Франшизы магазинов детской одежды

9 предложений • последнее добавлено

Франшизы детской одежды в России 2025 ➤ Каталог проверенных франшиз магазинов детской одежды. Инвестиции от 500 тыс. руб., окупаемость 12-24 мес. ✓ Отзывы франчайзи ✓ Поддержка на всех этапах

Показано 9 из 9

Du Pareil au Meme

Du Pareil au Meme

Французский бренд детской одежды

Детская обувьДетская одежда

Инвестиции от

3.5 млн

Прибыль/мес

250 000

Окупаемость

18 мес

Открыто точек

500+

Подробнее
Choupette

Choupette

Международная сеть магазинов детской одежды

Детская обувьДетская одежда

Инвестиции от

5.5 млн

Прибыль/мес

200 000

Окупаемость

12 мес

Открыто точек

85+

Подробнее
Kapika

Kapika

Магазины одежды и обуви для детей и подростков

Детская обувьДетская одежда

Инвестиции от

7 млн

Прибыль/мес

300 000

Окупаемость

24 мес

Открыто точек

74+

Подробнее
Acoola

Acoola

Международная сеть магазинов детской одежды

Детская обувьДетская одежда

Инвестиции от

4 млн

Окупаемость

24 мес

Открыто точек

37+

Подробнее
PlayToday

PlayToday

Детская одежда

Детская одежда

Инвестиции от

2 млн

Окупаемость

20 мес

Открыто точек

30+

Подробнее
Bambinizon

Bambinizon

Российский производитель уникальных ярких комбинезонов

Детская одеждаДетские магазины

Инвестиции от

600 тыс

Прибыль/мес

102 000

Окупаемость

18 мес

Открыто точек

11+

Подробнее
ZikiZaki

ZikiZaki

Магазин детских асессуаров

Детская обувьДетская одежда

Инвестиции от

850 тыс

Прибыль/мес

200 000

Окупаемость

10 мес

Открыто точек

6+

Подробнее
Lucky Child

Lucky Child

Магазин детской одежды

Детская одеждаДетские магазины

Инвестиции от

1.5 млн

Прибыль/мес

150 000

Окупаемость

8 мес

Открыто точек

3+

Подробнее
COSTA

COSTA

Сеть дисконтных магазинов одежды для всей семьи и товаров для дома

Детская одеждаДетские магазины

Инвестиции от

7 млн

Прибыль/мес

400 000

Окупаемость

14 мес

0
Подробнее

Обзор рынка Детская одежда в России

Рынок детской одежды в России в 2025 году оценивается в 330 млрд рублей, показывая устойчивый рост на 10-12% ежегодно. Несмотря на демографические вызовы, спрос остается стабильным благодаря готовности родителей инвестировать в качественную одежду для детей.

Основными драйверами роста выступают: уход западных брендов, создавший ниши для российских производителей, развитие онлайн-торговли (рост 34% в год), повышение доверия к отечественным маркам и тренд на экологичность и безопасность материалов.

Франчайзинг активно развивается в отрасли — около 35% магазинов работают по франшизе. После ухода Mothercare (110+ точек) и других западных сетей, российские франшизы заняли освободившиеся ниши, предлагая качественный продукт по доступным ценам.

Объем рынка

330 млрд ₽

Годовой рост

+12%

Активных точек

15,000+

Ключевые факторы успеха в отрасли

  • 1Правильное расположение точки в ТЦ с высокой проходимостью семейной аудитории
  • 2Широкий ассортимент от 0 до 14 лет с акцентом на школьную форму и сезонные коллекции
  • 3Конкурентное ценообразование в сегменте средний/средний+ с наценкой 100-165%
  • 4Активная работа с маркетплейсами и развитие омниканальных продаж
  • 5Качественный сервис и программы лояльности для постоянных покупателей

Актуальные тренды рынка

Экологичные материалы и органический хлопок становятся стандартом
Рост онлайн-продаж через маркетплейсы и собственные сайты
Развитие российских брендов и импортозамещение
Унисекс модели и функциональная одежда набирают популярность

Что будет актуально по мнению предпринимателей

ЕМ

После 2022 года российский рынок детской одежды кардинально изменился. Уход западных брендов создал уникальные возможности для отечественных производителей. Сегодня такие марки как Orby, Acoola, PlayToday не только заполнили освободившиеся ниши, но и показывают рост продаж на 25-30% ежегодно.

