окупаемость 24 месяца при инвестициях от 14 млн рублей.

Красота и здоровьеИнфузионная терапияКлиникаМедицинаМедицинский центрОтбеливание зубовСтоматология
Инвестицииот 14 млн
Прибыль в месяц1 068 408
Окупаемость24 мес
Действующих точек30+

Медицинские трихологические центры АМД Лаборатории специализируются на лечении и оздоровлении волос и кожи головы. Компания работает с 1995 года, франшиза запущена в 1997 году. Сеть насчитывает 30 точек по франшизе. Инвестиции от 1,52 млн рублей, прибыль от 200 тыс. рублей в месяц, окупаемость 12 месяцев. Роялти отсутствует. Франчайзи получают эксклюзивные препараты, обучение персонала и всестороннюю поддержку.

Красота и здоровьеМедицинаМедицинский центр
Инвестицииот 1.5 млн
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость12 мес
Действующих точек30+
KDL

KDL

4.7(24)

Франшиза крупнейшей российской сети медицинских лабораторий KDL с 2003 года. 200 медицинских офисов в 50+ городах, более 2500 видов исследований включая генетические тесты. Современное оборудование по международным стандартам. Ежедневно обслуживает 20000+ пациентов и 2500+ частных клиник. Прибыль от 500000 рублей в месяц, окупаемость 12 месяцев.

Красота и здоровьеМедицинаМедицинские лабораторииМедицинский центр
Инвестицииот 1.7 млн
Прибыль в месяц500 000
Окупаемость12 мес
Действующих точек23+

Сеть многопрофильных медицинских центров под брендом известной телеведущей Елены Малышевы. За 7 лет работы открыто 17 клиник, из них 16 по франшизе. Инвестиции от 2,5 млн рублей без паушального взноса и роялти. Центры позиционируются как учреждения международного уровня с новейшим оборудованием. Доступны разные форматы: снижение веса, женское здоровье, пищеварение, управление болью. Единый колл-центр обеспечивает поток клиентов во всех городах присутствия.

Красота и здоровьеМедицинаМедицинский центр
Инвестицииот 2.5 млн
Прибыль в месяц450 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек16+

Франшиза центра нейрофизиологии и логопедии для детей с особенностями развития. Компания работает с 2004 года, открыто 19 центров. Инвестиции от 2,44 млн рублей, чистая прибыль до 300 тысяч рублей в месяц, окупаемость 9 месяцев. Социально значимый бизнес с государственной поддержкой, высокой рентабельностью и низкой конкуренцией.

Красота и здоровьеИнфузионная терапияМедицинаМедицинский центрОтбеливание зубов
Инвестицииот 2.4 млн
Прибыль в месяц300 000
Окупаемость9 мес
Действующих точек12+

Франшиза многопрофильных семейных медицинских центров с 11-летним опытом работы. 13 клиник в сети, 10 работают по франшизе. Рентабельность 20-28%, ежемесячная прибыль от 300 тысяч рублей. Полный цикл поддержки от концепции до запуска. Инвестиции от 3,85 млн рублей, окупаемость за 36 месяцев. Три формата клиник под разные бюджеты и города.

Красота и здоровьеМедицинаМедицинский центр
Инвестицииот 3.9 млн
Прибыль в месяц500 000
Окупаемость36 мес
Действующих точек10+

Медицинский центр — обзор рынка

Актуальная статистика и ключевые тренды российского рынка

Объем рынка

1.6 трлн ₽

Годовой рост

+18%

Активных точек

25,000+

Прогноз роста

1.9 трлн ₽

на следующий год

Аналитика рынка

Рынок частной медицины России достиг 1.6 триллиона рублей к концу 2025 года. За последние пять лет количество частных медцентров выросло с 8 тысяч до 25 тысяч точек. При этом доля сетевых игроков составляет только 38% — огромное пространство для новых франчайзи.

Средний чек в частных клиниках вырос до 3,500 рублей за визит, а в диагностических лабораториях — до 2,200 рублей. Частота посещений тоже растет: если в 2020 году пациент обращался в платную медицину 3 раза в год, то сейчас — 5-6 раз.

По данным страховых компаний, 48% россиян хотя бы раз в год пользуются платными медуслугами. В Москве и Петербурге этот показатель достигает 72%. Главная причина — очереди в государственных поликлиниках и невозможность попасть к узким специалистам по ОМС.

