СпортОбновлено 05.08.2025

Спортивные франшизы

94 предложений

Выберите проверенную франшизу из нашего каталога. Мы собрали лучшие предложения с детальным описанием условий, инвестиций и сроков окупаемости.

Окупаемость

12-24 мес

+15%

Инвестиции

от 500 тыс

-5%

Прибыль

200+ тыс/мес

+20%

Все франшизы

Показано 12 из 94 франшиз

Крупнейшая сеть детских футбольных школ с 650 точками в 6 странах. Обучает детей от 3 лет по авторской методике, одобренной РФС. Окупаемость 4 месяца, прибыль 150-350 тыс. руб., инвестиции от 400 тыс. руб. Первое место в рейтинге Forbes 2018-2019. Собственная академия подготовила более 600 тренеров.

Красота и здоровьеСпорт
Инвестицииот 400 тыс
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость4 мес
Действующих точек650+
Кроль

Кроль

4.7(24)

Сеть детских школ плавания «Кроль» работает с 2016 года и объединяет 545 точек по всей России. Франшиза предлагает инклюзивное обучение плаванию детей любого пола и физических возможностей. Минимальные инвестиции от 450 000 рублей, отсутствие паушального взноса и роялти делают бизнес доступным для начинающих предпринимателей.

Красота и здоровьеСпорт
Инвестицииот 450 тыс
Прибыль в месяц54 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек545+

Сеть женских велнес и фитнес-клубов с концепцией «фитнеса для ленивых». 500 точек по миру с 2005 года. Уникальные «умные» тренажеры без нагрузки на сердце и позвоночник. Совмещение спорта с процедурами ухода за телом. Прибыль 600 тыс. руб., окупаемость 8 месяцев.

Красота и здоровьеСпортФитнес
Инвестицииот 500 тыс
Прибыль в месяц600 000
Окупаемость8 мес
Действующих точек500+
LEVITA

LEVITA

4.7(24)

Международная сеть студий балета и растяжки LEVITA объединяет 459 точек в 182 городах и 16 странах. Общая выручка сети составила 5,1 млрд рублей в 2024 году. Средняя прибыль одной студии превышает 558 тысяч рублей в месяц при рентабельности 30%. Франшиза демонстрирует стабильную окупаемость от 16 месяцев и подходит начинающим предпринимателям без профильного опыта.

Красота и здоровьеСпортСтудии растяжкиФитнес
Инвестицииот 2.1 млн
Прибыль в месяц558 163
Окупаемость16 мес
Действующих точек459+
Проверено
World Gym

World Gym

4.7(24)

Международная сеть премиальных фитнес-клубов World Gym с 47-летней историей. 330 клубов в 20+ странах, основатель - легенда бодибилдинга Джо Голд. Клиентами были Арнольд Шварценеггер и другие звезды. Без роялти и паушального взноса, инвестиции от 10 млн рублей.

Красота и здоровьеСпортФитнес
Инвестицииот 10 млн
Прибыль в месяц450 000
Окупаемость24 мес
Действующих точек330+
Юниор

Юниор

4.7(24)

Международная сеть футбольных школ для детей и подростков с 480 действующими точками в России, США, Испании, Нигерии и Сингапуре. Франшиза без роялти с минимальными инвестициями от 600 000 рублей и рекордно быстрой окупаемостью в 2 месяца. Большинство франчайзи открывают несколько школ, подтверждая высокую прибыльность модели.

Красота и здоровьеСпорт
Инвестицииот 600 тыс
Прибыль в месяц300 000
Окупаемость2 мес
Действующих точек248+
Проверено
Fit Curves

Fit Curves

4.7(24)

Международная сеть фитнес-клубов для женщин с уникальной программой 30-минутных круговых тренировок. Входит в топ-10 крупнейших франшиз мира, работает в США, Канаде, Европе и России. 240 проданных франшиз, эксклюзивные территориальные права на 10 лет, окупаемость 24 месяца при инвестициях от 2,5 млн рублей.

Красота и здоровьеСпортФитнес
Инвестицииот 2.5 млн
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость24 мес
Действующих точек240+

Детская футбольная школа от 11-кратных чемпионов России ФК «Зенит» для детей 3-16 лет. 180 действующих франшиз, более 700 филиалов в 5 странах. Прибыль от 200 тысяч рублей, окупаемость 4 месяца. Обучение методике в «Газпром»-Академии, персональный куратор, медиа-поддержка известного бренда.

Красота и здоровьеСпорт
Инвестицииот 775 тыс
Прибыль в месяц350 000
Окупаемость4 мес
Действующих точек180+
PrimeTime

PrimeTime

4.7(24)

Франшиза фитнес-проекта PrimeTime специализируется на снижении веса у женщин с гарантированным результатом минус 4-6 кг за 2 месяца. За 5 лет работы проект помог похудеть 250 000 женщин на 1000 тонн лишнего веса. Присутствует в 165 городах России и Казахстана. Чистая прибыль достигает 250 000 рублей в месяц при окупаемости 2 месяца. Включает комплексный подход: тренировки, диетологию, конкурсы, фотосессии и уникального ИИ-бота PrimeBot для персонального сопровождения участниц.