Франчайзинг стал оптимальным инструментом для быстрого масштабирования. Мы видим, что партнеры окупают инвестиции за 18-24 месяца при правильном выборе локации. Ключ к успеху — это сочетание качественного продукта, адекватной цены и профессиональной поддержки франчайзера.

Елена Морозова

Основатель и генеральный директор

Сеть магазинов Orby

АК

Тренд на осознанное потребление и экологичность определяет будущее рынка. Родители готовы платить на 15-20% больше за безопасные материалы и этичное производство. Франшизы, которые это понимают и внедряют в свои коллекции, получают конкурентное преимущество.

К 2027 году ожидаем рост доли онлайн-продаж до 45%. Успешные франшизы уже сейчас инвестируют в digital-инфраструктуру, предлагая партнерам готовые решения для работы с маркетплейсами и собственными интернет-магазинами.

Андрей Капустин

Директор по развитию франчайзинга

Fashion Kids Group

Подходит ли вам бизнес в сфере Детская одежда?

Пройдите быстрый тест и узнайте за 30 секунд

0 из 6

Пройдите тест, чтобы узнать результат

Свой бизнес vs Франшиза

Инвестиции

Свой бизнес

3+ млн

Франшиза

1.5+ млн

Запуск

Свой бизнес

4-6 мес

Франшиза

1-2 мес

Риски

Свой бизнес

65%

Франшиза

25%

Поддержка

Свой бизнес

Нет

Франшиза

Есть

Свобода

Свой бизнес

100%

Франшиза

40%

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Дорожная карта запуска франшизы

1

Анализ и выбор

1-2 недели
  • Изучение топ-10 франшиз детской одежды и их условий
  • Анализ конкуренции в вашем городе и районе
  • Расчет финансовой модели и источников финансирования
2

Переговоры

2-3 недели
  • Встречи с представителями франчайзеров и действующими партнерами
  • Согласование территории и эксклюзивности в районе
  • Детальное изучение договора и финансовых условий
3

Подготовка

3-4 недели
  • Поиск и согласование помещения 80-150 м² в проходном ТЦ
  • Подбор и обучение персонала стандартам работы с детской одеждой
  • Заказ торгового оборудования и первой коллекции товара
4

Запуск

1-2 недели
  • Монтаж оборудования и выкладка первой коллекции
  • Проведение промо-акций и привлечение первых покупателей
  • Запуск программы лояльности и работа с соцсетями

Пошаговый план выбора франшизы

Следуйте этим 8 шагам для правильного выбора

1

Определите цели

Решите, хотите ли вы один магазин или планируете развивать сеть. Для детской одежды оптимально начинать с одной точки и масштабироваться после достижения окупаемости.

2

Изучите рынок

Проанализируйте демографию района, количество детей 0-14 лет, уровень доходов семей. Изучите конкурентов: какие бренды представлены, их ценовой сегмент.

3

Проверьте цифры

Запросите данные о среднем чеке (2,5-3,5 тыс. руб), конверсии (15-25%), среднемесячной выручке действующих точек. Сравните с вашими расчетами.

4

Проверьте репутацию

Изучите отзывы на Franchisee.ru, TopFranchise.ru, свяжитесь с 3-5 действующими франчайзи. Проверьте историю бренда, наличие собственного производства.

5

Оцените поддержку

Убедитесь в наличии: обучения персонала, помощи в выборе локации, маркетинговой поддержки, CRM-системы, регулярных поставок коллекций.

6

Изучите договор

Обратите внимание на размер роялти (0-7%), маркетинговые взносы (1-3%), условия поставок, штрафы, возможность выхода из франшизы.

