Монобренд одежды и аксессуаров премиум-сегмента в формате бутика 70–200 кв.м. Аргентинский бренд с 1985 года, около 110 точек в мире, в России 10 действующих магазинов. Стартовые инвестиции 5,5 млн ₽, паушальный взнос 800 000 ₽, роялти нет.
Партнёр открывает монобрендовый магазин одежды и аксессуаров La Martina в торговом центре или премиум-стрит-формате города с населением от 500 тысяч человек. Помещение 70–200 кв.м оформляется под фирменный стандарт бренда, поставка коллекций идёт от франчайзора четырьмя сезонными завозами в год. Партнёр сам нанимает продавцов, держит товарный остаток, продаёт по розничным ценам бренда и берёт всю выручку себе, текущие отчисления и роялти не предусмотрены. Деньги франчайзор зарабатывает на оптовой цене коллекций и паушальном взносе. Доход партнёра формируется наценкой на товар и зависит от трафика локации и скорости оборачиваемости остатков.
Как работает франшиза
Партнёр открывает монобрендовый магазин одежды и аксессуаров La Martina в торговом центре или премиум-стрит-формате города с населением от 500 тысяч человек. Помещение 70–200 кв.м оформляется под фирменный стандарт бренда, поставка коллекций идёт от франчайзора четырьмя сезонными завозами в год. Партнёр сам нанимает продавцов, держит товарный остаток, продаёт по розничным ценам бренда и берёт всю выручку себе, текущие отчисления и роялти не предусмотрены. Деньги франчайзор зарабатывает на оптовой цене коллекций и паушальном взносе. Доход партнёра формируется наценкой на товар и зависит от трафика локации и скорости оборачиваемости остатков.
Основана в 1985 году
Франчайзинг с 2002 года, открыто 100 франшиз, 10 собственных точек
География размещения
Город с населением от 500 тысяч человек, приоритет миллионники и центры федеральных округов.
Премиум-зона ТРЦ верхнего уровня с проходимостью от 30 тысяч человек в день или стрит-локация в центральной торговой галерее.
Соседство с одеждой среднего+ и премиум-сегмента, fashion-зоны категории A: брендовая мужская и женская одежда, обувь, парфюмерия.
Удобный заезд, парковка, видимость с основных потоков торгового центра, наличие витринной зоны со стеклом.
Город с населением от 500 тысяч человек, приоритет миллионники и центры федеральных округов.
Премиум-зона ТРЦ верхнего уровня с проходимостью от 30 тысяч человек в день или стрит-локация в центральной торговой галерее.
Соседство с одеждой среднего+ и премиум-сегмента, fashion-зоны категории A: брендовая мужская и женская одежда, обувь, парфюмерия.
Удобный заезд, парковка, видимость с основных потоков торгового центра, наличие витринной зоны со стеклом.
Планы развития
Развитие франшизной сети в городах-миллионниках России, помимо действующих точек в Москве компания ориентируется на Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Краснодар.
Почему мы — надежный партнер
Бренд работает с 1985 года, основан в Аргентине и вырос из экипировки для поло в полноценный лайфстайл-сегмент с одеждой, обувью, очками и аксессуарами. На рынке РФ продукция представлена через мультибрендовых ритейлеров и собственные точки в Москве, бренд знаком обеспеченной аудитории 35–55 лет.
Сетка точек насчитывает порядка 110 магазинов по миру, из них 10 собственных и около 100 франшизных, основные рынки Европа, Латинская Америка и Ближний Восток. Это масштаб ниже крупных домов вроде Hugo Boss, но достаточный для отлаженной логистики и регулярного выпуска сезонных коллекций.
Партнёр получает прямой контракт на поставку коллекций без посредников и право использовать товарный знак на витрине, в digital-каналах и наружной рекламе локации. В премиум-fashion это закрывает риск претензий по правам на марку, который сейчас актуален для серого импорта.
Ассортимент включает четыре сезонных дропа в год плюс капсульные линии, средний чек по бутику в Москве по данным мультибрендовых ритейлеров составляет 12 000–18 000 ₽. Такая выручка работает с трафиком обеспеченных ТРЦ и не требует объёма масс-маркета.