Красота и здоровьеСпортФитнес
Инвестицииот 380 тыс
Прибыль в месяц250 000
Окупаемость2 мес
Действующих точек165+

Федеральная сеть детских футбольных школ под брендом ФК «Спартак Москва» для детей 4-16 лет. 157 открытых школ по России с чистой прибылью от 358 000 ₽ в месяц. Быстрая окупаемость за 4 месяца, методики Академии им. Ф.Ф. Черенкова, собственная ERP-система. Стартовые инвестиции от 562 000 ₽ включают полный пакет для запуска под легендарным брендом самого титулованного клуба России.

Красота и здоровьеСпорт
Инвестицииот 562 тыс
Прибыль в месяц358 000
Окупаемость4 мес
Действующих точек153+
Проверено

Сеть студий растяжки Lady Stretch предлагает готовый бизнес с гарантированной прибылью 300 000 рублей ежемесячно. 151 действующая франшиза в 52 городах, выручка сети 543 миллиона рублей за 2022 год, 65 000 постоянных клиентов. Окупаемость 8 месяцев, 70% партнеров открывает вторую студию. Запуск за 30 дней с полным сопровождением.

Красота и здоровьеСпортСтудии растяжкиФитнес
Инвестицииот 2.1 млн
Прибыль в месяц300 000
Окупаемость8 мес
Действующих точек151+
Проверено
ROUND

ROUND

4.7(24)

Сеть женских фитнес-клубов ROUND работает с 2010 года и объединяет 300 точек, из которых 150 работают по франшизе. Инвестиции от 1,6 млн рублей окупаются за 6 месяцев при роялти всего 12 000 рублей. Специализированные программы для женщин, минимальная площадь от 100 кв.м, проверенная бизнес-модель с всесторонней поддержкой франчайзи.

Красота и здоровьеСпортФитнес
Инвестицииот 1.6 млн
Прибыль в месяц270 000
Окупаемость6 мес
Действующих точек150+
•••

Спорт — обзор рынка

Актуальная статистика и ключевые тренды российского рынка

Объем рынка

263 млрд ₽

Годовой рост

+23%

Активных точек

14,000+

Прогноз роста

320 млрд ₽

на следующий год

Аналитика рынка

Рынок спортивных услуг в России достиг 263 млрд рублей по итогам 2024 года, показав рекордный рост в 23%. Количество занимающихся фитнесом превысило 6,95 млн человек, но проникновение услуг составляет всего 4,75% — огромный потенциал для роста.

Детский спорт переживает настоящий бум. Если раньше родители записывали детей в секции для общего развития, то сейчас 68% видят в этом путь в профессиональный спорт. Средний чек на детские занятия вырос до 5500 рублей в месяц, а процент отказов снизился до 15%.

Студийные форматы захватывают рынок — за последние 2 года их количество выросло на 180%. Небольшие специализированные залы с инвестициями от 1 млн рублей окупаются за 8-12 месяцев и приносят стабильные 250-400 тысяч чистыми.

Что определяет успех спортивного бизнеса в 2025

1

Локация в шаговой доступности от целевой аудитории — для детских школ это 10 минут от дома

2

Специализация вместо универсальности — студия растяжки зарабатывает больше, чем зал с 10 направлениями

3

Квалифицированные тренеры с личным брендом приводят до 60% новых клиентов

4

Цифровизация процессов — онлайн-запись увеличивает загрузку на 35%

5

Дополнительные услуги: от продажи спортпитания до проведения соревнований

Актуальные тренды рынка

Гибридные форматы: офлайн-занятия + онлайн-тренировки через приложение
Семейные абонементы: родитель + ребенок со скидкой 30%
Микростудии до 100 кв.м с узкой специализацией
Геймификация детских тренировок через мобильные приложения
Инклюзивные программы для детей с особенностями развития

Как выбрать франшизу в сфере «спорт»

4 ключевых шагов для принятия правильного решения

На рынке сейчас более 750 спортивных франшиз — от международных сетей до локальных игроков с 2-3 точками. Выбор огромный, но 40% закрываются в первый год.

Мы изучили причины неудач и составили пошаговый алгоритм выбора франшизы, который поможет избежать типичных ошибок.

1

Определите формат под ваши возможности

Детская школа, студия или полноформатный клуб — это разные бизнесы с разными требованиями. Детские школы окупаются быстрее, но требуют особых навыков работы с родителями. Студии проще в управлении, но ограничены по масштабированию.

Ключевые вопросы

  • Какой начальный капитал я готов инвестировать?
  • Есть ли у меня опыт в спорте или работе с детьми?
  • Готов ли я ждать окупаемости 1-3 года?

