Сеть вендинговых автоматов по продаже экспресс-тестов на коронавирус и другие инфекции работает с 2018 года, франчайзинг запущен в 2021. На рынке три собственные точки в Воронеже и ноль партнёрских автоматов в открытых источниках. Паушалка 60 тысяч, инвестиции от 130 тысяч.
Партнёр устанавливает один вендинговый автомат площадью около квадратного метра в проходимой локации и заряжает ячейки картриджами с экспресс-тестами. Покупатель сканирует QR-код, оплачивает онлайн, вводит присланный код и забирает товар. Кассира, продавца и смены у точки нет, партнёр приезжает раз в несколько дней пополнить запасы и снять выручку. Заявленная окупаемость 6 месяцев упирается в один параметр: нужны ли проходящим мимо людям тесты на коронавирус, спрос на которые с 2023 года обвалился. Базовая ниша остаётся узкой, выживание точки целиком зависит от трафика выбранной локации.
Как работает франшиза
Партнёр устанавливает один вендинговый автомат площадью около квадратного метра в проходимой локации и заряжает ячейки картриджами с экспресс-тестами. Покупатель сканирует QR-код, оплачивает онлайн, вводит присланный код и забирает товар. Кассира, продавца и смены у точки нет, партнёр приезжает раз в несколько дней пополнить запасы и снять выручку. Заявленная окупаемость 6 месяцев упирается в один параметр: нужны ли проходящим мимо людям тесты на коронавирус, спрос на которые с 2023 года обвалился. Базовая ниша остаётся узкой, выживание точки целиком зависит от трафика выбранной локации.
Основана в 2018 году
Франчайзинг с 2021 года, открыто 0 франшиз и 3 собственных точек
География размещения
Торговые центры районного и окружного уровня с трафиком от 5 000 человек в день
Поликлиники, частные медицинские центры и пункты забора анализов с высоким потоком пациентов
Транспортные узлы: ж/д вокзалы, аэропорты, крупные пересадочные станции метро
Города с населением от 300 тысяч человек, где сформирована привычка к платной медицине
Зоны ожидания и пространства возле касс, где у человека есть пауза 30-60 секунд на спонтанную покупку
Торговые центры районного и окружного уровня с трафиком от 5 000 человек в день
Поликлиники, частные медицинские центры и пункты забора анализов с высоким потоком пациентов
Транспортные узлы: ж/д вокзалы, аэропорты, крупные пересадочные станции метро
Города с населением от 300 тысяч человек, где сформирована привычка к платной медицине
Зоны ожидания и пространства возле касс, где у человека есть пауза 30-60 секунд на спонтанную покупку
Планы развития
Развитие сети в крупных городах России в течение 2025 года
Почему мы — надежный партнер
Свои три точки в Воронеже означают, что франчайзор прошёл операционку самостоятельно: подбор локаций, договоры с торговыми центрами, логистика расходников. Это лучше, чем чистый отдел продаж франшизы без своих автоматов. Минус в том, что за пять лет с запуска франчайзинговой модели число партнёрских точек по открытым источникам остаётся на нуле.
Минимальная площадь около квадратного метра убирает главный риск любой офлайн-точки в виде переплаченной аренды. На фикс-плату 3 000-7 000 ₽ в месяц договариваются почти любые ТЦ и клиники, тогда как полноценный пункт тестирования требует от 30 м² и аренды от 50 тысяч. На входе экономия в десять раз.
Формат вендинга через цифровой код позволяет автомату работать в режиме точки продажи медизделия без участия продавца. ФАС в 2020 году ограничивала розничную продажу тест-систем гражданам, схема с предзаказом на сайте и выдачей через QR частично эти ограничения снимает. Это даёт юридически чистый канал продаж в локациях, где иначе работать нельзя.
Срок запуска один месяц соответствует реальности формата. Автомат собирается на заводе, договор о размещении в ТЦ оформляется за две-три недели, остаётся загрузить картриджи и подключить эквайринг. Длинных согласований и ремонта здесь нет в принципе. Для сравнения, типичный медицинский пункт запускается 4-6 месяцев и требует лицензии.
Реальные результаты партнеров
Воронеж, ТЦ Юго-Запад, запуск февраль 2022 года. Вложения 145 тысяч рублей, в пик ковид-волны выручка автомата доходила до 80 тысяч в месяц, окупаемость стартовых вложений составила около 5 месяцев. После снятия ограничений к 2024 году поток просел до 20-22 тысяч в месяц.
