КосметологияОбновлено 05.08.2025

Франшизы косметологии

20 предложений

Выберите проверенную франшизу из нашего каталога. Мы собрали лучшие предложения с детальным описанием условий, инвестиций и сроков окупаемости.

Окупаемость

12-24 мес

+15%

Инвестиции

от 500 тыс

-5%

Прибыль

200+ тыс/мес

+20%

Все франшизы

Показано 12 из 20 франшиз

Франшиза лабораторной диагностики Гемотест работает на рынке с 2003 года и является лидером медицинского франчайзинга в России. Сеть включает более 2000 отделений, из которых 800 работают по франшизе. Предлагает свыше 2600 видов исследований от общих анализов до генетических тестов. Инвестиции от 2.4 млн рублей, окупаемость 14 месяцев, роялти 0.36% с оборота.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинаМедицинские лабораторииМодельное агентствоОтбеливание зубовПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 2.4 млн
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость14 мес
Действующих точек800+

Сеть парикмахерских с японскими технологиями и терминалами самообслуживания. 156 работающих точек в 38 городах России. Фиксированная цена стрижки от 300 рублей, средняя прибыль 120-400 тысяч рублей в месяц. Отсутствие роялти, окупаемость 8 месяцев, рассрочка 0% на паушальный взнос. Воздушная мойка головы, экспресс-формат стрижки за 15 минут, акция каждая 6-я стрижка бесплатно.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПарикмахерскиеПодологияСалоны красотыСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 990 тыс
Прибыль в месяц120 000
Окупаемость8 мес
Действующих точек156+

Сеть студий лазерной эпиляции, коррекции фигуры и косметологии с гарантией окупаемости до 8 месяцев. Средняя прибыль от 230,000 рублей, 142 действующие франшизы, собственная линейка оборудования и школа мастеров с выдачей дипломов государственного образца.

Красота и здоровьеКосметологияМедицинаОтбеливание зубовСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 1 млн
Прибыль в месяц380 000
Окупаемость6 мес
Действующих точек142+
Проверено

Сеть профессиональных барбершопов с собственной экосистемой и 135 открытыми точками по франшизе. Компания тратит 9 млн рублей ежемесячно на развитие сети, 22% бюджета направляется на привлечение клиентов. Франчайзи получают чистую прибыль от 200 000 рублей в месяц при окупаемости 20 месяцев. В управляющей компании работает 35 специалистов в 7 отделах.

Красота и здоровьеБАДыБарбершопБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПарикмахерскиеПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 2.5 млн
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость20 мес
Действующих точек135+

Федеральная сеть центров подологии с инновационными безоперационными методиками. 125 франшиз работают с 2019 года, средняя прибыль 180 000 рублей в месяц с одного рабочего места при окупаемости 6 месяцев. Высокий спрос на услуги при низкой конкуренции в регионах.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингИнфузионная терапияКлиникаКорейская косметикаКосметологияМаникюрМассаж лицаМедицинаМедицинские лабораторииМедицинский центрМодельное агентствоОтбеливание зубовПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 1.7 млн
Прибыль в месяц182 300
Окупаемость6 мес
Действующих точек125+
BIORISE

BIORISE

4.7(24)

Крупнейшая в Европе сеть клиник IV-терапии на основе биохакинга. 83 действующие франшизы, прибыль 810 000 рублей в месяц, окупаемость 6 месяцев. Продуктовая линейка из 30 капельниц для решения проблем 97% населения: интоксикация, стресс, лишний вес, восстановление после болезней. Полное сопровождение от получения лицензии до ежедневной работы клиники.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингИнфузионная терапияКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинаМедицинские лабораторииМедицинский центрМодельное агентствоОтбеливание зубовПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 1.5 млн
Прибыль в месяц810 000
Окупаемость6 мес
Действующих точек83+

World Class - крупнейшая российская фитнес-корпорация с 30-летней историей. 121 клуб по всему миру, включая 70 франшиз. Прибыль от 11 млн ₽ в месяц, окупаемость 36 месяцев. Полный спектр услуг премиум-класса: групповые тренировки, персональный фитнес, бассейны, SPA, детский фитнес. Клиентская база - топ-менеджеры и владельцы бизнеса (68% аудитории).

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПодологияСоляные пещерыСолярийСпортТату салоныФитнес
Инвестицииот 20 млн
Прибыль в месяц11 000 000
Окупаемость36 мес
Действующих точек70+
Проверено
BarbarossA

BarbarossA

4.7(24)

Сеть барбершопов BarbarossA с гарантией прибыли по договору и более 600 000 подписчиков в соцсетях. 64 действующие точки без единого закрытия за 6 лет работы. Чистая прибыль от 250 000 рублей в месяц, окупаемость 18 месяцев. Собственная академия барберов, линейка косметики и производство мебели. Полное сопровождение от анализа локации до персонального куратора на 6 месяцев.

Красота и здоровьеБАДыБарбершопБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПарикмахерскиеПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 3 млн
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек62+
Parfum Oil

Parfum Oil

4.7(24)

Франшиза премиальной масляной парфюмерии с оборотом от 500 тыс/месяц и чистой прибылью 200 тыс рублей. Более 450 эксклюзивных ароматов, 70% покупателей становятся постоянными клиентами. 100% франчайзи работают в плюс, окупаемость за 4 месяца. Подходит для городов от 30 000 человек.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметика и парфюмерияКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоныТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 1.2 млн
Прибыль в месяц200 000
Окупаемость4 мес
Действующих точек50+
Проверено

Федеральная сеть студий красоты CHERNIKA beauty с прибылью от 300 000 рублей в месяц. 44 открытые точки в 35 городах, более 380 тысяч клиентов, окупаемость 10 месяцев. Уникальная техника маникюра и педикюра обеспечивает результат на 3-4 недели. Процент возврата клиентов 72%, средний чек 1300 рублей, маржинальность 50%. Полное сопровождение через корпоративный университет с 1000+ уроков и персонального менеджера.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМаникюрМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПодологияСалоны красотыСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 1.8 млн
Прибыль в месяц368 550
Окупаемость10 мес
Действующих точек39+

Сеть студий красоты и здоровья CHI-CHI специализируется на ручном и аппаратном массаже, лазерной эпиляции, косметологии. Работает с 2017 года, развивает 38 франчайзинговых точек без единого закрытия. Месячная прибыль от 199 818 рублей, окупаемость 3 месяца. Франчайзор предоставляет гарантию возврата инвестиций, закрепленную договором. Минимальные вложения от 239 000 рублей.

Красота и здоровьеSPAКосметологияМассажные салоныСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 239 тыс
Прибыль в месяц199 818
Окупаемость3 мес
Действующих точек38+

Сеть барбершопов в низкоценовом сегменте с минимальной площадью 50 м² и быстрой окупаемостью 8 месяцев. За 4 года выросла до 33 точек по России, обеспечивая партнерам чистую прибыль от 250 000 рублей ежемесячно. Полное сопровождение от выбора локации до запуска, персональный менеджер 24/7 и готовые решения для входа в бизнес без опыта.

Красота и здоровьеБАДыБарбершопБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоПарикмахерскиеПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоны
Инвестицииот 1.7 млн
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость8 мес
Действующих точек33+

Косметология — обзор рынка

Актуальная статистика и ключевые тренды российского рынка

Объем рынка

140 млрд ₽

Годовой рост

+19%

Активных точек

15,000+

Прогноз роста

170 млрд ₽

на следующий год

Аналитика рынка

Рынок косметологических услуг в России достиг 140 млрд рублей и продолжает расти на 18-20% ежегодно. За последние три года количество клиник и студий увеличилось с 9,000 до 15,000 точек, при этом доля сетевых игроков составляет всего 25%. Это создает окно возможностей для новых франчайзи, готовых занять свою нишу.

Средний чек в косметологических клиниках вырос до 3,200 рублей, а частота посещений увеличилась вдвое — теперь клиенты приходят не раз в полгода, а каждые 2-3 месяца. Процедуры перестали быть роскошью: лазерная эпиляция стала такой же привычной, как маникюр, а инъекции красоты делают даже 25-летние.

Драйвером роста стала доступность аппаратных методик. Если раньше лазерная эпиляция стоила 5-7 тысяч за зону, то сейчас — 1,500-2,500 рублей. При этом маржинальность бизнеса осталась на уровне 40-45% благодаря снижению стоимости оборудования и оптимизации процессов.

Пять факторов, определяющих успех косметологической клиники

1

Медицинская лицензия и врачи-косметологи в штате — увеличивают средний чек на 40%

2

Комплексный подход: минимум 3 направления (эпиляция, уход, инъекции) — рост выручки на 60%

3

Локация в радиусе 500 метров от станции метро или на первой линии домов — плюс 35% к потоку

4

Собственная база из 300+ активных клиентов в CRM-системе с автоматизацией

5

Современное оборудование не старше 3 лет с сервисным обслуживанием

Актуальные тренды рынка

Комбо-процедуры: лазер + уход за кожей в одном визите за 4,500 руб
Мужская косметология: рост сегмента на 45% год к году
Подписочная модель: безлимит на процедуры за 15,000 руб/мес
Аппаратная косметология для тела: коррекция фигуры, лимфодренаж
Превентивная косметология: уход с 20 лет для профилактики старения

Как выбрать франшизу в сфере «косметология»

5 ключевых шагов для принятия правильного решения

На рынке сейчас более 180 франшиз в сфере косметологии — от федеральных сетей с сотнями клиник до региональных игроков с 3-5 точками. Как выбрать ту, которая действительно будет приносить прибыль?

Мы изучили опыт 100+ франчайзи, включая тех, кто закрылся. В 70% случаев неудачи причина — неправильный выбор франшизы на старте. Используйте этот чек-лист для принятия решения.

1

Проверьте реальную экономику бизнеса

Франчайзер показывает среднюю выручку 1.5 млн и прибыль 400 тыс. Но это цифры лучших клиник в Москве. Требуйте данные именно по вашему типу города за последние 12 месяцев, включая сезонные спады.

Ключевые вопросы

  • Какая медианная (не средняя!) выручка клиник, открытых больше года?
  • Сколько точек закрылось или сменило владельца за последние 2 года?
  • Какие реальные показатели в городах с населением как у нас?

Методы исследования

  • Запросите контакты 10-15 действующих партнеров из похожих городов
  • Проверьте финансовую отчетность франчайзера через сервисы СПАРК/Контур
  • Посчитайте количество закрытых точек через Яндекс.Карты за 2 года
2

Оцените помощь с медицинским лицензированием

Получение медлицензии — самый сложный этап. Хорошая франшиза имеет типовые документы, проверенных подрядчиков для ремонта по СанПиН и юристов для сопровождения. Без этой поддержки лицензирование может затянуться на полгода.