Методы исследования

  • Посетите по 3-5 объектов каждого формата
  • Поговорите с владельцами о реальной экономике
  • Оцените свой город — что больше востребовано
2

Проверьте реальные цифры

Франчайзеры любят показывать лучшие кейсы из Москвы. Требуйте данные именно по вашему региону за последние 12 месяцев. Особое внимание — сезонности и среднему чеку.

Важные метрики

  • Средняя выручка точек в городах с вашим населением
  • Реальный процент отказов от абонементов
  • Средняя загрузка в низкий сезон (лето)
  • Фактические затраты на маркетинг в % от выручки

Тревожные сигналы

  • Отказ показать финансовую отчетность действующих точек
  • Все успешные кейсы старше 2 лет
  • Обещание окупаемости быстрее 6 месяцев для фитнес-клуба
3

Оцените систему поддержки

Красивые слова про 'поддержку 24/7' часто оказываются фикцией. Проверьте, что именно входит в поддержку: обучение, маркетинг, помощь с подбором персонала, решение операционных вопросов.

Что оценивать

  • Наличие собственной академии для обучения тренеров
  • Регулярность обновления маркетинговых материалов
  • Скорость ответа службы поддержки (позвоните в выходной)
  • Количество сотрудников в отделе франчайзинга
4

Изучите все платежи

Паушальный взнос — это только начало. Считайте полную стоимость: роялти, маркетинговые сборы, обязательные закупки оборудования, обучение новых сотрудников, участие в общих рекламных кампаниях.

Важные метрики

  • Роялти: норма 5-7% от выручки или фиксированная сумма
  • Маркетинговый сбор: не более 2% от выручки
  • Стоимость обязательного оборудования vs рыночная цена

Обзор рынка франшиз в сфере «Спорт» в России

Распределение франшиз «Спорт» по регионам России

Динамика рынка Спорт

Объем рынка (млрд ₽)
Количество франшиз
ГодРынокФраншизРост
2020145 млрд280
2021170 млрд350+17%
2022180 млрд420+6%
2023214 млрд580+19%
2024263 млрд750+23%
Итого за 5 лет:+81%
Новых франшиз:+470

Рост рынка

+81%

за 5 лет

Сезонность

-40%

снижение летом

Прогноз 2025

+18-25%

рост рынка

Охват

9/10

регионов РФ

Распределение по регионам

РегионФраншизИнвестицииРост
МСК
712.3 млн
+11%
СПБ
702.4 млн
+26%
ЮФО
662.3 млн
+23%
СЗФО
422.9 млн
+4%
ПФО
372.5 млн
+10%
СФО
352.4 млн
+4%
УФО
332.1 млн
+10%
ЦФО
272.3 млн
+7%
ДФО
221.6 млн
+2%
Высокий потенциал
Средний потенциал
Низкий потенциал

Эффективность по типам городов

Оптимальный выбор: 100-500 тыс

Низкая конкуренция при достаточном спросе, окупаемость быстрее на 40%. Среднее количество клиентов — 320.

Форматы размещения

Детские спортивные школы
35%
Фитнес-студии (до 200 кв.м)
30%
Полноформатные фитнес-клубы
20%
Онлайн-платформы с офлайн-точками
15%

Перспективные направления

  • Города Приволжья показывают рост +38% — в Казани открывается 3-4 новых объекта ежемесячно
  • В городах 50-150 тыс. жителей дефицит детских секций достигает 67%
  • Студии при бизнес-центрах показывают выручку на 45% выше среднерыночной

Особенности категории

  • Детские школы: 75% клиентов — семьи с доходом от 100 тыс. на домохозяйство
  • Критична транспортная доступность — больше 15 минут от дома теряете 50% клиентов
  • Сентябрь приносит 20% годовой выручки благодаря набору в секции

Индексы отрасли

Ключевые характеристики бизнеса в сфере Спорт

Сложности отрасли

Чем выше, тем сложнее
Конкуренция

Уровень конкуренции в отрасли

7/10
Барьеры входа

Сложность входа на рынок

3/10
Зависимость от персонала

Влияние качества персонала на успех

9/10
Важность локации

Влияние расположения на успех

8/10
Капиталоемкость

Объем необходимых инвестиций

6/10

Преимущества отрасли

Чем выше, тем лучше
Масштабируемость

Потенциал роста бизнеса

8/10
Инновационность

Скорость изменений в отрасли

6/10
Лояльность клиентов

Склонность к повторным покупкам

7/10
Значимость бренда

Влияние узнаваемости на продажи

5/10
Антикризисность

Устойчивость к экономическим спадам

7/10

Сравнение топовых франшиз

Детальный анализ лучших предложений в категории «Спорт»

Лидер рейтинга

4.6

Чемпионика

Быстрая окупаемость

1 мес

Фитнес-дневник

Минимум инвестиций

35 тыс

Ками-спа - Массажные веники

Максимум прибыли

11.0 млн

в месяц

Больше всего точек

650

Чемпионика

Сравнение франшиз по ключевым метрикам

Выбрано 2 из 3 франшиз • Выберите третью

XS BODY FLOW FIT

💡 Данные нормализованы для сравнения на радаре (0-5 баллов)