Воронеж, ТЦ Левый Берег, запуск весной 2022 года. Стартовые вложения 140 тысяч, средняя выручка первого года 35-40 тысяч в месяц, чистая прибыль 8-10 тысяч. К концу 2023 года поток упал в три раза, владелец перевёл часть ячеек на тесты гриппа A/B и стрептококка.
Воронеж, ТЦ Атмосфера, запуск конец 2022 года. Вложения около 150 тысяч с учётом резерва, в первый год работы средняя выручка 25 тысяч в месяц. К 2025 году точка вышла на устойчивые 18-20 тысяч и работает в режиме самоокупаемости без значимой чистой прибыли.
Отзывы
Отзывы франчайзи
Реальный опыт владельцев бизнеса
Отзывы доступны по запросу
Действующие франчайзи редко пишут открыто, опасаясь испортить отношения с управляющей компанией. Мы собираем честные отзывы в закрытом формате.
Финансы
Сколько нужно вложить и сколько заработаете
Детальный расчет инвестиций с окупаемостью за 6 месяцев
Инвестиции
от 130 000₽
Рекомендуем 180 000 ₽
Выручка
30 000₽/мес
Общий оборот бизнеса
Прибыль
4 300₽/мес
Чистая прибыль
Срок окупаемости
При средней загрузке
6мес
Структура стартовых инвестиций
Паушальный взнос60 000
Вендинговый автомат с ячеечной выдачей50 000
Стартовый запас картриджей с тестами12 000
Брендирование автомата и установка4 000
Регистрация ИП, эквайринг, сим-карта для связи автомата4 000
Право использования бренда Тестомат и фирменного оформления автомата
Один вендинговый автомат с ячеечной выдачей по QR-коду
Сертифицированный стартовый запас картриджей с экспресс-тестами
Доступ к платформе оплаты и генерации QR-кодов
Регламент работы с автоматом и протокол пополнения ячеек
Один день обучения партнёра по эксплуатации и операционке
Шаблоны договоров о размещении автомата в ТЦ и клиниках
Каталог проверенных поставщиков картриджей для последующих закупок
Тестомат Ковид
Знакомые мысли?
1 491Отговорили от открытия
283Помогли запустить
Ассортимент
На чем вы будете зарабатывать
Проверенный ассортимент с высокой маржинальностью — до 4 300 ₽/мес
Экспресс-тест на антиген SARS-CoV-2, розничная цена 290-450 ₽, маржа около 50%
Комбо-тест на грипп A/B и коронавирус, цена 490-650 ₽, маржа 55%
Тест на стрептококк группы A, цена 350-500 ₽, маржа 45%
Тест на ВИЧ по слюне, цена 590-800 ₽, маржа 55%
Тест на беременность, цена 150-250 ₽, маржа 60%
Средний чек 1 500 ₽ • Маржинальность до 40% • Постоянные клиенты 60%
Форматы
2 формата открытия
Адаптируйте бизнес под ваш бюджет и возможности помещения от 1 м²
Один автомат
Базовый формат с одним вендинговым автоматом в одной локации. Площадь от одного квадратного метра, подходит для торговых центров и поликлиник в городах от 300 тысяч жителей. Заявленный оборот 30 тысяч в месяц, реальный диапазон по собственным точкам сети 18 000-40 000 ₽ в зависимости от трафика локации. Стартовые вложения 130-180 тысяч рублей.
Сеть из 3-5 автоматов
Масштабирование за счёт нескольких точек в одном городе. Расчётная выручка кратна базовому формату, паушалка платится за каждый автомат отдельно, экономия идёт только на логистике расходников. Подходит тем, кто готов вложить от 500 тысяч и обслуживать несколько локаций своими силами без найма сотрудников.
Рейтинг
Независимая оценка франшизы
Оценка по ключевым параметрам бизнеса на основе отзывов 67 действующих франчайзи
0из 100
Средняя франшиза
Рейтинг выше среднего франшиз на рынке
Обновлено
Март 2026
Динамика
+3%
Бизнес-модель
4.5
Понятность схемы работы и инструкций
Обучение
4.8
Качество обучения и поддержки
Маркетинг
4.2
Помощь в привлечении клиентов
Доходность
4.0
Реальные показатели прибыли
Репутация
4.7
Отзывы клиентов и партнеров
Сообщество
4.3
Поддержка от других франчайзи
Методология оценки
Оценки основаны на опросах 67 действующих франчайзи, анализе финансовых показателей и экспертной оценке бизнес-модели за 5 лет работы.