Ключевые вопросы

  • Сколько партнеров получили лицензию с первого раза?
  • Есть ли типовой пакет документов под ключ?
  • Предоставляете ли контакты проверенных подрядчиков?

Важные метрики

  • Срок получения лицензии: норма 45-60 дней
  • Стоимость сопровождения: не более 150 тыс. руб
  • Процент отказов: не более 10% при правильной подготовке
3

Изучите поддержку по привлечению врачей

Найти хорошего косметолога — вторая по сложности задача после лицензии. Зарплаты врачей-косметологов начинаются от 120 тыс. в регионах, в Москве — от 200 тыс. Франшиза должна помогать с поиском и обучением.

Тревожные сигналы

  • Франчайзер говорит 'врачей найти легко'
  • Нет системы обучения и сертификации
  • Высокая текучка в собственных клиниках франчайзера

Что оценивать

  • Наличие собственного учебного центра с сертификацией
  • База резюме проверенных специалистов
  • Программы мотивации для удержания врачей
4

Проверьте скрытые платежи и ограничения

Паушальный взнос — только вершина айсберга. Считайте полную стоимость владения: роялти, обязательные закупки расходников, платное обучение каждого нового сотрудника, комиссии за использование CRM.

Ключевые вопросы

  • Обязательно ли покупать расходники только у вас?
  • Сколько стоит обучение каждого нового сотрудника?
  • Есть ли штрафы за невыполнение плана продаж?

Важные метрики

  • Роялти: норма 5-7% от выручки или 40-70 тыс. фиксировано
  • Маркетинговый сбор: не больше 2-3% от выручки
  • Наценка на расходники: не выше 25% от оптовых цен
5

Оцените технологическую поддержку

Современная косметология невозможна без технологий: CRM для записи клиентов, программы лояльности, интеграция с агрегаторами услуг. Проверьте, что франшиза предоставляет готовые решения, а не просто рекомендации.

Важные метрики

  • Стоимость CRM: не более 15 тыс./мес за клинику
  • Конверсия онлайн-записи: минимум 60%
  • Автоматизация напоминаний: 100% покрытие базы

Что оценивать

  • Наличие мобильного приложения для клиентов
  • Интеграция с популярными сервисами записи
  • Автоматизация маркетинга и программ лояльности

Обзор рынка франшиз в сфере «Косметология» в России

Распределение франшиз «Косметология» по регионам России

Динамика рынка Косметология

Объем рынка (млрд ₽)
Количество франшиз
ГодРынокФраншизРост
202078 млрд42
202185 млрд65+9%
202298 млрд95+15%
2023118 млрд130+20%
2024140 млрд180+19%
Итого за 5 лет:+79%
Новых франшиз:+138

Рост рынка

+79%

за 5 лет

Сезонность

-25%

снижение летом

Прогноз 2025

+17-22%

рост рынка

Охват

9/10

регионов РФ

Распределение по регионам

РегионФраншизИнвестицииРост
СПБ
163.2 млн
+19%
МСК
153.6 млн
+13%
ЮФО
152.4 млн
+17%
ЦФО
82.3 млн
+2%
ПФО
72.0 млн
+1%
УФО
61.9 млн
+8%
СЗФО
62.2 млн
+12%
СФО
52.5 млн
+1%
ДФО
41.9 млн
-4%
Высокий потенциал
Средний потенциал
Низкий потенциал

Эффективность по типам городов

Оптимальный выбор: 300-700 тыс

Достаточный платежеспособный спрос при умеренной конкуренции и аренде. Среднее количество клиентов — 450.

Форматы размещения

Студии лазерной эпиляции
45%
Клиники инъекционной косметологии
30%
Центры аппаратной косметологии
15%
Салоны красоты с косметологией
10%

Перспективные направления

  • Приволжский ФО показывает рост +28% благодаря активному развитию городов-миллионников
  • В городах 100-300 тыс. жителей конкуренция минимальна — 2-3 клиники на весь город
  • Клиники в бизнес-центрах показывают выручку на 45% выше за счет корпоративных клиентов

Особенности категории

  • 75% клиентов — женщины 25-45 лет с доходом от 70 тыс. руб, 25% — мужчины
  • Критична запись через приложение — без нее теряете 40% потенциальных клиентов
  • Март приносит 12% годовой выручки благодаря подготовке к лету

Индексы отрасли

Ключевые характеристики бизнеса в сфере Косметология

Сложности отрасли

Чем выше, тем сложнее
Конкуренция

Уровень конкуренции в отрасли

7/10
Барьеры входа

Сложность входа на рынок

8/10
Зависимость от персонала

Влияние качества персонала на успех

9/10
Важность локации

Влияние расположения на успех

8/10
Капиталоемкость

Объем необходимых инвестиций

7/10

Преимущества отрасли

Чем выше, тем лучше
Масштабируемость

Потенциал роста бизнеса

6/10
Инновационность

Скорость изменений в отрасли

7/10
Лояльность клиентов

Склонность к повторным покупкам

8/10
Значимость бренда

Влияние узнаваемости на продажи

6/10
Антикризисность

Устойчивость к экономическим спадам

7/10

Сравнение топовых франшиз

Детальный анализ лучших предложений в категории «Косметология»

Лидер рейтинга

4.4

Стрикси

Быстрая окупаемость

3 мес

CHI-CHI Beauty & Health Centre

Минимум инвестиций

239 тыс

CHI-CHI Beauty & Health Centre

Максимум прибыли

11.0 млн

в месяц

Больше всего точек

800

Гемотест

Сравнение франшиз по ключевым метрикам

Выбрано 2 из 3 франшиз • Выберите третью

BIORISE

💡 Данные нормализованы для сравнения на радаре (0-5 баллов)