Чемпионика
Чемпионика
XS BODY FLOW FIT
XS BODY FLOW FIT

Детальное сравнение показателей

Общий рейтинг
Чемпионика

Чемпионика

4.6

Чемпионика
Чемпионика
4.6
XS BODY FLOW FIT
XS BODY FLOW FIT
4.4
Минимальные инвестиции
Ками-спа - Массажные веники

Ками-спа - Массажные веники

35 тыс

↓ меньше лучше

Чемпионика
Чемпионика
400 тыс
XS BODY FLOW FIT
XS BODY FLOW FIT
2.9 млн
Чистая прибыль/мес
World Class

World Class

11.0 млн

Чемпионика
Чемпионика
250 тыс
XS BODY FLOW FIT
XS BODY FLOW FIT
350 тыс
Срок запуска
ВелочкаГоу

ВелочкаГоу

0.5 мес

↓ меньше лучше

Чемпионика
Чемпионика
1 мес
XS BODY FLOW FIT
XS BODY FLOW FIT
2 мес
Количество точек
Чемпионика

Чемпионика

650

Чемпионика
Чемпионика
650
XS BODY FLOW FIT
XS BODY FLOW FIT
12

Матрица риск/прибыль франшиз

Выберите оптимальное соотношение риска и ежемесячной прибыли в категории «Спорт»

Распределение франшиз: риск и прибыль

Риск 10-30
Риск 31-55
Риск 56+
Больше франшиз
Меньше франшиз
Прибыль в месяц
Уровень риска

Методология расчета риска

Комплексная оценка на основе 10+ факторов

Базовый риск

25

Корректировки

+15

Итоговый риск

40

/100

Категория риска

Средний

Факторы, увеличивающие риск

Опыт работы по франчайзингу

12 лет

0

Срок окупаемости инвестиций

10 месяцев

0

Объем первоначальных инвестиций

499 тыс ₽

0

Факторы, снижающие риск

Размер франчайзинговой сети

36 точек

Верификация франшизы

Не пройдена

История компании

Основана в 2012 году

Методология оценки риска основана на анализе более 10 ключевых факторов, влияющих на успешность франчайзингового бизнеса.

Каждый фактор имеет свой вес в итоговой оценке. Базовый риск 25 баллов корректируется в зависимости от показателей конкретной франшизы. Итоговая оценка помогает инвесторам принять взвешенное решение с учетом своего опыта и финансовых возможностей.

Соотношение инвестиций и прибыли

Визуальное сравнение франшиз по ключевым финансовым показателям

Матрица доходности

Размер точки показывает количество действующих франшиз

До 12 мес
12-24 мес
24-36 мес
Более 36 мес
Лучшее соотношение

Оптимальные франшизы

Франшизы с лучшим соотношением инвестиций к прибыли

Место СпортаROI 1132%
ВелочкаГоуROI 1125%
Школа фитнесаROI 1080%

Средние показатели категории

Инвестиции2.4 млн ₽
Прибыль255 тыс ₽
Окупаемость8 мес

Отзывы о франшизах Спорт

Реальный опыт владельцев бизнеса

3 отзывов
АМ

Андрей Морозов

Зенит-ЧемпионикаСамара

2 недели назад

Проверено

Открыл

Открылся в сентябре 2023

Выручка

Не указано

От учителя физкультуры до владельца 3 школ

Работал физруком в школе, зарплата 35 тысяч. Увидел, как открывается футбольная школа Зенит — решил рискнуть. Взял кредит, вложил 1,2 млн. Страшно было жутко. Через 4 месяца вышел в ноль, через год открыл вторую точку. Сейчас у меня 3 школы, 420 детей, чистая прибыль 750к в месяц. Франчайзер реально помогает: обучение тренеров, маркетинг, даже с родителями сложными помогают работать.

Не указано0 сотр.
МВ

Мария Волкова

Alex FitnessВоронеж

1 месяц назад

Проверено

Открыл

Открылась в январе 2024

Выручка

Не указано

Тяжело, но оно того стоит

Открыли Alex Fitness год назад. Вложили 28 млн (помещение 2000 кв.м). Первые полгода было очень тяжело — конкуренция огромная, людей нужно было переманивать скидками. Сейчас 1400 активных карт, выручка 3,8 млн, чистыми остается около 600к. Минус — франчайзер обещал помощь с персоналом, по факту искали сами. Плюс — бренд реально работает, люди доверяют.

