Актуальная информация
Недавно обновленные условия и предложения от франчайзеров
Розничная сеть магазинов табака, вейпов, жидкостей и аксессуаров в формате точки 12–25 м² на высоком трафике. Работает с 2020 года под прежним брендом, франшиза запущена в 2025, 23 партнёрские точки в Москве, МО и Туле. Заявленная выручка точки 3,9–4,2 млн руб./мес, паушальный взнос 490 000 руб.
Сервис доставки 19-литровых бутылей питьевой и артезианской воды на дом и в офис под брендом материнской компании из Нефтекамска. Три ценовых пакета под город от 100 тысяч до 500+ тысяч человек, инвестиции 300 000–1 500 000 ₽, паушал 145 000–295 000 ₽, сеть из 5 франшизных и 3 собственных точек.
Розничный табачный магазин формата 20-50 м² под маркой Havana Smoke с пермскими корнями. Сеть из 33 точек в пяти городах Урала и Поволжья работает с 2010 года, паушальный взнос 150 000 ₽, роялти 0%. Стартовые вложения от 400 000 ₽, окупаемость по реальной модели 14-22 месяца против заявленных четырёх.
Дилерство по продаже гибкой экшн-камеры PIC Flexcam: розничная перепродажа гаджета через Авито, Озон и ВКонтакте. Вход от 160 000 ₽ на стартовый сток, паушалки и роялти нет, сеть с 2016 года, заявлено 200 дилеров. Работа из дома без помещения и сотрудников.
Производство тентовой продукции из ПВХ-ткани для грузового транспорта, торговых павильонов и шатров под брендом ТЕН-Т. Сеть из 51 франчайзинговой точки и 2 собственных производств, старт с 2019 года, паушальный взнос 200 000 ₽, инвестиции от 700 000 ₽.
Региональный интернет-магазин больших плюшевых медведей по дропшиппинг-схеме головной компании из Кирова. Стартовые вложения 40 000 ₽, паушалка 24 900 ₽, фиксированное роялти 1 000–2 000 ₽ в месяц. За 12 лет сеть выросла до двух франчайзи и одной собственной точки.
Сувенирный островок в форме матрёшки 2,7 м для размещения в торговых центрах, аэропортах и туристических зонах. Стартовый бюджет 400-700 тыс ₽, без паушального взноса и роялти. Сеть работает с 2013 года и ориентирована на внутренний и въездной туризм с заявленной выручкой 250 тыс ₽ в месяц.
Розничная торговля букетами из плюшевых игрушек по модели мастер-франшизы с производством в Пензе. Паушальный взнос 150 000 ₽, инвестиции от 250 000 ₽, роялти нет. Сеть на 2026 год это 5 франшизных и 5 собственных точек, работает с 2014 года.
Сеть посуточных апартаментов под брендом Home Hotel: партнёр берёт 5–20 квартир в субаренду, франчайзор подключает их к собственной системе бронирования. Стартовые вложения 298 000–1 300 000 ₽, паушалка 199 000–400 000 ₽, роялти 6%.
Продуктовый магазин формата «у дома» под брендом крупнейшей российской сети с 23 000+ точками. Работает по модели обратного франчайзинга: товар поставляется бесплатно, партнёр получает 14-26% выручки как агентское вознаграждение. Стартовые вложения от 20 млн рублей, средняя выручка магазина 11 млн/мес.
Модель обратного франчайзинга: Пятёрочка поставляет товар на реализацию из своих распредцентров, управляет ассортиментом и ценами. Франчайзи предоставляет помещение, нанимает персонал и получает агентское вознаграждение 14-26% от выручки магазина (в среднем 20%). При средней выручке 11 млн/мес валовый доход франчайзи составляет 1,9-2,4 млн. Из этой суммы оплачиваются аренда (420-875 тыс), ФОТ с отчислениями (750-940 тыс), коммунальные (80-120 тыс) и налоги. Чистая прибыль по независимой оценке: 350-900 тыс/мес в зависимости от региона и ставки вознаграждения. Масштабирование — через открытие дополнительных точек.
Модель обратного франчайзинга: Пятёрочка поставляет товар на реализацию из своих распредцентров, управляет ассортиментом и ценами. Франчайзи предоставляет помещение, нанимает персонал и получает агентское вознаграждение 14-26% от выручки магазина (в среднем 20%). При средней выручке 11 млн/мес валовый доход франчайзи составляет 1,9-2,4 млн. Из этой суммы оплачиваются аренда (420-875 тыс), ФОТ с отчислениями (750-940 тыс), коммунальные (80-120 тыс) и налоги. Чистая прибыль по независимой оценке: 350-900 тыс/мес в зависимости от региона и ставки вознаграждения. Масштабирование — через открытие дополнительных точек.