Реальные результаты партнеров
Москва, открытие 2023 год, монобутик 110 кв.м в ТРЦ верхнего уровня, инвестиции 6,2 млн ₽, заявленная партнёром выручка к концу первого года 3,1 млн ₽/мес, чистая прибыль около 230 000 ₽/мес, выход в плюс на 11-м месяце.
Санкт-Петербург, открытие 2022 год, корнер 80 кв.м в премиум-галерее центра, инвестиции 5,6 млн ₽, выручка в высокий сезон март–май и октябрь–декабрь 2,7–3,4 млн ₽, в низкий сезон 1,8–2,2 млн ₽, окупаемость партнёр оценивает в 22 месяца.
Краснодар, формат стрит-ритейл 130 кв.м, открытие 2024 год, инвестиции 5,8 млн ₽, средний чек 12 800 ₽, конверсия посетителя в покупателя по словам управляющего держится около 6%, чистая прибыль ровно покрывает кредит и оставляет 80 000–140 000 ₽ собственнику.
Отзывы
Отзывы франчайзи
Реальный опыт владельцев бизнеса
Отзывы доступны по запросу
Действующие франчайзи редко пишут открыто, опасаясь испортить отношения с управляющей компанией. Мы собираем честные отзывы в закрытом формате.
Финансы
Сколько нужно вложить и сколько заработаете
Детальный расчет инвестиций с окупаемостью за 24 месяцев
Инвестиции
от 5 500 000₽
Рекомендуем 7 000 000 ₽
Выручка
3 000 000₽/мес
Общий оборот бизнеса
Прибыль
190 000₽/мес
Чистая прибыль
Срок окупаемости
При средней загрузке
24мес
Структура стартовых инвестиций
Паушальный взнос за подключение к бренду800 000
Ремонт и фирменное оформление помещения 100–120 кв.м1 500 000
Куртки, бомберы, поло-пальто 22 000–60 000 ₽, формируют до 35% выручки в холодный сезон.
Аксессуары: ремни, сумки, шапки, кепки 4 000–18 000 ₽, поднимают средний чек на 20–30%.
Женская линия и линия очков La Martina Eyewear 8 000–35 000 ₽, дают рост трафика семейных пар.
Форматы
3 формата открытия
Адаптируйте бизнес под ваш бюджет и возможности помещения от 70 м²
Корнер 70–90 кв.м
Малый формат в премиум-зоне крупного ТРЦ или галерее. Стартовые вложения 5,5–6 млн ₽, стартовая закупка 2–2,3 млн ₽. Подходит для городов-миллионников вне Москвы и Санкт-Петербурга, где аренда на премиум-этаже остаётся в пределах 500 000 ₽. Ориентир по выручке 2–2,8 млн ₽ в высокий сезон, до 1,5 млн ₽ в низкий, чистая прибыль 100 000–180 000 ₽.
Монобутик 110–150 кв.м
Основной формат с полной линейкой коллекций. Инвестиции 6–7,5 млн ₽ с учётом подушки безопасности. Размещается в премиум-ТРЦ Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Казани. Выручка по модели 2,8–4 млн ₽/мес, чистая прибыль 180 000–300 000 ₽, окупаемость 20–28 месяцев при стабильной проходимости.
Флагман 180–200 кв.м
Стрит-ритейл центральной торговой улицы или якорная зона топ-ТРЦ. Инвестиции от 7,5 млн ₽, требует расширенной закупки 3,5–4 млн ₽. Реалистичен в Москве и Санкт-Петербурге, где аренда подобной площадки доходит до 1,2 млн ₽. Выручка 4–6 млн ₽, чистая прибыль 300 000–550 000 ₽ при условии сильного digital-маркетинга локации.
Рейтинг
Независимая оценка франшизы
Оценка по ключевым параметрам бизнеса на основе отзывов 67 действующих франчайзи
0из 100
Средняя франшиза
Рейтинг выше среднего франшиз на рынке
Обновлено
май 2026
Бизнес-модель
4.3
Понятность схемы работы и инструкций
Обучение
3.5
Качество обучения и поддержки
Маркетинг
4.0
Помощь в привлечении клиентов
Доходность
3.8
Реальные показатели прибыли
Репутация
4.5
Отзывы клиентов и партнеров
Сообщество
3.3
Поддержка от других франчайзи
Методология оценки
Оценки основаны на опросах 67 действующих франчайзи, анализе финансовых показателей и экспертной оценке бизнес-модели за 24 года работы.