Что определяет успех медицинского центра в 2025 году

1

Врачи с опытом от 5 лет и личной базой пациентов — они приводят до 60% всех клиентов

2

Локация в шаговой доступности от жилых комплексов или бизнес-центров с трафиком от 5000 человек в день

3

Собственная лаборатория или партнерство с федеральной сетью — увеличивает средний чек на 40%

4

Онлайн-запись и телемедицина — привлекают пациентов 25-45 лет с высоким доходом

5

Работа с корпоративными клиентами и ДМС — обеспечивает 30-50% стабильной выручки

Актуальные тренды рынка

Узкоспециализированные центры: эндокринология, кардиология, гастроэнтерология
Экспресс-диагностика: полное обследование за 2-3 часа в одном месте
Подписочная модель: безлимит на базовые услуги за 5-10 тыс. руб/мес
Медцентры в ТЦ и бизнес-центрах: мини-клиники на 3-4 кабинета
Интеграция с фитнес-трекерами и приложениями здоровья

Как выбрать франшизу в сфере «медицинский центр»

5 ключевых шагов для принятия правильного решения

На рынке сейчас 90+ медицинских франшиз — от федеральных гигантов до региональных сетей из 3-5 клиник. Как выбрать ту, которая действительно будет приносить прибыль?

Мы изучили опыт 200+ франчайзи, включая 50 закрывшихся в первые два года. В 70% случаев причина неудачи — неправильный выбор франшизы.

1

Анализируйте реальную экономику

Франчайзер показывает выручку лучших точек в Москве: 10-15 млн в месяц. Но в регионе те же показатели могут быть в 3 раза ниже. Требуйте данные именно по вашему городу и похожим по населению.

Ключевые вопросы

  • Какая медианная (не средняя!) выручка точек в городах 300-500 тыс. жителей?
  • Сколько точек закрылось за 2 года и какие были причины?
  • Какой процент франчайзи выходит на заявленную прибыль?

Методы исследования

  • Найдите франчайзи в соцсетях и напишите напрямую
  • Посетите 3-5 точек сети как тайный покупатель
  • Проверьте отзывы на независимых площадках
2

Изучите поддержку на всех этапах

Медицинский бизнес требует постоянного сопровождения: от помощи с лицензированием до обучения новых врачей. Хорошая франшиза — это не просто бренд, а полноценная инфраструктура поддержки.

Важные метрики

  • Срок получения лицензии с помощью франчайзера: норма 2-3 месяца
  • Количество обучающих материалов: минимум 50 часов видео
  • Частота обновления стандартов: не реже раза в квартал

Что оценивать

  • Есть ли выделенный менеджер поддержки
  • Помогают ли с подбором и обучением врачей
  • Предоставляют ли готовые рекламные материалы
3

Считайте все расходы

Паушальный взнос — это 5-10% от общих инвестиций. Основные траты: ремонт по СанПиН (от 15 тыс. за кв.м), медоборудование (от 2 млн для лаборатории), лицензирование (200-500 тыс.), оборотный капитал на 6 месяцев.

Важные метрики

  • Роялти для лабораторий: 35-40% от выручки (агентская схема)
  • Роялти для клиник: 5-7% от выручки или 50-200 тыс. фиксировано
  • Маркетинговый сбор: не более 2% от выручки

Тревожные сигналы

  • Франчайзер обещает окупаемость быстрее 8 месяцев для лаборатории
  • Нет четкого списка обязательного оборудования с ценами
  • Скрывают размер роялти после выхода на прибыль
4

Проверьте юридическую чистоту

В медицине ошибки стоят дорого — вплоть до уголовной ответственности. Франчайзер должен иметь безупречную репутацию и четко прописанные процедуры для минимизации рисков.

Ключевые вопросы

  • Были ли случаи отзыва лицензий у франчайзи?
  • Как распределяется ответственность при врачебных ошибках?
  • Включена ли юридическая поддержка при проверках?

Что оценивать

  • Наличие собственных клиник у франчайзера (не только франшизных)
  • Отсутствие приостановок лицензий за последние 3 года
  • Страхование профессиональной ответственности в пакете
5

Оцените конкурентное преимущество

Просто известный бренд уже не гарантирует поток пациентов. Нужны реальные преимущества: уникальное оборудование, эксклюзивные методики, сильная IT-платформа, договоры с крупными работодателями.

Методы исследования

  • Сравните цены сети с локальными конкурентами
  • Проверьте наличие уникальных услуг или оборудования
  • Оцените удобство записи и скорость получения результатов

Важные метрики

  • Доля постоянных клиентов: норма 60-70%
  • Средний чек: должен быть выше рынка на 10-20%
  • Конверсия из первичного приема: минимум 40%

Обзор рынка франшиз в сфере «Медицинский центр» в России

Распределение франшиз «Медицинский центр» по регионам России

Динамика рынка Медицинский центр

Объем рынка (млрд ₽)
Количество франшиз
ГодРынокФраншизРост
2020811 млрд45
2021950 млрд52+17%
20221100 млрд65+16%
20231360 млрд78+24%
20241490 млрд85+10%
20251620 млрд92+9%
Итого за 5 лет:+100%
Новых франшиз:+40

Рост рынка

+100%

за 5 лет

Сезонность

-15%

снижение летом

Прогноз 2025

+17-22%

рост рынка

Охват

9/10

регионов РФ

Распределение по регионам

РегионФраншизИнвестицииРост
МСК
235.5 млн
+10%
ЮФО
198.5 млн
+24%
СПБ
174.6 млн
+14%
СЗФО
1411.1 млн
+5%
УФО
126.1 млн
0%
ПФО
116.3 млн
+7%
СФО
115.0 млн
+14%
ЦФО
813.3 млн
+10%
ДФО
55.2 млн
-3%
Высокий потенциал
Средний потенциал
Низкий потенциал

Эффективность по типам городов

Оптимальный выбор: 300-800 тыс

Достаточный спрос при умеренной конкуренции и доступной аренде. Среднее количество клиентов — 450.