67 франчайзи опрошено
5 лет франчайзинга
Данные верифицированы
Калькулятор
Оцените свои шансы на успех
Персональный прогноз с учетом ваших условий
Ваш опыт в бизнесе
Сколько времени уделяете
Насколько изучили рынок
Население города
Есть кому подсказать
Расположение точки
Уровень конкуренции
Ваш прогноз
Реалистичный
Шанс успеха
57%
Инвестиции
130 000 ₽
Прибыль/мес
4 598 ₽
Окупаемость
31 мес
ROI в год
35%
Выручка/мес25 546 ₽
Валовая прибыль (18%)4 598 ₽
Чистая прибыль4 598 ₽
Выход на прибыль
5 мес
Годовая прибыль
45 980 ₽
Рекомендации
• Полная вовлечённость — правильный выбор для старта
• Сбалансированный выбор локации
Обратите внимание
• Рекомендуем изучить рынок перед стартом
• Долгий срок окупаемости
• Низкая прибыль
Ваша прибыльРеалистичный
4 598 ₽/мес
Окупаемость 31 мес • Шанс успеха 57%
Инвестиции
130 000 ₽
Шанс успеха
57%
Рекомендации
• Полная вовлечённость — правильный выбор для старта
• Сбалансированный выбор локации
Факторы риска
• Рекомендуем изучить рынок перед стартом
• Долгий срок окупаемости
• Низкая прибыль
Аудитория
Ваши будущие клиенты
Целевая аудитория франшизы и их потребности
Портрет клиента
Конечные покупатели у автомата это люди, которым нужен экспресс-тест прямо сейчас. До 2022 года основным потоком были горожане с симптомами ОРВИ, требованием справки для работы или поездки и пассажиры транспорта, проверяющие себя перед перелётом. После отмены требований по тестированию в 2023 году ядро спроса сжалось до отдельных групп. Это люди с подозрением на коронавирус на бытовом уровне, родители школьников и студентов, посетители мероприятий с условием отрицательного теста. Возраст 25-55 лет, средний чек 300-650 ₽, частота покупки одна-две в год, сезонность сильная с пиком в октябре-феврале на волне ОРВИ. Импульсная покупка, решение принимается за 30-60 секунд возле автомата. Платёжеспособность средняя, готовность платить выше, чем в аптеке, за счёт скорости и приватности.
Конкурентные преимущества, которые обеспечат успех вашего бизнеса
Площадь автомата квадратный метр против 25-30 м² у пункта забора анализов конкурентов типа Хеликс или Инвитро. Отличие в порядок по аренде и капитальным вложениям на старте.
Покупка без участия медработника по QR-коду, тогда как в любой аптеке экспресс-тест продаёт фармацевт со сменой. Это позволяет автомату работать круглосуточно в локациях, где нет медицинского персонала.
Один автомат заменяет одну рабочую точку с фиксированными расходами на зарплату. Бизнес обходится без штата, в отличие от пункта тестирования с медсестрой и администратором, где ФОТ съедает 50-70 тысяч в месяц.
Наши преимущества перед конкурентами
Против аптек: автомат стоит ближе к месту, где человеку нужен тест прямо сейчас (ТЦ, вокзал), не в аптеке за два квартала. Скорость покупки 30-60 секунд против 5-10 минут с очередью к фармацевту.
Против лабораторий Хеликс и Инвитро: конечная цена ниже на 20-30%, потому что в автомате нет ФОТ и аренды большой площади. Результат сразу, без ожидания лабораторного анализа от 4 до 24 часов.
Против других вендинговых ниш (кофе, снеки): нет ежедневного пополнения и охлаждения. Картридж не портится, обслуживание автомата раз в неделю или реже. Меньше логистики при сопоставимой марже.
Против самостоятельного запуска тест-вендинга: готовый автомат с настроенной системой оплаты и базой поставщиков. Без отработки протокола ушло бы 4-6 месяцев на разработку аппаратной части и сертификацию.