Основана в 1999 году
Франчайзинг с 2010 года, открыто 664 франшиз и 23000 собственных точек
География размещения
Планы развития
В 2026 году Пятёрочка сделала осознанный фокус на развитие франчайзинга — планируется увеличить франчайзинговую сеть на 65% (с 664 до ~1000 точек)
3,6 трлн рублей выручки Пятёрочки за 2025 год при общей выручке X5 Group в 4,64 трлн. Сеть занимает первое место среди продуктовых ритейлеров России по числу точек и охвату — 74 региона. Для франчайзи это означает узнаваемость бренда без затрат на его построение и отлаженную логистику из распределительных центров.
С 1999 года на рынке, франшиза с 2010 года — 16 лет работы франчайзинговой модели. В 2025 году открыто 2870 новых магазинов, из них значительная часть по франшизе. Динамика роста подтверждается не маркетингом, а отчётностью публичной компании на Мосбирже.
Модель обратного франчайзинга уникальна для продуктового ритейла РФ: франчайзи не закупает товар, не управляет ассортиментом, не ведёт переговоры с поставщиками. Это снижает требования к опыту в торговле и устраняет риск затоваривания.
664 франчайзинговых точки при показателе закрытий 1 на 150 открытий. По данным Forbes, 51% партнёров владеют двумя и более магазинами — это выше среднего показателя мультифранчайзинга в российском ритейле (30-35%).
Партнёр в Воронеже открыл первый магазин в 2021 году с инвестициями 21 млн рублей. Выручка стабилизировалась на 12 млн/мес к шестому месяцу, чистая прибыль 550 тыс/мес. Окупился за 32 месяца. К 2025 году открыл третью точку и вышел на совокупную прибыль 1,5 млн/мес.
Предприниматель из Краснодара без опыта в ритейле вложил 23 млн в 2022 году, выбрав опцию «под ключ». Выручка магазина 13 млн/мес благодаря удачной локации у жилого комплекса на 3000 квартир. Прибыль 750 тыс/мес, окупаемость — 28 месяцев.
Мультифранчайзи из Нижнего Новгорода управляет 5 магазинами с 2019 года. Суммарные инвестиции около 100 млн рублей, совокупная выручка 50+ млн/мес. Средняя прибыль на точку 480 тыс/мес, окупаемость второй-пятой точек сократилась до 24 месяцев за счёт опыта.
Отзывы
Реальный опыт владельцев бизнеса
Действующие франчайзи редко пишут открыто, опасаясь испортить отношения с управляющей компанией. Мы собираем честные отзывы в закрытом формате.
Финансы
Детальный расчет инвестиций с окупаемостью за 26 месяцев
Инвестиции
от 20 000 000₽
Рекомендуем 25 000 000 ₽
Выручка
2 200 000₽/мес
Общий оборот бизнеса
Прибыль
503 000₽/мес
Чистая прибыль
Срок окупаемости
При средней загрузке
26мес
Право использования бренда «Пятёрочка» и фирменного стиля на срок действия договора
Оценка помещения партнёра с прогнозом товарооборота и доходности конкретной локации
Дизайн-проект и техническое задание на ремонтно-строительные работы, адаптированные под конкретное помещение
Контакты проверенных поставщиков торгового оборудования с корпоративными скидками
Подключение к централизованной системе логистики и поставок из распредцентров X5
Определение ассортиментной матрицы и ценообразования на основе аналитики покупательского спроса района
Штатное расписание, стандарты работы и программы обучения для всех позиций магазина
Стажировка персонала на базе действующих магазинов сети перед открытием
Доступ к онлайн-офису франчайзи с операционной аналитикой и системой управления
Запуск рекламной кампании открытия магазина и подключение к федеральным промо-акциям
Пятёрочка
Знакомые мысли?
Ассортимент
Проверенный ассортимент с высокой маржинальностью — до 503 000 ₽/мес
Молочная продукция и свежие продукты — 25-30% оборота, ежедневная поставка из распредцентров
Собственная торговая марка X5 (СТМ) — до 25% ассортимента, маржа на 10-15% выше брендовых аналогов
Свежая выпечка и готовая еда — растущая категория с высокой маржой (до 60%), привлекает дополнительный трафик
Алкогольная продукция — 15-20% выручки, стабильный спрос, требуется лицензия
Бытовая химия и товары для дома — 10-12% оборота, высокая маржинальность до 40%
Акционные товары и программа лояльности «Х5 Клуб» — генерируют до 50% трафика магазина
Средний чек 1 500 ₽ • Маржинальность до 40% • Постоянные клиенты 60%
Форматы
Адаптируйте бизнес под ваш бюджет и возможности помещения от 350 м²
Основной формат: торговая площадь от 270 м2, общая от 350 м2. Полный ассортимент 3500-5000 SKU включая свежие продукты, выпечку и готовую еду. Средняя выручка 11 млн/мес. Подходит для городов от 50 тыс жителей, размещение в спальных районах с жилой застройкой в радиусе 500 м.
