Наращивание ресниц и волосОбновлено 05.08.2025

Франшизы наращивания ресниц и волос

8 предложений

Выберите проверенную франшизу из нашего каталога. Мы собрали лучшие предложения с детальным описанием условий, инвестиций и сроков окупаемости.

Окупаемость

12-24 мес

+15%

Инвестиции

от 500 тыс

-5%

Прибыль

200+ тыс/мес

+20%

Все франшизы

Показано 8 из 8 франшиз

Сеть студий красоты NailMaker Bar предлагает комплексные услуги маникюра, педикюра, оформления бровей и ресниц. За 8 лет работы открыто 31 салон с оборотом свыше 417 млн рублей в год. Франчайзи получают чистую прибыль от 230 до 900 тысяч рублей ежемесячно при рентабельности 24%. Окупаемость проекта составляет 18 месяцев при полной поддержке головной компании.

Красота и здоровьеМаникюрНаращивание ресниц и волосПарикмахерскиеСалоны красоты
Инвестицииот 4.1 млн
Прибыль в месяц500 000
Окупаемость18 мес
Действующих точек27+

Сеть магазинов профессиональной косметики с 26-летним опытом работы. 42 точки в 5 регионах, более 200 000 постоянных клиентов. Эксклюзивные бренды, не представленные в других магазинах. Средняя наценка 108%, чистая прибыль от 170 000 рублей в месяц, окупаемость 24 месяца. Отсутствие роялти и выкуп остатков при выходе.

Красота и здоровьеБАДыБиохакингБьюти-коворкингиГрумингКлиникаКорейская косметикаКосметика и парфюмерияКосметологияМассаж лицаМедицинские лабораторииМодельное агентствоНаращивание ресниц и волосПарикмахерскиеПодологияСоляные пещерыСолярийТату салоныТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 4 млн
Прибыль в месяц170 000
Окупаемость24 мес
Действующих точек23+
Проверено
Oko Lashes

Oko Lashes

4.7(24)

Oko Lashes - это холдинг из трех направлений: студия наращивания ресниц, международная академия обучения мастеров и производство материалов. Основанная в 2014 году международным тренером Аидой Око из ТОП100 lash-индустрии, сеть имеет 11 точек (9 по франшизе). Окупаемость составляет всего 2 месяца при инвестициях от 470 тысяч рублей без роялти.

Красота и здоровьеНаращивание ресниц и волос
Инвестицииот 470 тыс
Прибыль в месяц235 000
Окупаемость2 мес
Действующих точек9+
KIL'EN

KIL'EN

4.7(24)

Студия наращивания ресниц KIL'EN специализируется исключительно на работе с глазами - наращивание и ламинирование ресниц, окрашивание бровей. Инвестиции от 850 000 рублей, окупаемость 7 месяцев, средний чек 1350 рублей. 80% клиентов возвращаются повторно, для прибыли 100 000 рублей нужно всего 170 клиентов в месяц. Работает с 2014 года, франшиза запущена в 2018 году.

Красота и здоровьеНаращивание ресниц и волосСалоны красотыТовары для красоты и здоровья
Инвестицииот 850 тыс
Прибыль в месяц100 000
Окупаемость7 мес
Действующих точек3+
Проверено

Франшиза студий наращивания ресниц с собственным производством премиальных материалов. Окупаемость 5 месяцев, чистая прибыль 97,500 рублей при выручке 500,000 рублей. Запуск за 21 день, штат 3-4 мастера, площадь от 25 кв.м. Роялти отсутствуют.

Красота и здоровьеНаращивание ресниц и волосСалоны красоты
Инвестицииот 560 тыс
Прибыль в месяц97 500
Окупаемость5 мес
Действующих точек1+
Проверено

Учебный центр индустрии красоты с возможностью открытия салона. Инвестиции от 320 тыс руб, окупаемость 3 месяца, роялти 10 тыс руб/мес. Обучение 10+ специальностям: парикмахеры, визажисты, мастера маникюра, наращивания ресниц. Площадь 25-50 кв.м, штат 2-5 человек.

Красота и здоровьеSPAБарбершопКосметика и парфюмерияМаникюрНаращивание ресниц и волосПарикмахерскиеСалоны красотыЭпиляция и шугаринг
Инвестицииот 320 тыс
Прибыль в месяц65 000
Окупаемость3 мес
0

Современная сеть салонов красоты с комплексными бьюти-услугами и прибылью 443 500 рублей в месяц. Работает с 2019 года в Санкт-Петербурге, предлагает услуги в 4-6 рук для экономии времени клиентов. Средний чек 2 180 рублей, 711 чеков в месяц, рентабельность 28,6%. Окупаемость 12 месяцев при инвестициях от 3 млн рублей.

