Франшизы магазинов детской обуви

7 предложений • последнее добавлено

Франшизы детской обуви в России 2025 ➤ Проверенные бренды: Котофей, Капика, Лель. Инвестиции от 2 млн руб., окупаемость 18-36 мес. ✓ Без роялти ✓ Готовый бизнес с поддержкой производителя

Показано 7 из 7

Du Pareil au Meme

Du Pareil au Meme

Французский бренд детской одежды

Детская обувьДетская одежда

Инвестиции от

3.5 млн ₽

Прибыль/мес

250 000 ₽

Окупаемость

18 мес

Открыто точек

500+

Подробнее
Котофей

Котофей

Детская и подростковая обувь

Детская обувьДетские магазины

Инвестиции от

9 млн ₽

Прибыль/мес

400 000 ₽

Окупаемость

25 мес

Открыто точек

168+

Подробнее
Choupette

Choupette

Международная сеть магазинов детской одежды

Детская обувьДетская одежда

Инвестиции от

5.5 млн ₽

Прибыль/мес

200 000 ₽

Окупаемость

12 мес

Открыто точек

85+

Подробнее
Kapika

Kapika

Магазины одежды и обуви для детей и подростков

Детская обувьДетская одежда

Инвестиции от

7 млн ₽

Прибыль/мес

300 000 ₽

Окупаемость

24 мес

Открыто точек

74+

Подробнее
VITACCI

VITACCI

Качественная обувь итальянского дизайна и аксессуары к ней

Детская обувь

Инвестиции от

5 млн ₽

Открыто точек

60+

Подробнее
Acoola

Acoola

Международная сеть магазинов детской одежды

Детская обувьДетская одежда

Инвестиции от

4 млн ₽

Окупаемость

24 мес

Открыто точек

37+

Подробнее
ZikiZaki

ZikiZaki

Магазин детских асессуаров

Детская обувьДетская одежда

Инвестиции от

850 тыс ₽

Прибыль/мес

200 000 ₽

Окупаемость

10 мес

Открыто точек

6+

Подробнее

Обзор рынка Детская обувь в России

Рынок детской обуви в России в 2025 году составляет около 85 млрд рублей, что составляет 18% от общего рынка обуви. Несмотря на демографические вызовы, сегмент показывает стабильность благодаря высокой частоте обновления детского гардероба (3-4 раза в год).

Ключевыми драйверами роста являются: импортозамещение после ухода западных брендов, развитие российского производства, повышение требований к качеству и безопасности детской обуви, рост онлайн-продаж через маркетплейсы (до 40% от общих продаж).

Франчайзинг в детской обуви активно развивается — количество франчайзинговых точек выросло на 15% за 2024 год. Российские производители предлагают выгодные условия: отсутствие роялти, компенсация рекламных расходов до 50%, прямые поставки с фабрик.

Объем рынка

85 млрд ₽

Годовой рост

+8%

Активных точек

8,500+

Ключевые факторы успеха в отрасли

  • 1Расположение в семейных ТЦ с якорными детскими магазинами и высоким трафиком
  • 2Полный размерный ряд от ясельной группы до подростковой обуви (19-41 размер)
  • 3Акцент на ортопедически правильную обувь с сертификатами качества ГОСТ
  • 4Средний чек 2,8-3,5 тыс. руб. с фокусом на средний ценовой сегмент
  • 5Сезонная ротация коллекций и работа с остатками через распродажи

Актуальные тренды рынка

Ортопедическая и профилактическая обувь становится стандартом рынка
Рост продаж через маркетплейсы Wildberries, Ozon до 40% оборота
Развитие собственных российских брендов и производств
Экологичные материалы и безопасные технологии производства

Что будет актуально по мнению предпринимателей

АК

Рынок детской обуви переживает трансформацию. После ухода западных игроков российские производители получили уникальный шанс занять освободившиеся ниши. Сегодня такие бренды как Котофей, Капика, Лель не только удерживают позиции, но и показывают рост продаж на 20-25% ежегодно.

Франчайзинг в нашей отрасли имеет специфику — мы не берем роялти, так как зарабатываем на поставках. Это делает бизнес более привлекательным для партнеров. При грамотном выборе локации окупаемость составляет 24-30 месяцев, что является хорошим показателем для розницы.

Андрей Капуста

Финансовый директор

АО «Егорьевск-обувь»

ЮЮ

Современные родители предъявляют высокие требования к детской обуви. Это не просто красивый дизайн — это безопасность, ортопедическая правильность, натуральные материалы. Франшизы, которые это понимают и работают с проверенными производителями, получают лояльную аудиторию.