Требования
Что нужно для открытия франшизы
От 1 м² и 130 000 ₽
Требования к партнеру
Стартовый капитал от 130 тысяч рублей с резервом 30-50 тысяч на первые два месяца работы
Готовность лично заниматься поиском локации и переговорами с арендодателями: ТЦ, клиники, вокзалы
Регистрация ИП или ООО на УСН, открытие расчётного счёта и эквайринга
Возможность выделять 4-6 часов в неделю на пополнение автомата и контроль выручки
Базовое понимание правил оборота медицинских изделий и продажи их гражданам
Требования к помещению
Площадь
от 1 м² до 2 м²
Электричество
1 кВт
Этаж размещения
1 этаж, цоколь этаж
Наличие окон
Не требуется
Дополнительные требования:
проходимая локация: торговый центр, поликлиника, вокзал
розетка 220В в зоне установки автомата
стабильное мобильное покрытие для работы эквайринга
согласие арендодателя на размещение медицинских изделий
Этапы запуска
Запустите бизнес за 1 месяц
Пошаговый план с поддержкой на каждом этапе
1
Подать заявку на сайте франчайзора и согласовать город размещения, чтобы не пересечься с действующими точками
1-3 день
2
Подписать договор франшизы и оплатить паушальный взнос 60 тысяч рублей
4-6 день
3
Зарегистрировать ИП или ООО на УСН, открыть расчётный счёт и подключить эквайринг
7-9 день
4
Найти локацию: ТЦ, поликлинику или вокзал с трафиком от 5 тысяч человек в день, согласовать размещение
10-12 день
5
Получить вендинговый автомат у франчайзора, привезти его в точку, подключить к электросети и интернету
13-15 день
6
Закупить стартовую партию картриджей с тестами и загрузить ячейки автомата
16-18 день
7
Подключиться к платформе генерации QR-кодов и провести тестовую покупку
19-21 день
8
Запустить точку в продажу и выйти на режим пополнения раз в 5-7 дней
22-24 день
Остались вопросы?
1-3 день
Подать заявку на сайте франчайзора и согласовать город размещения, чтобы не пересечься с действующими точками
4-6 день
Подписать договор франшизы и оплатить паушальный взнос 60 тысяч рублей
7-9 день
Зарегистрировать ИП или ООО на УСН, открыть расчётный счёт и подключить эквайринг
10-12 день
Найти локацию: ТЦ, поликлинику или вокзал с трафиком от 5 тысяч человек в день, согласовать размещение
13-15 день
Получить вендинговый автомат у франчайзора, привезти его в точку, подключить к электросети и интернету
16-18 день
Закупить стартовую партию картриджей с тестами и загрузить ячейки автомата
19-21 день
Подключиться к платформе генерации QR-кодов и провести тестовую покупку
22-24 день
Запустить точку в продажу и выйти на режим пополнения раз в 5-7 дней
Бесплатно
Остались вопросы?
Получите консультацию эксперта
Партнеры
Работайте с проверенными партнерами
Полная поддержка для стабильной работы вашего бизнеса
Производители экспресс-тестов из Китая, России и Южной Кореи поставляют сертифицированные картриджи. На них держится себестоимость закупки и марка тестов в автомате.
Платёжный провайдер обрабатывает оплату по QR-коду и переводит выручку на счёт партнёра. Сбой провайдера останавливает продажи на автомате полностью.
Арендодатели локаций: торговые центры, поликлиники и транспортные узлы. С ними каждый партнёр работает напрямую по фикс-плате 3 000-7 000 ₽ в месяц за квадратный метр.
Все партнеры проверены временем
Мы работаем только с надежными поставщиками, которые гарантируют качество и своевременные поставки. Специальные условия и скидки для всех франчайзи сети.
Поддержка
Обучение и сопровождение
Полная поддержка на всех этапах развития бизнеса
Обучение партнёра занимает один день и проходит онлайн или на собственной точке франчайзора в Воронеже. За это время разбирают эксплуатацию автомата, протокол загрузки картриджей, работу с платёжной платформой и сценарии типовых поломок. Отдельных курсов, аттестации и удалённого тренажёра у программы нет, потому что задача не требует медицинской квалификации. После запуска партнёр работает с одним менеджером, контакт через мессенджер, скорость ответа в пределах рабочего дня. Регламент пополнения и список поставщиков картриджей передаются файлом, обновления выходят редко. Сервисное обслуживание автомата при поломке оплачивается отдельно, гарантия производителя действует первый год. Сильного методического центра, общего чата партнёров и регулярных вебинаров в открытых источниках не зафиксировано.