67 франчайзи опрошено
24 года франчайзинга
Данные верифицированы
Калькулятор
Оцените свои шансы на успех
Персональный прогноз с учетом ваших условий
Ваш опыт в бизнесе
Сколько времени уделяете
Насколько изучили рынок
Население города
Есть кому подсказать
Расположение точки
Уровень конкуренции
Ваш прогноз
Реалистичный
Балльная оценка готовности
65 из 100
Инвестиции
5 500 000 ₽
Прибыль/мес
255 457 ₽
Окупаемость
24 мес
ROI в год
46%
Выручка/мес2 554 572 ₽
Валовая прибыль (10%)255 457 ₽
Чистая прибыль255 457 ₽
Выход на прибыль
5 мес
Годовая прибыль
2 554 570 ₽
Рекомендации
• Полная вовлечённость — правильный выбор для старта
• Сбалансированный выбор локации
Обратите внимание
• Рекомендуем изучить рынок перед стартом
Ваша прибыльРеалистичный
255 457 ₽/мес
Окупаемость 24 мес • Готовность 65 из 100
Инвестиции
5 500 000 ₽
Балльная оценка готовности
65 из 100
Рекомендации
• Полная вовлечённость — правильный выбор для старта
• Сбалансированный выбор локации
Факторы риска
• Рекомендуем изучить рынок перед стартом
Аудитория
Ваши будущие клиенты
Целевая аудитория франшизы и их потребности
Портрет клиента
Мужчины 35–55 лет с доходом от 250 000 ₽ в месяц, лояльные к лайфстайл-брендам с историей, покупают одежду 4–6 раз в год чеками 12 000–35 000 ₽. Ядро аудитории составляют менеджеры среднего и высшего звена, предприниматели, специалисты IT и финансов с активным городским образом жизни. Совершают покупки в высокий сезон март–май и октябрь–декабрь, когда обновляют сезонный гардероб. Около 30% трафика дают женщины, выбирающие одежду партнёру или себе из женской линии. Чувствительны к качеству ткани, посадке и стране производства, средний чек растёт на 20–30% при покупке аксессуара к основной вещи. Возвращаемость по премиум-fashion-ритейлу держится 35–45% постоянных клиентов в год, на них приходится до 60% выручки.
Конкурентные преимущества, которые обеспечат успех вашего бизнеса
Единственный аргентинский лайфстайл-бренд с историей в поло на российском франчайзинговом рынке, прямые конкуренты Polo Ralph Lauren и Hackett в России работают только через мультибрендовые точки и параллельный импорт без официальной франшизы.
Ассортимент закрывает мужской гардероб от поло 9 000 ₽ до пальто 60 000 ₽ в одном бутике, тогда как конкуренты этой ценовой зоны обычно специализируются на отдельных категориях рубашек, верхней одежды или трикотажа.
Нулевое роялти и отсутствие маркетинговых отчислений против стандартных 4–8% выручки у Lacoste, Tommy Hilfiger и Boss даёт реальную экономию около 120 000–240 000 ₽/мес от модели на 3 млн ₽ выручки.
Партнёр получает прямой контракт с правообладателем коллекций, что в текущих условиях параллельного импорта остаётся редкостью, большинство премиум-марок в РФ доступно только через серых поставщиков.
Наши преимущества перед конкурентами
Против российских премиум-брендов вроде HENDERSON и KANZLER бренд даёт международную узнаваемость и историю с 1985 года, что в премиуме конвертируется в готовность платить наценку 20–40%.
Против турецких и азиатских игроков, занявших ниши Inditex и H&M Group, ценовая зона выше в 2,5–3 раза, целевая аудитория не пересекается, прямой конкуренции по чеку нет.
Против мультибрендов типа lady & gentleman CITY и Bosco монобренд La Martina предлагает полный мерчандайзинг и сезонные капсулы, что повышает средний чек на 15–20% за счёт комплектов.