Мы видим рост онлайн-канала до 40% от общих продаж. Успешные франчайзи активно работают с маркетплейсами, используют социальные сети для привлечения клиентов. Омниканальность — это уже не тренд, а необходимость для выживания в современной рознице.

Юлия Ютей

Директор по развитию и маркетингу

Geox Россия

Подходит ли вам бизнес в сфере Детская обувь?

Пройдите быстрый тест и узнайте за 30 секунд

0 из 6

Пройдите тест, чтобы узнать результат

Свой бизнес vs Франшиза

Инвестиции

Свой бизнес

5+ млн

Франшиза

2.5+ млн

Запуск

Свой бизнес

4-6 мес

Франшиза

1.5-2 мес

Риски

Свой бизнес

70%

Франшиза

30%

Поддержка

Свой бизнес

Нет

Франшиза

Есть

Свобода

Свой бизнес

100%

Франшиза

30%

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Дорожная карта запуска франшизы

1

Анализ и выбор

2-3 недели
  • Изучение франшиз Котофей, Капика, Лель и сравнение условий
  • Анализ детских ТЦ и семейного трафика в вашем городе
  • Встречи с действующими франчайзи выбранных брендов
2

Переговоры

2-3 недели
  • Посещение производства и шоурумов франчайзера
  • Согласование территории и условий эксклюзивности
  • Детальный разбор ассортиментной матрицы и ценообразования
3

Подготовка

4-5 недель
  • Поиск помещения 60-80 м² рядом с детскими магазинами
  • Заказ специализированного оборудования для примерки детской обуви
  • Формирование стартовой коллекции на 800-1000 пар
4

Запуск

2 недели
  • Обучение персонала работе с детским ассортиментом и родителями
  • Запуск акций к началу учебного года или сезона
  • Настройка работы с маркетплейсами и кассовым оборудованием

Пошаговый план выбора франшизы

Следуйте этим 8 шагам для правильного выбора

1

Определите цели

Решите, хотите ли вы специализированный магазин детской обуви или мультибрендовый формат. Для начала лучше выбрать монобренд с полной поддержкой производителя.

2

Изучите рынок

Проанализируйте количество детей в районе, наличие школ и детсадов, конкурентов. Оптимально — 5000+ детей в радиусе 3 км, не более 2 конкурентов.

3

Проверьте цифры

Запросите данные о среднем чеке (2,8-3,5 тыс. руб), количестве покупок в день (15-25), марже (100-130%). Сравните с независимыми источниками.

4

Проверьте репутацию

Изучите историю бренда, наличие производства в России, сертификаты ГОСТ. Проверьте отзывы на Отзовик, IRecommend, свяжитесь с 5+ франчайзи.

5

Оцените поддержку

Важно: обучение персонала детской специфике, помощь в мерчандайзинге, компенсация рекламы (до 50%), регулярное обновление коллекций (4 раза в год).

6

Изучите договор

Обратите внимание: отсутствие роялти (типично для обувных франшиз), минимальные закупки, условия возврата неликвидов, территориальная защита.

7

Посетите точки

Оцените качество обуви на ощупь, проверьте наличие ортопедических стелек, понаблюдайте за работой продавцов с детьми, изучите ценники.

8

Примите решение

Выбирайте франшизу с производством в России, окупаемостью до 3 лет, полным циклом поддержки и положительными отзывами минимум от 10 действующих партнеров.

Топ-10 франшиз с быстрой окупаемостью

ZikiZaki

1. ZikiZaki

Окупаемость: 10 мес. • Прибыль: 200 000 ₽/мес

Магазин детских асессуаров Компания работает на рынке с 2007 годаи развивает франчайзинговую сеть с 2022 года. На сегодняшний день открыто более 6 точек по всей России.

Ключевые преимущества франшизы:

  • Помощь в выборе помещения и аренде
  • Индивидуальный подход к каждому франчайзи
  • Обучение персонала и консультационная поддержка

Для запуска франшизы потребуются инвестиции 850 000 — 4 000 000 рублей. В стоимость входит аренда и оборудование помещения от 12 м², а также оборотные средства на первое время.

При средней выручке 600 000 рублей в месяц и чистой прибыли 200 000 рублей, инвестиции окупаются за 10 месяцев. Роялти — 0%.