7

Посетите точки

Оцените качество одежды, уровень сервиса, загруженность магазинов в будни и выходные, работу персонала, визуальный мерчандайзинг.

8

Примите решение

Выбирайте франшизу с окупаемостью 12-24 месяца, наличием эксклюзива на район, адекватными финансовыми условиями и реальной поддержкой.

Топ-10 франшиз с быстрой окупаемостью

Lucky Child

1. Lucky Child

Окупаемость: 8 мес.Прибыль: 150 000 ₽/мес

Магазин детской одежды Компания работает на рынке с 2010 годаи развивает франчайзинговую сеть с 2022 года. На сегодняшний день открыто 3 точки.

Ключевые преимущества франшизы:

  • Консультационная поддержка по управлению бизнесом
  • Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ
  • Полное маркетинговое сопровождение

Для запуска франшизы потребуются инвестиции 1 500 000 — 1 700 000 рублей. В стоимость входит аренда и оборудование помещения от 40 м², а также оборотные средства на первое время.

При средней выручке 1 000 000 рублей в месяц и чистой прибыли 150 000 рублей, инвестиции окупаются за 8 месяцев. Роялти — 0%.


ZikiZaki

2. ZikiZaki

Окупаемость: 10 мес.Прибыль: 200 000 ₽/мес

Магазин детских асессуаров Бренд основан в 2007 году, франчайзинг запущен в 2022 году. Сегодня успешно работает 6 точек по стране.

Стартовые вложения составят от 850 000 до 4 000 000 рублей. Сумма включает подготовку помещения от 12 м² и стартовый оборотный капитал.

Основные плюсы сотрудничества:

  • Гарантированный высокий средний чек
  • Обучение персонала и консультационная поддержка
  • Отсутствие роялти и минимальных закупок

Ежемесячная выручка достигает 600 000 рублей, чистый доход — 200 000 рублей. Окупаемость — 10 месяцев. Размер роялти составляет 0%.


Choupette

3. Choupette

Окупаемость: 12 мес.Прибыль: 200 000 ₽/мес

Международная сеть магазинов детской одежды История компании началась в 2007 году, франшизу начали продавать с 2010 года. На сегодняшний день развернута сеть из 85 точек.

Инвестиции на открытие составляют в пределах 5 500 000 — 6 100 000 рублей. В стоимость входит аренда и оборудование помещения от 100 м² и стартовый оборотный капитал.

Что получает франчайзи:

  • Индивидуальный финансовый расчет и план окупаемости
  • Готовая эффективная бизнес-модель с проверенными процессами
  • Помощь мерчендайзера при открытии магазина

Франшиза генерирует 1 400 000 рублей выручки и 200 000 рублей чистой прибыли ежемесячно. Возврат инвестиций — через 12 месяцев. Ежемесячные отчисления — 0%.


COSTA

4. COSTA

Окупаемость: 14 мес.Прибыль: 400 000 ₽/мес

Сеть дисконтных магазинов одежды для всей семьи и товаров для дома Компания ведет свою деятельность с 2019 года. Франчайзинговое направление открыто в 2022 году.0

Преимущества партнерства:

  • Поддержка на всех этапах открытия магазина
  • Эксклюзивный ассортимент одежды
  • Полное методологическое сопровождение

Для старта бизнеса необходимо 7 000 000 — 10 000 000 руб.. Сумма включает подготовку помещения от 250 м², а также оборотные средства на первое время.

С выручкой 4 000 000 руб/мес и прибылью 400 000 руб/мес бизнес окупается за 14 месяцев. Роялти установлено на уровне 0.02%.


Du Pareil au Meme

5. Du Pareil au Meme

Окупаемость: 18 мес.Прибыль: 250 000 ₽/мес

Французский бренд детской одежды Бизнес существует с 1986 годаи развивает франчайзинговую сеть с 2014 года. На сегодняшний день открыто более 500 точек по всей России.