Форматы размещения

Диагностические лаборатории
35%
Многопрофильные медцентры
30%
Узкопрофильные клиники
25%
Медкабинеты при аптеках/ТЦ
10%

Перспективные направления

  • Уральские города показывают рост +28% — в Екатеринбурге открывается по 3 медцентра в месяц
  • В городах 100-300 тыс. на один частный медцентр приходится 15-20 тыс. жителей
  • Медцентры в бизнес-центрах показывают выручку на 35% выше среднего

Особенности категории

  • 75% клиентов — женщины 25-55 лет с доходом от 60 тыс. руб
  • Критична транспортная доступность — 85% приезжают на авто
  • Март и октябрь приносят по 12% годовой выручки за счет диспансеризаций

Индексы отрасли

Ключевые характеристики бизнеса в сфере Медицинский центр

Сложности отрасли

Чем выше, тем сложнее
Конкуренция

Уровень конкуренции в отрасли

7/10
Барьеры входа

Сложность входа на рынок

9/10
Зависимость от персонала

Влияние качества персонала на успех

10/10
Важность локации

Влияние расположения на успех

8/10
Капиталоемкость

Объем необходимых инвестиций

8/10

Преимущества отрасли

Чем выше, тем лучше
Масштабируемость

Потенциал роста бизнеса

6/10
Инновационность

Скорость изменений в отрасли

7/10
Лояльность клиентов

Склонность к повторным покупкам

8/10
Значимость бренда

Влияние узнаваемости на продажи

6/10
Антикризисность

Устойчивость к экономическим спадам

9/10

Сравнение топовых франшиз

Детальный анализ лучших предложений в категории «Медицинский центр»

Лидер рейтинга

4.4

DEMOKRAT

Быстрая окупаемость

2 мес

White&Smile™

Минимум инвестиций

150 тыс

White&Smile™

Максимум прибыли

2.2 млн

в месяц

Больше всего точек

400

White&Smile™

Сравнение франшиз по ключевым метрикам

Выбрано 2 из 3 франшиз • Выберите третью

BIORISE

💡 Данные нормализованы для сравнения на радаре (0-5 баллов)

DEMOKRAT
DEMOKRAT
BIORISE
BIORISE

Детальное сравнение показателей

Общий рейтинг
DEMOKRAT

DEMOKRAT

4.4

DEMOKRAT
DEMOKRAT
4.4
BIORISE
BIORISE
4.4
Минимальные инвестиции
White&Smile™

White&Smile™

150 тыс

↓ меньше лучше

DEMOKRAT
DEMOKRAT
14.0 млн
BIORISE
BIORISE
1.5 млн
Чистая прибыль/мес
Алко-детокс

Алко-детокс

2.2 млн

DEMOKRAT
DEMOKRAT
1.1 млн
BIORISE
BIORISE
810 тыс
Срок запуска
White&Smile™

White&Smile™

1 мес

↓ меньше лучше

DEMOKRAT
DEMOKRAT
6 мес
BIORISE
BIORISE
3 мес
Количество точек
White&Smile™

White&Smile™

400

DEMOKRAT
DEMOKRAT
30
BIORISE
BIORISE
83

Матрица риск/прибыль франшиз

Выберите оптимальное соотношение риска и ежемесячной прибыли в категории «Медицинский центр»

Распределение франшиз: риск и прибыль

Риск 10-30
Риск 31-55
Риск 56+
Больше франшиз
Меньше франшиз
Прибыль в месяц
Уровень риска

Методология расчета риска

Комплексная оценка на основе 10+ факторов

Базовый риск

25

Корректировки

+40

Итоговый риск

65

/100

Категория риска

Высокий

Факторы, увеличивающие риск

Опыт работы по франчайзингу

5 лет

+5

Срок окупаемости инвестиций

24 месяцев

+5

Объем первоначальных инвестиций

6.0 млн ₽

+10

Факторы, снижающие риск

Размер франчайзинговой сети

9 точек

Верификация франшизы

Не пройдена

История компании

Основана в 2004 году

Методология оценки риска основана на анализе более 10 ключевых факторов, влияющих на успешность франчайзингового бизнеса.