Choupette

2. Choupette

Окупаемость: 12 мес. • Прибыль: 200 000 ₽/мес

Международная сеть магазинов детской одежды Бренд основан в 2007 году, франчайзинг запущен в 2010 году. Сегодня успешно работает 85 точек по стране.

Стартовые вложения составят от 5 500 000 до 6 100 000 рублей. Сумма включает подготовку помещения от 100 м² и стартовый оборотный капитал.

Основные плюсы сотрудничества:

  • Индивидуальный финансовый расчет и план окупаемости
  • Комплексная маркетинговая поддержка на федеральном уровне
  • Подробные инструкции по запуску и управлению бизнесом

Ежемесячная выручка достигает 1 400 000 рублей, чистый доход — 200 000 рублей. Окупаемость — 12 месяцев. Размер роялти составляет 0%.

Du Pareil au Meme

3. Du Pareil au Meme

Окупаемость: 18 мес. • Прибыль: 250 000 ₽/мес

Французский бренд детской одежды История компании началась в 1986 году, франшизу начали продавать с 2014 года. На сегодняшний день развернута сеть из 500 точек.

Инвестиции на открытие составляют в пределах 3 500 000 — 3 900 000 рублей.0

Что получает франчайзи:

  • Высокая торговая наценка от 170% до 200%
  • Приоритетное право открытия второго магазина
  • Возможность оперативно обновлять коллекции со склада

Франшиза генерирует 2 000 000 рублей выручки и 250 000 рублей чистой прибыли ежемесячно. Возврат инвестиций — через 18 месяцев. Ежемесячные отчисления — 0%.

Kapika

4. Kapika

Окупаемость: 24 мес. • Прибыль: 300 000 ₽/мес

Магазины одежды и обуви для детей и подростков Компания ведет свою деятельность с 2009 года. Франчайзинговое направление открыто в 2013 году. Сегодня функционирует 74 франшиз по России.

Преимущества партнерства:

  • Полное методическое сопровождение открытия магазина
  • Помощь в выборе и оформлении торговой площадки
  • Разработка индивидуального дизайн-проекта

Для старта бизнеса необходимо 7 000 000 — 10 000 000 руб.. Сумма включает подготовку помещения от 100 м², а также оборотные средства на первое время.

С выручкой 1 500 000 руб/мес и прибылью 300 000 руб/мес бизнес окупается за 24 месяцев. Роялти установлено на уровне 0%.

Acoola

5. Acoola

Окупаемость: 24 мес.

Международная сеть магазинов детской одежды Бизнес существует с 2005 годаи развивает франчайзинговую сеть с 2010 года. На сегодняшний день открыто более 37 точек по всей России.

Начальные инвестиции — 4 000 000 — 6 000 000 рублей. В стоимость входит аренда и оборудование помещения от 100 м² и стартовый оборотный капитал.

Франчайзи может рассчитывать на:

  • Предоставление товара для реализации с гибкими условиями
  • Полностью бесплатная логистика и доставка товаров и материалов
  • Подключение к общей бонусной и интернет-системе продаж

Срок окупаемости инвестиций составляет 24 месяцев. Регулярный платеж — 0%.

Котофей

6. Котофей

Окупаемость: 25 мес. • Прибыль: 400 000 ₽/мес

Детская и подростковая обувь Компания работает на рынке с 1936 года, франчайзинг запущен в 2008 году. Сегодня успешно работает 168 точек по стране.

Объем инвестиций для запуска — от 9 000 000 до 9 900 000 рублей. Сумма включает подготовку помещения от 80 м² и стартовый оборотный капитал.

В пакет франшизы входит:

  • Круглосуточная техническая поддержка магазинов
  • Бесплатные профессиональные тренинги для персонала
  • Методическая поддержка по мерчандайзингу

При средней выручке 1 500 000 рублей в месяц и чистой прибыли 400 000 рублей, инвестиции окупаются за 25 месяцев. Роялти — 0%.