Начальные инвестиции — 3 500 000 — 3 900 000 рублей.0

Франчайзи может рассчитывать на:

  • Возможность оперативно обновлять коллекции со склада
  • Компенсация 10 000 евро за торговое оборудование
  • Высокая торговая наценка от 170% до 200%

Доход составляет 2 000 000 рублей, из которых 250 000 рублей — чистая прибыль. Срок возврата вложений — 18 месяцев. Регулярный платеж — 0%.


Bambinizon

6. Bambinizon

Окупаемость: 18 мес.Прибыль: 102 000 ₽/мес

Российский производитель уникальных ярких комбинезонов Компания работает на рынке с 2012 года, франчайзинг запущен в 2016 году. Сегодня успешно работает 11 точек по стране.

Объем инвестиций для запуска — от 600 000 до 1 000 000 рублей. Сумма включает подготовку помещения от 9 м² и стартовый оборотный капитал.

В пакет франшизы входит:

  • Возможность расширения ассортимента сторонними брендами
  • Комплексное обучение и методологическая поддержка
  • Помощь в выборе и согласовании помещения

При средней выручке 600 000 рублей в месяц и чистой прибыли 102 000 рублей, инвестиции окупаются за 18 месяцев. Роялти — 0%.


PlayToday

7. PlayToday

Окупаемость: 20 мес.

Детская одежда Бренд основан в 2004 году, франшизу начали продавать с 2011 года. На сегодняшний день развернута сеть из 30 точек.

Поддержка франчайзера включает:

  • Гарантированный спрос благодаря узнаваемому бренду
  • Комплексная методическая поддержка на всех этапах
  • Маркетинговые материалы и годовой план продвижения

Открытие франшизы потребует вложений в пределах 2 000 000 — 5 500 000 рублей. В стоимость входит аренда и оборудование помещения от 100 м², а также оборотные средства на первое время.

Возврат инвестиций происходит через 20 месяцев. Размер роялти составляет 0%.


Kapika

8. Kapika

Окупаемость: 24 мес.Прибыль: 300 000 ₽/мес

Магазины одежды и обуви для детей и подростков История компании началась в 2009 году. Франчайзинговое направление открыто в 2013 году. Сегодня функционирует 74 франшиз по России.

Для старта понадобится 7 000 000 — 10 000 000 руб.. Сумма включает подготовку помещения от 100 м² и стартовый оборотный капитал.

Особенности предложения:

  • Консультации по подбору и наполнению ассортимента
  • Предоставление фирменных стандартов и регламентов
  • Разработка индивидуального дизайн-проекта

Франшиза генерирует 1 500 000 рублей выручки и 300 000 рублей чистой прибыли ежемесячно. Возврат инвестиций — через 24 месяцев. Ежемесячные отчисления — 0%.


Acoola

9. Acoola

Окупаемость: 24 мес.

Международная сеть магазинов детской одежды Компания ведет свою деятельность с 2005 годаи развивает франчайзинговую сеть с 2010 года. На сегодняшний день открыто более 37 точек по всей России.

Инвестиционный порог — 4 000 000 — 6 000 000 рублей. В стоимость входит аренда и оборудование помещения от 100 м² и стартовый оборотный капитал.

Ключевые преимущества франшизы:

  • Подключение к общей бонусной и интернет-системе продаж
  • Профессиональное сопровождение на всех этапах бизнеса
  • Комплексная техническая и информационная поддержка

Срок окупаемости инвестиций составляет 24 месяцев. Роялти установлено на уровне 0%.

Риски и как от них защититься

Честно о подводных камнях франчайзинга

Сезонность продаж

Падение выручки летом на 30-40% из-за снижения спроса

Как защититься

Развитие онлайн-канала и акцент на легкой одежде и школьной форме

Демографическая яма

Снижение рождаемости на 5% ежегодно сокращает целевую аудиторию

Как защититься

Расширение ассортимента на подростков 10-16 лет, развитие программ лояльности

Конкуренция с маркетплейсами

Потеря до 25% покупателей из-за удобства онлайн-покупок

Как защититься

Интеграция с Wildberries и Ozon, развитие услуги примерки и консультаций

Зависимость от локации

Неудачное расположение может снизить трафик на 50-70%

Как защититься

Тщательный анализ проходимости, согласование места с франчайзером

Качество поставок

Задержки коллекций или брак могут привести к потере 20% выручки

Как защититься

Работа только с франшизами-производителями, наличие гарантий в договоре

Ответы на часто задаваемые вопросы

Ф

Консультант по франшизам

был(а) в сети сегодня в 10:25

Какой минимальный бюджет нужен для открытия франшизы детской одежды?