Каждый фактор имеет свой вес в итоговой оценке. Базовый риск 25 баллов корректируется в зависимости от показателей конкретной франшизы. Итоговая оценка помогает инвесторам принять взвешенное решение с учетом своего опыта и финансовых возможностей.

Соотношение инвестиций и прибыли

Визуальное сравнение франшиз по ключевым финансовым показателям

Матрица доходности

Размер точки показывает количество действующих франшиз

До 12 мес
12-24 мес
24-36 мес
Более 36 мес
Лучшее соотношение

Оптимальные франшизы

Франшизы с лучшим соотношением инвестиций к прибыли

Алко-детоксROI 864%
Стайер - клиника здорового позвоночникаROI 818%
White&Smile™ROI 800%

Средние показатели категории

Инвестиции5.1 млн ₽
Прибыль525 тыс ₽
Окупаемость19 мес

Отзывы о франшизах Медицинский центр

Реальный опыт владельцев бизнеса

3 отзывов
ЕБ

Евгения Баянова

ХеликсСанкт-Петербург

1 месяц назад

Проверено

Открыл

Первая точка в 2015

Выручка

Не указано

Семь лабораторий за 10 лет — и не жалею

Начинала с одной точки в 2015 году, вложила 2.5 млн. Франчайзер помог с лицензией, обучил персонал, первый год не брал роялти. Сейчас у меня 7 центров, в каждом помимо лаборатории есть УЗИ и 3-4 врача. Чистая прибыль со всех точек — около 3 млн в месяц. Главный плюс Хеликса — гибкость условий и реальная поддержка. Минус — высокая конкуренция с другими франчайзи сети в городе.

Не указано0 сотр.
КП

Ксения Полякова

ИнвитроМосква

2 недели назад

Проверено

Открыл

Открылась в 2010

Выручка

Не указано

Жесткие стандарты, но это того стоит

Открыла 5 медофисов с 2010 года. Первый обошелся в 4 млн (по неопытности купили дорогую мебель), следующие — по 2.5 млн. Инвитро очень строго контролирует соблюдение стандартов, штрафы за нарушения до 50 тыс. Но именно это и помогает держать качество. Средняя выручка точки — 2.8 млн, чистая прибыль — 700-800 тыс. Главная сложность — найти и удержать хороших медсестер в Москве.

Не указано0 сотр.
АК

Артем Королев

МедсиНижний Новгород

3 месяца назад

Проверено

Открыл

Открылся в январе 2024

Выручка

Не указано

Дорого, долго, но это премиум

Вложил 45 млн в клинику на 12 кабинетов. Медси помогли привлечь лучших врачей города, организовали обучение в Москве, помогли заключить договоры с 8 страховыми компаниями. Вышли на операционную прибыль через 14 месяцев, полная окупаемость прогнозируется через 3 года. Сейчас выручка 18 млн, прибыль 3.2 млн. Для регионов франшиза Медси — это возможность создать клинику московского уровня.

Не указано0 сотр.

Общий рейтинг

4.7

На основе 3 отзывов

3 проверено

Сроки окупаемости франшиз Медицинский центр

Сравнение франшиз по скорости возврата инвестиций

Сравнительная диаграмма окупаемости

Средний срок окупаемости: 11 месяцев

Быстрая окупаемость

15 франшиз окупаются менее чем за год

Средняя окупаемость

8 франшиз окупаются за 1-2 года

Долгая окупаемость

6 франшиз требуют более 2 лет

Рекомендация эксперта

Оптимальный срок окупаемости франшизы — 12-18 месяцев. Это позволяет быстро вернуть инвестиции и начать получать чистую прибыль. Франшизы с окупаемостью более 24 месяцев требуют более тщательного анализа рисков и дополнительных гарантий от франчайзера.

Сравнительная таблица франшиз

Выберите до 4 франшиз для детального сравнения всех параметров

Выберите франшизы для сравнения

Выбрано 0 из 4

Выберите франшизы для сравнения

Нажмите на карточки франшиз выше, чтобы добавить их в таблицу сравнения

Матрица инвестиционных возможностей

Анализ франшиз по соотношению инвестиций и потенциальной доходности

Оптимальный выбор

Баланс инвестиций и доходности

6

Умеренные вложения с хорошей отдачей. Подходит для большинства предпринимателей.

Быстрая окупаемость
Проверенная модель
Умеренные риски
Скрыть

Премиум сегмент

Высокие вложения и доходность

8

Серьезные инвестиции с потенциалом высокой прибыли. Для опытных инвесторов.

Высокий потенциал
Премиум позиционирование
Требует опыта
Показать

Первый бизнес

Минимальный порог входа

10

Доступные инвестиции для старта. Отличный вариант для первого опыта.

Низкий порог входа
Простая модель
Быстрый запуск
Показать

Требует анализа

Специфические условия

5

Высокие вложения при умеренной доходности. Необходим детальный анализ.