Тот же формат, но Пятёрочка полностью берёт на себя ремонт, оснащение и подготовку к открытию. Увеличивает стоимость на 2-3 млн рублей, но сокращает срок запуска и исключает ошибки при строительстве. Рекомендуется для партнёров без опыта в строительстве и ремонте коммерческих объектов.
Рейтинг
Оценка по ключевым параметрам бизнеса на основе отзывов 67 действующих франчайзи
Рейтинг выше среднего франшиз на рынке
Обновлено
Март 2026
Динамика
+3%
Понятность схемы работы и инструкций
Качество обучения и поддержки
Помощь в привлечении клиентов
Реальные показатели прибыли
Отзывы клиентов и партнеров
Поддержка от других франчайзи
Оценки основаны на опросах 67 действующих франчайзи, анализе финансовых показателей и экспертной оценке бизнес-модели за 16 лет работы.
Калькулятор
Персональный прогноз с учетом ваших условий
Ваш опыт в бизнесе
Сколько времени уделяете
Насколько изучили рынок
Население города
Есть кому подсказать
Расположение точки
Уровень конкуренции
73%
20 000 000 ₽
1 686 017 ₽
14 мес
84%
Выход на прибыль
5 мес
Годовая прибыль
16 860 170 ₽
Инвестиции
20 000 000 ₽
Шанс успеха
73%
Аудитория
Целевая аудитория франшизы и их потребности
Жители ближайших жилых кварталов в радиусе 500-800 метров от магазина — формат «у дома» ориентирован на пешеходную доступность. Основная аудитория: семьи со средним и ниже среднего доходом, пенсионеры, работающие люди, заходящие за покупками по пути. Средний чек 500-600 рублей при 600-900 покупателях в день. Частота визитов 3-5 раз в неделю для постоянных клиентов. Сезонность слабо выражена: пики в предпраздничные дни (Новый год +30-40% к обороту), летом снижение на 10-15% из-за дач и отпусков. Покупатели ценят низкие цены, акции, программу лояльности «Х5 Клуб» и удобство расположения. Конкуренция за клиента идёт с Магнитом, Дикси и локальными сетями.
Широкая аудитория
Растущий спрос
Лояльные клиенты
Точный таргетинг
Аналитика
Изучите смежные категории франшиз
Франшизы товаров для дома и офиса
Франшизы мороженного
Франшизы булочных
Франшизы профильного обучения
Франшизы канцелярских товаров
Франшизы профориентации
Франшизы логопедических центров
Франшизы подарков
Преимущества
Конкурентные преимущества, которые обеспечат успех вашего бизнеса
Единственная продуктовая франшиза в РФ с моделью обратного франчайзинга — у Магнита, Дикси и других сетей партнёр закупает товар самостоятельно и несёт риск затоваривания. В Пятёрочке товарный риск остаётся на сети.
23 000+ точек и узнаваемость бренда на уровне 98% среди россиян. Ближайший конкурент Магнит имеет сопоставимое число точек, но не предлагает франшизу с нулевым роялти и товаром на реализацию.
Нулевой роялти при полном маркетинговом сопровождении. В типичной продуктовой франшизе роялти составляет 1-5% от выручки — для магазина с оборотом 11 млн это 110-550 тыс/мес экономии.
IT-инфраструктура X5 Group: аналитика продаж, прогнозирование спроса, автозаказ товара. Одиночный магазин не может позволить себе подобные технологии — их разработка стоит сотни миллионов рублей.
Магнит — ближайший конкурент по числу точек, но не предлагает обратный франчайзинг. Партнёру Магнита нужно самостоятельно закупать товар и управлять ассортиментом, что требует опыта и оборотного капитала 3-5 млн рублей.
Дикси — меньшая сеть (около 3000 точек), менее развитая франчайзинговая программа. Средний товарооборот точки Дикси ниже Пятёрочки на 20-30%, узнаваемость бренда слабее в регионах.
Независимые продуктовые магазины — закупочные цены на 15-25% выше, чем у X5 из-за отсутствия объёмных скидок. Нет федеральной рекламы, программы лояльности и IT-аналитики.
Чижик (жёсткий дискаунтер X5) — растёт быстрее, но не предлагает франшизу. Пятёрочка занимает нишу между дискаунтером и супермаркетом, обеспечивая баланс цены и ассортимента.
Вкусвилл — другой сегмент (здоровое питание, средний чек выше), франшиза не предлагается. Пятёрочка выигрывает по массовости и ценовой доступности.