Красота и здоровьеБиохакингМаникюрМассаж лицаМедицинские лабораторииНаращивание ресниц и волосПарикмахерскиеПодологияСалоны красоты
Инвестицииот 3 млн
Прибыль в месяц443 500
Окупаемость12 мес
0
Проверено
EYEforia

EYEforia

4.7(24)

Академия наращивания ресниц EYEforia с окупаемостью 2 месяца и прибылью 80% с каждого курса. Прибыль с одного ученика составляет от 6 400 рублей, дополнительный доход от продажи материалов - до 80 000 рублей в месяц. Уникальные методики обучения привлекают учеников со всей страны, выпускники работают в 12 странах мира и более 100 городах России.

Красота и здоровьеНаращивание ресниц и волосСалоны красоты
Инвестицииот 238 тыс
Прибыль в месяц80 000
Окупаемость2 мес
0

Наращивание ресниц и волос — обзор рынка

Актуальная статистика и ключевые тренды российского рынка

Объем рынка

12 млрд ₽

Годовой рост

+12%

Активных точек

15,000+

Прогноз роста

13.5 млрд ₽

на следующий год

Аналитика рынка

Рынок наращивания ресниц в России достиг отметки в 12 миллиардов рублей к 2025 году. За последние два года количество студий увеличилось на 20%, но доля сетевых игроков составляет всего 25%. Это создает уникальную возможность для новых франчайзи занять свою нишу.

Средний чек в студиях вырос до 1800 рублей, при этом 65% клиенток возвращаются на коррекцию каждые 3 недели. Простая математика: одна постоянная клиентка приносит студии около 30 тысяч рублей в год только на базовых процедурах.

По данным франчайзеров, типичная студия на 3 рабочих места выходит на операционную прибыль уже через 3-4 месяца. При этом 70% успешных точек открыты предпринимателями без опыта в индустрии красоты.

Почему одни студии зарабатывают 300 тысяч в месяц, а другие едва сводят концы с концами

1

Мастера с сертификатами международного уровня и активными аккаунтами в соцсетях от 5000 подписчиков

2

Локация в радиусе 10 минут пешком от офисных центров или ЖК с квартирами от 70 тыс/кв.м

3

Система онлайн-записи с напоминаниями и возможностью оплаты — повышает загрузку на 40%

4

Минимум 3 дополнительные услуги: ламинирование, окрашивание бровей, экспресс-макияж

5

График работы до 21:00 — 35% выручки приходится на вечерние часы после 18:00

Актуальные тренды рынка

Натуральный эффект: 70% клиенток выбирают естественное наращивание вместо драматичных объемов
Экспресс-форматы: наращивание за 45 минут в формате коворкингов
Мужские услуги: оформление бровей для мужчин растет на 25% ежегодно
Подписочная модель: абонементы на 3 месяца со скидкой 20%
Гипоаллергенные материалы: готовность доплачивать 500₽ за безопасные составы

Как выбрать франшизу в сфере «наращивание ресниц и волос»

4 ключевых шагов для принятия правильного решения

На рынке сейчас около 120 франшиз студий наращивания ресниц. Половина из них существует меньше года и не имеет успешных кейсов. Как отличить реальный бизнес от красивой упаковки?

Мы изучили истории 30 закрывшихся франчайзи. В 70% случаев причина — неправильный выбор франчайзера. Вот пошаговый алгоритм проверки.

1

Проверяем финансовую модель

Франчайзер показывает прибыль 200 тыс. с точки? Делим на два и вычитаем роялти. Просите данные именно по вашему региону за последние 6 месяцев, с учетом сезонности.

Ключевые вопросы

  • Какая реальная выручка у партнеров в городах 100-500 тыс. населения?
  • Сколько точек закрылось в первый год работы?
  • Какой процент выручки уходит на маркетинг в первые 6 месяцев?

Методы исследования

  • Запросить данные по 10 точкам из похожих городов
  • Проверить отзывы партнеров в закрытых группах франчайзи
  • Посчитать реальную экономику с учетом всех платежей
2

Оцениваем реальную поддержку

90% франшиз обещают 'полную поддержку'. На деле это PDF с логотипом и номер телефона менеджера. Проверяйте конкретику: сколько часов обучения, какие есть регламенты, как часто обновляются материалы.

Важные метрики

  • Минимум 40 часов очного обучения для управляющего
  • База знаний от 100 документов и видео
  • Еженедельные вебинары и разборы кейсов

Что оценивать

  • Система обучения новых мастеров
  • Помощь в подборе персонала
  • Готовые скрипты продаж и работы с возражениями
3

Считаем все платежи

Паушальный взнос — это 30% всех трат. Добавьте роялти, обязательные закупки материалов, платное обучение каждого нового сотрудника, маркетинговые сборы. У некоторых франшиз набегает до 80 тыс. ежемесячных платежей.