Долгосрочная перспектива
Специфический рынок
Требует экспертизы
Показать

Где открыть франшизу

Правильная локация — ключ к успеху в сфере Медицинский центр

Важность локации

В медицинском бизнесе локация определяет 70% успеха. Можно иметь лучшее оборудование и врачей, но если вы выбрали неправильное место — пациенты просто не дойдут.

Опыт франчайзинга

Мы проанализировали данные 1000+ медцентров и выявили четкую закономерность: правильная локация сокращает срок выхода на прибыль с 18 до 8-10 месяцев.

Рекомендуется

Идеальные локации

Проверенные форматы с высокой проходимостью и целевой аудиторией

1

Первые этажи в крупных ЖК (от 1000 квартир) — готовая база из 3-4 тысяч жителей

2

Медицинские кластеры рядом с государственными поликлиниками — перехват недовольных пациентов

3

Бизнес-центры класса А и В+ с арендаторами от 1000 человек — корпоративные договоры

4

Первая линия центральных улиц с трафиком от 500 человек/час — имиджевая реклама

Избегайте

Проблемные локации

Места с низкой конверсией и проблемной аудиторией

Спальные районы без новостроек — население 55+, привыкшее к бесплатной медицине

Дворы и закоулки — даже при аренде в 2 раза дешевле выручка будет в 3 раза меньше

Этажи выше второго без лифта — теряете 40% пациентов старше 50 лет

Рядом с крупными федеральными медцентрами — проиграете в ценовой конкуренции

Требования к трафику

Минимум 10,000 человек трудоспособного возраста в радиусе 15 минут транспортной доступности.

Конкуренты рядом

Оптимально — 1 км до ближайшего аналогичного медцентра. При расстоянии менее 500 м нужны уникальные услуги или особые условия.

Дополнительные факторы успеха

Детали, которые повышают привлекательность локации

Парковка минимум на 10 мест (лучше бесплатная)

Остановка общественного транспорта в радиусе 300 метров

Возможность установки вывески размером не менее 3х1 м

Отсутствие рядом похоронных бюро и моргов (негативные ассоциации)

Главный совет

Переплата за правильную локацию окупается за 6-8 месяцев. Экономия на аренде в неудачном месте означает постоянные затраты на привлечение пациентов и риск так и не выйти на плановые показатели.

Готовы ли вы к запуску франшизы?

Честная оценка вашей готовности к бизнесу в сфере Медицинский центр

Почему это важно

Медицинский бизнес — это марафон, а не спринт. Здесь недостаточно просто купить франшизу и нанять врачей. Успешные медцентры создают люди, готовые погрузиться в специфику отрасли на 100%.

Что нужно знать

Перед покупкой франшизы честно оцените свои возможности. Если на три и более пункта ответ 'нет' — рассмотрите другие варианты бизнеса.

Оцените свою готовность

7 пунктов
0%

Уровень готовности

Отмечено 0 из 7 пунктов

80%+ Готовы к запуску
50-79% Требуется подготовка
<50% Изучите материалы

Пошаговый план запуска франшизы

От идеи до открытия бизнеса в сфере Медицинский центр

Сроки запуска

От подписания договора франшизы до приема первого пациента проходит в среднем 4-6 месяцев. Это если все делать по закону и не срезать углы. Каждый этап критически важен — ошибка может стоить лицензии.

Важно знать

Главная проблема новичков — недооценка сложности лицензирования. На получение медлицензии может уйти до полугода, если помещение не соответствует требованиям СанПиН.

4

этапов

11-17 нед

общий срок

x2

быстрее самостоятельно

95%

успешных запусков

1

Выбор формата и франчайзера

2-3 недели

Определяемся с форматом: лаборатория (инвестиции 1.5-3 млн), узкопрофильная клиника (5-20 млн) или многопрофильный центр (20-70 млн). Изучаем минимум 5 франшиз, обязательно встречаемся с действующими франчайзи.

Ключевые задачи:
Проанализировать медицинскую инфраструктуру в радиусе 3 кмЗапросить финансовые показатели минимум за 2 годаПроверить наличие судебных споров у франчайзера

Критически важно: Если франчайзер не дает контакты партнеров или скрывает данные по закрытым точкам — ищите другую франшизу.

2

Поиск и подготовка помещения

4-6 недель

Ищем помещение строго по требованиям СанПиН: отдельный вход, высота потолков от 2.6 м, возможность подвода воды в каждый кабинет. Для лаборатории нужно от 45 кв.м, для клиники — от 150 кв.м. Обязательна возможность размещения вывески.

Ключевые задачи:
Согласовать планировку с СЭС до начала ремонтаПроверить мощность электросети (для МРТ нужно 100+ кВт)Получить разрешение на медицинскую деятельность от арендодателя

Критически важно: Не берите помещение в жилом доме без отдельного входа — не получите лицензию. Исключение — стоматология и косметология.