Стрикси
Стрикси
BIORISE
BIORISE

Детальное сравнение показателей

Общий рейтинг
Стрикси

Стрикси

4.4

Стрикси
Стрикси
4.4
BIORISE
BIORISE
4.4
Минимальные инвестиции
CHI-CHI Beauty & Health Centre

CHI-CHI Beauty & Health Centre

239 тыс

↓ меньше лучше

Стрикси
Стрикси
990 тыс
BIORISE
BIORISE
1.5 млн
Чистая прибыль/мес
World Class

World Class

11.0 млн

Стрикси
Стрикси
120 тыс
BIORISE
BIORISE
810 тыс
Срок запуска
Parfum Oil

Parfum Oil

1 мес

↓ меньше лучше

Стрикси
Стрикси
2 мес
BIORISE
BIORISE
3 мес
Количество точек
Гемотест

Гемотест

800

Стрикси
Стрикси
156
BIORISE
BIORISE
83

Матрица риск/прибыль франшиз

Выберите оптимальное соотношение риска и ежемесячной прибыли в категории «Косметология»

Распределение франшиз: риск и прибыль

Риск 10-30
Риск 31-55
Риск 56+
Больше франшиз
Меньше франшиз
Прибыль в месяц
Уровень риска

Методология расчета риска

Комплексная оценка на основе 10+ факторов

Базовый риск

25

Корректировки

+30

Итоговый риск

55

/100

Категория риска

Средний

Факторы, увеличивающие риск

Опыт работы по франчайзингу

9 лет

+5

Срок окупаемости инвестиций

24 месяцев

+5

Объем первоначальных инвестиций

4.0 млн ₽

+5

Факторы, снижающие риск

Размер франчайзинговой сети

23 точек

Верификация франшизы

Не пройдена

История компании

Основана в 2001 году

Методология оценки риска основана на анализе более 10 ключевых факторов, влияющих на успешность франчайзингового бизнеса.

Каждый фактор имеет свой вес в итоговой оценке. Базовый риск 25 баллов корректируется в зависимости от показателей конкретной франшизы. Итоговая оценка помогает инвесторам принять взвешенное решение с учетом своего опыта и финансовых возможностей.

Соотношение инвестиций и прибыли

Визуальное сравнение франшиз по ключевым финансовым показателям

Матрица доходности

Размер точки показывает количество действующих франшиз

До 12 мес
12-24 мес
24-36 мес
Более 36 мес
Лучшее соотношение

Оптимальные франшизы

Франшизы с лучшим соотношением инвестиций к прибыли

CHI-CHI Beauty & Health CentreROI 1003%
Hi LaserROI 843%
BIORISEROI 668%

Средние показатели категории

Инвестиции3.0 млн ₽
Прибыль863 тыс ₽
Окупаемость11 мес

Отзывы о франшизах Косметология

Реальный опыт владельцев бизнеса

4 отзывов
ЕМ

Елена Михайлова

Laser LoveЕкатеринбург

3 недели назад

Проверено

Открыл

Открылась в июне 2024

Выручка

Не указано

От нуля до 230 клиентов в месяц за полгода

Выбрала Laser Love из-за федерального бренда — клиенты знают и доверяют. Вложила 3.8 млн, включая ремонт премиум-уровня. Франчайзер реально помогает: от выбора локации до найма врачей. Особенно ценно — маркетинговая поддержка, сами настраивают рекламу. Через 4 месяца вышла в ноль, сейчас (8 месяцев работы) имею 650к чистыми. Минус — дорогие расходники, обязана покупать у них с наценкой 30%.

Не указано0 сотр.
АВ

Андрей Волков

Dr.LaserРостов-на-Дону

1 месяц назад

Проверено

Открыл

Открылся в сентябре 2024

Выручка

Не указано

Премиум-формат работает даже в регионах

Dr.Laser позиционируется как премиум, средний чек 4,500 руб. Вложил 4.2 млн, но это с учетом топового оборудования. Помогли получить медлицензию за 45 дней — сам бы возился полгода. Клиенты идут за счет репутации сети и врачей с именем. Выручка 1.3 млн, чистыми остается 400-450к. Окупаемость прогнозирую через 14 месяцев. Проблема — сложно найти врачей нужного уровня в регионе.

Не указано0 сотр.
МП

Марина Петрова

Ki-KiВоронеж

2 месяца назад

Проверено

Открыл

Открылась в апреле 2024

Выручка

Не указано

Идеальный баланс цены и качества франшизы

После анализа 10+ франшиз выбрала Ki-Ki. Инвестиции 2.6 млн — золотая середина. Главный плюс — собственный учебный центр, обучают врачей с нуля. Это решило проблему кадров. Приехали на открытие, помогли с запуском. Сейчас имею 450 клиентов в базе, выручка 980к, прибыль 280-320к. До миллиона дорасту к Новому году. Рекомендую тем, кто хочет адекватное соотношение вложений и поддержки.

Не указано0 сотр.