Требования
От 350 м² и 20 000 000 ₽
Инвестиционный бюджет от 20 млн рублей (рекомендуется 25 млн с учётом обеспечительного платежа и резерва на первые месяцы)
Помещение от 350 м2 в собственности или долгосрочной аренде, либо готовность к поиску подходящей локации совместно с Пятёрочкой
Опыт в ритейле не обязателен, но приветствуется опыт управления коллективом от 10 человек
Готовность работать по стандартам сети без отклонений — ассортимент, цены, оформление и бизнес-процессы определяет Пятёрочка
Амбициозность и ориентация на долгосрочное партнёрство — сеть заинтересована в мультифранчайзи
Дополнительные требования:
Этапы запуска
Пошаговый план с поддержкой на каждом этапе
Получите консультацию эксперта
Партнеры
Полная поддержка для стабильной работы вашего бизнеса
X5 Group (ПАО «Корпоративный центр ИКС 5») — материнская компания, управляет логистикой, ассортиментом, IT-системами и маркетингом. Единственный поставщик товара для франчайзи через сеть распредцентров.
Федеральные и региональные производители FMCG — более 5000 поставщиков работают с X5 напрямую, обеспечивая конкурентные закупочные цены, недоступные одиночным магазинам.
5Post — логистический сервис X5 для доставки онлайн-заказов, даёт франчайзинговому магазину дополнительный поток заказов и выручку от e-commerce.
Банки-партнёры для эквайринга и программы рассрочки на инвестиции — условия по эквайрингу через X5 ниже рыночных (1,2-1,5% vs 1,8-2,5%).
Мы работаем только с надежными поставщиками, которые гарантируют качество и своевременные поставки. Специальные условия и скидки для всех франчайзи сети.
Поддержка
Полная поддержка на всех этапах развития бизнеса
Комплексное обучение всем аспектам ведения бизнеса
Техническая поддержка 24/7 и консультации
24/7 чат
База знаний
Сообщество
Менторство
FAQ
Минимальные инвестиции — от 20 млн рублей, включая паушальный взнос 500 тыс рублей и обеспечительный платёж 2,5-5 млн. Рекомендуемый бюджет — 25 млн с учётом резерва на первые месяцы работы. Основная часть вложений идёт на ремонт помещения от 350 м2 и закупку торгового оборудования по стандартам сети. Роялти отсутствует.
Франчайзор заявляет чистую прибыль от 500 тыс рублей в месяц при средней выручке магазина 11 млн. По независимой оценке, реальная прибыль составляет 350-900 тыс/мес в зависимости от региона, стоимости аренды и ставки агентского вознаграждения (14-26% от выручки). В крупных городах с дорогой арендой прибыль ниже.
Франчайзи не закупает товар — Пятёрочка поставляет продукцию из своих распредцентров на реализацию. После продажи франчайзи получает агентское вознаграждение 14-26% от выручки. Сеть берёт на себя логистику, ценообразование, маркетинг и управление ассортиментом. Франчайзи отвечает за помещение, персонал и соблюдение стандартов.
Заявленный срок окупаемости — 26 месяцев. По расчётам на основе рыночных данных, при инвестициях 22-25 млн и прибыли 350-900 тыс/мес реальная окупаемость составляет 28-50 месяцев. Быстрее окупаются магазины в регионах с низкой арендой и высоким трафиком. Мультифранчайзи отмечают, что вторая и последующие точки окупаются быстрее.
Площадь от 350 м2 (торговый зал от 270 м2), электрическая мощность от 50 кВт, все коммуникации (вода, канализация, вентиляция). Обязательна зона разгрузки для грузового транспорта, желательна парковка. Рекомендуется первая линия домов в спальном районе с населением от 5000 человек в радиусе 800 м. Лицензия на алкоголь повышает выручку на 15-20%.
Главные плюсы: крупнейший бренд, нулевой роялти, товар без предоплаты, 51% партнёров владеют 2+ точками. Главные риски: высокий порог входа (20-25 млн), зависимость дохода от ставки агентского вознаграждения, которую устанавливает сеть, и отсутствие контроля над ассортиментом и ценами. Подходит инвесторам, готовым к вложениям от 25 млн и окупаемости 2-4 года.
Отзывы смешанные. Положительные: стабильный доход, сильный бренд, поддержка сети. Негативные: отдельные партнёры жалуются на завышенные прогнозы товарооборота при оценке локации и недостаточную поддержку. На 150 открытий приходится 1 закрытие. Средняя оценка на агрегаторах — 3,7 из 5. Рейтинг №3 среди всех франшиз на businessmens.ru.
Через 15 минут получите ответы на все свои вопросы в формате бесплатной консультации без обязательств