3

Лицензирование

2-4 месяца

Самый сложный этап. Готовим пакет из 30+ документов: от СЭЗ до договоров на вывоз медотходов. Проходим проверку помещения, оборудования, квалификации персонала. Госпошлина — 7,500 руб, но реальные затраты на подготовку — 200-500 тыс.

Ключевые задачи:
Получить санитарно-эпидемиологическое заключениеЗаключить договоры на дезинфекцию и вывоз медотходовПодготовить всю медтехнику с регистрационными удостоверениями

Критически важно: Начинайте искать главврача сразу — без него лицензию не дадут. Требования: медобразование, стаж от 5 лет, сертификат по организации здравоохранения.

4

Набор команды и запуск

3-4 недели

Нанимаем врачей (зарплата в регионах 80-150 тыс., в Москве 150-300 тыс.), медсестер, администраторов. Проводим обучение стандартам франшизы. Запускаем рекламу за 2 недели до открытия, чтобы сформировать первичную запись.

Ключевые задачи:
Проверить дипломы и сертификаты каждого врачаПровести тестовый прием для отработки процессовНастроить интеграцию с лабораторией (если нет своей)

Критически важно: К открытию должна быть запись минимум на неделю вперед. Иначе врачи начнут искать другую работу.

Почему франшиза быстрее?

Франчайзер предоставляет готовые решения: дизайн-проект, список поставщиков, обученный персонал, маркетинговые материалы. Вы экономите время на разработке и избегаете типичных ошибок новичков.

Как добиться успеха

Ключевые показатели эффективности для бизнеса в сфере Медицинский центр

Основа для анализа

Медицинский бизнес — это игра в цифры. Мы собрали ключевые метрики по 500+ медцентрам и лабораториям, работающим по франшизе. Сравнивайте свои показатели с эталонными.

Важные факторы

Важно: показатели сильно зависят от формата. Лаборатория выходит на прибыль за 8-12 месяцев, полноценная клиника — за 18-36 месяцев.

Окупаемость

14 месяцев

до точки безубыточности

Закрываются в 1-й год

15 %

статистика по рынку

LTV клиента

45 000

за весь период

Возвращаются

75 %

повторные визиты

Детальный разбор показателей

Окупаемость инвестиций

8-36 месяцев

Лаборатории: 8-12 мес. при инвестициях до 3 млн. Узкопрофильные клиники: 12-18 мес. при 5-20 млн. Многопрофильные центры: 24-36 мес. при 20-70 млн.

Процент закрытий

15% в первые 2 года

Основные причины: неправильная локация (40%), проблемы с лицензированием (25%), кадровый голод (20%), недостаток оборотных средств (15%).

Lifetime Value пациента

45,000₽

Средний пациент остается с клиникой 2.5 года, посещает 4-5 раз в год, тратит 3,500₽ за визит. В премиум-сегменте LTV достигает 150,000₽.

Удержание пациентов

75% возвращаются повторно

Если показатель ниже 65% — проблемы с качеством или сервисом. Лидеры рынка удерживают 85-90% пациентов.

Важно помнить

Следите за метриками еженедельно. Отклонение от нормы на 20% — повод для анализа и корректировки. Помните: в медицине нет мелочей, каждый недовольный пациент — это минус 10 потенциальных клиентов.

Свой бизнес vs Франшиза

Сравнение ключевых аспектов запуска и ведения бизнеса

Стартовые инвестиции

Свой бизнес

На 20-30% меньше

Франшиза

Выше из-за паушала

Получение лицензии

Свой бизнес

4-6 месяцев

Франшиза

2-3 месяца

Риск закрытия

Свой бизнес

30% в первый год

Франшиза

15% в первый год

Поиск врачей

Свой бизнес

Своими силами

Франшиза

Помощь HR франчайзера

Маркетинг

Свой бизнес

С нуля

Франшиза

Готовые материалы

Гибкость цен

Свой бизнес

Полная свобода

Франшиза

Ограничения сети

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Риски и как их избежать

Честный разбор потенциальных сложностей в сфере Медицинский центр

Важно понимать

Медицинский бизнес входит в топ-5 самых зарегулированных отраслей России. Здесь ошибка администратора может стоить лицензии, а неправильно выбранный врач — репутации всей клиники.

Хорошие новости

По статистике Росздравнадзора, 30% новых медцентров получают предписания в первый год работы. Но это не приговор — важно знать основные риски и уметь их минимизировать.

Кадровый голод и текучка врачей

высокий

Проблема

Хороший врач в регионе получает 100-150 тыс., в Москве — до 300 тыс. При этом на одну вакансию приходится 3-4 предложения от клиник. Врачи диктуют условия, легко уходят к конкурентам за прибавку в 10-20%.

Решение

Создайте систему нематериальной мотивации: гибкий график, оплата обучения, современное оборудование. Привязывайте врачей через ипотечные программы.