Не указано0 сотр.
ОП

Олег Петров

Седьмой ИмператорЧелябинск

3 недели назад

Проверено

Открыл

Открылся в марте 2024

Выручка

Не указано

Школа единоборств — социальный лифт для детей

Сам занимался дзюдо, всегда мечтал открыть свою школу. Седьмой Император подкупил системным подходом: методики, программы развития, работа с трудными подростками. Вложил 1,8 млн, окупился за 11 месяцев. Сейчас у нас 180 детей, многие из неблагополучных семей — даем скидки, ищем спонсоров. Это больше чем бизнес. Прибыль 280-350к, но главное — видеть, как меняются дети.

Не указано0 сотр.

Общий рейтинг

4.7

На основе 3 отзывов

3 проверено

Сроки окупаемости франшиз Спорт

Сравнение франшиз по скорости возврата инвестиций

Сравнительная диаграмма окупаемости

Средний срок окупаемости: 2 месяцев

Быстрая окупаемость

68 франшиз окупаются менее чем за год

Средняя окупаемость

23 франшиз окупаются за 1-2 года

Долгая окупаемость

3 франшиз требуют более 2 лет

Рекомендация эксперта

Оптимальный срок окупаемости франшизы — 12-18 месяцев. Это позволяет быстро вернуть инвестиции и начать получать чистую прибыль. Франшизы с окупаемостью более 24 месяцев требуют более тщательного анализа рисков и дополнительных гарантий от франчайзера.

Сравнительная таблица франшиз

Выберите до 4 франшиз для детального сравнения всех параметров

Выберите франшизы для сравнения

Выбрано 0 из 4

Выберите франшизы для сравнения

Нажмите на карточки франшиз выше, чтобы добавить их в таблицу сравнения

Матрица инвестиционных возможностей

Анализ франшиз по соотношению инвестиций и потенциальной доходности

Оптимальный выбор

Баланс инвестиций и доходности

13

Умеренные вложения с хорошей отдачей. Подходит для большинства предпринимателей.

Быстрая окупаемость
Проверенная модель
Умеренные риски
Скрыть

Премиум сегмент

Высокие вложения и доходность

32

Серьезные инвестиции с потенциалом высокой прибыли. Для опытных инвесторов.

Высокий потенциал
Премиум позиционирование
Требует опыта
Показать

Первый бизнес

Минимальный порог входа

35

Доступные инвестиции для старта. Отличный вариант для первого опыта.

Низкий порог входа
Простая модель
Быстрый запуск
Показать

Требует анализа

Специфические условия

14

Высокие вложения при умеренной доходности. Необходим детальный анализ.

Долгосрочная перспектива
Специфический рынок
Требует экспертизы
Показать

Где открыть франшизу

Правильная локация — ключ к успеху в сфере Спорт

Важность локации

В спортивном бизнесе локация решает 70% успеха. Можно иметь лучших тренеров и оборудование, но если до вас неудобно добираться — клиенты выберут конкурента.

Опыт франчайзинга

Мы проанализировали данные 1000+ спортивных объектов и выявили четкие закономерности между локацией и финансовыми показателями.

Рекомендуется

Идеальные локации

Проверенные форматы с высокой проходимостью и целевой аудиторией

1

Первые этажи в густонаселенных спальных районах — для детских школ

2

В 200-300 метрах от станций метро или остановок — поток обеспечен

3

Внутри или рядом с ТЦ — готовая аудитория и парковка

4

Бизнес-кварталы — для студийных форматов с занятиями в обед и вечером

5

Рядом со школами и детскими садами — для детских секций

Избегайте

Проблемные локации

Места с низкой конверсией и проблемной аудиторией

Промзоны и окраины — даже низкая аренда не компенсирует отсутствие клиентов

Выше 2 этажа без лифта — потеряете 40% потенциальных клиентов

Без парковки в спальных районах — родители не будут возить детей

Рядом с прямым конкурентом того же формата — война цен неизбежна

Требования к трафику

Для детских школ — минимум 5000 семей с детьми целевого возраста в радиусе 2 км. Для студий — 10000 человек ЦА в радиусе 15 минут транспортом.

Конкуренты рядом

Оптимально — 1 км до ближайшего аналогичного формата. При расстоянии меньше 500 метров готовьтесь снижать цены на 20-30%.

Дополнительные факторы успеха

Детали, которые повышают привлекательность локации

Наличие раздевалок и душевых — обязательно для фитнеса

Высота потолков от 3 метров — для групповых занятий

Хорошая вентиляция — критично для интенсивных тренировок

Возможность шумоизоляции — соседи не должны жаловаться

Главный совет

Правильная локация — это 70% успеха. Лучше переплатить 30% за аренду в проходном месте, чем экономить и тратить эти же деньги на привлечение клиентов в неудачную точку.

Готовы ли вы к запуску франшизы?

Честная оценка вашей готовности к бизнесу в сфере Спорт

Почему это важно

Спортивный бизнес требует не только инвестиций, но и понимания специфики работы с людьми. Успешные франчайзи — это те, кто сам занимается спортом или имеет детей-спортсменов.