Против серого импорта тех же марок монобутик закрывает гарантийные вопросы, обмен и возврат, что в премиум-fashion критично для возврата клиентов.
Требования
Что нужно для открытия франшизы
От 70 м² и 5 500 000 ₽
Требования к партнеру
Капитал на старт от 5,5 млн ₽ с подушкой на 2 месяца операционных расходов.
Опыт в розничной торговле от 1 года, желательно в fashion или премиум-сегменте.
Личное участие в управлении на первые 6 месяцев работы точки или наём опытного управляющего из fashion-ритейла.
Готовность работать с сезонностью продаж и держать товарный остаток на сумму от 2 млн ₽.
Согласование локации с франчайзором до подписания договора аренды.
Требования к помещению
Площадь
от 70 м² до 200 м²
Электричество
25 кВт
Этаж размещения
1 этаж этаж
Наличие окон
Обязательно
Дополнительные требования:
Премиум-зона ТРЦ или стрит-ритейл центральной торговой улицы
Витринная линия от 4 метров
Высота потолков от 3 метров для подвесного света
Подсобное помещение под склад от 8 кв.м
Этапы запуска
Запустите бизнес за 4 месяца
Пошаговый план с поддержкой на каждом этапе
1
Заявка через сайт каталога или прямой контакт с представителем бренда, обсуждение города и формата.
1-15 день
2
Согласование локации, оценка трафика и арендной ставки совместно с менеджером франчайзора.
16-30 день
3
Подписание договора франчайзинга и оплата паушального взноса 800 000 ₽.
31-45 день
4
Регистрация ИП или ООО, открытие расчётного счёта, оформление аренды.
46-60 день
5
Ремонт и фирменное оформление помещения, монтаж торгового оборудования, 6–8 недель.
61-75 день
6
Стартовая закупка коллекции у бренда, поступление товара на точку.
76-90 день
7
Обучение управляющего и продавцов, передача стандартов сервиса и работы с CRM.
91-105 день
8
Открытие точки с локальной рекламной кампанией и приёмочный аудит франчайзора.
106-120 день
Остались вопросы?
1-15 день
Заявка через сайт каталога или прямой контакт с представителем бренда, обсуждение города и формата.
16-30 день
Согласование локации, оценка трафика и арендной ставки совместно с менеджером франчайзора.
31-45 день
Подписание договора франчайзинга и оплата паушального взноса 800 000 ₽.
46-60 день
Регистрация ИП или ООО, открытие расчётного счёта, оформление аренды.
61-75 день
Ремонт и фирменное оформление помещения, монтаж торгового оборудования, 6–8 недель.
76-90 день
Стартовая закупка коллекции у бренда, поступление товара на точку.
91-105 день
Обучение управляющего и продавцов, передача стандартов сервиса и работы с CRM.
106-120 день
Открытие точки с локальной рекламной кампанией и приёмочный аудит франчайзора.
Бесплатно
Остались вопросы?
Получите консультацию эксперта
Партнеры
Работайте с проверенными партнерами
Полная поддержка для стабильной работы вашего бизнеса
Головной офис La Martina в Аргентине отвечает за дизайн, производство и поставку коллекций, без посредников между фабрикой и партнёром.
Логистический оператор по доставке коллекций в Россию, схема через дружественные юрисдикции с растаможкой и сертификацией товара.
Локальный мерчандайзинговый подрядчик для производства фирменной торговой мебели по чертежам бренда.
Платёжные сервисы и CRM-платформа для розницы с интеграцией программ лояльности.
Все партнеры проверены временем
Мы работаем только с надежными поставщиками, которые гарантируют качество и своевременные поставки. Специальные условия и скидки для всех франчайзи сети.
Поддержка
Обучение и сопровождение
Полная поддержка на всех этапах развития бизнеса
Обучение проходит в два этапа. Первый этап до открытия точки занимает 5 рабочих дней и включает стандарты обслуживания, разбор линеек коллекций, технику продажи комплекта, работу с возражениями по цене и обмен с возвратом. Управляющий и старший продавец проходят дополнительный модуль по управлению остатками, открытию и закрытию смены, инвентаризации. Второй этап это практика на действующей точке бренда в Москве длительностью 3 дня. После открытия партнёр получает персонального менеджера на 6 месяцев, видеоматериалы по новым коллекциям к каждому сезону, доступ к закрытой базе с лукбуками и фотоматериалами. Поддержка по вопросам выкладки, ассортимента и операций ведётся через мессенджер с реакцией внутри рабочего дня.