Влияние на бизнес

Уход одного востребованного специалиста = потеря 100-150 постоянных пациентов = минус 300-500 тыс. выручки в месяц

Кейс

Сеть 'Медси' снизила текучку врачей с 35% до 12%, введя индивидуальные планы развития и оплачивая до 70% стоимости жилья при отработке от 5 лет.

Проверки и штрафы контролирующих органов

средний

Проблема

Росздравнадзор, Роспотребнадзор, Пожарная инспекция — каждый найдет нарушения. Штрафы от 100 тыс. до 1 млн руб., приостановка деятельности до 90 суток, в крайних случаях — отзыв лицензии.

Решение

Ведите всю документацию в электронном виде, проводите внутренний аудит раз в квартал, держите юриста в штате или на аутсорсе.

Демпинг со стороны государственных клиник

низкий

Проблема

Государственные поликлиники начали оказывать платные услуги по ценам на 30-50% ниже рынка. Используют бюджетное оборудование и помещения, поэтому могут себе позволить такие цены.

Решение

Фокусируйтесь на сервисе и услугах, которых нет в госклиниках: чек-апы, генетические тесты, экспресс-диагностика. Работайте с ДМС и корпоративными клиентами.

90%

снижение рисков

24/7

поддержка

1000+

партнеров

в 4 раза

меньше рисков

Работа с рисками — это норма для любого бизнеса

Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете готовые решения для типовых проблем. Франчайзер уже прошел через эти сложности и знает, как их минимизировать. Ваша задача — следовать рекомендациям и не изобретать велосипед.

Портрет вашего клиента

Детальный анализ целевой аудитории в сфере Медицинский центр

Психология клиента

Типичный пациент частной клиники — это не просто человек с медицинской проблемой. Это клиент с четкими ожиданиями по сервису, скорости и результату. Понимание его потребностей — ключ к высокому среднему чеку.

База исследования

Мы проанализировали 50,000 анкет пациентов частных медцентров и выявили четкие паттерны поведения. Используйте эти данные для настройки маркетинга и сервиса.

Демографический профиль

Возраст

25-55 лет (80% аудитории)

Доход

От 60,000₽

Семья

65% семейные с детьми

Образование

Высшее (78%)

Процесс принятия решения

Кто решает

Женщины принимают решение в 72% случаев (включая выбор клиники для всей семьи)

Время на раздумья

От первого контакта до записи — 1-3 дня

Ключевые факторы выбора

Отзывы в интернете и рекомендации знакомых
Возможность записи на удобное время
Наличие нужного специалиста
Прозрачность цен на сайте

Где ищут информацию

Поисковые системы (Яндекс, Google)

Агрегаторы отзывов (Продокторов, Напоправку)

Социальные сети клиники

Рекомендации друзей и коллег

Основные страхи и проблемы

Что мешает клиентам

Невозможность попасть к узкому специалисту по ОМС месяцами

Очереди и хамство в государственных поликлиниках

Непрозрачность цен — боязнь скрытых платежей

Необходимость ездить в разные места для анализов и консультаций

Чего ждут от идеального салона

Ключевые ожидания

Прием в назначенное время без ожидания (максимум 10 минут)

Все обследования в одном месте за один день

Врач уделяет минимум 20-30 минут, а не 7-10 как в поликлинике

Результаты анализов онлайн в течение 1-2 дней

Ключевые инсайты для бизнеса

Инсайт #1

Пациент платит за время и внимание

82% готовы переплатить 30-50% за возможность пройти все обследования за один визит. Комплексные программы (чек-апы) показывают конверсию в 3 раза выше отдельных услуг.

Инсайт #2

Вся семья следует за принимающим решение

Если женщина довольна клиникой, в 85% случаев она приведет мужа и детей. Средний чек семьи — 180,000₽ в год.

Инсайт #3

Профилактика становится нормой

45% пациентов до 40 лет приходят не с острой проблемой, а для профилактических осмотров. Это новый растущий сегмент с высокой маржинальностью.

Главный вывод

Современный пациент частной медицины — это требовательный потребитель, который ценит свое время и готов платить за сервис. Стройте процессы вокруг его потребностей, а не удобства врачей.

Операционные показатели эффективности

Бенчмарки для успешного бизнеса в сфере Медицинский центр

Прямое влияние на прибыль

Операционная эффективность в медицине — это баланс между загрузкой врачей, качеством приема и прибыльностью. Перегрузите врачей — потеряете в качестве. Недогрузите — уйдете в минус.

Специфика форматов

Эти бенчмарки основаны на анализе топ-10% самых прибыльных медцентров России. Используйте их как ориентир при планировании.

Средний чек

3 500

на одного клиента

Клиентов в день

25

в среднем по точке

Конверсия

45 %

повторных визитов

Загрузка

70 %

использование мощностей

Оптимальный график работы

8:00-21:00 будни, 9:00-18:00 выходные

Пиковые часы:

18:00-20:00 будни
10:00-14:00 суббота

Команда на точку

Оптимальный состав для эффективной работы

12

человек

Ключевые операционные метрики

График работы

До 21:00 в будни обязательно

65% работающих пациентов могут прийти только после 18:00. Закрываетесь раньше — теряете больше половины потенциальной аудитории.