Общий рейтинг

4.5

На основе 4 отзывов

4 проверено

Сроки окупаемости франшиз Косметология

Сравнение франшиз по скорости возврата инвестиций

Сравнительная диаграмма окупаемости

Средний срок окупаемости: 11 месяцев

Быстрая окупаемость

13 франшиз окупаются менее чем за год

Средняя окупаемость

6 франшиз окупаются за 1-2 года

Долгая окупаемость

1 франшиз требуют более 2 лет

Рекомендация эксперта

Оптимальный срок окупаемости франшизы — 12-18 месяцев. Это позволяет быстро вернуть инвестиции и начать получать чистую прибыль. Франшизы с окупаемостью более 24 месяцев требуют более тщательного анализа рисков и дополнительных гарантий от франчайзера.

Сравнительная таблица франшиз

Выберите до 4 франшиз для детального сравнения всех параметров

Выберите франшизы для сравнения

Выбрано 0 из 4

Выберите франшизы для сравнения

Нажмите на карточки франшиз выше, чтобы добавить их в таблицу сравнения

Матрица инвестиционных возможностей

Анализ франшиз по соотношению инвестиций и потенциальной доходности

Оптимальный выбор

Баланс инвестиций и доходности

6

Умеренные вложения с хорошей отдачей. Подходит для большинства предпринимателей.

Быстрая окупаемость
Проверенная модель
Умеренные риски
Скрыть

Премиум сегмент

Высокие вложения и доходность

3

Серьезные инвестиции с потенциалом высокой прибыли. Для опытных инвесторов.

Высокий потенциал
Премиум позиционирование
Требует опыта
Показать

Первый бизнес

Минимальный порог входа

7

Доступные инвестиции для старта. Отличный вариант для первого опыта.

Низкий порог входа
Простая модель
Быстрый запуск
Показать

Требует анализа

Специфические условия

4

Высокие вложения при умеренной доходности. Необходим детальный анализ.

Долгосрочная перспектива
Специфический рынок
Требует экспертизы
Показать

Где открыть франшизу

Правильная локация — ключ к успеху в сфере Косметология

Важность локации

Для косметологической клиники локация определяет 50% успеха. Можно иметь лучшее оборудование и врачей, но если вы находитесь в неудачном месте — клиенты просто не дойдут.

Опыт франчайзинга

Анализ 300+ косметологических клиник показал четкую зависимость: правильная локация увеличивает средний чек на 30% и снижает затраты на маркетинг в 2 раза.

Рекомендуется

Идеальные локации

Проверенные форматы с высокой проходимостью и целевой аудиторией

1

Первые этажи бизнес-центров класса А и В — ваши клиенты работают в здании

2

Радиус 300 метров от станции метро на оживленных улицах — максимальный трафик

3

Внутри или рядом с премиальными ЖК (от бизнес-класса) — высокий чек, лояльность

4

Медицинские центры и поликлиники — готовая аудитория, доверие к медицинскому статусу

Избегайте

Проблемные локации

Места с низкой конверсией и проблемной аудиторией

Цокольные и подвальные помещения — не получите медлицензию

Спальные районы с застройкой эконом-класса — низкий средний чек

Дворы и переулки без вывески с главной улицы — нулевой трафик

Рядом с рынками и промзонами — не ваша целевая аудитория

Требования к трафику

Пешеходный трафик минимум 1000 человек/час в будние дни. Целевая аудитория (женщины 25-45 лет) должна составлять не менее 40% потока.

Конкуренты рядом

Оптимально — 700+ метров до ближайшей косметологии. При расстоянии менее 500 метров необходима четкая специализация.

Дополнительные факторы успеха

Детали, которые повышают привлекательность локации

Парковка минимум на 5-10 мест или платная парковка в радиусе 100 метров

Возможность размещения вывески размером минимум 3х0.8 метра

Отдельный вход или вход через общий холл бизнес-центра

Окна в кабинетах (требование для медлицензии)

Главный совет

Переплата за аренду в правильной локации окупается за 3-4 месяца за счет большего потока и среднего чека. Экономия на локации приводит к необходимости тратить на рекламу в 2-3 раза больше.

Готовы ли вы к запуску франшизы?

Честная оценка вашей готовности к бизнесу в сфере Косметология

Почему это важно

Косметология — это медицинский бизнес с жесткими требованиями и высокой ответственностью. Здесь недостаточно просто купить франшизу и нанять администратора. Успех требует вовлеченности и понимания специфики.

Что нужно знать

Честно оцените свою готовность по этим пунктам. Если хотя бы на половину ответ 'нет' — рассмотрите другие ниши или найдите опытного управляющего партнера.

Оцените свою готовность

6 пунктов
0%

Уровень готовности

Отмечено 0 из 6 пунктов

80%+ Готовы к запуску
50-79% Требуется подготовка
<50% Изучите материалы

Пошаговый план запуска франшизы

От идеи до открытия бизнеса в сфере Косметология

Сроки запуска

От подписания договора франшизы до первого клиента в кресле косметолога проходит в среднем 3-3.5 месяца. Это при условии, что вы не экономите время на важных этапах и следуете рекомендациям франчайзера.

Важно знать

Типичная ошибка — попытка открыться быстрее, пропуская этапы подготовки. Результат — проблемы с лицензированием, текучка персонала и негативные отзывы, которые потом невозможно исправить.

4

этапов

15-19 нед

общий срок

x2

быстрее самостоятельно

95%

успешных запусков

1

Анализ рынка и конкурентов

2 недели

Изучаем все косметологические клиники в радиусе 3 км: их услуги, цены, загрузку, отзывы. Анализируем потенциальную аудиторию: сколько в районе бизнес-центров, новостроек комфорт-класса и выше. Считаем потенциальный спрос.