Тревожные сигналы

  • Роялти больше 7% от выручки или 50 тыс. фиксированно
  • Обязательная закупка материалов с наценкой больше 40%
  • Платное обучение каждого нового мастера от 15 тыс.
4

Изучаем договор

Особое внимание — пункты про территориальную защиту и выход из франшизы. Некоторые франчайзеры могут открыть конкурента через дорогу или потребовать 500 тыс. за расторжение.

Что оценивать

  • Радиус территориальной защиты (минимум 500 метров)
  • Условия выхода и продажи бизнеса
  • Штрафы за нарушение стандартов

Обзор рынка франшиз в сфере «Наращивание ресниц и волос» в России

Распределение франшиз «Наращивание ресниц и волос» по регионам России

Динамика рынка Наращивание ресниц и волос

Объем рынка (млрд ₽)
Количество франшиз
ГодРынокФраншизРост
20207.5 млрд45
20218.2 млрд58+9%
20229.5 млрд72+16%
202310.8 млрд95+14%
202412 млрд120+11%
Итого за 5 лет:+60%
Новых франшиз:+75

Рост рынка

+60%

за 5 лет

Сезонность

-25%

снижение летом

Прогноз 2025

+10-15%

рост рынка

Охват

7/10

регионов РФ

Распределение по регионам

РегионФраншизИнвестицииРост
ЮФО
81.7 млн
+14%
МСК
71.8 млн
+19%
СПБ
51.6 млн
+13%
СФО
51.7 млн
+7%
СЗФО
4470 тыс
+5%
ПФО
31.8 млн
0%
ЦФО
24.0 млн
+7%
УФО
1238 тыс
+14%
ДФО
01.8 млн
-5%
Высокий потенциал
Средний потенциал
Низкий потенциал

Эффективность по типам городов

Оптимальный выбор: 100-500 тыс

Низкая конкуренция при достаточном спросе, аренда дешевле в 2-3 раза. Среднее количество клиентов — 120.

Форматы размещения

Моностудии наращивания (2-4 места)
40%
Комбо брови+ресницы
35%
Салоны полного цикла
20%
Мобильные мастера
5%

Перспективные направления

  • Города Приволжья показывают рост +28% — в Казани открывается по 3 студии в месяц
  • В городах 100-300 тыс. на одну студию приходится 15-20 тыс. женщин целевого возраста
  • Студии в коворкингах показывают рентабельность на 30% выше классических

Особенности категории

  • 85% клиенток — женщины 22-40 лет с доходом от 50 тыс. руб
  • Критично первый этаж или лифт — 40% клиенток отказываются подниматься выше 3 этажа
  • Декабрь дает 12% годовой выручки за счет корпоративов и новогодних вечеринок

Индексы отрасли

Ключевые характеристики бизнеса в сфере Наращивание ресниц и волос

Сложности отрасли

Чем выше, тем сложнее
Конкуренция

Уровень конкуренции в отрасли

7/10
Барьеры входа

Сложность входа на рынок

3/10
Зависимость от персонала

Влияние качества персонала на успех

9/10
Важность локации

Влияние расположения на успех

8/10
Капиталоемкость

Объем необходимых инвестиций

4/10

Преимущества отрасли

Чем выше, тем лучше
Масштабируемость

Потенциал роста бизнеса

8/10
Инновационность

Скорость изменений в отрасли

4/10
Лояльность клиентов

Склонность к повторным покупкам

7/10
Значимость бренда

Влияние узнаваемости на продажи

6/10
Антикризисность

Устойчивость к экономическим спадам

7/10

Сравнение топовых франшиз

Детальный анализ лучших предложений в категории «Наращивание ресниц и волос»

Лидер рейтинга

4.1

Индустрия красоты

Быстрая окупаемость

2 мес

Oko Lashes

Минимум инвестиций

238 тыс

EYEforia

Максимум прибыли

500 тыс

в месяц

Больше всего точек

27

NailMaker Bar

Сравнение франшиз по ключевым метрикам

Выбрано 2 из 3 франшиз • Выберите третью

NailMaker Bar

💡 Данные нормализованы для сравнения на радаре (0-5 баллов)

Индустрия красоты
Индустрия красоты
NailMaker Bar
NailMaker Bar

Детальное сравнение показателей

Общий рейтинг
Индустрия красоты

Индустрия красоты

4.1

Индустрия красоты
Индустрия красоты
4.1
NailMaker Bar
NailMaker Bar
4.1
Минимальные инвестиции
EYEforia

EYEforia

238 тыс

↓ меньше лучше

Индустрия красоты
Индустрия красоты
4.0 млн
NailMaker Bar
NailMaker Bar
4.1 млн
Чистая прибыль/мес
NailMaker Bar