Что нужно знать

Честно оцените свои возможности по каждому пункту. Если хотя бы на половину ответов «нет» — выберите управленческую франшизу или другую нишу.

Оцените свою готовность

6 пунктов
0%

Уровень готовности

Отмечено 0 из 6 пунктов

80%+ Готовы к запуску
50-79% Требуется подготовка
<50% Изучите материалы

Пошаговый план запуска франшизы

От идеи до открытия бизнеса в сфере Спорт

Сроки запуска

От подписания договора до первого занятия проходит в среднем 1,5-2 месяца для студий и 3-4 месяца для полноформатных клубов. Главное — не торопиться с открытием.

Важно знать

Каждый этап критически важен. Ошибка в выборе локации или тренеров может стоить сотни тысяч рублей недополученной прибыли.

4

этапов

10-13 нед

общий срок

x2

быстрее самостоятельно

95%

успешных запусков

1

Исследование локального рынка

2 недели

Анализируем спрос, конкурентов, определяем оптимальный формат. Считаем потенциальную аудиторию в радиусе 15 минут транспортной доступности. Проводим опросы целевой аудитории.

Ключевые задачи:
Посетить всех конкурентов как клиентПроанализировать загрузку в разное времяИзучить ценовую политику и отзывы

Критически важно: Если в радиусе 1 км есть 2+ аналогичных объекта, ищите другую локацию или меняйте формат.

2

Выбор франшизы и заключение договора

2-3 недели

Встречаемся минимум с 3 франчайзерами. Обязательно посещаем действующие точки, общаемся с франчайзи без представителей франчайзера. Проверяем все финансовые показатели.

Ключевые задачи:
Запросить контакты минимум 10 действующих партнеровПровести детальный анализ финансовой моделиИзучить договор с юристом, специализирующимся на франчайзинге

Критически важно: Настораживающий признак — франчайзер скрывает контакты партнеров или все они работают меньше года.

3

Поиск помещения

3-4 недели

Для детских школ — первый этаж, отдельный вход, парковка. Для студий — можно цоколь с хорошей вентиляцией. Для фитнес-клубов — от 500 кв.м с высотой потолков от 3,5 м.

Ключевые задачи:
Проверить соответствие требованиям СанПиН для спортобъектовОценить стоимость приведения в соответствие стандартамСогласовать возможность размещения вывески

Критически важно: Экономия на локации = потеря 40-60% потенциальных клиентов. Лучше переплатить за хорошее место.

4

Набор команды и запуск

3-4 недели

Ключевая задача — найти тренеров с опытом и харизмой. Начинаем набор за 1,5 месяца до открытия. Параллельно запускаем рекламу для формирования базы предзаписей.

Ключевые задачи:
Провести минимум 20 собеседований на каждую позициюОрганизовать обучение по стандартам франшизыЗапустить предпродажи со скидкой 30-50%

Критически важно: К открытию должно быть продано минимум 50 абонементов. Это гарантия окупаемости первого месяца.

Почему франшиза быстрее?

Франчайзер предоставляет готовые решения: дизайн-проект, список поставщиков, обученный персонал, маркетинговые материалы. Вы экономите время на разработке и избегаете типичных ошибок новичков.

Как добиться успеха

Ключевые показатели эффективности для бизнеса в сфере Спорт

Основа для анализа

Успех в спортивном бизнесе измеряется не только прибылью. Мы собрали ключевые метрики по 500+ объектам за последние 5 лет и вывели эталонные показатели.

Важные факторы

Сравнивайте свои показатели с бенчмарками каждый месяц. Отклонение больше 20% — сигнал к немедленным действиям.

Окупаемость

12 месяцев

до точки безубыточности

Закрываются в 1-й год

35 %

статистика по рынку

LTV клиента

45 000

за весь период

Возвращаются

75 %

повторные визиты

Детальный разбор показателей

Выход на безубыточность

4-24 месяца

Детские школы — 4-8 месяцев, студии — 8-12 месяцев, фитнес-клубы — 18-24 месяца. Если дольше — проблема в бизнес-модели.

Процент закрытий

35% в первый год

Основные причины: неудачная локация (40%), нехватка оборотных средств (30%), проблемы с персоналом (30%).

LTV клиента

45,000₽

Средний клиент занимается 18 месяцев, тратит 2500₽ в месяц. В премиум-сегменте LTV достигает 150,000₽.

Удержание клиентов

75% продлевают абонемент

Если меньше 60% — проблема в качестве услуг или сервисе. Топовые объекты удерживают 85-90%.

Важно помнить

Регулярный мониторинг этих метрик — ключ к успеху. Заведите дашборд и отслеживайте показатели еженедельно. Это позволит выявить проблемы на ранней стадии.