Ключевые задачи:
Посетить 10-15 клиник как тайный покупательПроанализировать их цены и акции за последние 3 месяцаИзучить отзывы на картах и агрегаторах

Критически важно: Если в радиусе 1 км уже есть 5+ косметологий с похожими услугами, ищите уникальное позиционирование или другую локацию.

2

Выбор франшизы и юридическая подготовка

3-4 недели

Встречаемся с представителями 5-7 франшиз, обязательно посещаем действующие клиники партнеров. Параллельно готовим юридическое лицо с нужными ОКВЭД для медицинской деятельности. Изучаем требования к лицензированию в вашем регионе.

Ключевые задачи:
Получить финансовые показатели минимум 10 действующих партнеровПроверить наличие медицинской лицензии у франчайзераЗарегистрировать ООО с медицинскими ОКВЭД

Критически важно: Франшиза обязательно должна помогать с получением медлицензии. Если отказываются — ищите другую.

3

Поиск помещения и проектирование

4-5 недель

Ищем помещение от 60 кв.м с возможностью организации минимум 3 кабинетов, санузла и зоны ожидания. Обязательны: вода в каждом кабинете, возможность установки мощной электрики для оборудования, соответствие требованиям Роспотребнадзора.

Ключевые задачи:
Согласовать планировку с СЭС на этапе проектаПроверить возможность подключения 15-20 кВт электричестваУбедиться в наличии вентиляции или возможности ее монтажа

Критически важно: Не берите цокольные этажи и помещения без окон — не получите лицензию. Первый этаж с отдельным входом — идеально.

4

Ремонт, оборудование и лицензирование

6-8 недель

Делаем медицинский ремонт строго по требованиям СанПиН: моющиеся стены, антибактериальное покрытие пола, раздельные контуры вентиляции. Параллельно закупаем оборудование и готовим документы на медлицензию. Процесс лицензирования занимает 45-60 дней.

Ключевые задачи:
Установить бактерицидные лампы в каждом кабинетеПровести обучение персонала и получить сертификатыПодать документы на лицензию через портал Госуслуг

Критически важно: Начинайте готовить документы на лицензию за 2 месяца до открытия. Без лицензии работать нельзя — штрафы до 1 млн рублей.

Почему франшиза быстрее?

Франчайзер предоставляет готовые решения: дизайн-проект, список поставщиков, обученный персонал, маркетинговые материалы. Вы экономите время на разработке и избегаете типичных ошибок новичков.

Как добиться успеха

Ключевые показатели эффективности для бизнеса в сфере Косметология

Основа для анализа

Успех в косметологии измеряется не только прибылью. Мы проанализировали показатели 500+ клиник за 5 лет и выявили ключевые метрики, по которым можно предсказать будущее бизнеса.

Важные факторы

Эти цифры — средние по России без учета Москвы и Санкт-Петербурга. В столицах показатели выше на 40-50%, в малых городах — ниже на 20-30%.

Окупаемость

11 месяцев

до точки безубыточности

Закрываются в 1-й год

15 %

статистика по рынку

LTV клиента

48 000

за весь период

Возвращаются

75 %

повторные визиты

Детальный разбор показателей

Срок выхода на безубыточность

8-14 месяцев

При инвестициях до 2 млн — 8-10 месяцев, при 3-4 млн — 12-14 месяцев. Если не вышли в ноль за 18 месяцев — критически пересмотрите стратегию.

Процент закрытий в первый год

15%

Основные причины: проблемы с лицензированием (35%), недостаток оборотных средств (30%), неудачная локация (20%), конфликты с франчайзером (15%).

Пожизненная ценность клиента

48,000₽

Средний клиент ходит 2 года, тратит 3,200₽ за визит, посещает раз в 1.5 месяца. В премиум-сегменте LTV достигает 120,000₽.

Возвращаемость на повторный визит

75%

Если меньше 65% — проблема в качестве услуг или сервисе. Лидеры рынка удерживают 85-90% клиентов.

Средняя загрузка специалиста

65-70%

При загрузке выше 80% падает качество, растет выгорание. При загрузке ниже 60% — клиника убыточна.

Конверсия из первичной консультации

60%

Из 10 человек, пришедших на консультацию, 6 должны остаться на процедуру. Если меньше — проблема в скриптах продаж или ценообразовании.

Важно помнить

Отслеживайте эти метрики ежемесячно. Отклонение любых двух показателей от нормы — сигнал к немедленным действиям. Используйте их как систему раннего предупреждения проблем.

Свой бизнес vs Франшиза

Сравнение ключевых аспектов запуска и ведения бизнеса

Инвестиции

Свой бизнес

1.5-2.5 млн

Франшиза

2.2-4 млн

Срок запуска

Свой бизнес

4-6 мес

Франшиза

3-3.5 мес

Получение лицензии

Свой бизнес

Сложно

Франшиза

С поддержкой

Риск неудачи

Свой бизнес

25%

Франшиза

15%

Маркетинг

Свой бизнес

Сами

Франшиза

Готовые решения

Гибкость

Свой бизнес

Полная

Франшиза

Ограничена

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Риски и как их избежать

Честный разбор потенциальных сложностей в сфере Косметология

Важно понимать

Косметология — высокомаржинальный бизнес, но с серьезными рисками. Одна врачебная ошибка может стоить миллионы рублей компенсаций, а негативный отзыв известного блогера — убить репутацию за день.

Хорошие новости

По статистике страховых компаний, 30% косметологических клиник сталкиваются с исками клиентов в первые 2 года работы. Разбираем основные риски и проверенные способы защиты.