NailMaker Bar

500 тыс

Индустрия красоты
Индустрия красоты
170 тыс
NailMaker Bar
NailMaker Bar
500 тыс
Срок запуска
Lash Fetish

Lash Fetish

1 мес

↓ меньше лучше

Индустрия красоты
Индустрия красоты
4 мес
NailMaker Bar
NailMaker Bar
1.5 мес
Количество точек
NailMaker Bar

NailMaker Bar

27

Индустрия красоты
Индустрия красоты
23
NailMaker Bar
NailMaker Bar
27

Матрица риск/прибыль франшиз

Выберите оптимальное соотношение риска и ежемесячной прибыли в категории «Наращивание ресниц и волос»

Распределение франшиз: риск и прибыль

Риск 10-30
Риск 31-55
Риск 56+
Больше франшиз
Меньше франшиз
Прибыль в месяц
Уровень риска

Методология расчета риска

Комплексная оценка на основе 10+ факторов

Базовый риск

25

Корректировки

+30

Итоговый риск

55

/100

Категория риска

Средний

Факторы, увеличивающие риск

Опыт работы по франчайзингу

9 лет

+5

Срок окупаемости инвестиций

24 месяцев

+5

Объем первоначальных инвестиций

4.0 млн ₽

+5

Факторы, снижающие риск

Размер франчайзинговой сети

23 точек

Верификация франшизы

Не пройдена

История компании

Основана в 2001 году

Методология оценки риска основана на анализе более 10 ключевых факторов, влияющих на успешность франчайзингового бизнеса.

Каждый фактор имеет свой вес в итоговой оценке. Базовый риск 25 баллов корректируется в зависимости от показателей конкретной франшизы. Итоговая оценка помогает инвесторам принять взвешенное решение с учетом своего опыта и финансовых возможностей.

Соотношение инвестиций и прибыли

Визуальное сравнение франшиз по ключевым финансовым показателям

Матрица доходности

Размер точки показывает количество действующих франшиз

До 12 мес
12-24 мес
24-36 мес
Более 36 мес
Лучшее соотношение

Оптимальные франшизы

Франшизы с лучшим соотношением инвестиций к прибыли

Oko LashesROI 600%
EYEforiaROI 403%
Академия красотыROI 244%

Средние показатели категории

Инвестиции1.7 млн ₽
Прибыль211 тыс ₽
Окупаемость9 мес

Отзывы о франшизах Наращивание ресниц и волос

Реальный опыт владельцев бизнеса

3 отзывов
ЕМ

Елена Михайлова

Lash&LookКазань

2 недели назад

Проверено

Открыл

Открылась в феврале 2023

Выручка

Не указано

От учителя до владелицы сети за два года

Ушла из школы в декрете, решила открыть студию. Выбрала Lash&Look из-за возможности обучать мастеров — это дополнительный доход. Вложила 800к, включая ремонт. Первые 2 месяца работала в минус, на третий вышла в ноль. Сейчас имею 3 точки, общая прибыль 400к в месяц. Франчайзер реально помогает: еженедельные созвоны, обновление программ обучения, помощь с подбором персонала.

Не указано0 сотр.
АС

Анна Сергеева

Oko LashesТюмень

1 месяц назад

Проверено

Открыл

Открылась в августе 2024

Выручка

Не указано

Хорошая франшиза, но не без проблем

Oko Lashes привлекла готовой базой обучающих материалов и сильным брендом. Инвестировала 650к. Окупилась за 5 месяцев, сейчас стабильно 120-140к чистыми. Но есть минусы: обязательная закупка материалов у них с наценкой 40%, платное обучение каждого нового мастера (15к). В целом довольна, но эти моменты напрягают.

Не указано0 сотр.
МВ

Мария Волкова

Lash FetishСамара

3 недели назад

Проверено

Открыл

Открылась в мае 2024

Выручка

Не указано

Премиум-позиционирование не работает везде

Соблазнилась красивой презентацией и обещаниями высокого среднего чека. Вложила 1.2 млн в премиум-студию. Реальность: в Самаре клиентки не готовы платить 2500 за наращивание, пришлось снижать цены до 1600. Окупаюсь уже 8 месяцев, прибыль только 70-80к. Франчайзер помогает, но их советы больше подходят для Москвы.

Не указано0 сотр.

Общий рейтинг

4.0

На основе 3 отзывов

3 проверено

Сроки окупаемости франшиз Наращивание ресниц и волос

Сравнение франшиз по скорости возврата инвестиций

Сравнительная диаграмма окупаемости

Средний срок окупаемости: 9 месяцев

Быстрая окупаемость

6 франшиз окупаются менее чем за год

Средняя окупаемость

2 франшиз окупаются за 1-2 года

Долгая окупаемость

0 франшиз требуют более 2 лет

Рекомендация эксперта

Оптимальный срок окупаемости франшизы — 12-18 месяцев. Это позволяет быстро вернуть инвестиции и начать получать чистую прибыль. Франшизы с окупаемостью более 24 месяцев требуют более тщательного анализа рисков и дополнительных гарантий от франчайзера.