Риски и как от них защититься

Честно о подводных камнях франчайзинга

Демографическая яма

Снижение рождаемости на 5% ежегодно сокращает базу покупателей

Как защититься

Расширение ассортимента на подростков, развитие лояльности семей

Сезонность продаж

Падение выручки в январе-феврале и июне-июле до 40%

Как защититься

Планирование распродаж, развитие онлайн-канала, акцент на межсезонье

Конкуренция с маркетплейсами

Потеря до 30% покупателей из-за удобства онлайн-покупок

Как защититься

Интеграция с Wildberries/Ozon, услуга примерки, экспертные консультации

Качество поставок

Задержки коллекций или отсутствие популярных размеров

Как защититься

Работа с несколькими брендами, предзаказ популярных моделей, гибкий возврат

Зависимость от локации

При неудачном расположении трафик может быть ниже на 60%

Как защититься

Тщательный выбор ТЦ с детскими якорями, анализ пешеходных потоков

Высокая стоимость аренды

Аренда в хороших ТЦ может составлять до 40% от выручки

Как защититься

Переговоры о проценте с оборота, выбор региональных ТЦ, развитие онлайн

Ответы на часто задаваемые вопросы

Ф

Консультант по франшизам

был(а) в сети сегодня в 10:25

Сколько нужно денег для открытия франшизы детской обуви?

10:30

Минимальные инвестиции составляют 2,5-3,8 млн рублей: 0-300 тыс. паушальный взнос (часто отсутствует), 1,2-1,5 млн на первую закупку товара (800-1000 пар), 500-700 тыс. на оборудование и ремонт, 300-400 тыс. оборотные средства на 2-3 месяца.

10:35

Какие бренды детской обуви предлагают франшизу в России?

10:40

Основные франшизы: Котофей (лидер рынка, 3,8 млн инвестиций), Капика (российское производство, гибкие условия), Лель (премиум-сегмент), Зебра (средний сегмент). Также есть мультибрендовые форматы типа «Детский мир-обувь».

10:45

Почему детские обувные франшизы не берут роялти?

10:50

Это специфика товарных франшиз — франчайзер зарабатывает на оптовых поставках товара. Наценка франчайзи составляет 100-130%, что позволяет обеим сторонам получать прибыль. Отсутствие роялти делает бизнес более привлекательным.

10:55

Какая реальная окупаемость магазина детской обуви?

11:00

При хорошей локации окупаемость составляет 24-36 месяцев. Важно учитывать: средняя выручка 600-900 тыс. руб/мес, чистая прибыль 80-150 тыс. руб/мес. Пиковые продажи в августе-сентябре (школа) и ноябре-декабре (зима).

11:05

Нужен ли опыт для открытия франшизы детской обуви?

11:10

Специальный опыт не обязателен. Франчайзеры проводят обучение 3-5 дней, предоставляют стандарты работы, книгу продаж. Важнее понимание целевой аудитории (родители 25-45 лет) и готовность учиться специфике детского ассортимента.

11:15

Как выбрать между монобрендом и мультибрендом?

11:20

Монобренд (Котофей, Капика) проще в управлении: единый поставщик, четкие стандарты, полная поддержка. Мультибренд дает больше свободы в ассортименте, но требует опыта в закупках. Новичкам рекомендуется начинать с монобренда.

11:25
Напишите сообщение...

Отзывы о франшизах Детская обувь

ЕС

Котофей

Проверено

Стабильный бизнес, но сроки окупаемости завышены

Открыли магазин Котофей в ТЦ 'Мега' в 2023 году. Вложили 3,8 млн руб, как и заявлено. Качество обуви отличное, родители довольны, особенно ортопедической линейкой. Но заявленные 20 месяцев окупаемости нереальны — работаем 2 года, окупили 70%. Средняя выручка 650 тыс/мес, чистая прибыль 90-110 тыс. Главный минус — задержки поставок новых коллекций.

Елена Сидорова

Владелец франшизы • 2 месяца назад

Казань

ДВ

Капика

Проверено

Отличная поддержка и качественный товар

Работаем с Капика третий год, окупились за 28 месяцев. Нравится, что нет роялти и компенсируют 50% рекламы. Средний чек 3200 руб, в день 20-25 покупок. Особенно хорошо идет демисезонная обувь. Поддержка на высоте — помогают с выкладкой, обучают персонал. Единственное — летом продажи падают сильно, надо планировать.

Дмитрий Волков

Владелец франшизы • 1 месяц назад

Воронеж

АН

Зебра

Проверено

Есть проблемы с ассортиментом и поддержкой

Магазин Зебра работает 1,5 года. Инвестиции 2,5 млн, локация хорошая — рядом с H&M бывшим. Но есть нюансы: ассортимент обновляется медленно, популярные размеры (27-30) часто отсутствуют, теряем продажи. Обещанной поддержки почти нет после открытия. Выручка 450-500 тыс/мес, что ниже плана на 30%. Думаем добавить другие бренды.

Анна Николаева

Владелец франшизы • 3 недели назад

Челябинск