Свой бизнес vs Франшиза

Сравнение ключевых аспектов запуска и ведения бизнеса

Инвестиции

Свой бизнес

0.5-20 млн

Франшиза

1-50 млн

Запуск

Свой бизнес

3-6 мес

Франшиза

1.5-3 мес

Риск провала

Свой бизнес

60%

Франшиза

35%

Поддержка

Свой бизнес

Нет

Франшиза

Комплексная

Прибыльность

Свой бизнес

Выше на 20%

Франшиза

Стандартная

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Риски и как их избежать

Честный разбор потенциальных сложностей в сфере Спорт

Важно понимать

Спортивный бизнес — это работа с людьми, их здоровьем и ожиданиями. Основные риски связаны с человеческим фактором: текучка тренеров, травмы клиентов, сезонность.

Хорошие новости

По статистике, 35% спортивных объектов закрываются в первые 2 года. Но знание основных рисков и способов защиты снижает вероятность неудачи до 10%.

Кадровый голод

высокий

Проблема

Квалифицированный тренер в регионе получает 60-100 тыс., в Москве — до 200 тыс. При этом хороших специалистов катастрофически не хватает. Средняя текучка — 40% в год.

Решение

Создайте систему мотивации: базовая ставка + % от личных продаж + бонусы за retention клиентов. Инвестируйте в обучение.

Влияние на бизнес

Уход одного топового тренера = потеря 30-50 постоянных клиентов = минус 150-250 тыс. выручки в месяц

Кейс

Франчайзи Чемпионики в Новосибирске снизил текучку до 15%, введя систему наставничества и карьерного роста внутри компании.

Летний провал

средний

Проблема

Июнь-август — мертвый сезон для детских секций и фитнеса. Выручка падает на 40-60%, при этом все постоянные расходы сохраняются.

Решение

Летние интенсивы для детей, уличные тренировки, акции 'приведи друга', заморозка абонементов на отпуск.

Травмы и репутационные риски

низкий

Проблема

Одна серьезная травма ребенка может уничтожить репутацию школы. Негативные отзывы распространяются в 10 раз быстрее позитивных.

Решение

Страхование ответственности (30-50 тыс./год), строгое соблюдение техники безопасности, видеофиксация всех занятий.

90%

снижение рисков

24/7

поддержка

1000+

партнеров

в 4 раза

меньше рисков

Работа с рисками — это норма для любого бизнеса

Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете готовые решения для типовых проблем. Франчайзер уже прошел через эти сложности и знает, как их минимизировать. Ваша задача — следовать рекомендациям и не изобретать велосипед.

Портрет вашего клиента

Детальный анализ целевой аудитории в сфере Спорт

Психология клиента

Понимание целевой аудитории — основа успешного спортивного бизнеса. Мы проанализировали 20,000+ анкет клиентов и выявили четкие портреты для каждого формата.

База исследования

Ключевое открытие: решение о покупке абонемента принимается эмоционально, а отказ от продления — рационально. Работайте и с эмоциями, и с результатами.

Демографический профиль

Возраст

Дети 3-16 лет / Взрослые 25-45 лет

Доход

От 80,000₽ на семью

Семья

Семьи с детьми (для детских школ)

Образование

Высшее (75%)

Процесс принятия решения

Кто решает

Мамы (70% для детских секций), сам клиент (фитнес)

Время на раздумья

От первого контакта до покупки — 3-7 дней

Ключевые факторы выбора

Удобство расположения и расписания
Квалификация тренеров и их подход к детям
Отзывы других родителей в соцсетях
Результаты других учеников
Соотношение цена/качество

Где ищут информацию

Рекомендации знакомых (45%)

Поиск в интернете и на картах (30%)

Социальные сети школы (15%)

Проходили мимо (10%)

Основные страхи и проблемы

Что мешает клиентам

Страх, что ребенок получит травму или психологическую травму от тренера

Неудобное расписание, которое сложно совместить с работой

Отсутствие видимого прогресса за 2-3 месяца занятий

Большие группы, где ребенку не уделяют внимания

Скрытые платежи: форма, соревнования, сборы

Чего ждут от идеального салона

Ключевые ожидания

Профессиональные тренеры, умеющие работать с детьми

Безопасная среда и современное оборудование

Регулярная обратная связь о прогрессе ребенка

Возможность участия в соревнованиях

Гибкая система оплаты и переноса занятий

Ключевые инсайты для бизнеса

Инсайт #1

Родители покупают не занятия, а будущее ребенка

68% родителей видят в спортивной секции путь в профессиональный спорт или способ вырастить дисциплинированного человека. Продавайте эту мечту.

Инсайт #2

Личность тренера важнее оборудования зала

82% клиентов готовы переплачивать 30% за занятия с конкретным тренером. Инвестируйте в личный бренд тренеров.

Инсайт #3

Сообщество важнее индивидуального прогресса

Люди продлевают абонементы не из-за результатов, а из-за атмосферы и новых знакомств. Создавайте комьюнити.

Главный вывод

Современный клиент спортивных услуг — это не просто потребитель, а участник сообщества. Дайте ему больше, чем просто тренировки — дайте смыслы, цели и единомышленников.