Сравнительная таблица франшиз

Выберите до 4 франшиз для детального сравнения всех параметров

Выберите франшизы для сравнения

Выбрано 0 из 4

Выберите франшизы для сравнения

Нажмите на карточки франшиз выше, чтобы добавить их в таблицу сравнения

Матрица инвестиционных возможностей

Анализ франшиз по соотношению инвестиций и потенциальной доходности

Оптимальный выбор

Баланс инвестиций и доходности

1

Умеренные вложения с хорошей отдачей. Подходит для большинства предпринимателей.

Быстрая окупаемость
Проверенная модель
Умеренные риски
Скрыть

Премиум сегмент

Высокие вложения и доходность

2

Серьезные инвестиции с потенциалом высокой прибыли. Для опытных инвесторов.

Высокий потенциал
Премиум позиционирование
Требует опыта
Показать

Первый бизнес

Минимальный порог входа

4

Доступные инвестиции для старта. Отличный вариант для первого опыта.

Низкий порог входа
Простая модель
Быстрый запуск
Показать

Требует анализа

Специфические условия

1

Высокие вложения при умеренной доходности. Необходим детальный анализ.

Долгосрочная перспектива
Специфический рынок
Требует экспертизы
Показать

Оптимальный выбор

1 франшиз в этой категории

Где открыть франшизу

Правильная локация — ключ к успеху в сфере Наращивание ресниц и волос

Важность локации

Правильная локация обеспечивает 50% успеха студии наращивания ресниц. Ошибка в выборе места — это переплата за привлечение клиентов минимум 30-50 тыс. ежемесячно.

Опыт франчайзинга

Анализ 200 успешных студий показал четкую корреляцию: точки с удачной локацией выходят на окупаемость на 2-3 месяца быстрее.

Рекомендуется

Идеальные локации

Проверенные форматы с высокой проходимостью и целевой аудиторией

1

Первые этажи в спальных районах с новостройками — ваша база живет в шаговой доступности

2

Торговые центры районного масштаба — поток готовых к покупке женщин

3

Улицы между метро и жилыми комплексами — перехват по пути домой

4

Отдельные входы в жилых домах на оживленных улицах — видимость и доступность

Избегайте

Проблемные локации

Места с низкой конверсией и проблемной аудиторией

Бизнес-центры — женщины не хотят встречать коллег без макияжа

Элитные районы — высокая аренда не окупается премиальными ценами

Окраины и промзоны — даже со скидкой 50% не привлечете достаточно клиентов

Выше 2 этажа без лифта — теряете всех клиенток старше 35 лет

Требования к трафику

Минимум 3000 женщин 20-45 лет в радиусе 15 минут пешком или 5 минут на авто

Конкуренты рядом

Оптимально — 700+ метров до ближайшей студии. При дистанции менее 300 метров готовьтесь к ценовой войне

Дополнительные факторы успеха

Детали, которые повышают привлекательность локации

Парковка в радиусе 50 метров — обязательна для 40% клиенток

Остановка общественного транспорта в 200 метрах

Яркая витрина для естественной рекламы

Возможность установки вывески минимум 2х0.5 метра

Главный совет

Экономия 10-15 тыс. на аренде в неудачном месте обернется тратами 40-50 тыс. на рекламу. Лучше переплатить за проходимость, чем бороться за каждого клиента.

Готовы ли вы к запуску франшизы?

Честная оценка вашей готовности к бизнесу в сфере Наращивание ресниц и волос

Почему это важно

Наращивание ресниц — это бизнес, где успех на 70% зависит от правильного подбора и управления персоналом. Если вы не готовы погружаться в тонкости работы с творческими людьми, лучше выбрать другую нишу.

Что нужно знать

Честно оцените свои возможности по следующим пунктам. Три и более ответа «нет» — повод задуматься о другом направлении.

Оцените свою готовность

6 пунктов
0%

Уровень готовности

Отмечено 0 из 6 пунктов

80%+ Готовы к запуску
50-79% Требуется подготовка
<50% Изучите материалы

Пошаговый план запуска франшизы

От идеи до открытия бизнеса в сфере Наращивание ресниц и волос

Сроки запуска

От первой встречи с франчайзером до первой клиентки проходит в среднем 45-60 дней. Это при условии, что вы не тратите время на раздумья и действуете по четкому плану.

Важно знать

Типичная ошибка — начинать ремонт до подписания договора аренды на 3+ года. Знаем случаи, когда предприниматели теряли по 200-300 тысяч из-за спешки.