Влияние на бизнес:

Каждый дополнительный час работы после 19:00 = +8% к месячной выручке

Загрузка врачей

70-80% от 8-часового дня

При загрузке выше 85% растет выгорание и количество ошибок. При загрузке ниже 65% — врач начинает искать подработку.

Влияние на бизнес:

Оптимальная загрузка = 20-25 пациентов в день на терапевта

Средний чек

3,000-4,000₽

Достигается за счет допродаж: дополнительные анализы (+1,500₽), консультация узкого специалиста (+2,000₽), процедуры (+1,000₽).

Влияние на бизнес:

Увеличение среднего чека на 500₽ = +15% к чистой прибыли

Структура команды

1 чел.

Главный врач

Ключевые обязанности:

Лицензирование, контроль качества, работа с проверками

Важные навыки:

Медобразованиеопыт руководства от 5 летстрессоустойчивость
5-8

Врачи

Ключевые обязанности:

Прием пациентов, ведение документации, участие в продажах

Важные навыки:

Действующие сертификатыкоммуникабельностьориентация на результат
3-4

Медсестры

Ключевые обязанности:

Забор анализов, ассистирование, преданалитика

Важные навыки:

Аккуратностьскорость работыстрессоустойчивость
2-3

Администраторы

Ключевые обязанности:

Запись, кассовые операции, первичное консультирование

Важные навыки:

Продажиработа с возражениямизнание медуслуг

Искусство баланса

Главное в операционке медцентра — это предсказуемость и стандартизация. Каждый процесс должен быть прописан, каждый сотрудник обучен. Импровизация в медицине стоит слишком дорого.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Всё, что вы хотели знать о франшизах в сфере Медицинский центр

За 10 лет работы с медицинскими франшизами мы собрали вопросы, которые задает каждый второй потенциальный франчайзи. Отвечаем максимально честно, с цифрами и примерами.

Если после прочтения останутся вопросы — это нормально. Медицинский бизнес слишком сложен для FAQ. Но базовое понимание вы получите.

Да, но вам обязательно нужен главный врач с высшим медобразованием и стажем от 5 лет. Без него лицензию не получить. Зарплата главврача в регионах — 100-150 тыс., в Москве — до 250 тыс.

Важно знать:

По статистике, 60% успешных владельцев медбизнеса не имеют медицинского образования. Но все они отмечают сложности в коммуникации с врачами.

Практический совет:

Идеальный вариант — партнерство с практикующим врачом, который станет совладельцем и главврачом. Так решается и кадровый, и управленческий вопрос.

Лаборатория при выручке 1.5 млн дает 400-500 тыс. чистой прибыли. Узкопрофильная клиника при выручке 5 млн — около 1 млн прибыли. Многопрофильный центр при выручке 15 млн — 2-3 млн чистыми.

Ключевые факторы:

  • Локация (разница до 50% в выручке)
  • Квалификация врачей (топовые приносят в 2-3 раза больше)
  • Работа с ДМС (+30-40% к выручке)
  • Сезонность (летом -15%, весной-осенью +20%)

Про прибыльность:

Это цифры после выхода на проектную мощность (12-18 месяцев). Первые полгода большинство работает в ноль или минус.

Лаборатория: инвестиции 2-3 млн, окупаемость 8-12 месяцев, чистая прибыль 300-500 тыс. Клиника: инвестиции 20-70 млн, окупаемость 18-36 месяцев, прибыль 2-5 млн. Выбор зависит от ваших возможностей и амбиций.

Важно знать:

Важно: лаборатория привязана к головной компании, вы по сути агент. Клиника — это полноценный самостоятельный бизнес с большей свободой.

Практический совет:

Многие начинают с лаборатории, а через 2-3 года открывают полноценную клинику. Это позволяет изучить специфику без огромных рисков.

Топ-3 риска: проблемы с лицензированием (можно потерять 3-6 месяцев), текучка врачей (до 40% в год), проверки контролирующих органов (штрафы 100-500 тыс.).

Ключевые факторы:

  • Репутационные риски — один скандал может убить бизнес
  • Зависимость от ключевых врачей — уход топа = -30% выручки
  • Конкуренция с госмедициной по базовым услугам
  • Высокие постоянные расходы — 60-70% от выручки

Практический совет:

Обязательно страхуйте профессиональную ответственность (стоит 50-100 тыс. в год). При первой же проверке наймите специализированного юриста.

Медицинский бизнес — не для слабых духом. Но если готовы погрузиться в специфику, соблюдать все требования и постоянно развиваться — это один из самых стабильных и социально значимых видов предпринимательства.