Программа обучения
Комплексное обучение всем аспектам ведения бизнеса
Постоянная поддержка
Техническая поддержка 24/7 и консультации
Маркетинговая поддержка
Маркетинг строится вокруг локации автомата, общероссийских кампаний с бюджетом у франчайзора нет. Партнёру передают шаблоны брендирования корпуса, наклейки с QR-кодом и инструкцию по оформлению зоны вокруг автомата. Контекстная реклама и SEO на платформу оплаты ведутся силами франчайзора по минимальному бюджету, ощутимого потока партнёру это не даёт. Привлечение покупателей идёт через сам факт размещения в проходимой точке. CRM, рассылок, программ лояльности и закреплённых клиентов в формате не предусмотрено. Бюджет на локальное продвижение партнёр закладывает сам и обычно ограничивается заметной вывеской на автомате.
24/7 чат
База знаний
Сообщество
Менторство
FAQ
Ответы на часто задаваемые вопросы
Стартовые вложения от 130 тысяч рублей, в эту сумму входит паушальный взнос 60 тысяч и расходы на автомат, картриджи, регистрацию ИП и эквайринг. Роялти составляет 6% от оборота, других регулярных платежей франчайзору нет. С учётом резерва на первые два месяца работы и непредвиденные расходы реальная сумма входа ближе к 170 000-180 000 ₽. Срок запуска один месяц.
Заявленная окупаемость 6 месяцев, расчёт строится на выручке 30 тысяч в месяц. На практике после отмены требований по тестированию в 2023 году спрос сократился, средняя выручка на одну точку по открытым данным колеблется в диапазоне 18 000-35 000 ₽. Чистая прибыль за вычетом аренды, расходников, эквайринга, роялти и налога УСН укладывается в 0-7 000 ₽ в месяц, окупаемость стартовых вложений растягивается до 20-30 месяцев.
При выручке на уровне нижней границы диапазона точка работает почти в ноль и держится только за счёт минимальной аренды квадратного метра. Заработок выше 5 000-7 000 ₽ чистыми возможен в локациях с трафиком от 8 тысяч человек в день и при сезонном пике ОРВИ. Долгосрочно бизнес упирается в ограниченность спроса: пандемия закончилась, регулярный покупатель экспресс-тестов на коронавирус к 2026 году исчез.
По данным франчайзора на 2026 год действует три собственных автомата в Воронеже, размещённых в торговых центрах Юго-Запад, Левый Берег и Атмосфера. Партнёрских автоматов за пять лет существования франчайзинговой модели в открытых источниках не зафиксировано. Для франшизы это критичный сигнал: нет ни одного независимого кейса для оценки повторяемости заявленного результата.
Помещения как такового не нужно, автомат занимает один квадратный метр и устанавливается на готовой площадке арендодателя. Нужны розетка 220В, стабильное мобильное покрытие для работы эквайринга, согласие управляющей компании ТЦ или клиники на размещение медизделий. Подходящие локации: торговые центры с трафиком от 5 тысяч человек в день, поликлиники, частные медцентры, ж/д вокзалы и крупные станции метро.
Главный риск это исчезновение базового спроса после окончания пандемии, тесты на коронавирус покупают редко и сезонно. Второй важный фактор это отсутствие проверенных партнёрских кейсов за пять лет, повторяемость финмодели не подтверждена. Третий момент это зависимость от одной товарной категории и одного пула поставщиков картриджей. Заявленная франчайзором чистая прибыль 50 рублей в карточке выглядит как ошибка в данных и сама по себе сигнализирует о низком качестве презентации франшизы.
На рынке вендинговых медфраншиз есть автоматы с диверсифицированным ассортиментом медизделий, где выручка не завязана на одну инфекцию. Также конкурируют франшизы пунктов забора анализов Хеликс, Инвитро, Гемотест со средним чеком 1 500-3 000 ₽ и стабильным круглогодичным спросом, но порог входа там 1,5-3 миллиона рублей. Прямой замены формата вендинга экспресс-тестов с подтверждённой моделью на рынке нет.