4

этапов

8-11 нед

общий срок

x2

быстрее самостоятельно

95%

успешных запусков

1

Исследование рынка и конкурентов

1 неделя

Обходим все студии в радиусе 2 км от потенциальных локаций. Записываемся как клиенты, оцениваем загрузку, сервис, цены. Считаем проходимость в разное время дня. Анализируем их присутствие в соцсетях.

Ключевые задачи:
Составить карту конкурентов с ценами и услугамиПосчитать среднюю загрузку мастеров у конкурентовОпределить незанятые ниши и время работы

Критически важно: Если в радиусе 500 метров больше 5 студий — ищите другую локацию. Война за клиента обойдется в 50-70 тыс. на маркетинг ежемесячно.

2

Выбор франшизы

2-3 недели

Встречаемся минимум с 5 франчайзерами. Обязательно просим контакты 10+ действующих партнеров из разных городов. Проверяем реальные цифры выручки и прибыли, а не красивые презентации.

Ключевые задачи:
Съездить в 3-5 действующих студий франшизыПолучить расчет окупаемости для вашего городаПроверить франчайзера через ФНС и картотеку арбитражных дел

Критически важно: Франчайзер отказывается дать контакты партнеров или показывает только московские кейсы — ищите другого.

3

Поиск помещения

2-3 недели

Ищем 30-50 кв.м на первом этаже или с лифтом. Обязательно: отдельный вход, возможность поставить вывеску, парковка в шаговой доступности. Средняя аренда в регионах — 800-1200 руб/кв.м.

Ключевые задачи:
Проверить возможность получения разрешений от СЭССогласовать долгосрочный договор аренды (от 3 лет)Оценить затраты на приведение к стандартам франшизы

Критически важно: Не берите помещение дальше 2 этажа без лифта. Потеряете 40% потенциальных клиенток.

4

Запуск и первые клиенты

3-4 недели

Делаем ремонт, параллельно ищем мастеров через профильные школы и соцсети. Запускаем рекламу за 2 недели до открытия. К моменту открытия должно быть минимум 50 записей.

Ключевые задачи:
Провести обучение мастеров стандартам франшизыЗапустить таргет в радиусе 2 км от студииОрганизовать день открытых дверей со скидкой 50%

Критически важно: Не экономьте на первых клиентах. Скидка 50% на первое посещение окупится через постоянных клиентов.

Почему франшиза быстрее?

Франчайзер предоставляет готовые решения: дизайн-проект, список поставщиков, обученный персонал, маркетинговые материалы. Вы экономите время на разработке и избегаете типичных ошибок новичков.

Как добиться успеха

Ключевые показатели эффективности для бизнеса в сфере Наращивание ресниц и волос

Основа для анализа

Эти метрики собраны на основе данных 150+ успешных франчайзи за 2023-2025 годы. Если ваши показатели отличаются больше чем на 20% — пора корректировать стратегию.

Важные факторы

Все цифры актуальны для городов 100-500 тыс. населения. Для Москвы и Санкт-Петербурга показатели выше на 40-50%, для малых городов — ниже на 20-30%.

Окупаемость

4 месяцев

до точки безубыточности

Закрываются в 1-й год

15 %

статистика по рынку

LTV клиента

18 000

за весь период

Возвращаются

65 %

повторные визиты

Детальный разбор показателей

Скорость окупаемости

3-6 месяцев

При инвестициях до 700 тыс. — 3-4 месяца, при 1-1.5 млн — 5-6 месяцев. Если не окупились за полгода — проблемы с локацией или персоналом.

Процент закрытий

15% в первый год

Основные причины: неудачная локация (45%), конфликты с франчайзером (30%), нехватка оборотных средств (25%).

Ценность клиента

18,000₽ за 12 месяцев

Средняя клиентка ходит год, тратит 1800₽ за визит, посещает раз в 3 недели. В премиум-сегменте LTV достигает 35,000₽.

Повторные визиты

65% возвращаются

Если меньше 50% приходят повторно — проблема в качестве или сервисе. Лидеры рынка удерживают 75-80%.

Важно помнить

Отслеживайте эти показатели еженедельно. Отклонение любого из них — сигнал для немедленных действий, пока не потеряли деньги и клиентов.

Свой бизнес vs Франшиза

Сравнение ключевых аспектов запуска и ведения бизнеса

Инвестиции

Свой бизнес

400-600 тыс

Франшиза

600-1000 тыс

Запуск

Свой бизнес

2-3 мес

Франшиза

1-1.5 мес

Риск провала

Свой бизнес

30%

Франшиза

15%

Поддержка

Свой бизнес

Нет

Франшиза

Полная

Прибыльность

Свой бизнес

100%

Франшиза

Минус роялти

Франшиза снижает риски в 4 раза и ускоряет запуск в 3 раза

Риски и как их избежать

Честный разбор потенциальных сложностей в сфере Наращивание ресниц и волос

Важно понимать

Студия наращивания ресниц — это бизнес с низким порогом входа, но высокими операционными рисками. Главная проблема — зависимость от персонала: один хороший мастер может обеспечить 40% выручки.