Осложнения после процедур

высокий

Проблема

Даже при соблюдении всех протоколов возможны индивидуальные реакции: ожоги после лазера, гематомы после инъекций, аллергические реакции. Клиенты все чаще обращаются в суд, средняя компенсация — 200-500 тыс. рублей.

Решение

Обязательное страхование профессиональной ответственности (150-200 тыс./год), детальное информированное согласие, фотофиксация до/после каждой процедуры.

Влияние на бизнес

Один серьезный инцидент = потеря 30-50 клиентов, судебные издержки от 300 тыс., падение выручки на 25%

Кейс

Сеть Ki-Ki внедрила систему тройного контроля: врач, старший врач, медицинский директор проверяют каждого первичного пациента. Количество осложнений снизилось с 0.5% до 0.05%.

Война за врачей-косметологов

средний

Проблема

Хороший косметолог в регионе получает 120-150 тыс., в Москве — до 300 тыс. Ваш топовый врач может уйти к конкуренту за прибавку 20% или открыть свой кабинет, забрав половину клиентов.

Решение

Мотивация через процент от личной выручки (30-40%), обучение за счет клиники с условием отработки, бонусы за стаж, опционная программа для ключевых врачей.

Проверки и штрафы

низкий

Проблема

Косметология — одна из самых проверяемых отраслей. Роспотребнадзор, Росздравнадзор, пожарные, трудовая инспекция. Типичные нарушения: неправильное хранение препаратов, отсутствие медкнижек, нарушение СанПиН.

Решение

Ежемесячный внутренний аудит по чек-листу, договор с юридической компанией на сопровождение проверок, автоматизация документооборота.

90%

снижение рисков

24/7

поддержка

1000+

партнеров

в 4 раза

меньше рисков

Работа с рисками — это норма для любого бизнеса

Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете готовые решения для типовых проблем. Франчайзер уже прошел через эти сложности и знает, как их минимизировать. Ваша задача — следовать рекомендациям и не изобретать велосипед.

Портрет вашего клиента

Детальный анализ целевой аудитории в сфере Косметология

Психология клиента

Клиент косметологической клиники — это не просто человек, который хочет выглядеть лучше. Это личность с конкретными страхами, ожиданиями и финансовыми возможностями. Понимание психологии клиента — ключ к построению прибыльного бизнеса.

База исследования

Мы проанализировали 15,000 анкет клиентов косметологических клиник и выявили четкие паттерны поведения. Используйте эти данные для настройки маркетинга и сервиса.

Демографический профиль

Возраст

28-45 лет (основное ядро)

Доход

От 70,000₽

Семья

65% замужем, 35% не замужем

Образование

Высшее (88%)

Процесс принятия решения

Кто решает

Сама клиентка (85%), по рекомендации подруги (15%)

Время на раздумья

От первого контакта до процедуры — 3-7 дней

Ключевые факторы выбора

Отзывы и фото работ врача в соцсетях
Наличие медицинской лицензии и сертификатов
Возможность записи онлайн на удобное время
Цена в среднем диапазоне (не самая дешевая и не самая дорогая)

Где ищут информацию

Instagram клиники и врачей-косметологов

Рекомендации подруг и коллег

Отзывы на агрегаторах и картах

Поиск в Google и Яндекс

Основные страхи и проблемы

Что мешает клиентам

Страх осложнений и неестественного результата

Боязнь боли во время процедур

Неуверенность в квалификации врача

Опасение навязывания дорогих процедур

Чего ждут от идеального салона

Ключевые ожидания

Естественный результат без эффекта 'перекачанности'

Детальная консультация с объяснением каждого этапа

Возможность начать с минимальных вмешательств

Честность врача относительно необходимости процедур

Ключевые инсайты для бизнеса

Инсайт #1

Клиент покупает не процедуру, а уверенность в себе

87% клиенток отмечают улучшение самооценки после процедур. Продавайте не 'инъекции ботокса', а 'свежий и отдохнувший вид'.

Инсайт #2

Лояльность к врачу выше, чем к клинике

73% клиентов готовы сменить клинику вслед за своим косметологом. Удерживайте врачей любой ценой — с ними уйдут клиенты.

Инсайт #3

Страх важнее желания

Главная задача на консультации — не продать процедуру, а снять страхи. 65% отказов происходит из-за неснятых опасений.

Главный вывод

Современный клиент косметологии — образованная женщина, которая тщательно выбирает клинику и врача. Она готова платить за качество и безопасность, но не терпит навязывания и обмана. Стройте долгосрочные отношения, а не гонитесь за быстрой прибылью.

Операционные показатели эффективности

Бенчмарки для успешного бизнеса в сфере Косметология

Прямое влияние на прибыль

Операционная эффективность в косметологии — это баланс между загрузкой специалистов, качеством услуг и прибыльностью. Перекос в любую сторону ведет к проблемам.

Специфика форматов

Эти benchmarks основаны на анализе топ-15% самых прибыльных косметологических клиник России. Используйте их как ориентир для оптимизации своих процессов.

Средний чек

3 200

на одного клиента

Клиентов в день

12

в среднем по точке

Конверсия

60 %

повторных визитов

Загрузка

68 %

использование мощностей

Оптимальный график работы

09:00-21:00 без выходных

Пиковые часы:

18:00-20:00 будни
11:00-17:00 выходные

Команда на точку

Оптимальный состав для эффективной работы

8

человек

Ключевые операционные метрики

График работы

До 21:00 обязательно

65% клиентов предпочитают процедуры после работы. Закрытие в 19:00 = потеря 25% выручки.