10:30

Для старта потребуется от 1,5 млн рублей: 200-500 тыс. паушальный взнос, 600-800 тыс. на закупку первой коллекции, 300-500 тыс. на ремонт и оборудование, 200-300 тыс. оборотные средства. Для островного формата достаточно 800 тыс. рублей.

10:35

Какая реальная окупаемость франшизы магазина детской одежды?

10:40

При правильной локации и активной работе окупаемость составляет 18-24 месяца. Важно учитывать сезонность: основные продажи приходятся на август-сентябрь (школа) и ноябрь-декабрь (зима). Летом выручка может падать на 30-40%.

10:45

Обязательно ли иметь опыт в fashion-ритейле?

10:50

Опыт желателен, но не обязателен. Главное — готовность учиться и следовать стандартам франчайзера. Большинство франшиз предоставляют 3-7 дневное обучение для владельца и персонала, подробные инструкции по мерчандайзингу.

10:55

Какие документы нужны для открытия магазина детской одежды?

11:00

Потребуется регистрация ИП или ООО, договор аренды, разрешение от ТЦ, сертификаты соответствия на продукцию (предоставляет франчайзер), договор с ОФД для онлайн-касс, при необходимости — лицензия на торговлю.

11:05

Как выбрать между российской и зарубежной франшизой?

11:10

В текущих условиях российские франшизы более стабильны: нет валютных рисков, проблем с поставками, есть собственное производство. Orby, Acoola, PlayToday, Choupette — проверенные отечественные бренды с хорошей репутацией.

11:15

Можно ли совмещать офлайн-магазин с продажами на маркетплейсах?

11:20

Да, это даже рекомендуется. Многие франчайзи получают до 30% выручки с маркетплейсов. Важно согласовать это с франчайзером и не нарушать ценовую политику бренда. Некоторые франшизы предоставляют готовые решения для работы онлайн.

11:25
Напишите сообщение...

Отзывы о франшизах Детская одежда

АП

Orby

Проверено

Хороший бизнес, но окупаемость дольше заявленной

Открыла магазин Orby в ТЦ 'Мега' в 2023 году. Качество одежды отличное, покупатели довольны, особенно школьной формой. Инвестировала 2,3 млн руб. Заявленные 1,5 года окупаемости оказались нереальными — работаю уже 2 года, окупила только 75%. Средняя выручка 450 тыс/мес, чистая прибыль около 80 тыс. Поддержка от франчайзера хорошая.

Алиса Петрова

Владелец франшизы • 3 месяца назад

Нижний Новгород

СМ

Acoola

Проверено

Отличная франшиза с реальной поддержкой

Работаем с Acoola с 2022 года, открыли уже вторую точку. Первый магазин окупился за 20 месяцев. Бренд узнаваемый, дети и родители любят яркий дизайн. Наценка 120-150%, средний чек 2800 руб. Особенно хорошо идут сезонные коллекции. Маркетинговая поддержка на высоте — предоставляют все материалы для акций. Планируем третью точку.

Сергей Михайлов

Владелец франшизы • 1 месяц назад

Краснодар

МК

PlayToday

Проверено

Есть сложности с поставками и ассортиментом

Магазин PlayToday работает 1,5 года. Локация хорошая, но есть проблемы: задержки поставок новых коллекций до 3 недель, не всегда есть полный размерный ряд популярных моделей. Из-за этого теряем продажи. Средняя выручка 380 тыс/мес, что ниже обещанных 500 тыс. Роялти 5% + 2% маркетинг — ощутимо бьет по прибыли. Думаем о смене франшизы.

Марина Козлова

Владелец франшизы • 2 месяца назад

Екатеринбург