Хорошие новости

По статистике франчайзеров, 15% студий закрываются в первый год. Разбираем основные причины и способы защиты.

Текучка персонала

высокий

Проблема

Средний мастер работает в одной студии 8-10 месяцев. Уход топового мастера — это потеря 30-50 постоянных клиенток и минус 80-120 тыс. к месячной выручке.

Решение

Система мотивации: базовая ставка 40% + бонусы за стаж + оплата обучения. Контракт на год с компенсацией обучения при досрочном уходе.

Влияние на бизнес

Падение выручки на 30-40% в течение месяца после ухода ключевого мастера

Кейс

Франчайзи Lash&Look в Перми снизила текучку до 10% в год, введя карьерную лестницу: стажер — мастер — старший мастер — управляющий.

Демпинг конкурентов

средний

Проблема

Мастера на дому предлагают наращивание за 800-1000 руб. При вашей цене 1800 руб. клиентки с низким доходом уходят к ним.

Решение

Фокус на сервисе и безопасности: стерильность, сертифицированные материалы, гарантия. Создание премиум-позиционирования.

Сезонность

низкий

Проблема

Июль-август — мертвый сезон для наращивания. Выручка падает на 25-30%, при этом все постоянные расходы сохраняются.

Решение

Летние акции 'отпускные ресницы', пакетные предложения с ламинированием, активная работа с базой по предзаписи на сентябрь.

90%

снижение рисков

24/7

поддержка

1000+

партнеров

в 4 раза

меньше рисков

Работа с рисками — это норма для любого бизнеса

Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете готовые решения для типовых проблем. Франчайзер уже прошел через эти сложности и знает, как их минимизировать. Ваша задача — следовать рекомендациям и не изобретать велосипед.

Портрет вашего клиента

Детальный анализ целевой аудитории в сфере Наращивание ресниц и волос

Психология клиента

Типичная клиентка студии наращивания — это не просто женщина, которая хочет красивые ресницы. Это человек с конкретным образом жизни, привычками и болями. Понимание ее мотивов — ключ к выручке 200+ тысяч в месяц.

База исследования

Данные основаны на опросе 5000 клиенток франчайзинговых студий в 2024-2025 годах. Самый неожиданный инсайт: 40% приходят не за красотой, а за экономией времени на утренний макияж.

Демографический профиль

Возраст

25-40 лет (75% клиенток)

Доход

45-120 тыс. руб

Семья

60% замужем, 40% не замужем

Образование

Высшее или среднее специальное

Процесс принятия решения

Кто решает

Сама клиентка (85%), подруга рекомендует (15%)

Время на раздумья

От увиденного фото до записи — 2-3 дня

Ключевые факторы выбора

Фото работ мастера в соцсетях (критично для 70%)
Отзывы реальных клиентов с фото
Близость к дому или работе (не дальше 20 минут)
Возможность записи на вечернее время

Где ищут информацию

Инстаграм студии и личные страницы мастеров

Рекомендации подруг и коллег

Геотаргетированная реклама в соцсетях

Отзывы на картах и агрегаторах

Основные страхи и проблемы

Что мешает клиентам

Трата 15-20 минут каждое утро на макияж глаз

Размазанная тушь к концу рабочего дня

Аллергия на декоративную косметику

Необходимость выглядеть ухоженно 24/7 (молодые мамы)

Чего ждут от идеального салона

Ключевые ожидания

Естественный вид, неотличимый от своих ресниц с тушью

Стойкость минимум 3 недели без коррекции

Отсутствие дискомфорта и ощущения тяжести

Возможность записаться на удобное время через телефон

Ключевые инсайты для бизнеса

Инсайт #1

Клиентка платит за время, а не за красоту

80% опрошенных главным преимуществом называют экономию 15 минут утром. Это 7.5 часов в месяц или полноценный рабочий день.

Инсайт #2

Страх испортить свои ресницы — барьер №1

45% потенциальных клиенток не решаются на процедуру из-за мифов о вреде. Развенчание мифов в контенте повышает конверсию на 30%.

Инсайт #3

Инстаграм мастера важнее инстаграма студии

Клиентки подписываются на личные аккаунты мастеров в 3 раза чаще, чем на аккаунты студий. Личный бренд мастера — ваш главный актив.

Главный вывод

Современная клиентка студии наращивания — это занятая женщина, которая ценит свое время больше денег. Дайте ей быстрый качественный сервис в удобное время — и она будет приходить к вам годами.