Влияние на бизнес:

Каждый дополнительный час работы после 19:00 = +80,000₽ к месячной выручке

Загрузка врачей

65-75%

Оптимальная загрузка обеспечивает качество без выгорания. 6-7 клиентов в день на врача.

Влияние на бизнес:

При правильной загрузке один врач генерирует 600-800 тыс. выручки в месяц

Средний чек

3,000-4,000₽

Достигается за счет комплексных программ: процедура + домашний уход + повторный визит.

Влияние на бизнес:

Увеличение среднего чека на 500₽ = +150,000₽ к месячной прибыли

Интервал между визитами

1.5-2 месяца

Правильно выстроенные протоколы обеспечивают регулярность визитов.

Влияние на бизнес:

Сокращение интервала с 3 до 2 месяцев = рост выручки на 30%

Структура команды

1 чел.

Главный врач

Ключевые обязанности:

Контроль качества, обучение команды, сложные случаи, развитие протоколов

Важные навыки:

Опыт от 7 летсертификаты по всем направлениямлидерские качества
3-4

Врачи-косметологи

Ключевые обязанности:

Консультации, процедуры, ведение карт, продажа курсов

Важные навыки:

Медобразованиесертификатыопыт от 3 летнавыки продаж
2-3

Администраторы

Ключевые обязанности:

Запись, встреча клиентов, работа с возражениями, допродажи

Важные навыки:

Стрессоустойчивостьграмотная речьвнимание к деталям
1 чел.

Медсестра процедурная

Ключевые обязанности:

Ассистирование, стерилизация, подготовка кабинетов

Важные навыки:

Медобразованиеопыт работыаккуратность

Искусство баланса

Операционное совершенство в косметологии — это не экономия на всем, а инвестиции в правильные вещи: квалифицированный персонал, удобный график, современные протоколы. Каждый вложенный в операционку рубль возвращается тройной прибылью.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Всё, что вы хотели знать о франшизах в сфере Косметология

За годы консультирования франчайзи в сфере косметологии мы собрали топ вопросов, которые задает каждый потенциальный партнер. Отвечаем максимально честно, основываясь на реальном опыте.

Если вашего вопроса здесь нет — это хороший повод задать его франчайзеру. Чем больше вопросов вы зададите до подписания договора, тем меньше неприятных сюрпризов будет после.

Владельцу — нет, но в штате обязательно должен быть главный врач с профильным образованием и сертификатами. Без этого не получить медлицензию. Зарплата главврача начинается от 150 тыс. в регионах.

Важно знать:

Некоторые франшизы предлагают услуги 'внешнего' главврача за 30-50 тыс./мес. Это риск — при проверке могут отозвать лицензию.

Практический совет:

Оптимальный вариант — найти врача-партнера, готового войти в бизнес с небольшой долей (10-15%). Это гарантирует его заинтересованность и присутствие.

При выручке 1.5 млн (средний показатель для города-миллионника) чистая прибыль составляет 350-450 тыс. Но это после выхода на проектную мощность через 10-14 месяцев работы.

Ключевые факторы:

  • Локация (разница до 50% в выручке)
  • Квалификация врачей (топы приносят в 3 раза больше)
  • Сезонность (январь и август минус 20-25%)
  • Конкуренция (каждый конкурент в радиусе 500м = минус 10% выручки)

Про прибыльность:

Первые 6-8 месяцев готовьтесь работать в минус или ноль. Нормальная прибыль начинается с 9-10 месяца.

Врачей найти в разы сложнее. Клиенты придут, если есть хорошие специалисты. Рынок косметологов дефицитный: на одну вакансию приходится 2-3 резюме, из которых подходит одно.

Важно знать:

Средняя зарплата косметолога: Москва — 200-300 тыс., миллионники — 120-180 тыс., регионы — 80-120 тыс. Это 30-40% от их личной выручки.

Практический совет:

Начинайте поиск врачей за 2 месяца до открытия. Используйте медицинские джоб-порталы, профильные группы, рекомендации.

Зависит от ваших амбиций и бюджета. Федеральные сети дают узнаваемый бренд, отработанные процессы, помощь с лицензией. Местные франшизы дешевле, но поддержка минимальна.

Ключевые факторы:

  • Laser Love/Dr.Laser: инвестиции 3.5-4.5 млн, но быстрая окупаемость
  • Региональные франшизы: 1.5-2.5 млн, но придется многое делать самому
  • Средний вариант (Ki-Ki, Top Laser Pro): оптимальное соотношение цена/поддержка

Практический совет:

Если бюджет позволяет — берите федеральную сеть. Переплата окупится за счет потока клиентов и отсутствия критических ошибок.

Формально можно оказывать только 'уходовые' услуги: чистки, пилинги, массажи. Но 80% прибыли дают именно медицинские процедуры: инъекции, лазер, аппаратные методики. Без лицензии вы отрезаете себе основной заработок.

Важно знать:

Штраф за работу без медлицензии — от 100 тыс. до 1 млн рублей + конфискация оборудования. Риск не стоит того.

Практический совет:

Выбирайте франшизу, которая помогает с получением лицензии. Самостоятельно этот процесс может затянуться на полгода.

Главный совет: косметология — это медицинский бизнес со всеми вытекающими сложностями. Если готовы к жесткому регулированию, высоким требованиям к персоналу и постоянному обучению — добро пожаловать в одну из самых прибыльных ниш.