Операционные показатели эффективности

Бенчмарки для успешного бизнеса в сфере Спорт

Прямое влияние на прибыль

Операционная эффективность — это разница между выживанием и процветанием. Мы собрали бенчмарки от лучших 20% игроков рынка.

Специфика форматов

Эти показатели — не теория, а практика успешных объектов с рентабельностью выше 25%.

Средний чек

2 500

на одного клиента

Клиентов в день

25

в среднем по точке

Конверсия

65 %

повторных визитов

Загрузка

70 %

использование мощностей

Оптимальный график работы

Будни 7:00-22:00, выходные 9:00-20:00

Пиковые часы:

7:00-9:00 и 18:00-21:00 будни
10:00-13:00 выходные

Команда на точку

Оптимальный состав для эффективной работы

8

человек

Ключевые операционные метрики

Загрузка залов

70-80%

При загрузке выше 85% падает качество, ниже 60% — убытки. Оптимум — когда есть выбор времени, но нет пустых слотов.

Влияние на бизнес:

Каждые 10% загрузки = 50-70 тыс. дополнительной прибыли

Соотношение тренер/клиенты

1 к 60-80

Для детских групп оптимально 8-12 человек, для взрослых — до 15. Меньше — невыгодно, больше — теряется качество.

Влияние на бизнес:

Правильная загрузка тренера = +40% к его продуктивности

Конверсия из пробного

65-75%

Если меньше 50% покупают после пробного — проблема в тренерах или программе. Больше 80% — возможно, цена слишком низкая.

Влияние на бизнес:

Рост конверсии на 10% = +15% к месячной выручке

Структура команды

1 чел.

Управляющий

Ключевые обязанности:

Стратегия, финансы, работа с франчайзером

Важные навыки:

Опыт в сфере услугумение работать с цифрами
1 чел.

Старший тренер

Ключевые обязанности:

Качество тренировок, обучение команды, сложные клиенты

Важные навыки:

Профильное образованиеопыт 5+ летлидерские качества
4-6

Тренеры

Ключевые обязанности:

Проведение занятий, продажа допуслуг, удержание клиентов

Важные навыки:

Харизмалюбовь к профессииориентация на результат
2

Администраторы

Ключевые обязанности:

Продажи, расписание, решение конфликтов, чистота

Важные навыки:

Клиентоориентированностьстрессоустойчивостьвнимательность

Искусство баланса

Операционное совершенство — это ежедневная работа над деталями. Автоматизируйте рутину, контролируйте ключевые метрики, инвестируйте в обучение команды.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Всё, что вы хотели знать о франшизах в сфере Спорт

За 10 лет работы в спортивном франчайзинге мы собрали все вопросы, которые волнуют будущих франчайзи. Отвечаем максимально честно, с цифрами и примерами.

Если вашего вопроса здесь нет — возможно, вы нашли уникальную бизнес-идею. Или мы что-то упустили.

Можно, но сложнее. 70% успешных франчайзи либо сами занимаются спортом, либо имеют детей-спортсменов. Без понимания специфики вы будете делать дорогие ошибки.

Важно знать:

Оптимальный вариант — нанять управляющего с опытом или выбрать франшизу с сильной поддержкой.

Практический совет:

Перед покупкой франшизы поработайте волонтером на крупных соревнованиях или возьмите 10 уроков в разных школах как клиент.

При 150-200 учениках чистая прибыль составляет 300-500 тыс. рублей в месяц. Но это после выхода на проектную мощность через 6-8 месяцев работы.

Ключевые факторы:

  • Город и район (разница до 50%)
  • Популярность вида спорта
  • Квалификация тренеров
  • Сезонность (лето минус 40%)

Про прибыльность:

В первые 3-4 месяца готовьтесь работать в минус. Точка безубыточности — 80-100 учеников.

Студии окупаются в 2-3 раза быстрее (8-12 месяцев против 24-36), но имеют ограничения по масштабированию. Фитнес-клубы требуют больших вложений, но дают выручку в 5-10 раз выше.

Важно знать:

Тренд 2025 года — микроформаты до 100 кв.м с узкой специализацией. Инвестиции от 1 млн, окупаемость 6-8 месяцев.

Практический совет:

Начните со студии, получите опыт и клиентскую базу, затем открывайте полноформатный клуб.

Полностью решить невозможно — средняя текучка 40% в год. Но можно снизить до 15-20% через систему мотивации: оклад + % от личных продаж + карьерный рост + обучение за счет компании.

Ключевые факторы:

  • Уровень зарплат относительно рынка
  • Атмосфера в коллективе
  • Возможности профессионального роста
  • Личность руководителя

Практический совет:

Создайте кадровый резерв: всегда имейте 2-3 тренера на подмене. Это дороже на 20%, но спасает от потери клиентов.

Главный совет: спортивный бизнес — это марафон. Не ждите быстрых денег, инвестируйте в качество и команду. Через 1,5-2 года получите стабильный высокомаржинальный бизнес.