Операционные показатели эффективности

Бенчмарки для успешного бизнеса в сфере Наращивание ресниц и волос

Прямое влияние на прибыль

Разница между студией с прибылью 50 тыс. и 150 тыс. в месяц — в операционной эффективности. При одинаковых инвестициях и локации результат отличается в 3 раза.

Специфика форматов

Эти бенчмарки — выжимка из практики топ-30 самых прибыльных франчайзи. Внедрите хотя бы половину — и прибыль вырастет на 40-60%.

Средний чек

1 800

на одного клиента

Клиентов в день

12

в среднем по точке

Конверсия

65 %

повторных визитов

Загрузка

60 %

использование мощностей

Оптимальный график работы

10:00-21:00 без выходных

Пиковые часы:

17:00-20:00 будни
10:00-14:00 выходные

Команда на точку

Оптимальный состав для эффективной работы

4

человек

Ключевые операционные метрики

Время работы

До 21:00 обязательно

35% выручки приходится на часы после 18:00. Закрываетесь раньше — теряете работающих клиенток.

Влияние на бизнес:

Каждый час работы после 19:00 = +40,000₽ к месячной выручке

Загрузка мастеров

60-70%

При загрузке выше 75% падает качество, растут ошибки. При загрузке ниже 50% — убытки.

Влияние на бизнес:

Оптимальная загрузка = 80-100 тыс. выручки с одного мастера

Средний чек

1800-2200₽

Достигается за счет допродаж: ламинирование (+800₽), оформление бровей (+600₽), уход (+400₽).

Влияние на бизнес:

Рост чека на 200₽ = +50,000₽ к месячной прибыли

Структура команды

2 чел.

Администратор

Ключевые обязанности:

Запись, встреча клиентов, допродажи, контроль качества

Важные навыки:

Стрессоустойчивостьграмотная речьнавыки продаж
2-3

Мастер-универсал

Ключевые обязанности:

Наращивание, ламинирование, оформление бровей

Важные навыки:

Сертификатыскорость работыкоммуникабельность
1 чел.

Стажер

Ключевые обязанности:

Простые процедуры, ассистирование, обучение

Важные навыки:

Обучаемостьжелание развиватьсябазовые навыки

Искусство баланса

Эффективность — это не про экономию, а про максимизацию выручки с каждого квадратного метра и рабочего часа. Инвестируйте в обучение команды и автоматизацию процессов.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Всё, что вы хотели знать о франшизах в сфере Наращивание ресниц и волос

За три года работы с франчайзи студий наращивания мы собрали топ-15 вопросов, которые задает каждый второй предприниматель. Отвечаем на основе реального опыта 150+ партнеров.

Если после прочтения останутся вопросы — это нормально. Каждый бизнес уникален, универсальных решений не существует.

При выручке 500-600 тыс. (средний показатель для города 200-500 тыс. населения) чистая прибыль составляет 100-150 тыс. Но это после выхода на плановую загрузку через 3-4 месяца.

Ключевые факторы:

  • Локация (разница до 50% в выручке)
  • Квалификация мастеров (топы приносят в 2.5 раза больше)
  • Сезонность (летом минус 25%)
  • Активность в соцсетях (до 40% новых клиентов)

Про прибыльность:

В первые 2 месяца работайте в минус или ноль. Нормальная прибыль начинается с 3-4 месяца.

Можно, 70% успешных франчайзи не имели опыта в этой сфере. Но придется полностью довериться стандартам франшизы и не изобретать велосипед.

Важно знать:

Франшиза дает готовые процессы, но не заменяет понимание специфики работы с клиентами и мастерами.

Практический совет:

Перед покупкой франшизы поработайте администратором в действующей студии хотя бы 2 недели. Поймете все подводные камни.

Зависит от ваших амбиций. Федеральные сети дают узнаваемость бренда и отработанные процессы, местные — низкий порог входа и большую свободу действий.

Ключевые факторы:

  • Lash&Look, Oko Lashes: инвестиции от 800 тыс., окупаемость 4-5 месяцев
  • Местные франшизы: 400-600 тыс., но слабая поддержка
  • Оптимальный вариант: франшизы среднего уровня с 10-20 точками

Практический совет:

Если бюджет ограничен — лучше открыться самостоятельно, чем покупать дешевую франшизу без поддержки.

Полностью удержать невозможно, текучка 20-30% в год — это норма. Но можно снизить до 10-15% правильной мотивацией.

Важно знать:

Создайте карьерную лестницу: стажер — мастер — старший мастер — управляющий филиалом.

Практический совет:

Платите не фиксированную ставку, а процент от личной выручки (40-45%) + бонусы за стаж + оплата обучения.

Главный совет: не верьте обещаниям легких денег. Студия наращивания ресниц — это ежедневная работа с людьми, где успех зависит от тысячи мелочей. Но при правильном подходе это действительно прибыльный бизнес.