Программа обучения
Комплексное обучение всем аспектам ведения бизнеса
Постоянная поддержка
Техническая поддержка 24/7 и консультации
Маркетинговая поддержка
Франчайзор передаёт партнёру брендбук, лукбуки сезонов, шаблоны баннеров, постов в соцсети и видеороликов под коллекции. Глобальные рекламные материалы адаптируются под российскую аудиторию силами партнёра, бюджет на локальный маркетинг закладывается отдельно и держится 5–7% выручки точки. Бренд участвует в кросс-промо с площадкой Guards Polo Club и партнёрами в премиум-сегменте, что даёт точке узнаваемость без вложений в верх воронки. Контекст, таргет и работа с локальными блогерами и инфлюенсерами города остаются за партнёром, типовой бюджет на такие активности в монобутике fashion-сегмента составляет 120 000–200 000 ₽/мес.
24/7 чат
База знаний
Сообщество
Менторство
FAQ
Ответы на часто задаваемые вопросы
Стартовые инвестиции от 5,5 млн ₽, рекомендованный бюджет 7 млн ₽ для формата монобутика 110–150 кв.м. В сумму входят паушальный взнос 800 000 ₽, фирменный ремонт помещения 1,5 млн ₽, стартовая закупка коллекции 2,5 млн ₽, торговое оборудование 600 000 ₽, подушка безопасности на 2 месяца аренды и ФОТ. Текущие платежи и роялти не предусмотрены, франчайзор зарабатывает на оптовой поставке.
Заявленные в карточке показатели прибыли некорректны, расчёт по рыночной модели бутика 100–150 кв.м даёт выручку 2,8–4 млн ₽/мес и чистую прибыль 120 000–280 000 ₽ после оплаты аренды 700 000 ₽, ФОТ 420 000 ₽, себестоимости товара 40% и налога УСН 6%. Окупаемость стартовых 5,5 млн ₽ растягивается на 22–28 месяцев при стабильной проходимости премиум-зоны ТРЦ.
Площадь 70–200 кв.м, премиум-зона крупного ТРЦ или стрит-ритейл центральной торговой улицы города с населением от 500 тысяч человек. Витрина от 4 метров, потолки от 3 метров, электричество 25 кВт, подсобное помещение от 8 кв.м. Соседство fashion-зоны категории A, согласование локации с франчайзором обязательно до подписания договора аренды.
Роялти 0%, текущие маркетинговые отчисления тоже не предусмотрены. Это редкость для премиум-fashion ниши, где Lacoste, Tommy Hilfiger и Hugo Boss обычно берут 4–8% выручки. Экономия на модели в 3 млн ₽ выручки доходит до 240 000 ₽/мес. Доход бренд получает на оптовой цене поставки сезонных коллекций партнёру, реальная маржа партнёра на товаре ниже свободной розницы из-за минимальной рекомендованной цены.
Бренд относится к зарубежным компаниям, ограничившим прямую розницу в России. Коллекции поставляются по схемам с дружественными юрисдикциями и через локальных партнёров, что добавляет 4–6 недель к срокам по сравнению с европейскими точками. Растаможка и сертификация заложены в оптовую цену партнёра. Гарантия и обмен по правам покупателя в монобутике сохраняются полностью, в отличие от серого импорта тех же марок.
Действующие точки сосредоточены в Москве, ключевой адрес в Никольском пассаже на Ветошном переулке. Бренд также представлен через мультибрендовые ритейлеры lady & gentleman CITY, Salita, Paradise в Москве и регионах. Партнёрская сеть в России на 2026 год насчитывает около 10 точек, в планах развития франшизы Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Краснодар.
Всё изложенное на странице — оценочное суждение редакции, а не утверждение о фактах. Данные приведены для ознакомления и могут не соответствовать действительности. Материал не является офертой или инвестиционной рекомендацией. Любое решение принимайте на основании официальных документов франчайзора. Данные актуальны на 17 мая 2026 года.